ビジネスを拡大するための 5 つの必須要素
公開: 2016-09-11ほとんどの人は、遅かれ早かれ、成長とスケーリングについて考えるようになります。 ほとんどの人が計画を立て、プレイを行い、それが報われることを願っています。
しかし現実には、ほとんどすべてのビジネスが失敗するのはスケーリングです。 私はここ数年、ビジネスの拡大に取り組み、小規模ながらそれが好きなビジネスで働き、成長をもたらすものは何かを自問してきました。
それを要約する最良の方法は、ここにあります：
成長は決して偶然ではありません。 それは力が協力して働いた結果です — James Cash Penney、JCPenney の創設者
ペニーは成長を知っていました。 彼はそれをよく知っていました。 彼は1917 年の 175 店舗から 1928 年には 1,000店舗にチェーンを拡大しました。 それは約500%の成長です。 みすぼらしくないですよね？ JCPenney の店舗数は決して偶然ではなく、計算されたものであり、事前に慎重に計画した結果です。
フリーランス ビジネス、バンド商品、Etsy ストア、またはスタートアップをスケーリング ビジネスに変える方法は、複数の部分が組み合わさって適切に機能した結果です。
ビジネスのスケールの 5 つの重要な要素
- ビジネスは人々と共に拡大します。
- ビジネスはプロセスとともに拡大します。
- 企業は脂肪を減らすことで規模を拡大します。
- ビジネスは、合理的な妥協をすることで規模を拡大します。
- ビジネスは、技術者ではなくマネージャーと共に拡大します。
この投稿は、ビジネスを大規模な会社に変えたい、将来の成長の可能性を持ちたいと考えている起業家またはクリエイティブな方を対象としています。
はっきりさせておきたいのですが、成長は簡単なことではありません。 一夜にしてできることではなく、一連の簡単な手順でできることでもありません。
成長は厳しいです。 スケールは厳しいです。
これらの要素は、成功するという意味ではありませんが、心に留めておく必要がある重要な考慮事項です。 それらを強調することで、長期的な成長計画に組み込むことができます。
人々
ビジネスは人だけでは拡大できず、チーム メンバーを追加するだけでは拡大できません。 なんで？ 人の力を失うと、自分の鱗が砕け散るからです。
しかし、チームに追加することは依然として非常に重要です。 規模を拡大するための最初のステップは、プロセス、製品、および原則を自動化および管理できる人員を増やすことです。 それは必須です。 遅かれ早かれ、できることの限界に達するので、個人事業主として事業を拡大することはできません。 その限界に達すると、負荷を負担する人を増やす以外に、規模を拡大するためにできることは何もありません。
ビジネスのすべての部分が文書化され、体系化されている場合でも、すべてを実行し続け、車輪を回し続けるには人員が必要です。
あなたがチームの成長や効果的なアウトソーシングにお金と時間を投資したくない創業者であれば、物事は見過ごされてしまうでしょう。
人を雇う。 善良な人。 必ずしもRockstar McAwesomevilleの人々ではなく、良い仕事をする良い労働者です。
スケールにコミットしている場合は、従業員がやらなければならないことを実行できるようにすることにもコミットしており、従業員を信頼する準備ができていることを確認してください。
最初の従業員を雇用することは、スタートアップの創業者にとってエキサイティングなマイルストーンです。 まず、チームを拡大する時期を知る必要があります。 あなたとあなたの共同創業者ができるだけスリムになろうとしている場合、もっと助けが必要だと自分自身に納得させるのは難しいかもしれません。 .
プロセス
あなたのビジネスがみんなの頭の中で動いていて、それがどのように機能するべきか、そしてそれがあなたをかなり正常にするとどうなるかを知っているなら.
しかし、問題は、それではスケーリングできないことです。 スケーリングするときは、すべてが適切なタイミングで、適切な方法で、適切な量のリソースで行われるようにする必要があります。 そのためには、適切なプロセスを整備することが重要であり、マネージャーおよび創業者としての仕事がずっと簡単になります。
物事を行う方法を見つけようとしたり、時間を無駄にしたり、機会を吹き飛ばしたりする代わりに、単純なシステムとプロセスを適用して監視することができます。
これらはどこにでもあります。 さまざまなことのプロセスがあります。 実際、私はコンテンツを作成して共有するためのプロセスを設定しているので、決して面倒なことはしていません.
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プロセスは、スケーリングと成長を可能にするためにチームに提供するものです。 プロセスは毎日実行されるため、定期的に見直す必要があります。
起動時に何かが複数回発生した場合は、それを文書化し、再度実行する準備をしてください。 人に都合のいいことをさせてはいけません。 あなたのビジネスがまとまって機能していることを確認するために従うべきガイドラインを彼らに与えてください。
あなたのスタートアップがワンマンショーであっても、重要なことをいつ、どのように行う必要があるかを整理し、書き留めなければ、すぐに「制御不能」であることがわかります。 好むと好まざるとにかかわらず、あなたは今、「正式なビジネス プロセス」という恐ろしい領域に足を踏み入れようとしています。
正しい質問は、「最低限必要なものは何ですか?」です。
脂肪をカット
「あったらいいな」と思える商品やサービスが必ずあります。 すべてのビジネスにはそれらがあり、遅かれ早かれ、それらはあなたが行う重要なことの邪魔になるため、トリミングする必要があります.
