Perhatian CXO! Tidak Ada yang Dipekerjakan Untuk Membeli Oracle
Diterbitkan: 2016-08-25Ada pepatah kuno dalam perangkat lunak perusahaan - "Tidak ada yang pernah dipecat karena membeli IBM".
Ungkapan tersebut menyiratkan bahwa apa pun situasinya jika Anda akhirnya membeli peralatan IBM dalam konteks perusahaan, pantat Anda terlindungi. Itu adalah taruhan yang aman untuk memilih IBM — stabil, merek tenda — jika ada yang tidak beres dengan keputusan itu, tidak ada yang bisa menyalahkan Anda.
Sebagai penyedia teknologi, CIO, CMO, CSO sering kali akhirnya membuat keputusan pembelian perangkat lunak yang memiliki implikasi jangka panjang bagi perusahaan mereka. Memilih perangkat lunak yang tepat membutuhkan banyak energi — menguraikan daftar fitur, harga, klaim, reputasi vendor, mendukung SLA, mempelajari perusahaan teknologi yang bersaing — dan bisa sangat melelahkan. Sejujurnya, terkadang bahkan sulit untuk membedakannya.
Memilih perangkat lunak penting biasanya memiliki efek domino — disebut “konsekuensi konsekuensi” yang juga sulit untuk selalu dipikirkan.
Karena membeli teknologi untuk perusahaan adalah proses yang sulit dan kompleks, penting untuk mengingat tiga prinsip berikut tentang bagaimana inovasi teknologi terjadi.
Teknologi Mencintai Kecil
Orang-orang yang membangun teknologi terbaik dan terbaru adalah mereka yang kemungkinan besar telah keluar dari perusahaan besar seperti Google, Facebook, Adobe, Oracle, Salesforce dan mengambil sebagian kecil dari keseluruhan tumpukan dan menciptakan sesuatu yang jauh lebih baik daripada petahana besar . Alasan hal ini terjadi adalah karena ketika perusahaan tumbuh lebih besar, mereka merasa semakin sulit untuk mempertahankan insinyur terpandai mereka yang biasanya mendambakan tantangan yang lebih kreatif.
Para pendiri ini (yang terkadang menjadi jutawan dan miliarder) memulai dari yang kecil dengan penawaran setidaknya 10X lebih baik.
Gairah Mengajarkan Lebih Dari Fakta
Karena teknologi terbaik dan terbaru biasanya ada di perusahaan kecil yang pendirinya adalah orang-orang yang ingin membuat perbedaan, biasanya mereka yang ahli di bidangnya. Percakapan dengan mereka akan mengajari Anda lebih banyak daripada berbicara dengan salesman Oracle.
Perusahaan Perangkat Lunak Perusahaan Besar Tumbuh dengan Akuisisi
Jika Anda melihat perusahaan besar mana pun di luar sana, baik itu Oracle, Adobe, Salesforce, dll., mereka semua akhirnya meningkatkan pendapatan mereka dengan mengakuisisi perusahaan yang lebih kecil dan biasanya ini berarti bahwa banyak inovasi teknologi berhenti terjadi di dalam perusahaan-perusahaan ini (pendiri biasanya gatal untuk menyelesaikan periode penguncian mereka dan kemudian pergi dan memulai perusahaan lain yang membangun teknologi yang lebih baik). Jadi jika Anda membeli dari raksasa ini, Anda biasanya membeli teknologi yang setidaknya berusia 4-10 tahun.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Tugas Anda adalah menemukan yang terbaik: seringkali CXO (Chief Experience Officers) dan manajer tingkat menengah bingung apa pekerjaan mereka — jika ingin menemukan yang termurah, perusahaan tidak membutuhkan Anda. Jika hanya memilih yang paling bergengsi, perusahaan tidak membutuhkan Anda. Siapapun bisa melakukan itu.
Perusahaan teknologi terbaik biasanya tersembunyi; startup yang belum pernah Anda dengar. Adalah tugas Anda untuk menemukan hubungan apa yang paling membantu perusahaan Anda dalam hal dampak.
