5 عناصر أساسية لتوسيع نطاق عملك
نشرت: 2016-09-11سوف يفكر الجميع تقريبًا في النمو والتوسع ، عاجلاً أم آجلاً. سيضع الجميع تقريبًا خططهم ، ويقومون باللعب ويأملون أن يؤتي ثماره.
لكن الواقع هو أن التوسع في الواقع هو المكان الذي تفشل فيه كل الأعمال تقريبًا. لقد أمضيت السنوات القليلة الماضية في العمل في توسيع نطاق الأعمال ، والعمل في الشركات الصغيرة التي أحببتها ، وأسأل نفسي ما الذي يجعل النمو يحدث.
أفضل طريقة لتلخيصها هي هذه هنا:
فالنمو لا يحدث أبدًا بمحض الصدفة ؛ إنها نتيجة عمل القوى معًا - جيمس كاش بيني ، مؤسس JCPenney
عرف بيني النمو. كان يعرفها جيدًا. قام بتطوير سلسلة متاجره من 175 عام 1917 إلى 1000 عام 1928 . هذا حوالي 500٪ نمو. ليس رثًا جدًا ، أليس كذلك؟ لم تنمو متاجر JCPenney عن طريق الصدفة على الإطلاق ، فقد تم حسابها وكانت نتيجة التخطيط الدقيق مسبقًا.
إن الطريقة التي تعمل بها في الواقع لتحويل عملك المستقل أو تجارة الفرقة أو متجر Etsy أو بدء التشغيل إلى نشاط تجاري كبير هو نتيجة لأجزاء متعددة تعمل معًا وتعمل بالطريقة الصحيحة.
خمسة عناصر أساسية للمقياس للأعمال
- نطاق الأعمال التجارية مع الناس.
- نطاق الأعمال التجارية مع العمليات.
- حجم الأعمال التجارية عن طريق خفض الدهون.
- توسيع نطاق الأعمال من خلال تقديم تنازلات معقولة.
- تتوسع الأعمال مع المديرين وليس الفنيين.
هذا المنشور مخصص لك إذا كنت رائد أعمال أو مبدعًا يريد تحويل أعماله إلى شركة موسعة ، ويرغب في امتلاك القدرة على النمو في المستقبل.
أريد أن أكون واضحًا - النمو ليس بالأمر السهل. إنه ليس شيئًا يحدث بين عشية وضحاها ، إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به في سلسلة من الخطوات السهلة.
النمو صعب. المقياس صعب.
لن تعني هذه العناصر أنك ستنجح ، لكنها اعتبارات مهمة يجب أن تضعها في اعتبارك. ويسمح لك إبرازها بإدراجها في خطة نمو طويلة المدى.
الناس
حسنًا ، لا تتوسع الأنشطة التجارية مع الأشخاص وحدهم ، ولا يمكنك التوسع فقط من خلال إضافة أعضاء الفريق. لماذا ا؟ لأن مقياسك ينكسر وينهار عندما تفقد قوة الناس.
لكن الإضافة إلى فريقك لا تزال مهمة للغاية. تتمثل الخطوة الأولى في التوسع في الحصول على المزيد من الأشخاص الذين يمكنهم أتمتة وإدارة العمليات والمنتجات والمبادئ. هذا أمر لا بد منه. لا يمكنك توسيع نطاق أي عمل كمشغل منفرد ، لأنه عاجلاً أم آجلاً ، ستصل إلى الحد الأقصى لما يمكنك القيام به. عندما تصل إلى هذا الحد ، لا يوجد شيء يمكن القيام به لزيادة الحجم بخلاف العثور على المزيد من الأشخاص لتحمل العبء معك.
إذا كان لديك كل جزء من عملك موثقًا ومنظمًا ، فستظل بحاجة إلى أشخاص للحفاظ على كل شيء قيد التشغيل والحفاظ على دوران العجلات.
إذا كنت مؤسسًا لا ترغب في استثمار المال والوقت في تنمية فريق أو الاستعانة بمصادر خارجية بشكل فعال ، فسوف تنهار الأمور.
توظيف الناس. الناس الطيبين. ليس بالضرورة أشخاصًا من Rockstar McAwesomeville ، مجرد عمال جيدين يقومون بعمل جيد.
تأكد من أنك إذا كنت ملتزمًا بالتوسع ، فأنت ملتزم أيضًا بتمكين أفرادك من القيام بما يجب القيام به ، وأنت على استعداد للثقة بهم.
