如何製作銷售前景視頻

您聽說過視頻的力量，對吧？ 各地的企業都在改變他們的策略來展示 - 而不是告訴。 它正在工作。 僅電子郵件主題行中的“視頻”一詞就可以將打開率提高 19%。

在遠程商業世界中，發送的電子郵件越來越多，面對面的對話越來越少，視頻是銷售團隊必備的潛在客戶工具。 然而，如此多的代表迴避它，很少有團隊能做到這一點。

關鍵是要改變你對視頻真正含義的看法。 銷售探礦視頻不需要是過度製作的傑作。 它們只是一種以個人和有意義的方式與您的潛在客戶交流的方式。 買家正在尋找真實性，銷售視頻是展示它的絕佳方式。

不要過於復雜。 在這篇文章中，我們將討論如何製作有效的銷售預測視頻，以及如何使用它們與潛在客戶進行更個性化的聯繫。

什麼使銷售勘探視頻有效？

在我們開始創建銷售前景視頻的步驟之前，讓我們確保我們首先了解是什麼讓它們有效。 在電子郵件中發送視頻只是說您嘗試過，這是行不通的。 你必須對你的瘋狂有一個戰略性的方法。 這裡有 3 個關鍵功能，您需要確保每個銷售潛在客戶視頻都具備。

• 個人- 始終個性化您的視頻。 這就是你脫穎而出的方式。 通過像對待朋友一樣對待您的潛在客戶，您將提高回复率，並奠定信任基礎。
• 有幫助- 使用視頻為您的潛在客戶提供有價值的東西。 請記住，視頻是您展示而不是講述的機會。 將此作為您的優勢，同時關注您的潛在客戶及其痛點。 重點應該放在幫助他們解決具體問題上。
• 直接- 保持簡短，並明確接下來的步驟。 不要不停地無人機。 您的潛在客戶很忙，所以請尊重他們的時間。 如果他們想繼續銷售漏斗，他們需要做什麼應該是顯而易見的。

創建有效的銷售前景視頻的 5 個步驟

現在我們知道是什麼使視頻有效，讓我們來談談我們如何創建它們。 按照以下步驟計劃、錄製和發送視頻，讓您的銷售信息脫穎而出並吸引潛在客戶的注意。

1. 確定你的策略

就像我們上面所說的，有效的視頻創作都歸結為策略。 所以第一步是想出你自己的攻擊計劃。 您創建的視頻將如何融入您的銷售流程？ 您想與潛在客戶分享什麼類型的信息？

我們會給你一個提示。 一些最有效的潛在客戶策略將視頻納入其銷售過程的各個層面。 不要僅僅局限於第一次接觸。 在買家的旅程後期也認真思考將個人視頻信息納入其中的創造性方法。 這裡有些例子：

• 會議提醒
• 會議跟進
• 一個問題的有用答案
• 一種重新參與的方式

您決定在哪里合並視頻，將取決於您自己的個人業務。 與您的銷售代表坐下來規劃買家的旅程。 考慮一下下降最多的區域並從這裡開始。

如果您無法從銷售代表那裡獲得支持，請考慮將其轉變為競賽。 我們都知道銷售人員的競爭力。 獎勵使用視頻預訂最多會議或完成最多交易的頂級代表。

2.做你的研究

在你按下記錄之前，做一些好的老式研究是很重要的。 就像所有傳統的潛在客戶方法一樣，在開始對話之前了解您的潛在客戶非常重要。 您還將如何正確個性化您的信息？ 以下是您在發送第一個視頻之前應該了解的一些基本信息的快速清單：

• 姓名
• 標題
• 公司
• 他們的主要職責是什麼？
• 他們的主要挑戰是什麼？
• 他們的個人興趣是什麼？

一旦您匯總了所有這些信息，您和您的團隊就可以開始創建有效的銷售宣傳，突出您的解決方案以及它將如何滿足您的潛在客戶的需求。

3. 計劃您的視頻和腳本

您製作視頻的主要目的是什麼？ 回答這個問題將幫助您決定在您的視頻腳本中包含哪些內容。 通常，您可以重新創建您的電話腳本或您通常使用的談話要點。 但是，如果您沒有這些部分，則需要從頭開始。 這是您可以遵循的簡單框架。 隨意根據目的和信息對其進行定制。

