販売見込みのある動画を作成する方法

ビデオの力について聞いたことがありますか？ どこの企業も、戦略を示すようにシフトしています。 そして、それは機能しています。 メールの件名に「ビデオ」という単語だけを含めると、開封率が19％向上する可能性があります。

送信されるメールが増え、対面での会話が少なくなっているリモートビジネスの世界では、ビデオは営業チームにとってなくてはならない調査ツールです。 それでも、非常に多くの担当者がそれを避けており、それを正しく理解しているチームはほとんどありません。

重要なのは、ビデオの本当の意味についての見方を変えることです。 販売見込みの動画は、過剰に制作された傑作である必要はありません。 それらは、個人的かつ有意義な方法で、見込み客とコミュニケーションをとる方法にすぎません。 バイヤーは真正性を求めており、販売ビデオはそれを示すための優れた方法です。

複雑にしすぎないでください。 この投稿では、効果的な販売予測ビデオを作成する方法と、それらを使用して潜在的な顧客とより個人的につながる方法について説明します。

セールスプロスペクティングビデオを効果的にするものは何ですか？

販売予測ビデオを作成する手順に進む前に、そもそも何が効果的であるかを理解していることを確認しましょう。 あなたがそれを試したと言うためだけに電子メールでビデオを投げることは、うまくいきません。 あなたはあなたの狂気への戦略的な方法を持っている必要があります。 ここに、すべての販売見込みビデオに確実に持たせたい3つの主要な機能があります。

• パーソナル-常にビデオをパーソナライズします。 それがあなたが際立っている方法です。 見込み客を友達のように扱うことで、回答率を高め、信頼の基盤を築くことができます。
• 役立つ-動画を使用して、見込み客に価値のあるものを提供します。 動画は伝えるのではなく、見せるためのチャンスであることを忘れないでください。 見込み客とその問題点に焦点を合わせながら、これを活用してください。 焦点は、彼らが特定の問題を解決するのを助けることにあるべきです。
• 直接-短くし、次のステップを明確にします。 何度もドローンを使わないでください。 あなたの見込み客は忙しいので、彼らの時間を尊重してください。 彼らが販売の目標到達プロセスを継続したい場合、彼らが何をする必要があるかは明白で明確でなければなりません。

効果的な販売見込み動画を作成するための5つのステップ

ビデオが効果的である理由がわかったところで、ビデオの作成方法について説明しましょう。 次の手順に従って、セールスメッセージを目立たせ、見込み客の注意を引くビデオを計画、記録、および送信します。

1.戦略を決定する

上で述べたように、効果的なビデオ作成はすべて戦略に帰着します。 したがって、最初のステップは、独自の攻撃計画を立てることです。 作成した動画は、販売プロセスにどのように適合しますか？ 見込み客とどのような種類のメッセージを共有しようとしていますか？

ヒントをお伝えします。 最も効果的なプロスペクティング戦略のいくつかは、販売プロセスのすべてのレベルにビデオを組み込んでいます。 ファーストタッチだけに限定しないでください。 購入者の旅の後半でも、個人的なビデオメッセージを組み込むための創造的な方法についてよく考えてください。 ここではいくつかの例を示します。

• 会議のリマインダー
• ミーティングのフォローアップ
• 質問に対する役立つ回答
• 再エンゲージする方法

ビデオを組み込むことを決定する場所は、あなた自身の個々のビジネスに依存します。 営業担当者と一緒に座って、バイヤーの旅を計画します。 最もドロップオフが見られるエリアについて考え、ここから始めてください。

営業担当者からの賛同を得られない場合は、コンテストに変えることを検討してください。 私たちは皆、営業担当者の競争力を知っています。 ビデオを使用して、最も多くの会議を予約したり、最も多くの取引を成立させたりしたトップレップに報酬を与えます。

2.調査を行う

レコードを押す前に、古き良き研究を行うことが不可欠です。 従来のすべての調査方法と同様に、会話を始める前に、見込み客について少し知っておくことが重要です。 メッセージを適切にパーソナライズする方法は他にありますか？ 最初の動画を送信する前に知っておく必要のある基本情報の簡単なチェックリストを次に示します。

• 名前
• タイトル
• 会社
• 彼らの主な責任は何ですか？
• 彼らの主な課題は何ですか？
• 彼らの個人的な興味は何ですか？

このすべての情報をまとめたら、あなたとあなたのチームは、ソリューションとそれが見込み客のニーズをどのように満たすかを強調する効果的なセールスピッチの作成を開始できます。

3.ビデオとスクリプトを計画します

あなたのビデオの主な目的は何ですか？ この質問に答えると、ビデオスクリプトに何を含めるかを決めるのに役立ちます。 通常、電話のスクリプトまたは通常使用する会話のポイントを再作成できます。 ただし、これらのピースがない場合は、最初から始める必要があります。 これがあなたが従うことができる簡単なフレームワークです。 目的やメッセージに合わせて自由にカスタマイズしてください。