يعد تعيين موظفيك الأوائل علامة فارقة مثيرة لأي مؤسس شركة ناشئة. عليك أولاً أن تعرف متى حان الوقت لتوسيع فريقك. إذا كنت تحاول أنت وشركاؤك المؤسسون أن يكونوا نحيفين قدر الإمكان ، فقد يكون من الصعب إقناع نفسك أنك بحاجة إلى مزيد من المساعدة - وفي بعض الأحيان ، يكون من الممكن تأجيل جلب شخص آخر من خلال منح الجميع المزيد للقيام به .
العمليات
إذا كان عملك مجرد نوع من الركض في رؤوس الجميع ، وأنتم جميعًا تعرفون نوعًا ما كيف من المفترض أن تعمل ، وماذا يحدث عندما يجعلك ذلك طبيعيًا.
لكن المشكلة هي أن ذلك لن يسمح لك بالتوسع. عندما تقوم بالتوسع ، يجب أن تتأكد من أن كل شيء يحدث في الوقت المناسب ، بالطريقة الصحيحة ، وبالقدر المناسب من الموارد. يعد وجود العمليات الصحيحة أمرًا مهمًا لذلك ، وسيجعل عملك كمدير ومؤسس أسهل كثيرًا.
بدلاً من محاولة معرفة كيفية القيام بالأشياء ، أو إضاعة الوقت ، أو إهدار الفرص ، يمكنك تطبيق أنظمة وعمليات بسيطة ثم مراقبتها.
ستجد هذه في كل مكان. سيكون لديك عمليات للعديد من الأشياء المختلفة. في الواقع ، لديّ حتى عملية تم إعدادها لإنشاء المحتوى ومشاركته ، لذلك لا أتردد أبدًا.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
عملياتك هي ما تقدمه لفريقك للسماح بالتوسع والنمو . سيتم تشغيل عملياتك كل يوم ، ويجب إعادة النظر فيها بانتظام.
إذا حدث شيء أكثر من مرة أثناء بدء التشغيل ، فقم بتوثيقه وكن جاهزًا لتشغيله مرة أخرى. لا تدع الناس يفعلون ما يصلح لهم. امنحهم إرشادات لاتباعها للتأكد من أن عملك يعمل بشكل متماسك.
حتى عندما تكون شركتك الناشئة عبارة عن عرض فردي ، ستجد قريبًا أنك "خارج نطاق السيطرة" ، ما لم تبدأ في التنظيم وتدوين كيف ومتى تحتاج الأمور الأساسية لإنجازها . سواء أعجبك ذلك أم لا ، فأنت تدخل الآن عالم "العمليات التجارية الرسمية" المخيف.
السؤال الصحيح هو: "ما هو الحد الأدنى الذي أحتاجه؟"
قطع الدهون
هناك دائمًا منتجات وخدمات "من الجيد الحصول عليها". كل عمل يمتلكها ، وعاجلاً أم آجلاً ، يجب أن يتم قصها ، لأنها تعترض طريق الأشياء الرئيسية التي تقوم بها.
بشكل عام ، إذا كنت تقوم بتوسيع نطاق الأعمال التجارية ، فيجب عليك تحديد الأجزاء التي تستهلك أكبر قدر من الموارد مع تقديم أقل العوائد. إذا لم يكن هناك مبرر تلوي ثقيل (جيد للعلاقات العامة ، يريد المستثمرون ذلك ، يدعم مبيعات المنتجات الرئيسية) ، فعليك قطعها.
نطاق الأعمال العجاف. الأعمال المتضخمة تزداد تضخمًا. ستجد دائمًا أجزاء من عرضك لا تتناسب مع أهدافك ، ولا تحدث أي فرق حقيقي على الإطلاق. إنهم لا يحلون المشكلة ، ولا يتطابقون مع مهمتك ، ولست متأكدًا من الكيفية التي انتهى بها الأمر بهم.
قم بتقييم الأجزاء التي تعمل في عملك والأجزاء التي لا تعمل ؛ لا تفعل شيئًا لمجرد أنه "من الجيد أن يكون لديك".
تقديم تنازلات
لا أحد يريد سماع ذلك. لكن لا يمكنك الابتعاد عنها. يتعين على الشركات تقديم تنازلات عندما تتوسع؟ هناك سببان لهذا.
عندما تكون صغيرًا ، يمكنك أن تتطابق تمامًا مع احتياجات مجموعة صغيرة من الأشخاص. هذا ممكن جدا. لكن لا يمكنك تلبية احتياجات مجموعة كبيرة من الأشخاص ، بغض النظر عن حجمها.