一般的に言えば、ビジネスを拡大している場合は、リソースを最も消費し、収益が最も少ない部分を特定する必要があります。 重度のメタ正当化 (PR に適している、投資家がそれを望んでいる、主要製品の販売をサポートしている) がない場合は、それを削除する必要があります。
無駄のないビジネスはスケールします。 肥大化したビジネスはさらに肥大化します。 目標に向かって構築されていない製品の部分が常に見つかり、実際の違いはまったくありません. 彼らは問題を解決してくれませんし、あなたの使命と一致していません。
ビジネスのどの部分が機能し、どの部分が機能しないかを評価します。 「あったらいいな」という理由だけで何かをすることは決してありません。
妥協する
誰もそれを聞きたくない。 しかし、あなたはそれから逃れることはできません。 ビジネスは、スケーリングするときに妥協する必要がありますか? これには 2 つの理由があります。
小さいときは、少人数のグループのニーズに正確に合わせることができます。 それは非常に実行可能です。 しかし、どんなに大きくなっても、大人数のグループのニーズに正確に対応することはできません。
あなたにできることは、できるだけ多くの人々のニーズをできるだけ多く満たすように最適化することです。 そのためには、妥協する必要があります。
X グループの人々が機能を望んでいて、Y グループの人々が望んでおらず、彼らがあなたの市場の十分に大きな反対グループを構成している場合、何かを与える必要があります。 必要なすべての機能を常に出荷できるとは限らないため、製品が意図したとおりに機能することを確認できます。 そのような単純な。
Steve Jobs の「Don't Compromise」のポスターが、iPhone が完璧であるという善意のあるでたらめを書いて送られてくる前に、このことを考えてみてください。
最初の iPhone はネイティブ アプリではなく、Web アプリを実行する機能を備えていました。 それは妥協でした。
誇張を信じないでください。 妥協は汚い言葉ではありません。 実行可能なものとそうでないもの、および顧客の要望のどのバージョンを提供できるかを判断します。 これを、機能しないくだらないものを作る許可として受け取らないでください。
技術者ではなく管理者を配置する
「The E-Myth Revisited」という本を読んだことがありますか? これは、私の婚約者と私が所有する起業家精神に関する最高の本の 1 つです。
教訓の 1 つは、技術者であり続けたい場合、ビジネスを成長させることはできないということです。
たとえば、グラフィック デザイナーの場合、デザイン会社を成長させてフルタイムのデザイナーであり続けることはできません。 他のデザイナーのマネージャーになる必要があります。
企業は仕事をするために技術者を必要としますが、創業者が技術者の 1 人である必要はありません。 彼らは創業者が成長に取り組み、人々に働きかけ、船を操縦する必要があります。
ビジネスの成長を考えるとき、その規模が自分の望むものかどうかを考える必要があります。 そうでない場合は、問題ありません。 自分のしていることを愛し、それを小さく保つことを好むビジネスオーナーがいます。 ただし、いずれかの方法で電話をかける必要があります。 そして、それが常に白黒であるとは限らないことを覚えておく必要があります.
最近、エージェンシーのスケーリング戦略に取り組んでいます。 私たちは、サービスベースの企業からスケーリング製品ベースの企業へと移行するための 2 年間の計画に取り組んでいます。 それは挑戦ですが、実行可能です。
創業者にとってターニングポイントとなったのは、請求書を支払うために始めたビジネスが資産であり、遺産になる可能性があることを理解したときでした。 それは考え方の変化であり、重要なものでした。 歩く道に同意すると決めたとき、私たちはバブルガムのミルクセーキで祝いました - 私の現在の悪徳.
彼女にとって、スケーリングの最も困難な部分は、私たちが議論したどの課題ともまったく関係がなかったと私に言いました。
いつの日か、彼女のビジネスが、彼女が最初に始めた会社として認識できなくなることを受け入れていました。 そして、彼女はそれが自分の望んでいることだと知っていたので、それで大丈夫でした.
これが、ビジネスのスケーリングに関する私の最後のポイントです。
望まなければ、ビジネスは拡大しません。
結論は
- 最善を期待するだけでなく、計画を立ててそれを守りましょう。
- できることは拡大し、できないことは変える。
- スケーリングしているときにリソースを無駄にしないでください。そうしないと、その無駄をスケーリングします。
- あなたのビジネスがあなたのスケールをサポートできることを確認してください。
- やりたくないならやらないでください。
- どうしてもやりたいなら、中途半端にしないでください。
[Jon Westenberg によるこの投稿は、Medium に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]