CXO'ların Dikkatine! Oracle Almak İçin Kimse İşe Alınmadı
Yayınlanan: 2016-08-25Kurumsal yazılımlarda çok eski bir atasözü vardır: “Kimse IBM'i satın aldığı için kovulmadı”.
Bu ifade, durum ne olursa olsun, IBM ekipmanını kurumsal bir bağlamda tedarik etmeniz durumunda, kıçınızın korunacağını ima eder. Kararla ilgili işler kötüye giderse, kimse sizi suçlayamazdı.
Teknoloji tedarikçileri olarak CIO, CMO ve CSO, genellikle şirketleri için uzun vadeli etkileri olan yazılım satın alma kararları verir. Doğru yazılımı seçmek, özellik listelerini, fiyatlandırmayı, iddiaları, satıcı itibarını, SLA'ları desteklemek, rakip teknoloji şirketlerini incelemek gibi çok fazla enerji gerektirir ve çok yorucu olabilir. Dürüst olmak gerekirse, bazen farkı söylemek bile zor.
Önemli yazılımları seçmenin genellikle bir domino etkisi vardır - “sonuçların sonuçları” olarak adlandırılır ve her zaman üzerinde düşünülmesi de zordur.
İşletmeler için teknoloji satın almak zor ve karmaşık bir süreç olduğundan, teknoloji inovasyonunun nasıl gerçekleştiği konusunda aşağıdaki üç ilkeyi akılda tutmakta fayda var.
Teknoloji Küçük Sever
En iyi ve en son teknolojileri inşa eden adamlar , muhtemelen Google, Facebook, Adobe, Oracle, Salesforce gibi daha büyük şirketlerden ayrılıp toplam yığının küçük bir bölümünü alıp büyük yerleşik şirketten çok daha iyi bir şey yaratan kişilerdir. . Bunun olmasının nedeni, şirketlerin büyüdükçe, genellikle daha yaratıcı zorluklar isteyen en parlak mühendislerini elinde tutmanın giderek zorlaşmasıdır.
Bu kurucular (bazen milyoner ve milyarder olurlar), en az 10 kat daha iyi bir teklifle küçük başlarlar.
Tutku Gerçeklerden Çok Daha Fazlasını Öğretir
En iyi ve en son teknoloji, genellikle kurucularının fark yaratmak isteyen kişiler olduğu daha küçük şirketlerde olduğu için, genellikle alanlarında uzman kişilerdir. Onlarla yapacağınız konuşmalar size Oracle satıcılarıyla konuşmaktan çok daha fazlasını öğretecektir.
Büyük Kurumsal Yazılım Şirketleri Satın Almalarla Büyüyor
Dışarıdaki herhangi bir büyük şirkete bakarsanız, Oracle, Adobe, Salesforce vb., hepsi daha küçük şirketler satın alarak gelirlerini artırıyor ve bu genellikle bu şirketlerde (kurucular) pek çok teknolojik yeniliğin gerçekleşmediği anlamına geliyor. genellikle kilitlenme dönemlerini tamamlamak için can atıyorlar ve sonra gidip daha iyi teknoloji üreten başka bir şirket kuruyorlar). Yani bu devlerden satın alıyorsanız, genellikle en az 4-10 yıllık teknoloji satın alıyorsunuz.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
İşiniz en iyiyi bulmaktır: genellikle CXO'lar (Baş Deneyim Görevlileri) ve orta düzey yöneticiler işlerinin ne olduğunu karıştırırlar - en ucuzu bulmak için şirketin size ihtiyacı yoktur. En prestijli olanı seçecek olsaydınız, şirketin size ihtiyacı yok. Bunu herkes yapabilirdi.
En iyi teknoloji şirketleri genellikle gizlidir; duymadığınız girişimler. Etki açısından şirketinize en çok hangi ilişkinin yardımcı olacağını bulmak sizin işiniz.
