Stratégies de référencement pour les magasins de commerce électronique

Pourquoi le référencement est-il important pour votre boutique en ligne ? Une étude révèle que 44 % des internautes commencent leur parcours d'achat en ligne par une requête sur les moteurs de recherche.

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Ce n'est pas tout...

37,5% des visiteurs des sites Web de commerce électronique proviennent de moteurs de recherche et le trafic organique représente 33% de tout le trafic de commerce électronique.

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Bien que ces statistiques soient encourageantes, sans la bonne stratégie de référencement, ce ne sont que des chiffres sur papier. Pour profiter du trafic des moteurs de recherche pour votre boutique en ligne, vous devez mettre en place les stratégies SEO suivantes :

1. Votre stratégie de recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est le fondement de toute stratégie de référencement. Pourquoi ? La recherche de mots clés informera toutes les autres actions liées au référencement que vous effectuez sur votre site Web de commerce électronique.

Par exemple, sans mots clés, vous ne pouvez pas optimiser vos pages de catégories et de produits.

Votre liste de mots clés influence également votre référencement technique. En effet, les URL et l'architecture de votre site Web doivent être construites sur les bons mots clés.

Comme il est déjà clair maintenant, la recherche de mots-clés est une partie importante de la construction de votre boutique de commerce électronique. Voici donc un guide pratique sur la façon dont vous pouvez localiser les mots-clés inexploités que vos prospects recherchent et comment choisir les bons termes pour votre plate-forme de commerce électronique.

Comment choisir les meilleurs mots-clés pour votre catégorie de commerce électronique et vos pages de produits

De nombreux guides de recherche de mots clés se limitent aux "mots clés informatifs", qui sont des termes que les prospects saisissent dans Google pour trouver un contenu "comment faire" pertinent.

Comme " Comment faire du café noir ".

Bien que les mots clés informatifs soient précieux dans le commerce électronique, une grande partie des mots clés de votre site Web doivent être adaptés aux recherches de produits.

Comme " la tasse à café de Johnson ".

Cela signifie que vous devez effectuer une recherche de mots clés en gardant à l'esprit les termes alignés sur les produits.

Et voici comment y parvenir :

Suggestions Amazon

C'est exact. Amazon est votre concurrent, mais c'est le plus grand site Web de commerce électronique sur le Web avec plus de 2,5 millions de vendeurs avec près de 350 millions d'articles dans leur inventaire. Et cela en fait un entrepôt de mots-clés de produits.

Voici comment vous pouvez utiliser Amazon pour votre recherche de mots-clés axée sur les produits.

Tout d'abord, allez sur Amazon et saisissez un mot-clé pertinent pour l'un de vos produits.

Amazon vous montrera alors une liste de suggestions liées à ce mot-clé.

Les mots-clés qu'Amazon vous proposera seront extrêmement ciblés ( mots-clés de longue traine ). Ces types de mots-clés (mots -clés à longue traine ) représentent 96 % du trafic mensuel de tout moteur de recherche par rapport aux termes courts, et la plupart du temps, ils sont également moins compétitifs.

Rincez et répétez le processus pour les offres les plus importantes de votre site Web.

Il est important de préciser qu'Amazon proposera la plupart du temps des catégories en plus des suggestions de mots clés. Ces termes sont parfaits pour les mots-clés de vos pages de catégorie.

En plus d'obtenir des mots-clés à partir des suggestions d'Amazon, vous pouvez utiliser des outils de mots-clés pour obtenir plus de mots-clés que vous pouvez utiliser. Pour utiliser ces outils marketing, entrez simplement un mot clé de départ, appuyez sur Entrée ou recherchez et cela générera une liste de mots clés pertinents parmi lesquels vous pourrez choisir.

Comment choisir les bons mots clés

Une fois que vous avez une liste de mots-clés prévus, vous vous demandez peut-être lequel de ces mots-clés dois-je utiliser ?

Voici un pointeur en 4 étapes qui vous aidera à faire le bon choix :

Volume de recherche

Combien de prospects s'intéressent à ce terme en le recherchant ? Vous pouvez facilement le trouver avec Google Keyword Planner. Gardez à l'esprit, cependant, que certains mots clés ont des variations saisonnières.

