擴展業務的 5 個基本要素
已發表: 2016-09-11幾乎每個人遲早都會考慮增長和擴展。 幾乎每個人都會制定自己的計劃，發揮自己的作用，並希望得到回報。
但現實是，實際上擴展幾乎是所有企業都失敗的地方。 在過去的幾年裡，我一直在擴展業務，在小型且熱愛它的企業工作，並問自己是什麼促成了增長。
總結它的最好方法就是這裡：
成長絕非偶然； 這是各方共同努力的結果——JCPenney 創始人 James Cash Penney
彭尼知道成長。 他很清楚。 他的連鎖店從1917 年的 175 家增加到 1928 年的 1,000家。 這大約是 500% 的增長。 不會那麼破舊吧？ JCPenney 門店的增長絕非偶然，而是經過計算，是提前精心策劃的結果。
您實際上如何將您的自由職業者、樂隊商品、Etsy 商店或初創公司轉變為規模化業務，這是多個部分結合在一起並以正確方式工作的結果。
企業規模的五個基本要素
- 企業與人一起擴展。
- 業務隨著流程而擴展。
- 企業通過減脂來擴大規模。
- 企業通過做出合理的妥協來擴大規模。
- 企業與經理而不是技術人員一起擴展。
如果您是想要將自己的業務轉變為規模化公司並且想要擁有未來增長潛力的企業家或創意人士，那麼這篇文章適合您。
我想明確一點——成長不是一件簡單的事情。 這不是一夜之間發生的事情，也不是您可以通過一系列簡單的步驟來完成的事情。
成長是艱難的。 規模是艱難的。
這些元素並不意味著你會成功，但它們是你必須牢記的重要考慮因素。 突出它們將使您將它們納入長期增長計劃。
人們
好的，企業不能僅靠人來擴展，您也不能僅通過添加團隊成員來擴展。 為什麼？ 因為當你失去人們的力量時，你的天平會破裂並分崩離析。
但是加入你的團隊仍然非常重要。 擴大規模的第一步是讓更多的人能夠自動化和管理流程、產品和原則。 這是必須的。 作為一個單獨的運營商，你無法擴展任何業務，因為遲早你會達到你能做的極限。 當你達到這個極限時，除了找到更多的人來承擔你的負擔之外，沒有什麼辦法可以擴大規模。
如果您將業務的每一部分都記錄在案並系統化，那麼您仍然需要人們保持一切運轉並保持車輪轉動。
如果你是一個不想投入金錢和時間來發展團隊或有效地將其外包的創始人，那麼事情就會失敗。
僱人。 好人。 不一定是 Rockstar McAwesomeville 的人，只是做好工作的好工人。
確保如果您致力於擴大規模，您還致力於授權您的員工去做必須做的事情，並且您已準備好信任他們。
對於任何初創公司的創始人來說，僱用你的第一批員工都是一個激動人心的里程碑。 您首先需要知道何時該擴展您的團隊。 如果你和你的聯合創始人都想盡可能地精益求精，就很難說服自己你需要更多的幫助——有時，通過讓每個人多做一點來推遲招募另一個人是可行的.
流程
如果您的業務只是在每個人的腦海中運行，並且您都知道它應該如何運作，以及當這使您變得非常正常時會發生什麼。
但問題是，這不會讓你擴大規模。 當您進行擴展時，您需要確保一切都發生在正確的時間、正確的方式和正確的資源數量。 擁有正確的流程對於這一點很重要，它只會讓你作為經理和創始人的工作變得更容易。
您可以應用簡單的系統和流程，然後對其進行監控，而不是試圖找出如何做事、浪費時間或把握機會。
你會發現這些無處不在。 您將擁有許多不同事物的流程。 事實上，我什至設置了創建和共享內容的流程，所以我從不為之操心。
為你推薦：
元界將如何改變印度汽車業
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
印度初創公司走捷徑尋求資金
數字營銷平台 Logicserve 獲得 80 盧比的資金，更名為 LS Dig...