ما يمكنك القيام به هو التحسين لمحاولة تلبية أكبر عدد ممكن من احتياجات أكبر عدد ممكن من الأشخاص. للقيام بذلك ، سيتعين عليك تقديم تنازلات.
إذا أرادت مجموعة X ميزة ، ولم ترغب مجموعة Y في ذلك ، وكانوا يشكلون مجموعات متعارضة كبيرة بما يكفي في السوق ، فلا بد من تقديم شيء ما. نظرًا لأنه لا يمكنك دائمًا شحن كل ميزة تريدها وما زلت تتأكد من أن منتجك يقوم بما يجب أن يفعله. سهل هكذا.
قبل أن يرسل لي أي شخص ملصق ستيف جوبز "لا تساوم" مع بعض الهراء حسن النية حول كون iPhone مثاليًا ، فكر في هذا الأمر.
لم يتم تشغيل أول iPhone بالتطبيقات الأصلية ، بل تم إطلاقه مع القدرة على تشغيل تطبيقات الويب. كان ذلك حلا وسطا.
لا تصدق المبالغة. التسوية ليست كلمة قذرة. اكتشف ما هو قابل للتطبيق وما هو غير قابل للتطبيق وما هو إصدار رغبات عملائك الذي يمكنك تقديمه لهم. لا تأخذ هذا على أنه إذن لعمل أشياء قذرة لا تعمل.
لديها مدراء وليس فنيين
هل قرأت كتابًا بعنوان "إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية؟" إنه أحد أفضل الكتب عن ريادة الأعمال التي أمتلكها أنا وخطيبي.
أحد الدروس هو أنه لا يمكنك تنمية نشاط تجاري إذا كنت ترغب في الاستمرار في كونك تقنيًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم جرافيك ، فلا يمكنك تنمية شركة التصميم الخاصة بك والاستمرار في العمل كمصمم بدوام كامل. عليك أن تصبح مديرًا لمصممين آخرين.
تحتاج الشركات إلى فنيين للقيام بالعمل ، لكنهم لا يحتاجون إلى أن يكون مؤسسهم واحدًا منهم . إنهم بحاجة إلى أن يعمل مؤسسهم على النمو ، وأن يعمل على الناس ويقود السفينة.
عندما تنظر إلى تنمية الأعمال التجارية ، عليك التفكير فيما إذا كان الحجم هو الشيء الذي تريده. إذا لم يكن كذلك ، فلا بأس بذلك. هناك أصحاب أعمال يحبون ما يفعلونه ويحبون إبقائه صغيرًا. لكن عليك إجراء مكالمة بطريقة أو بأخرى. وعليك أن تتذكر أنه ليس دائمًا أبيض وأسود.
لقد كنت أعمل على إستراتيجية توسيع لوكالة ، مؤخرًا. نحن نعمل على خطة لمدة عامين لنقلهم بعيدًا عن كونهم شركة قائمة على الخدمات إلى شركة قائمة على المنتج. إنه تحدٍ ، لكنه ممكن.
كانت نقطة التحول بالنسبة لمؤسس الشركة هي فهم أن العمل الذي دخلت فيه لدفع فواتيرها يمكن أن يكون أصلًا وإرثًا. كان هذا تحولًا في التفكير ، وتحولًا مهمًا. عندما قررنا أننا اتفقنا على الطريق للسير ، احتفلنا مع اللبن المخفوق - نائبتي الحالية.
أخبرتني أنه بالنسبة لها ، الجزء الأصعب من التوسع لا علاقة له بأي من التحديات التي ناقشناها.
كان من المقبول أن يصبح نشاطها التجاري يومًا ما غير معروف كشركة بدأت في الأصل. وكانت على ما يرام مع ذلك لأنها كانت تعلم أن هذا ما تريده.
ربما تكون هذه نقطتي الأخيرة هنا حول توسيع نطاق الأعمال التجارية.
الأعمال التجارية لا تتوسع إذا كنت لا تريدها.
ختاماً
- ضع الخطط والتزم بها ، لا تأمل فقط في الأفضل.
- قياس ما تستطيع ، وتغيير ما لا تستطيع.
- لا تهدر الموارد عندما تقوم بالتوسع ، أو ستعمل على توسيع نطاق هذا الهدر.
- تأكد من أن عملك يمكن أن يدعم مقياسك.
- لا تفعل ذلك إذا كنت لا تريد ذلك.
- إذا كنت تريد ذلك سخيفًا ، فلا تفعل ذلك بمقدار النصف.
[ظهر هذا المنشور بواسطة Jon Westenberg لأول مرة على Medium وتم إعادة إنتاجه بإذن.]