Ajustement du produit

Même si un mot clé a un volume de recherche énorme, comment s'intègre-t-il à ce que vous vendez ? Par exemple, si vous vendez des sachets de thé et que vous ciblez un mot-clé pour les poudres de thé, vous attirerez des prospects, mais s'ils sont décidés à acheter des poudres et non des sachets, vous aurez beaucoup de visiteurs sans conversions. C'est pourquoi il est bon d'avoir une base de données centralisée qui peut vous montrer comment vos utilisateurs appellent vos produits, et qui est disponible si vous disposez d'un logiciel CRM fiable. Vous n'avez pas besoin de trouver les plus chers, vous pouvez analyser vos conversations même avec les logiciels de base faciles à mettre en œuvre et à utiliser.

Valeur commerciale

Les gens effectuent des recherches sur le Web pour diverses raisons et le fait qu'une personne ait recherché un produit ne signifie pas qu'elle souhaite l'acheter, maintenant ou plus tard. C'est pourquoi il est essentiel de connaître la valeur commerciale d'un mot-clé.

Pour ce faire, rendez-vous sur Google Keyword Planner, saisissez votre mot-clé et recherchez « Enchère de haut de page ».

Cela vous montre combien de personnes sont prêtes à enchérir sur Google Ads pour le terme, ce qui révèle la valeur commerciale du mot clé. Plus c'est haut, mieux c'est. Cela montre que les personnes qui recherchent ce terme sont généralement des acheteurs.

Difficulté des mots clés

À quel point serait-il difficile de se classer sur Google avec le mot-clé que vous avez choisi ? C'est ce que cette métrique vous permet de savoir. Pour le savoir, rendez-vous sur SEMrush, saisissez le mot-clé, accédez à la barre latérale et cliquez sur la difficulté du mot-clé.

Plus le nombre est élevé, plus il vous sera difficile de vous classer sur Google. En d'autres termes, plus vous aurez besoin de backlinks provenant d'autres sites Web pour commencer à vous classer. Une meilleure pratique serait d'en choisir un pour lequel vous pouvez facilement vous classer et qui satisfait aux 3 premières mesures.

Gardez à l'esprit que même si ces mots clés sont principalement destinés au moteur de recherche Google, il existe généralement une corrélation dans le volume de recherche entre Google et YouTube. En effet, il devient de plus en plus courant pour Google d'intégrer des vidéos YouTube dans les résultats des moteurs de recherche. C'est un point important car YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche et exploiter sa puissance peut changer la donne.

Sachant cela, sachez que la création d'une chaîne YouTube gratuite peut être une excellente occasion de développer votre boutique en ligne, et il existe également de nombreuses autres façons de gagner de l'argent sur YouTube.

2. L'architecture de votre boutique en ligne

Lorsqu'il s'agit de créer l'architecture de votre boutique en ligne, il y a 2 règles cruciales que vous devez garder à l'esprit :

• Assurez-vous que les choses sont évolutives et simples
• Chaque page doit être à 3 clics ou moins de la page de destination ou de la page d'accueil.
  

Pour y voir plus clair, voyons un exemple de plateforme de services en ligne avec une architecture solide CandyBar.co.

Imaginez que vous vouliez acheter un service qu'ils offrent. Et vous allez sur la page d'accueil et cliquez sur "Solutions".

Vous verrez immédiatement une liste de leurs offres dans cette section.

En seulement 3 clics , vous avez ce que vous voulez. Cela permet aux prospects de faire facilement leur achat, comme si c'était trop difficile, ils rebondiraient.

3. Référencement sur la page

Une fois que vous avez défini l'architecture de votre magasin, vous pouvez ensuite optimiser vos pages de produits et de catégories. Pour de nombreux sites Web de commerce électronique, ces 2 pages attirent une énorme partie du trafic et des ventes.

Cela dit, il y a des éléments de votre site Web qui devraient être optimisés et ce sont :

• Balise de titre
• Étiquette de description
• Rédiger le contenu de la catégorie et de la page produit
• Schéma d'examen des produits

Balise de titre

Pour optimiser vos balises de titre, ajoutez des modificateurs tels que "offres", "bon marché" et "acheter" pour attirer le trafic de longue traîne. Vous devez également utiliser votre mot-clé principal dans la balise de titre de votre page.