Bunun anlamı, kuruluşunuz için en iyi teknolojileri bulmak ve daha küçük şirketlerle tanışmak için risk almanız ve zaman ve çaba harcamanız gerektiğidir. 15 milyondan fazla üyesiyle Ortadoğu'nun en büyük sadakat programı olan Shukran'a Sadakat Genel Müdürü Rajesh Rishi, “Yeni girişimlerle tanışmak için her yıl New York'taki Ulusal Perakende Forumunu ziyaret ediyorum ve genellikle yaklaşık 75-80 yeni ürün topluyorum. şirket içi çeşitli kişiler için şirket bilgileri. Teknolojiyi kullanarak neler yapılabileceği konusunda güncel kalmanın en iyi yolu bu.” Çoğu CXO, Rishi kadar zeki veya bilgili değildir, ancak olabilirler. Barselona'daki Mobil Dünya Kongresi'ne katılmak yeterli değil.
Etkinliklere ek olarak, en iyi CXO'lar genellikle kendi alanlarındaki düşünce liderlerini takip eder (örneğin CRM için Paul Greenberg), düzenli olarak ProductHunt'taki en yeni ürünlere bakar veya en son teknoloji bloglarını okur.
CXO'ların Bu İlkelere Uymamasının 3 Nedeni
Size gerçek hayattan bir örnek vermek gerekirse, tüketici işletmemiz Helpchat için en iyi mobil analitik + mobil bildirimler + yaşam döngüsü e-posta çözümünü oluşturma zorluğuyla karşı karşıya kaldık. En iyi ürünü elde etmek için, her biri görevi en iyi şekilde yerine getiren üç farklı ürünü seçmeden önce beş farklı ülkeden 20'den fazla aracı değerlendirdik ve ardından bunları birbirine bağlamak için kendi entegrasyon katmanımızı yazdık (ki bu acı vericiydi, ancak yine de en iyi çözüm) .
İnsanlar tek elden çözüme sahip olmayı severler: tek durak çözüm genellikle birden fazla sorun için vasat bir çözümdür.
En iyi teknoloji, belirli bir sorunu diğerlerinden çok daha iyi çözen küçük şirketlerde bulunduğundan, tek duraklı bir çözüme veya tek bir satıcı düşünce sürecine bağlı kalmak akıllıca değildir. Evet, birden fazla tarafla konuşmak daha hantal ve yorucu. Ancak, en iyi teknoloji tedarikinin gerektirdiği şey budur.
İstikrarlı çözümler nedeniyle insanlar büyük markalardan satın almayı sever ve elbette daha az soru yaratır. Bunların ikisi de adil noktalardır, ancak genellikle bir maliyet-fayda analizi yapmanın zorlu zorluğuna hızlı bir yanıttır. Sizin için istikrarlı ve güvenli olduğu için beş yıllık bir teknolojiyi satın almak, daha az kararlı ve başarısız olabilecek en son teknolojiyi satın almak yerine. En iyi CXO'lar, risk olmadan ödül olmadığını bilir.
İnsanların bunun önemini görememelerinin bir başka nedeni de, iyi bir yazılıma sahip olmanın gücünü fark etmemeleridir - bu CXO'lar genellikle hazırlıksız yakalanır ve aniden teknolojinin en az dört-beş yıl gerisinde olduklarının farkına varırlar. ve veri eğrisi. Müşterileri aynı ve işletmelerinden çok daha fazlasını beklemeye başladı ama bilmiyorlardı. Nokia CEO'su geçenlerde şöyle demişti: “Yanlış bir şey yapmadık ama bir şekilde kaybettik.” Giderek daha bağlantılı hale gelen bir dünyada, bu sizin başınıza gelebilir.
Çözüm
Marc Andreessen'in birkaç yıl önce ünlü olarak belirttiği gibi, yazılım dünyayı yiyor. Bu yeni dünya düzeninin nasıl ve ne olduğunu çözmenin zamanı geldi. Güç, teknisyenlere ve teknolojiyi kendi çıkarları için nasıl kullanacaklarını bulanlara aittir.
Bu gönderi CXO'da 'Neden en iyi teknoloji şirketleri genellikle gizlidir?' başlığı altında yayınlandı. ve yazarın izniyle çoğaltılmıştır.