5 องค์ประกอบสำคัญในการขยายธุรกิจของคุณ

เกือบทุกคนจะนึกถึงการเติบโตและการปรับขนาดไม่ช้าก็เร็ว เกือบทุกคนจะต้องวางแผน เล่น และหวังว่าจะได้ผล

แต่ความจริงก็คือ การปรับขนาดเป็นสิ่งที่เกือบทุกธุรกิจล้มเหลว ฉันใช้เวลาสองสามปีที่ผ่านมาทำงานในการขยายธุรกิจ ทำงานในธุรกิจขนาดเล็กและชอบมัน และถามตัวเองว่าอะไรทำให้การเติบโตเกิดขึ้น

วิธีที่ดีที่สุดในการสรุปคือวิธีนี้ที่นี่:
การเติบโตไม่เคยเกิดขึ้นโดยบังเอิญ มันเป็นผลมาจากการทำงานร่วมกัน — James Cash Penney ผู้ก่อตั้ง JCPenney

Penney รู้จักการเติบโต เขารู้ดี เขาขยายสาขาของร้านค้าจาก 175 ในปี 1917 เป็น 1,000 ในปี 1928 นั่นคือการเติบโตประมาณ 500% ไม่โทรมใช่มั้ย ร้านค้าของ JCPenney ไม่ได้เติบโตโดยบังเอิญเลย มันถูกคำนวณและเป็นผลจากการวางแผนอย่างรอบคอบล่วงหน้า

วิธีที่คุณเปลี่ยนธุรกิจฟรีแลนซ์ วงดนตรี ร้านค้า Etsy หรือการเริ่มต้นธุรกิจให้เป็นธุรกิจการปรับขนาด เป็นผลมาจากหลายส่วนมารวมกันและทำงานอย่างถูกวิธี

ห้าองค์ประกอบสำคัญของมาตราส่วนสำหรับธุรกิจ

• ธุรกิจขยายขนาดด้วยคน
• ปรับขนาดธุรกิจด้วยกระบวนการ
• ขนาดธุรกิจโดยการตัดไขมัน
• ขยายขนาดธุรกิจด้วยการประนีประนอมอย่างสมเหตุสมผล
• ธุรกิจขยายขนาดด้วยผู้จัดการ ไม่ใช่ช่าง

โพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณหากคุณเป็นผู้ประกอบการหรือครีเอทีฟที่ต้องการเปลี่ยนธุรกิจของตนให้เป็นบริษัทขนาดใหญ่ และผู้ที่ต้องการมีศักยภาพสำหรับการเติบโตในอนาคต

ฉันต้องการความชัดเจน - การเติบโตไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยขั้นตอนง่ายๆ หลายขั้นตอน

การเติบโตนั้นยาก มาตราส่วนนั้นยาก

องค์ประกอบเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จ แต่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญที่คุณต้องจำไว้ และการเน้นสีเหล่านี้จะช่วยให้คุณนำปัจจัยเหล่านี้มาพิจารณาเป็นแผนการเติบโตระยะยาวได้

ประชากร

โอเค ธุรกิจต่างๆ ไม่ได้ขยายขนาดโดยอาศัยคนเพียงลำพัง และคุณไม่สามารถขยายขนาดได้ด้วยการเพิ่มสมาชิกในทีมเพียงอย่างเดียว ทำไม เพราะเกล็ดของคุณแตกหักและแตกสลายเมื่อคุณสูญเสียกำลังคน

แต่การเพิ่มทีมของคุณยังคงมีความสำคัญอย่างมาก ขั้นตอนแรกในการปรับขนาดคือการมี ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่สามารถดำเนินการอัตโนมัติและจัดการกระบวนการ ผลิตภัณฑ์ และหลักการได้ นั่นเป็นสิ่งที่ต้อง คุณไม่สามารถขยายธุรกิจใดๆ ให้เป็นผู้ดำเนินการคนเดียวได้ เพราะไม่ช้าก็เร็ว คุณจะถึงขีดจำกัดของสิ่งที่คุณสามารถทำได้ เมื่อคุณถึงขีดจำกัดนั้นแล้ว ไม่มีอะไรที่สามารถทำได้ในการเพิ่มขนาดนอกเหนือจากการหาคนจำนวนมากขึ้นเพื่อแบกรับภาระกับคุณ