• イントロ-笑顔で、こんにちはと言って、自己紹介してください。 彼らの名前を使うことを忘れないでください！
• 目的-なぜあなたが手を差し伸べているのか、そしてあなたのアウトリーチが関連性がある、価値がある、または重要である理由を述べてください。
• 次のステップ-見込み客に明確で実用的な次のステップを提供します。
• ありがとう-あなたの見込み客の時間は貴重です。 常にシンプルな「見てくれてありがとう」でビデオを終了してください。

この基本的なフレームワークは、短くてシンプルなビデオスクリプトを作成するのに役立ちます。 スクリプトを作成するときは、次のベストプラクティスにも留意する必要があります。

• パーソナライズ-スクリプトをパーソナライズすることを忘れないでください。 見込み客の名前、役割、または会社に関するその他の関連情報を含めます。 以前に会ったことがある場合は、前回の会話からの参照、または関連する可能性のあるものをすべて含めてください。
• 短くしてください-理想的な長さは60〜90秒です。 視聴者の50％は、最初の1分後に動画の視聴を停止することに注意してください。
• 本物で会話を交わす-見込み客を友達のように扱います。 人々は企業ではなく人々から購入することを忘れないでください。 ビデオスクリプトは、売り込みではなく、親しみやすいメモのように考えてください。
• 実用的な言葉を使う-あなたの最終的な目標は、見込み客を何らかの方法で転換させることです。 応答がどうあるべきかを明確にしながら、応答を促す実用的なフレーズを動画で使用していることを確認してください。

4.ビデオを録画します

戦略を立て、調査を行い、スクリプトを完成させたら、ビデオを録画します。 この部分を怖がらせないでください。 あなたはビデオが完璧である必要はないことを忘れないでください。 正直なところ、それはあなたをより人間的で、親しみやすく、そして本物のように見せてくれる小さな欠陥です。 それは人々が1対1のビデオについて最も愛する傾向があるものです。

言うのは簡単です。 わかります。 したがって、ビデオ録画をもう少しシームレスにするための簡単なヒントを次に示します。

• 静かな場所を選ぶ-忙しいオフィスで働く場合は、会議室を確保するか、プライベートオフィスの使用を依頼してください。 あなたのピッチを釘付けにしようとしている間、オフィスのゴシップに気を取られることほど悪いことはありません。
• マイク付きのヘッドホンを使用する-これにより、オーディオが最高品質になります。 あなたはあなたの見込み客にあなたが言うことを正確に聞いてもらいたいのです。彼ら自身で推測して空白を埋める必要はありません。
• 照明に注意してください-可能な場合は、最高の記録品質を提供する自然光を使用してください。
• 強調しないでください-覚えておいてください、それは完璧である必要はありません。 録音を開始する前に深呼吸をして、自分らしくなりましょう。 彼らがあなたのオフィスであなたと一緒に座っている場合と同じように、あなたの見込み客と話してください。

5.ビデオを送信します

録画したら、ビデオを送信する必要があります。 これをどのように行うかは、ビデオの録画に使用しているソフトウェアの種類と、電子メールマーケティングに使用しているプラ​​ットフォームの種類によって異なります。 HubSpotユーザー？ 素晴らしい！ このリソースをまとめて、HubSpotでパーソナライズされたセールスビデオを実装して送信する方法を正確に説明します。

実際のメール本文の重要性を軽視しないでください。 目標は、受信者を開いて、ビデオの再生を押すことです。 だからあなたが言うことは重要です。 これらの必需品を忘れないでください：

• 件名-件名に何を入れるかをよく考えてください。 これは、受信者が受信トレイに最初に表示するものであり、削除を押すか、開くことを検討するのに十分な時間一時停止するかを決定します。 ここに役立つヒントがあります。 メールの件名に「ビデオ」という単語を使用すると、開封率が6％向上すると言われています。
• サムネイル画像-誰かがあなたの電子メールをクリックして開くと、あなたのビデオはすぐに再生を開始しません。 受信者に再生を押すように促すには、魅力的なサムネイル画像が必要です。 ここでパーソナライズを試してみてください。 サムネイル画像に名前を入れてみてください。
• 本文のコピー-電子メールの実際の本文で、ビデオが何であるかについてのコンテキストを示します。 短くしてください。動画自体を損なうことはありません。 視聴者に再生を押すように促す1〜2つの短い文で十分です。

最終チャレンジ

確かに、アウトリーチにセールスビデオを含めるには、従来の調査手段よりも少し手間がかかります。 しかし、メールを開く人が20％近く増えるとしたら、それだけの価値はありませんか。 ビデオの世界に足を踏み入れると、販売プロセスを大幅に短縮しながら、あなたとあなたの営業チームを際立たせ、見込み客とより個人的につながることができます。

ビデオに親密にさせないでください。 ゆっくり始めてください。 あなたがそれを知る前に、上記のステップは第二の性質のように感じるでしょう。 そして、あなたとあなたのチームがビデオプロスペクティングの専門家になると、担当者が机の後ろに出て、彼らが最も得意とすること、つまり販売に集中するために、より多くの時間を解放できます。