• 介紹 -微笑，打招呼，並介紹自己。 不要忘記使用他們的名字！
• 目的- 提及您為什麼要伸出援手，以及為什麼您的伸出援手是相關的、有價值的或重要的。
• 下一步- 為您的潛在客戶提供清晰且可操作的下一步。
• 謝謝- 您的潛在客戶的時間很寶貴。 始終以簡單的“感謝觀看”結束您的視頻。

這個基本框架應該可以幫助您創建一個簡短的視頻腳本。 在創建腳本時，您還需要牢記以下最佳實踐：

• 個性化- 不要忘記個性化您的腳本。 包括潛在客戶的姓名、職位或其他有關其公司的相關信息。 如果您以前見過他們，請包括您上次談話的參考資料，或任何可能相關的內容。
• 保持簡短- 理想的長度在 60-90 秒之間。 請記住，50% 的觀眾會在第一分鐘後停止觀看視頻。
• 真實而健談- 像對待朋友一樣對待您的潛在客戶。 請記住，人們從人那裡購買，而不是從企業那裡購買。 將您的視頻腳本更像是一個友好的說明，而不是推銷。
• 使用可操作的語言——你的最終目標是讓你的潛在客戶以某種方式轉化。 確保您的視頻使用可操作的短語來鼓勵回應，同時明確回應應該是什麼。

4. 錄製您的視頻

制定好策略、完成研究並完成劇本後，就該錄製視頻了。 不要讓這部分嚇到你。 請記住，您的視頻不一定是完美的。 老實說，正是這些小瑕疵會讓你看起來更人性化、更親切、更真誠。 這就是人們最喜歡一對一視頻的地方。

說起來容易做起來難。 我們明白了。 因此，這裡有一些簡單的技巧可以幫助您的視頻錄製更加流暢：

• 選擇一個安靜的地方- 如果您在繁忙的辦公室工作，請預留會議室，或要求使用私人辦公室。 沒有什麼比在試圖確定你的音調時被辦公室八卦分心更糟糕的了。
• 使用帶麥克風的耳機- 這將確保您的音頻處於最高質量。 您希望您的潛在客戶準確地聽到您所說的內容，而不必自己猜測和填寫空白。
• 注意您的照明- 盡可能使用自然光，這樣可以提供最佳的錄音質量。
• 不要強調- 請記住，它不一定是完美的。 在開始錄製之前深吸一口氣，做你自己。 與您的潛在客戶交談，就像他們和您坐在辦公室一樣。

5. 發送您的視頻

錄製完成後，您需要發送視頻。 您如何執行此操作將取決於您用於錄製視頻的軟件類型，以及您用於電子郵件營銷的平台類型。 HubSpot 用戶？ 偉大的！ 我們整理了這個資源，引導您準確了解如何在 HubSpot 中實施和發送個性化銷售視頻。

不要低估實際電子郵件正文的重要性。 目標是讓您的收件人打開，然後在您的視頻上按播放。 所以你說的很重要。 不要忘記這些要點：

• 主題行- 認真思考您在主題行中輸入的內容。 這是收件人將在收件箱中看到的第一件事，並確定他們是按下刪除鍵，還是暫停足夠長的時間以考慮打開它。 這是一個有用的提示； 據說在電子郵件主題行中使用“視頻”一詞可以將打開率提高6% 。
• 縮略圖- 當有人點擊打開您的電子郵件時，您的視頻不會立即開始播放。 您需要一個誘人的縮略圖來鼓勵收件人按下播放鍵。 考慮在這裡玩個性化。 如果您可以嘗試將他們的名字合併到縮略圖中。
• 正文複製- 在電子郵件的實際正文中，提供有關視頻內容的一些背景信息。 保持簡短，你不想減損視頻本身。 一到兩句鼓勵觀眾按下播放鍵的短句綽綽有餘。

最終挑戰

當然，在您的外展活動中包含銷售視頻需要比傳統的勘探方式更多的努力。 但是，如果打開您的電子郵件的人增加了近 20%，難道不值得嗎？ 涉足視頻世界可以幫助您和您的銷售團隊脫穎而出，更加個性化地與潛在客戶建立聯繫，同時顯著縮短銷售流程。

不要讓視頻親密接觸你。 開始慢。 在不知不覺中，上面列出的步驟會讓人感覺像是第二天性。 隨著您和您的團隊成為視頻勘探專家，您將騰出更多時間讓銷售代表離開辦公桌，專注於做他們最擅長的事情 - 銷售。