หากคุณมีเอกสารและจัดระบบทุกส่วนของธุรกิจของคุณ คุณยังคงต้องการคนคอยดูแลให้ทุกอย่างทำงานต่อไปและให้วงล้อหมุนต่อไป
หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ไม่ต้องการที่จะลงทุนเงินและเวลาในการสร้างทีมหรือจ้างคนภายนอกอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งต่างๆ จะพังทลายลง

จ้างคน. คนดี. ไม่จำเป็นว่าต้องเป็น Rockstar McAwesomeville หรอก แค่คนทำงานดีๆ ที่ทำงานได้ดีเท่านั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหากคุณมุ่งมั่นที่จะขยายขนาด คุณยังมุ่งมั่นที่จะให้อำนาจพนักงานของคุณทำในสิ่งที่ต้องทำ และคุณพร้อมที่จะไว้วางใจพวกเขา

การจ้าง พนักงานคนแรกเป็นก้าวที่น่าตื่นเต้น สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ก่อนอื่นคุณต้องรู้เมื่อถึงเวลาต้องขยายทีมของคุณ หากคุณและผู้ร่วมก่อตั้งพยายามทำตัวให้ผอมเพรียวที่สุด อาจเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวใจตัวเองว่าคุณต้องการความช่วยเหลือมากกว่านี้ และบางครั้ง เป็นไปได้ที่คุณจะเลิกจ้างคนอื่นโดยให้เวลาทุกคนทำมากขึ้น .

กระบวนการ

หากธุรกิจของคุณอยู่ในหัวของทุกคน และคุณต่างก็รู้ว่ามันควรจะทำงานอย่างไร และจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อสิ่งนั้นทำให้คุณค่อนข้างปกติ

แต่ปัญหาคือ มันจะไม่ยอมให้คุณขยายขนาด เมื่อคุณปรับขนาด คุณต้องแน่ใจว่าทุกอย่างเกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสม อย่างถูกวิธี ด้วยทรัพยากรในปริมาณที่เหมาะสม การมีกระบวนการที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนั้น และมันจะทำให้งานของคุณในฐานะผู้จัดการและผู้ก่อตั้งง่ายขึ้นเท่านั้น

แทนที่จะพยายามค้นหาวิธีการทำสิ่งต่างๆ หรือเสียเวลา หรือทำให้เสียโอกาส คุณสามารถใช้ระบบและกระบวนการง่ายๆ แล้วตรวจสอบได้

คุณจะพบสิ่งเหล่านี้ได้ทุกที่ คุณจะมีกระบวนการสำหรับสิ่งต่างๆ มากมาย อันที่จริง ฉันยังมีขั้นตอนในการสร้างและแชร์เนื้อหาด้วย ดังนั้นฉันจึงไม่เคยคิดที่จะกังวล

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

กระบวนการของคุณคือสิ่งที่มอบให้กับทีมของคุณเพื่อให้สามารถปรับขนาดและเติบโต ได้ กระบวนการของคุณจะถูกเรียกใช้ทุกวัน และต้องได้รับการทบทวนเป็นประจำ

หากมีอะไรเกิดขึ้นมากกว่าหนึ่งครั้งในการเริ่มต้นของคุณ ให้จัดทำเอกสารและพร้อมที่จะเรียกใช้อีกครั้ง อย่าปล่อยให้คนทำทุกอย่างเพื่อพวกเขา ให้แนวทางปฏิบัติเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณทำงานอย่างเหนียวแน่น

