CXOs انتباه! لم يتم التعاقد مع أحد لشراء Oracle
نشرت: 2016-08-25هناك قول مأثور قديم في برامج المؤسسات - "لم يُطرد أحد من قبل لشراء شركة IBM".
تشير العبارة إلى أنه بغض النظر عن الموقف إذا انتهى بك الأمر بشراء معدات IBM في سياق مؤسسة ، فقد تمت تغطية مؤخرتك. لقد كان رهانًا آمنًا أن تختار شركة IBM - علامة تجارية ثابتة ومستقرة - إذا ساءت الأمور مع القرار ، فلن يلومك أحد.
بصفتهم مشترون للتكنولوجيا ، غالبًا ما ينتهي الأمر بـ CIO و CMO و CSO إلى اتخاذ قرارات شراء البرامج التي لها آثار طويلة الأجل على شركاتهم. يتطلب اختيار البرنامج الصحيح قدرًا كبيرًا من الطاقة - تحليل قوائم الميزات ، والتسعير ، والمطالبات ، وسمعة البائع ، ودعم اتفاقيات مستوى الخدمة ، ودراسة شركات التكنولوجيا المنافسة - ويمكن أن يكون مرهقًا للغاية. بصراحة ، في بعض الأحيان يكون من الصعب معرفة الفرق.
عادةً ما يكون لاختيار البرامج المهمة تأثير الدومينو - يسمى "عواقب العواقب" والذي يصعب أيضًا التفكير فيه دائمًا.
نظرًا لأن شراء التكنولوجيا للمؤسسات عملية صعبة ومعقدة ، فمن المفيد مراعاة المبادئ الثلاثة التالية في كيفية حدوث الابتكار التكنولوجي.
التكنولوجيا تحب الصغيرة
الأشخاص الذين يبنون أفضل التقنيات وأحدثها هم أولئك الذين من المحتمل أن يكونوا قد تركوا شركات أكبر مثل Google و Facebook و Adobe و Oracle و Salesforce واختاروا جزءًا صغيرًا من المجموعة الإجمالية وخلقوا شيئًا أفضل بكثير من الشركة الكبيرة القائمة . سبب حدوث ذلك هو أنه مع نمو الشركات بشكل أكبر ، فإنها تجد صعوبة متزايدة في الحفاظ على أذكى المهندسين الذين يتوقون عادةً إلى المزيد من التحديات الإبداعية.
هؤلاء المؤسسون (الذين أصبحوا في بعض الأحيان أصحاب الملايين والمليارديرات) يبدأون صغارًا بعرض أفضل بعشر مرات على الأقل.
الشغف يعلم أكثر من الحقائق
نظرًا لأن أفضل وأحدث التقنيات تكون عادةً في الشركات الأصغر حيث يكون المؤسسون أشخاصًا يرغبون في إحداث فرق ، فهم عادةً خبراء في مجالهم. ستعلمك المحادثات معهم أكثر بكثير من التحدث إلى بائعي Oracle.
تنمو شركات برامج المؤسسات الكبيرة من خلال عمليات الاستحواذ
إذا نظرت إلى أي شركة كبيرة هناك ، سواء كانت Oracle أو Adobe أو Salesforce وما إلى ذلك ، فسينتهي بهم الأمر جميعًا إلى زيادة إيراداتهم من خلال الاستحواذ على شركات أصغر وهذا يعني عادةً أن الكثير من الابتكار التكنولوجي يتوقف عن الحدوث داخل هذه الشركات (المؤسسون) عادة ما يكونون متحمسين لإكمال فترات القفل الخاصة بهم ثم يذهبون ويبدأون شركة أخرى تبني تقنية أفضل). لذلك إذا كنت تشتري من هذه الشركات العملاقة ، فأنت عادة تشتري التكنولوجيا التي لا يقل عمرها عن 4-10 سنوات.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
مهمتك هي العثور على الأفضل: غالبًا ما يخلط CXOs (كبار مسؤولي الخبرة) والمديرين من المستوى المتوسط ما هي وظيفتهم - إذا كان عليهم العثور على أرخص ، فإن الشركة لا تحتاج إليك. إذا كان الأمر يتعلق باختيار الأكثر شهرة ، فلن تحتاجك الشركة. يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك.
عادة ما يتم إخفاء أفضل شركات التكنولوجيا ؛ الشركات الناشئة التي لم تسمع بها من قبل. إن مهمتك هي العثور على العلاقة التي من شأنها أن تساعد شركتك أكثر من غيرها من حيث التأثير.