Implikasinya adalah Anda harus mengambil kesempatan dan menghabiskan waktu dan usaha dalam mencari tahu teknologi terbaik untuk organisasi Anda dan bertemu dengan perusahaan yang lebih kecil. Rajesh Rishi, GM, Loyalty for Shukran , program loyalitas terbesar di Timur Tengah dengan lebih dari 15 juta anggota, mengatakan, “Saya mengunjungi National Retail Forum di New York setiap tahun untuk bertemu startup baru dan biasanya mengumpulkan sekitar 75–80 informasi perusahaan untuk berbagai orang dalam perusahaan kami. Ini adalah cara terbaik untuk terus memperbarui apa yang dapat dilakukan dengan menggunakan teknologi.” Kebanyakan CXO tidak lihai atau secerdas Rishi tetapi mereka bisa. Menghadiri Mobile World Congress di Barcelona saja tidak cukup.
Selain acara, CXO terbaik biasanya mengikuti pemimpin pemikiran di area mereka (misalnya Paul Greenberg untuk CRM), secara teratur melihat produk terbaru di ProductHunt atau membaca blog teknologi terbaru.
3 Alasan CXO Tidak Mengikuti Prinsip-Prinsip Ini
Jadi, untuk memberi Anda contoh nyata, untuk Helpchat bisnis konsumen kami, kami dihadapkan pada tantangan untuk membangun analitik seluler terbaik + pemberitahuan seluler + solusi email siklus hidup. Untuk mendapatkan produk terbaik, kami mengevaluasi lebih dari 20+ alat dari lima negara berbeda sebelum memilih tiga produk berbeda yang masing-masing melakukan tugas paling baik dan kemudian menulis lapisan integrasi kami sendiri untuk menghubungkannya (yang menyakitkan, tetapi tetap merupakan solusi terbaik) .
Orang-orang suka memiliki solusi satu atap: solusi satu atap biasanya merupakan solusi biasa-biasa saja untuk banyak masalah.
Karena teknologi terbaik berada di perusahaan kecil yang memecahkan masalah tertentu jauh lebih baik daripada yang lain, tidak bijaksana untuk tetap berpegang pada solusi satu atap atau proses pemikiran vendor tunggal. Ya, lebih rumit dan melelahkan untuk berbicara dengan banyak pihak. Tapi, itulah yang dibutuhkan pengadaan teknologi terbaik.
Orang-orang suka membeli dari merek besar karena solusi yang stabil dan tentu saja, itu menciptakan lebih sedikit pertanyaan. Kedua hal ini adalah poin yang adil tetapi mereka biasanya merupakan jawaban spontan untuk tantangan berat melakukan analisis biaya-manfaat. Membeli teknologi lima tahun karena stabil dan aman untuk Anda versus membeli yang terbaru yang kurang stabil dan mungkin gagal. Nah, CXO terbaik tahu bahwa tanpa risiko tidak ada imbalan.
Alasan lain mengapa orang gagal melihat pentingnya hal ini adalah karena mereka tidak menyadari kekuatan memiliki perangkat lunak yang baik — CXO ini biasanya lengah dan mereka tiba-tiba menyadari bahwa mereka setidaknya tertinggal empat-lima tahun di belakang teknologi. dan kurva data. Pelanggan mereka sama dan berharap lebih banyak dari perusahaan mereka, tetapi mereka tidak tahu. Begitulah cara CEO Nokia baru-baru ini mengatakan, “Kami tidak melakukan kesalahan apa pun, tetapi entah bagaimana, kami kalah.” Di dunia yang semakin terhubung, ini mungkin terjadi pada Anda.
Kesimpulan
Perangkat lunak ini memakan dunia, seperti yang dikatakan Marc Andreessen beberapa tahun lalu. Sudah waktunya bagi Anda untuk mencari tahu bagaimana dan seperti apa tatanan dunia baru ini. Kekuatan adalah milik para teknisi dan mereka yang mencari cara untuk menggunakan teknologi untuk keuntungan mereka.
Posting ini telah muncul di CXO dengan judul 'Mengapa perusahaan teknologi terbaik biasanya disembunyikan?' dan telah direproduksi dengan izin dari penulis.