Estratégias de SEO para lojas de comércio eletrônico

Por que o SEO é importante para sua loja de comércio eletrônico? Pesquisas revelam que 44% dos usuários da web iniciam sua jornada de compras online com uma consulta nos mecanismos de pesquisa.

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Isso não é tudo...

37,5% dos visitantes de sites de comércio eletrônico vêm de mecanismos de pesquisa e o tráfego orgânico representa 33% de todo o tráfego de comércio eletrônico.

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Embora essas estatísticas sejam encorajadoras, sem a estratégia de SEO correta, elas são apenas números no papel. Para aproveitar o tráfego do mecanismo de pesquisa para sua loja virtual, você precisa implementar as seguintes estratégias de SEO:

1. Sua estratégia de pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é a base de toda estratégia de SEO. Por quê ? A pesquisa de palavras-chave informará todas as outras ações relacionadas a SEO que você fizer em seu site de comércio eletrônico.

Por exemplo, sem palavras-chave, você não pode otimizar suas páginas de categorias e produtos.

Sua lista de palavras-chave também influencia seu SEO técnico. Isso porque os URLs e a arquitetura do seu site precisam ser construídos com as palavras-chave certas.

Como já está claro, a pesquisa de palavras-chave é uma grande parte da construção de sua loja de comércio eletrônico. Então, aqui está um guia prático sobre como você pode localizar palavras-chave inexploradas que seus clientes em potencial pesquisam e como escolher os termos certos para sua plataforma de comércio eletrônico.

Como escolher as melhores palavras-chave para sua categoria de comércio eletrônico e páginas de produtos

Muitos guias de pesquisa de palavras-chave limitam-se a "palavras-chave informativas", que são termos que os clientes em potencial inserem no Google para encontrar conteúdo "como fazer" relevante.

Como " Como fazer café preto ".

Embora as palavras-chave informativas sejam valiosas no comércio eletrônico, uma grande parte das palavras-chave do seu site deve ser adaptada às pesquisas de produtos.

Como " caneca de café do Johnson ".

Isso significa que você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave com os termos alinhados ao produto em mente.

E aqui está como conseguir isso:

Sugestões da Amazon

Está certo. A Amazon é sua concorrente, mas é o maior site de comércio eletrônico da web, com mais de 2,5 milhões de vendedores e quase 350 milhões de itens em seu inventário. E isso o torna um depósito de palavras-chave de produtos.

Veja como você pode usar a Amazon para sua pesquisa de palavras-chave com foco no produto.

Primeiro, vá para a Amazon e digite uma palavra-chave que seja relevante para qualquer um de seus produtos.

A Amazon mostrará uma lista de sugestões relacionadas a essa palavra-chave.

As palavras-chave que a Amazon irá sugerir a você serão extremamente direcionadas ( palavras-chave de cauda longa ). Esses tipos de palavras-chave ( palavras -chave de cauda longa ) representam 96% do tráfego mensal de qualquer mecanismo de pesquisa do que termos curtos e, na maioria das vezes, também são menos competitivos.

Enxágue e repita o processo para as ofertas mais importantes do seu site.

É importante afirmar que a Amazon na maioria das vezes sugere categorias em cima das sugestões de palavras-chave. Esses termos são ótimos para usar nas palavras-chave de suas páginas de categoria.

Além de obter palavras-chave das sugestões da Amazon, você pode usar ferramentas de palavras-chave para obter mais palavras-chave que você pode usar. Para usar essas ferramentas de marketing, basta inserir uma palavra-chave inicial, pressionar enter ou pesquisar e isso gerará uma lista de palavras-chave relevantes que você pode escolher.

Como escolher as palavras-chave certas

Depois de obter uma lista de palavras-chave pretendidas, você pode se perguntar: qual dessas palavras-chave devo usar?

Aqui está um ponteiro de 4 etapas que o ajudará a fazer a escolha certa:

Volume de pesquisa

Quantos clientes potenciais demonstram interesse por este termo ao pesquisá-lo? Você pode encontrar isso facilmente com o Planejador de palavras-chave do Google. No entanto, lembre-se de que algumas palavras-chave têm variações sazonais.

