Видео о том, как увеличить продажи

Вы слышали о силе видео, верно? Компании повсюду меняют свои стратегии, чтобы показывать, а не рассказывать. И это работает. Одно только слово «видео» в строке темы электронного письма может увеличить открываемость на 19 процентов.

В удаленном деловом мире, где отправляется все больше и больше электронных писем и все меньше личных бесед, видео является обязательным инструментом поиска для отделов продаж. Тем не менее, так много представителей уклоняются от этого, и очень немногие команды понимают это правильно.

Ключ в том, чтобы изменить свое представление о том, что на самом деле означает видео. Видео о перспективах продаж не обязательно должны быть шедеврами. Это просто способ общения с вашими потенциальными клиентами в личном и значимом ключе. Покупатели ищут подлинность, и видео о продажах — отличный способ показать это.

Не усложняйте. В этом посте мы обсудим, как создавать эффективные видеоролики о перспективах продаж и как использовать их для более личного общения с потенциальными клиентами.

Что делает видео о перспективах продаж эффективным?

Прежде чем мы перейдем к шагам по созданию видео о перспективах продаж, давайте удостоверимся, что мы понимаем, что делает их эффективными в первую очередь. Публикация видео в электронном письме только для того, чтобы сказать, что вы пробовали, не сработает. Вы должны иметь стратегический подход к своему безумию. Вот 3 ключевые функции, которые обязательно должны присутствовать в каждом видео о перспективах продаж.

• Персональное . Всегда персонализируйте свои видео. Вот как ты выделяешься. Обращаясь со своими потенциальными клиентами как с друзьями, вы повысите скорость отклика и заложите основу доверия.
• Полезно — используйте видео, чтобы предоставить потенциальным клиентам что-то ценное. Помните, видео — это ваш шанс показать, а не рассказать. Используйте это в своих интересах, сосредоточившись на своих потенциальных клиентах и ​​их болевых точках. Основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы помочь им решить их конкретные проблемы.
• Прямые . Будьте краткими и сделайте следующие шаги четкими. Не бубните снова и снова. Ваши потенциальные клиенты заняты, поэтому уважайте их время. Должно быть очевидно и ясно, что им нужно делать, если они хотят продолжить движение по воронке продаж.

5 шагов для создания эффективных видеороликов о потенциальных продажах

Теперь, когда мы знаем, что делает видео эффективным, давайте поговорим о том, как мы их создаем. Выполните следующие действия, чтобы спланировать, записать и отправить видео, которые сделают ваши коммерческие сообщения заметными и привлекут внимание ваших потенциальных клиентов.

1. Определите свою стратегию

Как мы уже говорили выше, эффективное создание видео сводится к стратегии. Итак, самый первый шаг — придумать собственный план атаки. Как видеоролики, которые вы создаете, вписываются в ваш процесс продаж? Каким сообщением вы пытаетесь поделиться с потенциальными клиентами?

Мы дадим вам подсказку. Некоторые из наиболее эффективных стратегий привлечения клиентов включают видео на каждом уровне процесса продаж. Не ограничивайтесь только первым прикосновением. Тщательно подумайте о творческих способах включения личных видеообращений на более поздних этапах пути покупателя. Вот некоторые примеры:

• Напоминания о встречах
• Итоги встречи
• Полезный ответ на вопрос
• Способ возобновить участие

Где вы решите включить видео, будет зависеть от вашего собственного бизнеса. Сядьте вместе со своими торговыми представителями и наметьте путь покупателя. Подумайте о тех областях, в которых наблюдается наибольший спад, и начните с этого.

Если у вас возникли проблемы с получением поддержки от торговых представителей, подумайте о том, чтобы превратить это в конкурс. Все мы знаем, насколько конкурентоспособны продавцы. Вознаграждайте лучших представителей, которые организуют наибольшее количество встреч или заключают наибольшее количество сделок с помощью видео.

2. Проведите исследование

Прежде чем вы нажмете на запись, важно провести старое доброе исследование. Как и в случае со всеми традиционными методами поиска, важно немного узнать о своем потенциальном клиенте, прежде чем начинать разговор. Как еще вы собираетесь должным образом персонализировать свое сообщение? Вот краткий контрольный список некоторой базовой информации, которую вы должны знать перед отправкой своего первого видео:

• Имя
• Заголовок
• Компания
• Каковы их основные обязанности?
• Каковы их основные проблемы?
• Каковы их личные интересы?

После того, как вы соберете всю эту информацию, вы и ваша команда сможете приступить к созданию эффективного коммерческого предложения, в котором будет освещено ваше решение и то, как оно удовлетворит потребности вашего потенциального клиента.

3. Спланируйте свое видео и сценарий

Какова основная цель вашего видео? Ответ на этот вопрос поможет вам решить, что включить в сценарий видео. Как правило, вы можете воссоздать свой телефонный сценарий или темы для разговора, которые вы обычно используете. Но если у вас нет этих частей, вам придется начать с нуля. Вот простая структура, которой вы можете следовать. Не стесняйтесь настраивать его в зависимости от цели и сообщения.