您的流程是您為團隊提供的，以允許擴展和增長。 您的流程將每天運行，並且必須定期重新訪問。
如果在您的啟動過程中發生了不止一次的事情，請將其記錄下來並準備好再次運行它。 不要讓人們只做對他們有用的事情。 為他們提供要遵循的指導方針，以確保您的業務具有凝聚力。
即使你的創業是一場單人秀，你很快就會發現自己“失控”了，除非你開始組織和寫下關鍵事情需要完成的方式和時間。 不管你喜不喜歡，你現在正進入“正式的業務流程”這個可怕的領域。
正確的問題是：“我需要的最低限度是多少？”
減脂
總有一些“值得擁有”的產品和服務。 每個企業都有它們，遲早，它們必須被修剪，因為它們妨礙了你做的關鍵事情。
一般來說，如果您正在擴展業務，您應該確定它的哪些部分佔用最多的資源，同時提供最少的回報。 如果沒有大量的元理由（有利於公關，投資者想要它，支持關鍵產品的銷售），那麼你應該削減它。
精益企業規模化。 臃腫的企業只會變得更加臃腫。 您總是會發現您的產品中的某些部分沒有朝著您的目標發展，並且根本沒有任何真正的區別。 他們沒有解決問題，他們不符合你的任務，你不知道你他媽是怎麼結束他們的。
評估您的業務的哪些部分有效，哪些部分無效； 永遠不要僅僅因為它“很高興”而做某事。
做出妥協
是不是沒有人想听到這個。 但你無法擺脫它。 企業在擴大規模時必須做出妥協？ 有兩個原因。
當你還小的時候，你完全可以滿足一小群人的需求。 這是非常可行的。 但是你不能完全滿足一大群人的需求，不管你有多大。
您可以做的是優化以嘗試滿足盡可能多的人的需求。 為此，您必須做出妥協。
如果 X 組人想要一個功能，而 Y 組人不想要，並且他們在你的市場中構成了足夠大的對立群體，那麼就必須給予一些東西。 因為你不能總是發布你想要的每一個功能，並且仍然確保你的產品能做它應該做的事情。 就那麼簡單。
在有人向我發送史蒂夫喬布斯的“不要妥協”海報之前，請考慮一下這個問題。
第一代 iPhone 沒有啟動原生應用程序，而是啟動了運行網絡應用程序的能力。 那是一種妥協。
不要相信誇張。 妥協不是一個骯髒的詞。 弄清楚什麼是可行的，什麼是不可行的，以及你可以給他們什麼版本的客戶想要的東西。 不要將此視為允許製作不起作用的糟糕東西。
有管理人員而不是技術人員
有沒有讀過一本名為“重訪電子神話”的書？ 這是我和未婚夫擁有的關於創業的最佳書籍之一。
其中一個教訓是，如果您想繼續成為技術人員，就無法發展業務。
例如，如果你是一名平面設計師，你就不能發展你的設計公司並繼續成為一名全職設計師。 你必須成為其他設計師的經理。
企業需要技術人員來完成工作，但他們不需要他們的創始人成為其中之一。 他們需要他們的創始人致力於增長，為人工作並掌舵。
當您考慮發展業務時，您必須考慮規模是否是您想要的。 如果不是，那也沒關係。 有些企業主喜歡他們的工作並喜歡保持小規模。 但是您必須以一種或另一種方式撥打電話。 你必須記住，它並不總是黑白分明的。
最近，我一直在為一家機構制定擴展戰略。 我們正在製定一項為期兩年的計劃，將他們從一家以服務為基礎的公司轉變為一家以產品為基礎的規模化公司。 這是一個挑戰，但它是可行的。
創始人的轉折點是明白她為支付賬單而從事的業務可能是資產和遺產。 這是思維的轉變，也是重要的轉變。 當我們決定我們同意走下去的道路時，我們用泡泡糖奶昔慶祝——我目前的惡習。
她告訴我，對她來說，擴展最困難的部分實際上與我們討論的任何挑戰無關。
她接受了有一天她的公司將與她最初創辦的公司一樣面目全非。 她對此沒意見，因為她知道這是她想要的。
這可能是我關於擴展業務的最後一點。
如果您不希望企業擴大規模，企業就不會擴大規模。
綜上所述
- 制定計劃並堅持下去，不要只希望最好。
- 擴大你能做的，改變你不能做的。
- 在擴展時不要浪費資源，否則你會擴展這種浪費。
- 確保您的業務可以支持您的規模。
- 如果你他媽不想做，就不要做。
- 如果你他媽想要，不要半途而廢。
[Jon Westenberg 的這篇文章首次出現在 Medium 上，經許可轉載。]