كيفية عمل مقاطع فيديو للتنقيب عن المبيعات

لقد سمعت عن قوة الفيديو ، أليس كذلك؟ تعمل الشركات في كل مكان على تغيير استراتيجياتها لتظهر - لا تخبر. وهي تعمل. يمكن أن تؤدي كلمة "فيديو" وحدها في سطر موضوع البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة 19 بالمائة.

في عالم الأعمال البعيدة ، حيث يتم إرسال المزيد والمزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، ويحدث عدد أقل من المحادثات الشخصية ، يعد الفيديو أداة تنقيب ضرورية لفرق المبيعات. ومع ذلك ، فإن العديد من المندوبين يخجلون من ذلك ، وعدد قليل جدًا من الفرق تقوم بعمله بالشكل الصحيح.

المفتاح هو تغيير وجهة نظرك حول ما يعنيه الفيديو حقًا. لا تحتاج مقاطع فيديو التنقيب عن المبيعات إلى إنتاج روائع أكثر من اللازم. إنها ببساطة وسيلة للتواصل مع آفاقك بطريقة شخصية وذات مغزى. يبحث المشترون عن الأصالة ، وتعد مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات طريقة ممتازة لإظهارها.

لا تبالغ في تعقيدها. في هذا المنشور ، سنناقش كيفية إنشاء مقاطع فيديو فعالة للتنقيب عن المبيعات وكيفية استخدامها للتواصل بشكل شخصي أكثر مع العملاء المحتملين.

ما الذي يجعل فيديو التنقيب عن المبيعات فعالاً؟

قبل أن ننتقل إلى خطوات إنشاء مقطع فيديو للتنقيب عن المبيعات ، دعنا نتأكد من فهمنا لما يجعلها فعالة في المقام الأول. لن ينجح إلقاء مقطع فيديو في رسالة بريد إلكتروني لتقول أنك جربته. يجب أن يكون لديك طريقة استراتيجية لجنونك. فيما يلي 3 ميزات رئيسية سترغب في التأكد من احتوائها على كل مقطع فيديو للتنقيب عن المبيعات.

• شخصي - قم دائمًا بتخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بك. هكذا تبرز. من خلال معاملة العملاء المحتملين مثل الأصدقاء ، ستزيد من معدلات الاستجابة وتضع أساسًا للثقة.
• مفيد - استخدم مقاطع الفيديو لتقديم شيء ذي قيمة لآفاقك. تذكر أن مقاطع الفيديو هي فرصتك للعرض وليس الإخبار. استخدم هذا لصالحك ، مع التركيز على آفاقك ونقاط ضعفهم. يجب أن يكون التركيز على مساعدتهم في حل مشاكلهم المحددة.
• مباشر - اجعله قصيرًا ، واجعل الخطوات التالية واضحة. لا تستخدم الطائرات بدون طيار مرارًا وتكرارًا. آفاقك مشغولة ، لذا احترم وقتهم. يجب أن يكون واضحًا وواضحًا ما يتعين عليهم فعله إذا أرادوا الاستمرار في مسار قمع المبيعات.

5 خطوات لإنشاء مقاطع فيديو فعالة للتنقيب عن المبيعات

الآن بعد أن عرفنا ما الذي يجعل الفيديو فعالاً ، فلنتحدث عن كيفية إنشائه. اتبع هذه الخطوات لتخطيط وتسجيل وإرسال مقاطع الفيديو التي تجعل رسائل المبيعات الخاصة بك تبرز وتجذب انتباه العملاء المحتملين.

1. تحديد استراتيجيتك

كما قلنا أعلاه ، فإن إنشاء الفيديو الفعال يعود إلى الإستراتيجية. لذا فإن الخطوة الأولى هي وضع خطتك الخاصة للهجوم. كيف ستلائم مقاطع الفيديو التي تنشئها عملية مبيعاتك؟ ما نوع الرسالة التي تحاول مشاركتها مع العملاء المحتملين؟

سنقدم لك تلميحًا. تتضمن بعض استراتيجيات التنقيب الأكثر فاعلية الفيديو في كل مستوى من عمليات البيع الخاصة بهم. لا تقصرها على اللمسة الأولى فقط. فكر مليًا في الطرق الإبداعية لدمج رسائل الفيديو الشخصية لاحقًا في رحلة المشتري أيضًا. وهنا بعض الأمثلة:

• تذكير الاجتماع
• متابعة الاجتماع
• إجابة مفيدة لسؤال
• طريقة لإعادة الانخراط

يعتمد المكان الذي تقرر فيه دمج الفيديو على عملك الفردي. اجلس مع مندوبي المبيعات وحدد رحلة المشتري. فكر في المناطق التي تشهد أكبر نسبة انخفاض وابدأ من هنا.

إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على موافقة مندوبي المبيعات لديك ، ففكر في تحويلها إلى مسابقة. نعلم جميعًا مدى قدرة مندوبي المبيعات على المنافسة. كافئ الممثل الأعلى الذي حجز معظم الاجتماعات أو أنهى معظم الصفقات باستخدام مقاطع الفيديو.

2. قم بأبحاثك

قبل أن تضغط على التسجيل ، من الضروري إجراء بعض الأبحاث الجيدة القديمة. تمامًا مثل جميع طرق التنقيب التقليدية ، من المهم أن تعرف القليل عن العميل المحتمل قبل بدء محادثة. وإلا كيف ستخصص رسالتك بشكل صحيح؟ فيما يلي قائمة تحقق سريعة لبعض المعلومات الأساسية التي يجب أن تعرفها قبل إرسال الفيديو الأول الخاص بك:

• اسم
• عنوان
• شركة
• ما هي مسؤولياتهم الرئيسية؟
• ما هي التحديات الرئيسية؟
• ما هي اهتماماتهم الشخصية؟

بمجرد قيامك بتجميع كل هذه المعلومات ، يمكنك أنت وفريقك البدء في إنشاء عرض ترويجي فعال للمبيعات يسلط الضوء على الحل الذي تقدمه وكيف سيلبي احتياجات العميل المحتمل.

3. تخطيط الفيديو والنص

ما هو الغرض الرئيسي من الفيديو الخاص بك؟ ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في تحديد ما يجب تضمينه في نص الفيديو الخاص بك. عادةً ، يمكنك إعادة إنشاء نص هاتفك أو نقاط الحديث التي تستخدمها عادةً. ولكن إذا لم يكن لديك هذه القطع ، فستحتاج إلى البدء من نقطة الصفر. إليك إطار عمل بسيط يمكنك اتباعه. لا تتردد في تخصيصه بناءً على الغرض والرسالة.

• مقدمة - ابتسم ، وقل مرحبًا ، وقدم نفسك. لا تنس استخدام أسمائهم!
• الغرض - اذكر سبب قيامك بالتواصل ولماذا تكون هذه التوعية ذات صلة أو قيّمة أو مهمة.
• الخطوات التالية - قدم خطوة تالية واضحة وقابلة للتنفيذ للعميل المحتمل.
• شكرًا لك - وقت عميلك المحتمل ثمين. قم دائمًا بإنهاء مقطع الفيديو الخاص بك بعبارة بسيطة ، "شكرًا على المشاهدة".

يجب أن يساعدك هذا الإطار الأساسي في إنشاء نص فيديو قصير وبسيط. أثناء إنشاء النص البرمجي ، ستحتاج أيضًا إلى مراعاة أفضل الممارسات التالية:

• إضفاء الطابع الشخصي - لا تنس تخصيص البرنامج النصي الخاص بك. قم بتضمين اسم العميل المحتمل أو دوره أو أي معلومات أخرى ذات صلة بشركته. إذا قابلتهم من قبل ، فقم بتضمين مراجع من محادثتك الأخيرة ، أو أي شيء قد يكون ذا صلة.
• اجعلها قصيرة - الطول المثالي هو ما بين 60-90 ثانية. ضع في اعتبارك أن 50 بالمائة من المشاهدين سيتوقفون عن مشاهدة الفيديو بعد الدقيقة الأولى.
• كن صادقًا ومحادثًا - عامل عميلك المحتمل مثل صديقك. تذكر أن الناس يشترون من الناس وليس من الشركات. فكر في نص الفيديو الخاص بك كملاحظة ودية أكثر من كونها عرضًا ترويجيًا للمبيعات.
• استخدم لغة قابلة للتنفيذ - هدفك النهائي هو جعل العميل المحتمل يتحول بطريقة ما. تأكد من أن مقطع الفيديو الخاص بك يستخدم عبارات قابلة للتنفيذ تشجع على الرد مع توضيح ما يجب أن تكون عليه هذه الاستجابة.

4. سجل الفيديو الخاص بك

بمجرد وضع استراتيجيتك موضع التنفيذ ، وإجراء البحث ، والانتهاء من البرنامج النصي الخاص بك ، فقد حان الوقت لتسجيل الفيديو الخاص بك. لا تدع هذا الجزء يخيفك. تذكر ، لا يجب أن يكون الفيديو الخاص بك مثاليًا. بصراحة ، فإن العيوب البسيطة هي التي ستجعلك تبدو أكثر إنسانية ، ووثيقة الصلة بالموضوع ، وحقيقية. هذا أكثر ما يميل الناس إلى حبه في مقاطع الفيديو الفردية.