• Вступление — улыбнитесь, поздоровайтесь и представьтесь. Не забудьте использовать их имя!
• Цель . Упомяните, почему вы обращаетесь, и почему ваша работа актуальна, ценна или важна.
• Следующие шаги . Предоставьте вашему потенциальному клиенту четкий и действенный следующий шаг.
• Спасибо . Время вашего потенциального клиента ценно. Всегда заканчивайте свое видео простым «спасибо за просмотр».

Эта базовая структура должна помочь вам создать короткий и простой сценарий видео. При создании сценария вы также должны помнить о следующих рекомендациях :

• Персонализация . Не забудьте персонализировать свой сценарий. Включите имя вашего потенциального клиента, должность или другую соответствующую информацию об их компании. Если вы встречались с ними раньше, включите ссылки из вашего последнего разговора или что-нибудь, что может иметь отношение к делу.
• Держите его коротким — идеальная длина составляет от 60 до 90 секунд. Имейте в виду, что 50 процентов зрителей перестанут смотреть видео после первой минуты.
• Будьте искренними и общительными . Относитесь к потенциальному клиенту как к другу. Помните, что люди покупают у людей, а не у бизнеса. Думайте о своем видеосценарии скорее как о дружеской записке, а не о рекламном предложении.
• Используйте действенный язык . Ваша конечная цель — каким-то образом заставить потенциального клиента совершить конверсию. Убедитесь, что в вашем видео используются действенные фразы, которые побуждают к ответу, и в то же время ясно дают понять, каким должен быть этот ответ.

4. Запишите свое видео

После того, как вы разработали свою стратегию, провели исследование и завершили сценарий, пришло время записать видео. Не позволяйте этой части напугать вас. Помните, ваше видео не обязательно должно быть идеальным. Честно говоря, именно мелкие недостатки заставят вас казаться более человечным, искренним и искренним. Это то, что люди больше всего любят в индивидуальных видео.

Легче сказать, чем сделать. Мы поняли это. Итак, вот несколько простых советов, которые помогут сделать вашу видеозапись более плавной:

• Выберите тихое место. Если вы работаете в оживленном офисе, выделите конференц-зал или попросите использовать личный кабинет. Нет ничего хуже, чем отвлекаться на офисные сплетни, пытаясь преподнести свою идею.
• Используйте наушники с микрофоном — это обеспечит высочайшее качество звука. Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты слышали именно то, что вы говорите, а не догадывались и заполняли пробелы самостоятельно.
• Позаботьтесь об освещении. По возможности используйте естественный свет, обеспечивающий наилучшее качество записи.
• Не напрягайтесь - помните, это не должно быть идеально. Сделайте глубокий вдох, прежде чем начать запись, и просто будьте собой. Говорите с потенциальным клиентом так, как если бы он сидел с вами в вашем офисе.

5. Отправьте свое видео

После того, как вы записали видео, вам нужно отправить его. То, как вы это сделаете, будет зависеть от типа программного обеспечения, которое вы используете для записи видео, а также от типа платформы, которую вы используете для маркетинга по электронной почте. Пользователь HubSpot? Большой! Мы составили этот ресурс , который подробно расскажет вам, как внедрять и отправлять персонализированные видеоролики о продажах прямо в HubSpot.

Не сбрасывайте со счетов важность фактического тела письма. Цель состоит в том, чтобы заставить получателя открыть ваше видео и нажать кнопку воспроизведения. Так что то, что вы говорите, имеет значение. Не забывайте об этих основных моментах:

• Строка темы . Хорошо подумайте, что вы указываете в строке темы. Это первое, что получатель увидит в своем почтовом ящике и определит, будет ли он нажимать «Удалить» или сделает паузу достаточно долго, чтобы подумать об открытии. Вот полезный совет; Использование слова «видео» в строке темы электронного письма увеличивает открываемость писем на 6% .
• Миниатюра изображения . Когда кто-то открывает ваше письмо, ваше видео не начнет воспроизводиться мгновенно. Вам нужно заманчивое миниатюрное изображение, чтобы побудить получателя нажать кнопку воспроизведения. Попробуйте поиграть с персонализацией здесь. Если вы можете попытаться включить их имя в миниатюру изображения.
• Основной текст . В самом тексте письма укажите контекст видео. Будьте краткими, вы не хотите отвлекать внимание от самого видео. Одного-двух коротких предложений, побуждающих зрителя нажать кнопку воспроизведения, более чем достаточно.

Финальный вызов

Конечно, включение видео о продажах в ваш охват требует немного больше усилий, чем традиционные средства поиска. Но если ваши электронные письма откроют почти на 20 % больше людей, разве оно того не стоит? Окунувшись в мир видео, вы и ваша команда по продажам сможете выделиться, установить более личный контакт с потенциальными клиентами и значительно сократить процесс продаж.

Не позволяйте видео интимировать вас. Начните медленно. Прежде чем вы это узнаете, шаги, перечисленные выше, покажутся вам второй натурой. А по мере того, как вы и ваша команда станете экспертами в поиске видео, вы высвободите гораздо больше времени для торговых представителей, чтобы они могли уйти за стол и сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего — на продажах.