Ajuste do produto

Mesmo que uma palavra-chave tenha um grande volume de pesquisa, como ela se encaixa no que você vende? Por exemplo, se você vender saquinhos de chá e segmentar uma palavra-chave para chá em pó, atrairá clientes em potencial, mas se a decisão deles for obter pós, não saquinhos, você terá muitos visitantes sem conversões. É por isso que é bom ter um banco de dados centralizado que possa mostrar como seus usuários chamam seus produtos, e que esteja disponível se você tiver um software de CRM confiável. Você não precisa encontrar os caros, você pode analisar suas conversas mesmo com os softwares básicos que são fáceis de implementar e usar.

Valor comercial

As pessoas pesquisam na web por vários motivos e que alguém pesquisou por um produto não significa que eles querem comprá-lo, agora ou mais tarde. É por isso que é vital conhecer o valor comercial de uma palavra-chave.

Para fazer isso, vá para o Planejador de palavras-chave do Google, insira sua palavra-chave e procure por " Lance no topo da página ".

Isso mostra quantas pessoas estão dispostas a dar lances no Google Ads para o termo, o que revela o valor comercial da palavra-chave. Quanto mais alto melhor. Isso mostra que as pessoas que pesquisam esse termo geralmente são compradores.

Dificuldade da palavra-chave

Quão difícil seria classificar no Google com a palavra-chave escolhida? É isso que essa métrica permite que você saiba. Para descobrir, vá até o SEMrush, insira a palavra-chave, navegue até a barra lateral e clique na dificuldade da palavra-chave.

Quanto maior o número, mais difícil será para você classificar no Google para ele. Em outras palavras, mais backlinks você precisará de outros sites para começar a ranquear. Uma prática recomendada seria escolher uma que você possa classificar facilmente e que satisfaça as 3 primeiras métricas.

Lembre-se de que, embora essas palavras-chave sejam principalmente para o mecanismo de pesquisa do Google, geralmente há uma correlação no volume de pesquisa entre o Google e o YouTube. Isso ocorre porque está se tornando muito mais comum o Google incorporar vídeos do YouTube nos resultados do mecanismo de pesquisa. Este é um ponto importante porque o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa e aproveitar seu poder pode ser um divisor de águas.

Sabendo disso, perceba que criar um canal gratuito no YouTube pode ser uma ótima oportunidade para expandir sua loja de comércio eletrônico, e também existem muitas outras maneiras de ganhar dinheiro no YouTube.

2. Arquitetura da sua loja de comércio eletrônico

Quando se trata de criar a arquitetura da sua loja de comércio eletrônico, existem 2 regras cruciais que você deve ter em mente:

• Garanta que as coisas sejam escaláveis ​​e simples
• Cada página deve ter 3 ou menos cliques na página de destino ou na página inicial.
  

Para obter uma imagem mais clara, vejamos um exemplo de uma plataforma de serviços online com arquitetura sólida CandyBar.co.

Imagine que você deseja comprar um serviço que eles oferecem. E você vai para a página inicial e clica em "Soluções".

Imediatamente você verá uma lista de suas ofertas nessa seção.

Em apenas 3 cliques , você tem o que deseja. Isso torna mais fácil para os clientes em potencial fazer sua compra, como se fosse muito difícil, eles simplesmente se recuperam.

3. SEO na página

Depois de definir a arquitetura da sua loja, você pode otimizar suas páginas de produtos e categorias. Para muitos sites de comércio eletrônico, essas 2 páginas atraem uma grande parte do tráfego e das vendas.

Dito isso, existem elementos do seu site que devem ser otimizados e são eles:

• Etiqueta de título
• Etiqueta de descrição
• Escreva o conteúdo da categoria e da página do produto
• Esquema de Revisão do Produto

Etiqueta de título

Para otimizar suas tags de título, adicione modificadores como "ofertas", "barato" e "Comprar" para atrair tráfego de cauda longa. Você também deve usar sua palavra-chave principal na tag de título da sua página.