القول اسهل من الفعل. لقد حصلنا على ذلك. إذن ، إليك بعض النصائح البسيطة للمساعدة في جعل تسجيل الفيديو الخاص بك أكثر سلاسة:

• اختر مكانًا هادئًا - إذا كنت تعمل في مكتب مزدحم ، فضع غرفة الاجتماعات جانبًا أو اطلب استخدام مكتب خاص. لا يوجد شيء أسوأ من تشتيت انتباهك عن طريق الثرثرة في المكتب أثناء محاولتك تحسين عرضك.
• استخدم سماعات الرأس المزودة بميكروفون - سيضمن ذلك أن يكون الصوت بأعلى جودة. تريد أن تسمع آفاقك ما تقوله بالضبط ، وليس عليك التخمين وملء الفراغات بمفردها.
• ضع في اعتبارك الإضاءة الخاصة بك - استخدم الضوء الطبيعي ، عندما يكون ذلك ممكنًا ، والذي يوفر أفضل جودة تسجيل.
• لا تشدد - تذكر ، ليس من الضروري أن تكون مثالية. خذ نفسًا عميقًا قبل أن تبدأ في التسجيل ، وكن على طبيعتك فقط. تحدث إلى العميل المحتمل كما لو كنت جالسًا معك في مكتبك.

5. إرسال الفيديو الخاص بك

بمجرد الانتهاء من التسجيل ، ستحتاج إلى إرسال الفيديو الخاص بك. ستعتمد طريقة القيام بذلك على نوع البرنامج الذي تستخدمه لتسجيل الفيديو الخاص بك ، بالإضافة إلى نوع النظام الأساسي الذي تستخدمه للتسويق عبر البريد الإلكتروني. مستخدم HubSpot؟ عظيم! لقد قمنا بتجميع هذا المورد الذي يرشدك بالضبط إلى كيفية تنفيذ وإرسال مقاطع فيديو مبيعات مخصصة مباشرة في HubSpot.

لا تستبعد أهمية نص بريدك الإلكتروني الفعلي. الهدف هو فتح المستلم الخاص بك ، والضغط على تشغيل على الفيديو الخاص بك. لذا فإن ما تقوله مهم. لا تنسى هذه الأساسيات:

• سطر الموضوع - فكر مليًا فيما تضعه في سطر الموضوع. هذا هو أول شيء يراه المستلم في صندوق الوارد الخاص به ويحدد ما إذا كان يضغط على حذف ، أو يتوقف مؤقتًا لفترة كافية للتفكير في فتحه. هنا تلميح مفيد. يقال إن استخدام كلمة "فيديو" في سطر موضوع البريد الإلكتروني يؤدي إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة 6 بالمائة .
• الصورة المصغرة - عندما ينقر شخص ما على فتح في بريدك الإلكتروني ، فلن يبدأ تشغيل الفيديو على الفور. أنت بحاجة إلى صورة مصغرة جذابة لتشجيع المستلم على الضغط على "تشغيل". ضع في اعتبارك اللعب مع التخصيص هنا. إذا كان يمكنك محاولة دمج اسمه في الصورة المصغرة.
• نص الرسالة - في النص الفعلي للبريد الإلكتروني ، أعط بعض السياق لما هو الفيديو. اجعله قصيرًا ، فأنت لا تريد الانتقاص من الفيديو نفسه. جملة أو جملتان قصيرتان تشجعان المشاهد على الضغط على "تشغيل" هي أكثر من كافية.

التحدي النهائي

بالتأكيد ، يتطلب تضمين مقاطع فيديو المبيعات في التوعية الخاصة بك جهدًا أكبر قليلاً من الوسائل التقليدية للتنقيب. ولكن إذا كان هناك ما يقرب من 20٪ من الأشخاص يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ألا يستحق الأمر ذلك؟ إن غمس قدميك في عالم الفيديو يمكن أن يساعدك أنت وفريق المبيعات لديك على التميز ، والتواصل مع العملاء المحتملين بشكل شخصي أكثر ، مع تقصير كبير في عملية البيع.

لا تدع الفيديو يجعلك تشعر بالحميمية. ابدأ ببطء. قبل أن تعرفه ، ستبدو الخطوات المذكورة أعلاه وكأنها طبيعة ثانية. وعندما تصبح أنت وفريقك خبراء في التنقيب عن مقاطع الفيديو ، ستوفر الكثير من الوقت للممثلين للخروج خلف المكتب ، والتركيز على القيام بما يفعلونه بشكل أفضل - البيع.