المعنى الضمني هو أنه يجب عليك المخاطرة وقضاء الوقت والجهد في اكتشاف أفضل التقنيات لمؤسستك والالتقاء بالشركات الأصغر. يقول راجيش ريشي ، المدير العام ، برنامج الولاء لشكران ، وهو أكبر برنامج ولاء في الشرق الأوسط يضم أكثر من 15 مليون عضو ، "أزور منتدى التجزئة الوطني في نيويورك كل عام لمقابلة الشركات الناشئة الجديدة وعادةً ما أجمع حوالي 75-80 جديدًا معلومات الشركات لأشخاص مختلفين داخل شركتنا. هذه هي أفضل طريقة للبقاء على اطلاع دائم بما يمكن القيام به باستخدام التكنولوجيا ". معظم CXOs ليسوا أذكياء أو أذكياء مثل Rishi ولكن يمكن أن يكونوا كذلك. مجرد حضور المؤتمر العالمي للجوال في برشلونة لا يكفي.
بالإضافة إلى الأحداث ، عادةً ما يتبع أفضل مدراء التنفيذيين قادة الفكر في منطقتهم (مثل Paul Greenberg for CRM) ، أو إلقاء نظرة منتظمة على أحدث المنتجات على ProductHunt أو قراءة أحدث مدونات التكنولوجيا.
3 أسباب لعدم اتباع CXOs لهذه المبادئ
لذلك ، لإعطائك مثالًا حقيقيًا ، بالنسبة إلى Helpchat الخاص بشركة المستهلك ، واجهنا تحديًا يتمثل في إنشاء أفضل تحليلات للهاتف المحمول + إشعارات الهاتف المحمول + حل بريد إلكتروني لدورة الحياة. للحصول على أفضل منتج ، قمنا بتقييم أكثر من 20 أداة من خمسة بلدان مختلفة قبل اختيار ثلاثة منتجات مختلفة قام كل منها بالمهمة بشكل أفضل ثم كتب طبقة التكامل الخاصة بنا لربطها (وهو أمر مؤلم ، لكنه لا يزال الحل الأفضل) .
يحب الناس الحصول على حل شامل: الحل الشامل عادة ما يكون حلاً متواضعًا لمشاكل متعددة.
نظرًا لأن أفضل تقنية تكمن في الشركات الصغيرة التي تحل مشكلة معينة بشكل أفضل بكثير من غيرها ، فليس من الحكمة التمسك بحل شامل أو عملية تفكير بائع واحد. نعم ، من المرهق والمرهق التحدث إلى أطراف متعددة. ولكن هذا هو ما تتطلبه أفضل التقنيات.
يحب الناس الشراء من العلامات التجارية الكبيرة بسبب الحلول المستقرة وبالطبع ، فإنه يخلق عددًا أقل من الأسئلة. كلتا هاتين النقطتين عادلة لكنهما عادة ما يكونان إجابة سريعة للتحدي الصعب المتمثل في إجراء تحليل للتكلفة والعائد. شراء تقنية عمرها خمس سنوات لأنها مستقرة وآمنة بالنسبة لك مقابل شراء أحدث تكنولوجيا أقل استقرارًا وقد تفشل. حسنًا ، يعلم أفضل مدراء التنفيذيين أنه بدون المخاطرة لا توجد مكافأة.
سبب آخر لفشل الناس في رؤية أهمية هذا هو أنهم لا يدركون قوة امتلاك برامج جيدة - هؤلاء الرؤساء التنفيذيون عادة ما يفاجئون وهم فجأة يدركون أنهم متأخرين عن التكنولوجيا بأربع أو خمس سنوات على الأقل. ومنحنى البيانات. زبونهم هو نفسه وقد توقعوا الكثير من مؤسستهم لكنهم لم يعرفوا ذلك. هكذا قال الرئيس التنفيذي لشركة Nokia مؤخرًا: "لم نرتكب أي خطأ ، لكننا خسرنا بطريقة ما." في عالم متصل بشكل متزايد ، قد يحدث هذا لك.
استنتاج
البرنامج يأكل العالم ، كما قال مارك أندريسن قبل بضع سنوات. حان الوقت لتكتشف كيف وماذا عن هذا النظام العالمي الجديد. تعود القوة إلى التقنيين وأولئك الذين يكتشفون كيفية استخدام التكنولوجيا لصالحهم.
ظهر هذا المنشور على CXO تحت عنوان "لماذا يتم إخفاء أفضل شركات التكنولوجيا عادةً؟" وتم استنساخه بإذن من المؤلف.