CXOに注目！ オラクルを買収するために雇われた人は誰もいなかった
公開: 2016-08-25エンタープライズ ソフトウェアには古くからの格言があります。
このフレーズは、企業のコンテキストで IBM 機器を調達することになった場合、状況に関係なく、お尻がカバーされたことを意味します。 安定したマーキー ブランドである IBM を選択するのは安全な賭けでした。決定がうまくいかなかったとしても、誰もあなたを責めることはできません。
テクノロジーの調達者である CIO、CMO、CSO は、多くの場合、企業に長期的な影響を与えるソフトウェア購入の決定を下すことになります。 適切なソフトウェアを選択するには、機能リスト、価格設定、主張、ベンダーの評判、サポート SLA の解析、競合するテクノロジー企業の研究など、多くのエネルギーが必要であり、非常に疲れる場合があります。 正直なところ、違いを見分けるのが難しい場合もあります。
重要なソフトウェアを選択すると、通常、「結果の結果」と呼ばれるドミノ効果が発生します。これも、常に考えるのは困難です。
企業向けのテクノロジーを購入することは困難で複雑なプロセスであるため、テクノロジー イノベーションがどのように発生するかについて、次の 3 つの原則を心に留めておくと役立ちます。
テクノロジーは小さいことが大好き
最高の最新テクノロジーを構築する人は、Google、Facebook、Adobe、Oracle、Salesforce などの大企業を辞め、スタック全体のごく一部を手に入れ、既存の大企業よりもはるかに優れたものを作成する可能性が高い人です。 . これが起こる理由は、企業が大きくなるにつれて、通常はより創造的な挑戦を切望する最も優秀なエンジニアを維持することがますます困難になるためです.
これらの創業者 (億万長者や億万長者になることもあります) は、少なくとも 10 倍優れた製品を提供することから始めます。
情熱は事実以上のことを教えてくれる
最高の最新テクノロジーは、通常、創業者が違いを生み出したいと考えている小規模な企業にあるため、彼らは通常、その分野の専門家です。 彼らとの会話は、オラクルのセールスマンと話すよりも多くのことを教えてくれます。
大企業ソフトウェア企業は買収によって成長する
オラクル、アドビ、セールスフォースなどの大企業を見てみると、最終的には小さな企業を買収することで収益を伸ばしています。これは通常、これらの企業内で多くの技術革新が起こらなくなっていることを意味します (創業者は彼らは通常、ロックイン期間を終えてから、より優れたテクノロジーを構築する別の会社を立ち上げたいと思っています)。 したがって、これらの巨人から購入する場合は、通常、少なくとも 4 ～ 10 年前の技術を購入することになります。
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あなたの仕事は最高のものを見つけることです。多くの場合、CXO (最高経験責任者) と中間レベルのマネージャーは自分の仕事とは何かを混同しています。 単に最も権威のある人を選ぶだけなら、会社はあなたを必要としません。 誰でもそれを行うことができました。
最高のテクノロジー企業は通常、隠されています。 聞いたことのないスタートアップ。 あなたの仕事は、どのような関係が影響力の点であなたの会社に最も役立つかを見つけることです.
つまり、チャンスをつかみ、時間と労力を費やして、組織に最適なテクノロジを見つけ出し、小規模な企業に会う必要があるということです。 1,500 万人以上の会員を抱える中東最大のロイヤルティ プログラムであるShukran のロイヤルティ ジェネラル マネージャーである Rajesh Rishi氏は、次のように述べています。社内の様々な方への会社案内。 これは、テクノロジーを使用して何ができるかを最新の状態に保つための最良の方法です。」 ほとんどの CXO は、Rishi ほど鋭くも知識も豊富ではありませんが、そうなる可能性はあります。 バルセロナで開催される Mobile World Congress に参加するだけでは十分ではありません。
イベントに加えて、最高の CXO は通常、その分野のソート リーダー (CRM のポール グリーンバーグなど) をフォローしたり、ProductHunt で最新の製品を定期的に調べたり、最新のテクノロジ ブログを読んだりします。
CXO がこれらの原則に従わない 3 つの理由
実際の例を挙げると、消費者向けビジネスのヘルプチャットでは、最高のモバイル分析 + モバイル通知 + ライフサイクル メール ソリューションを構築するという課題に直面しました。 最高の製品を得るために、5 つの異なる国から 20 以上のツールを評価してから、それぞれが最も優れたタスクを実行する 3 つの異なる製品を選択し、それらを接続するための独自の統合レイヤーを作成しました (これは苦労しましたが、それでも最良のソリューションです)。 .
人々はワンストップ ソリューションを好みます。ワンストップ ソリューションは通常、複数の問題に対する平凡なソリューションです。
最高の技術は、特定の問題を他の企業よりもはるかにうまく解決する中小企業に存在するため、ワンストップ ソリューションや単一ベンダーの思考プロセスに固執することは賢明ではありません。 はい、複数の当事者と話すのは面倒で面倒です。 しかし、最高の技術調達にはそれが必要です。
安定したソリューションがあるため、人々は大手ブランドから購入することを好みます。もちろん、質問が少なくなります。 これらはどちらも妥当な点ですが、通常、費用便益分析を行うという困難な課題に対するお決まりの答えです。 5 年前のテクノロジーを購入するのは、安定性が低く安全であるからという理由で購入するのではなく、最新のテクノロジーを購入するのではなく、安定性が低く失敗する可能性があります。 最高の CXO は、リスクがなければ見返りがないことを知っています。
人々がこれの重要性を認識していないもう 1 つの理由は、優れたソフトウェアを使用することの威力を認識していないためです。これらの CXO は通常、不意を突かれて、テクノロジーから少なくとも 4 ～ 5 年は遅れていることに突然気づきます。とデータ曲線。 彼らの顧客も同じで、企業に対してより多くのことを期待するようになりましたが、彼らは単に知りませんでした。 これは、Nokia の CEO が最近言った言葉です。 ますます接続された世界では、これはあなたに起こるかもしれません.
結論
マーク・アンドリーセンが数年前に有名に述べたように、ソフトウェアは世界を飲み込んでいます。 この新しい世界秩序の仕組みと内容を理解する時が来ました。 その力は、技術者と、技術を有利に利用する方法を理解している人々のものです。
この投稿は、CXO に「なぜ最高のテック企業は通常隠されているのか?」というタイトルで掲載されました。 著者の許可を得て転載しています。