Donc, si vous vendez des lampes à lave, utiliser "lampes à lave" comme balise de titre ne sera pas efficace pour le référencement comme "Acheter des lampes à lave bon marché".

Outre les modificateurs, utilisez également des mots magnétiques tels que "prix le plus bas" et "X % de réduction" pour amplifier votre CTR. Pourquoi booster votre CTR ? Un CTR élevé équivaut à plus de ventes potentielles.

Ces mots magnétiques incitent les acheteurs potentiels à cliquer sur votre offre. Voici quelques-uns de ces mots :

• Livraison gratuite
• Vente
• Livraison d'un jour
• Prix ​​le plus bas
• Garantie
• X % de réduction (30 % de réduction)

Étiquette de description

Pour votre balise de description, saisissez des termes tels que "Livraison gratuite", "Tous nos produits sont disponibles" et "Grande sélection". Comme la balise de titre, votre balise de description est précieuse pour votre CTR. La différence est que votre balise de description est plus longue que votre balise de titre. Voici quelques exemples:

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Rédiger le contenu de la catégorie et de la page produit

Les recherches montrent que le contenu long se classe mieux sur Google. Donc, pour optimiser vos pages de produits et de catégories, écrivez plus de 1000 mots de contenu et répartissez naturellement vos mots-clés 3 à 5 fois dans le contenu.

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Il n'est pas possible d'écrire du contenu long pour toutes vos pages. Il vous suffit donc de choisir vos 10 à 15 meilleures pages de produits et de catégories et d'écrire un contenu long pour elles.

L'idée est que Google doit comprendre votre page pour la classer, et plus de contenu aide le moteur de recherche à le faire facilement. De plus, les prospects veulent également savoir ce qu'ils sont sur le point d'acheter.

Un bon exemple est ce mélangeur de cuisine d'Amazon avec plus de 2000 mots sur sa page produit.

Schéma d'examen des produits

Les extraits enrichis sont un excellent moyen de vous démarquer sur la première page de Google. Et les magasins de commerce électronique peuvent avoir des extraits accrocheurs : avis .

Comme ça:

Comment pouvez-vous obtenir des extraits aussi incroyables? En ajoutant un balisage de schéma à vos pages de produits. Le code de schéma permet aux moteurs de recherche de mieux comprendre le contenu de votre site Web.

Pour configurer le balisage de schéma pour les avis sur votre produit, vous pouvez utiliser l'outil d'aide au balisage des données structurées de Google.

Pour utiliser cet outil, accédez d'abord à celui-ci, puis cliquez sur "produits".

Une fois que vous avez terminé, choisissez une page de produit sur votre site Web qui contient des notes et des avis. Il peut s'agir d'un seul avis ou, comme dans la plupart des magasins de commerce électronique, d'avis d'utilisateurs.

Copiez et collez l'URL de votre page produit dans le champ intitulé "URL", puis cliquez sur "Démarrer le marquage".

Ensuite, mettez en surbrillance l'endroit de la page que vous avez l'intention de taguer. Et pour les magasins de commerce électronique, vous voudrez vous concentrer sur les évaluations et les avis sur les produits.

Si le produit a été évalué par une seule personne, choisissez "Examiner". Après cela, mettez en surbrillance le nom de l'examinateur ainsi que la date de révision. Si les clients ont évalué votre produit, mettez en surbrillance l'étoile ou le nombre et choisissez "Note globale".

Une fois que vous avez fait cela, cliquez sur "Créer HTML", puis copiez et collez le code HTML généré dans votre site Web.

Conclusion

Le référencement du commerce électronique est crucial pour la croissance de toute boutique en ligne, car le trafic organique est responsable d'une grande partie du trafic des ventes.

Cela dit, la balle est maintenant dans votre camp, par quelle stratégie commenceriez-vous ? SEO sur site ? Ou améliorer l'architecture de votre site Web ? Cela ne tient qu'à toi. Mettez-les au travail et dites-nous ce qui a fonctionné pour vous.

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A propos de l'auteur

Raul Galera est le responsable des partenaires chez ReferralCandy et CandyBar, deux outils aidant les petites et moyennes entreprises à gérer des programmes de parrainage et de fidélisation des clients. Il travaille dans le secteur de la technologie depuis sept ans et écrit régulièrement sur le marketing, le commerce électronique et la technologie.