แม้ว่าการเริ่มต้นของคุณจะเป็นการแสดงคนเดียว ในไม่ช้าคุณจะพบว่าคุณ "ควบคุมไม่ได้" เว้นแต่ว่าคุณจะเริ่มจัดระเบียบและเขียนว่าสิ่งสำคัญจำเป็นต้องทำให้เสร็จเมื่อ ใดและอย่างไร ไม่ว่าจะชอบหรือไม่ ตอนนี้คุณกำลังเข้าสู่ขอบเขต "กระบวนการทางธุรกิจที่เป็นทางการ" ที่น่าสะพรึงกลัว

คำถามที่ถูกต้องคือ: “ขั้นต่ำที่ฉันต้องการคืออะไร”

ตัดไขมัน

มีสินค้าและบริการที่ “น่ามี” อยู่เสมอ ทุกธุรกิจมีพวกเขาและไม่ช้าก็เร็วพวกเขาจะต้องถูกตัดแต่งเพราะพวกเขาขัดขวางสิ่งสำคัญที่คุณทำ

โดยทั่วไปแล้ว หากคุณกำลังขยายธุรกิจ คุณควรระบุว่าส่วนใดของธุรกิจนั้นใช้ทรัพยากรมากที่สุดในขณะที่ให้ผลตอบแทนน้อยที่สุด หากไม่มีเหตุผลเมตาที่ชัดเจน (เหมาะสำหรับการประชาสัมพันธ์ นักลงทุนต้องการ สนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์หลัก) คุณควรตัดมันทิ้ง

ขนาดธุรกิจแบบลีน ธุรกิจที่ป่องจะบวมมากขึ้น คุณจะพบส่วนต่าง ๆ ของข้อเสนอที่ไม่ได้สร้างมาเพื่อเป้าหมายของคุณเสมอ และไม่ได้สร้างความแตกต่างใดๆ เลย พวกเขาไม่แก้ปัญหา ไม่ตรงกับภารกิจของคุณ และคุณไม่แน่ใจว่าคุณลงเอยกับพวกเขาอย่างไร

ประเมินว่าส่วนใดของธุรกิจของคุณทำงานและส่วนใดที่ไม่ทำ อย่าทำสิ่งใดเพียงเพราะว่ามัน "ดีที่มี"

การประนีประนอม

ไม่มีใครอยากได้ยินแบบนั้นหรอก แต่คุณไม่สามารถหนีจากมันได้ ธุรกิจต้องประนีประนอมเมื่อขยายขนาด? มีสองเหตุผลสำหรับเรื่องนี้

เมื่อคุณยังเล็ก คุณสามารถตรงกับความต้องการของคนกลุ่มเล็กๆ ได้อย่างแน่นอน ที่สามารถทำได้มาก แต่คุณไม่สามารถจับคู่ความต้องการของคนกลุ่มใหญ่ได้อย่างแน่นอน ไม่ว่าคุณจะใหญ่แค่ไหน

สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือปรับให้เหมาะสมเพื่อพยายามและจับคู่ความต้องการของผู้คนให้ได้มากที่สุด ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องประนีประนอม

ถ้าคนกลุ่ม X ต้องการคุณลักษณะ แต่กลุ่ม Y ไม่ต้องการ และพวกเขาก็รวมกลุ่มกันมากพอในตลาดของคุณ บางสิ่งบางอย่างก็ต้องให้ เนื่องจากคุณไม่สามารถจัดส่งทุกคุณสมบัติที่คุณต้องการได้เสมอ และยังตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำในสิ่งที่ตั้งใจไว้ ง่ายๆ อย่างนั้น

ก่อนที่ใครจะส่งโปสเตอร์ “Don't Compromise” ของสตีฟ จ็อบส์ ที่มีเนื้อหาไร้สาระเกี่ยวกับ iPhone ที่สมบูรณ์แบบมาให้คิดดูก่อน
iPhone เครื่องแรกไม่ได้เปิดตัวพร้อมกับแอปที่มาพร้อมเครื่อง แต่เปิดตัวด้วยความสามารถในการเรียกใช้เว็บแอป นั่นเป็นการประนีประนอม