Portanto, se você estiver vendendo lâmpadas de lava, usar "lâmpadas de lava" como sua tag de título não será eficaz para SEO como "Comprar lâmpadas de lava baratas".

Além dos modificadores, também use palavras magnéticas como "preço mais baixo" e "X% de desconto" para amplificar sua CTR. Por que aumentar sua CTR? Uma alta CTR equivale a mais vendas em potencial.

Essas palavras magnéticas atraem compradores em potencial para clicar em sua oferta. Aqui estão algumas dessas palavras:

• Frete grátis
• Oferta
• Envio de um dia
• Menor preço
• Garantia
• X% de desconto (30% de desconto)

Etiqueta de descrição

Para sua tag de descrição, digite termos como "Frete grátis", "todos os nossos produtos estão disponíveis" e "ótima seleção". Assim como a tag de título, sua tag de descrição é valiosa para sua CTR. A diferença é que sua tag de descrição é mais longa que sua tag de título. aqui estão alguns exemplos:

• Clique aqui para obter o melhor preço em (sua oferta) hoje.
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Escreva o conteúdo da categoria e da página do produto

Pesquisas mostram que o conteúdo de formato longo é melhor classificado no Google. Então, para otimizar suas páginas de produtos e categorias, escreva mais de 1000 palavras de conteúdo e espalhe naturalmente suas palavras-chave de 3 a 5 vezes no conteúdo.

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Não é viável escrever conteúdo de formato longo para todas as suas páginas. Então, basta escolher suas 10 a 15 principais páginas de produtos e categorias e escrever conteúdo de formato longo para elas.

A ideia é que o Google precisa entender sua página para classificá-la, e mais conteúdo ajuda o mecanismo de pesquisa a fazer isso com facilidade. Além disso, os clientes em potencial também querem saber o que estão prestes a comprar.

Um ótimo exemplo é esta batedeira de cozinha da Amazon com mais de 2000 palavras em sua página de produto.

Esquema de Revisão do Produto

Os rich snippets são uma maneira brilhante de você se destacar na primeira página do Google. E as lojas de comércio eletrônico podem ter trechos atraentes: comentários .

Assim:

Como você pode obter trechos tão incríveis? Adicionando marcação de esquema às suas páginas de produtos. O código do esquema oferece aos mecanismos de pesquisa uma melhor compreensão do conteúdo do seu site.

Para configurar a marcação de esquema para as avaliações do seu produto, você pode usar o Assistente de marcação de dados estruturados do Google.

Para usar esta ferramenta, primeiro navegue até ela e depois clique em "produtos".

Quando terminar, escolha uma página de produto em seu site que tenha classificações e comentários. Pode ser apenas uma avaliação ou, como na maioria das lojas de comércio eletrônico, avaliações de usuários.

Copie e cole o URL da página do seu produto no campo "URL" e clique em "Iniciar marcação".

Em seguida, destaque onde na página você pretende marcar. E para lojas de comércio eletrônico, você deve se concentrar nas avaliações e análises de produtos.

Se o produto foi revisado por uma pessoa, escolha "Revisar". Depois disso, destaque o nome do revisor, bem como a data da revisão. Se os clientes revisaram seu produto, destaque a classificação com estrelas ou número e escolha "Classificação agregada".

Depois de fazer isso, clique em "criar HTML" e copie e cole o HTML gerado em seu site.

Conclusão

O SEO para e-commerce é crucial para o crescimento de qualquer loja online, já que o tráfego orgânico é responsável por grande parte do tráfego de vendas.

Dito isso, a bola está do seu lado agora, com qual estratégia você começaria primeiro? SEO no local? Ou melhorar a arquitetura do seu site? Está tudo nas tuas mãos. Coloque-os para trabalhar e deixe-nos saber o que funcionou para você.

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Sobre o autor

Raul Galera é o Gerente de Parceiros da ReferralCandy e CandyBar, duas ferramentas que ajudam pequenas e médias empresas a administrar programas de fidelidade e referências de clientes. Ele trabalha no setor de tecnologia há sete anos e escreve regularmente sobre marketing, comércio eletrônico e tecnologia.