อย่าเชื่อคำอติพจน์ การประนีประนอมไม่ใช่คำสกปรก หาสิ่งที่เป็นไปได้ อะไรไม่ได้ และเวอร์ชันใดที่ลูกค้าของคุณต้องการ คุณสามารถให้ได้ อย่าถือเอาสิ่งนี้มาทำสิ่งไร้สาระที่ไม่ได้ผล

มีผู้จัดการไม่ใช่ช่าง

เคยอ่านหนังสือเรื่อง “The E-Myth Revisited?” เป็นหนังสือที่ดีที่สุดเล่มหนึ่งเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการที่คู่หมั้นของฉันและฉันเป็นเจ้าของ

บทเรียนหนึ่งคือคุณไม่สามารถขยายธุรกิจได้หากต้องการเป็นช่างเทคนิคต่อไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักออกแบบกราฟิก คุณไม่สามารถทำให้บริษัทออกแบบของคุณเติบโตและเป็นนักออกแบบเต็มเวลาต่อไปได้ คุณต้องเป็นผู้จัดการของนักออกแบบคนอื่นๆ

ธุรกิจต้องการช่างเทคนิคเพื่อทำงาน แต่ ไม่ต้องการผู้ก่อตั้งเพื่อเป็นหนึ่งในนั้น พวกเขาต้องการให้ผู้ก่อตั้งของพวกเขาทำงานเพื่อการเติบโต ทำงานกับผู้คน และเพื่อควบคุมเรือ

เมื่อคุณดูการเติบโตของธุรกิจ คุณต้องคิดว่าเครื่องชั่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่ ถ้าไม่ใช่ก็ไม่เป็นไร มีเจ้าของธุรกิจที่รักในสิ่งที่พวกเขาทำและรักที่จะรักษามันให้เล็กลง แต่คุณต้องโทรออกไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง และคุณต้องจำไว้ว่ามันไม่ใช่ขาวดำเสมอไป

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ใช้กลยุทธ์การปรับขนาดสำหรับเอเจนซี เรากำลังดำเนินการตามแผนระยะเวลาสองปีเพื่อย้ายพวกเขาออกจากการเป็นบริษัทที่ให้บริการเป็นฐานและกลายเป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ตามมาตราส่วน เป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็ทำได้

จุดเปลี่ยนของผู้ก่อตั้งคือเข้าใจว่าธุรกิจที่เธอทำเพื่อชำระค่าใช้จ่ายอาจเป็นทรัพย์สินและมรดก นั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงทางความคิดและเป็นเรื่องสำคัญ เมื่อเราตัดสินใจว่าเราตกลงบนเส้นทางที่จะเดินลงไป เราก็ฉลองด้วยมิลค์เชค Bubblegum ซึ่งเป็นรองในปัจจุบันของฉัน

เธอบอกฉันว่าสำหรับเธอแล้ว ส่วนที่ยากที่สุดของการปรับขนาดไม่ได้เกี่ยวข้องกับความท้าทายที่เราได้พูดคุยกัน

ยอมรับว่าวันหนึ่งธุรกิจของเธอจะไม่เป็นที่รู้จักในฐานะบริษัทที่เธอเริ่มต้นขึ้น และเธอก็ไม่เป็นไรเพราะเธอรู้ว่ามันเป็นสิ่งที่เธอต้องการ

นั่นอาจเป็นประเด็นสุดท้ายของฉันเกี่ยวกับการปรับขนาดธุรกิจ

ธุรกิจจะไม่ขยายขนาดหากคุณไม่ต้องการ

สรุปแล้ว

• วางแผนและทำตามนั้น อย่าหวังเพียงแต่สิ่งที่ดีที่สุด
• ปรับขนาดสิ่งที่คุณทำได้และเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำไม่ได้
• อย่าเปลืองทรัพยากรเมื่อคุณกำลังปรับขนาด มิฉะนั้นคุณจะปรับขนาดของเสียนั้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณสามารถรองรับขนาดของคุณได้
• อย่าทำถ้าไม่อยากทำ
• ถ้าคุณอยากจะทำอย่าทำครึ่ง

[โพสต์นี้โดย Jon Westenberg ปรากฏตัวครั้งแรกบนสื่อและทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]