วิธีการสร้างวิดีโอที่มุ่งหวังการขาย

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับพลังของวิดีโอใช่ไหม ธุรกิจทุกที่เปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อแสดง - ไม่บอก และมันได้ผล คำว่า "วิดีโอ" เพียงอย่างเดียวในหัวเรื่องอีเมลสามารถเพิ่มอัตราการเปิดได้ 19 เปอร์เซ็นต์

ในโลกธุรกิจที่ห่างไกลซึ่ง มีการส่งอีเมลมากขึ้นเรื่อยๆ และมี การสนทนาแบบตัวต่อตัวน้อยลง วิดีโอเป็นเครื่องมือในการหากลุ่มเป้าหมายที่ต้องมีสำหรับทีมขาย ถึงกระนั้น จำนวนตัวแทนจำนวนมากก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ และมีเพียงไม่กี่ทีมเท่านั้นที่ทำให้มันถูกต้อง

กุญแจสำคัญคือเปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับความหมายของวิดีโอ วิดีโอการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่จำเป็นต้องเป็นผลงานชิ้นเอกที่มากเกินไป พวกเขาเป็นเพียงวิธีการสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณในแบบที่เป็นส่วนตัวและมีความหมาย ผู้ซื้อกำลังมองหาความถูกต้องและวิดีโอการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดง

อย่าซับซ้อนเกินไป ในโพสต์นี้ เราจะหารือถึงวิธีการสร้างวิดีโอการหาลูกค้าใหม่เพื่อการขายอย่างมีประสิทธิภาพ และวิธีใช้งานเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเป็นส่วนตัวมากขึ้น

อะไรทำให้วิดีโอการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขายมีประสิทธิภาพ

ก่อนที่เราจะข้ามไปยังขั้นตอนต่างๆ เพื่อสร้างวิดีโอการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เรามาทำความเข้าใจว่าสิ่งใดทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพตั้งแต่แรก โยนวิดีโอในอีเมลเพื่อบอกว่าคุณลองแล้วจะไม่ทำงาน คุณต้องมีวิธีเชิงกลยุทธ์เพื่อความบ้าคลั่งของคุณ ต่อไปนี้คือคุณสมบัติหลัก 3 ประการที่คุณจะต้องแน่ใจว่าวิดีโอแนะนำการขายทุกรายการมี

• ส่วนตัว - ปรับแต่งวิดีโอของคุณให้เป็นส่วนตัวเสมอ นั่นเป็นวิธีที่คุณโดดเด่น การปฏิบัติต่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหมือนเพื่อน จะช่วยเพิ่มอัตราการตอบกลับ และวางรากฐานของความไว้วางใจ
• มีประโยชน์ - ใช้วิดีโอเพื่อมอบสิ่งที่มีค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อย่าลืมว่าวิดีโอเป็นโอกาสของคุณที่จะแสดง แทนที่จะบอก ใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์ โดยมุ่งเน้นที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและจุดอ่อนของพวกเขา ควรเน้นที่การช่วยเหลือพวกเขาในการแก้ปัญหาเฉพาะของตน
• โดยตรง - ทำให้สั้นและทำให้ขั้นตอนถัดไปชัดเจน อย่าทำเสียงขึ้นจมูกบนและบน ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่ว่าง ดังนั้นให้เคารพเวลาของพวกเขา ควรมีความชัดเจนและชัดเจนว่าต้องทำอะไรหากต้องการดำเนินการตามขั้นตอนการขายต่อไป

5 ขั้นตอนในการสร้างวิดีโอที่มุ่งหวังการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าอะไรทำให้วิดีโอมีประสิทธิภาพ มาพูดถึงวิธีที่เราสร้างวิดีโอกัน ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อวางแผน บันทึก และส่งวิดีโอที่ทำให้ข้อความการขายของคุณโดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

1. กำหนดกลยุทธ์ของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น การสร้างวิดีโอที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ ดังนั้นขั้นแรกคือต้องคิดแผนการโจมตีของคุณเอง วิดีโอที่คุณสร้างจะเข้ากับกระบวนการขายของคุณได้อย่างไร คุณกำลังพยายามแบ่งปันข้อความประเภทใดกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เราจะให้คำแนะนำแก่คุณ กลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนได้รวมวิดีโอไว้ในทุกระดับของกระบวนการขาย อย่าจำกัดแค่สัมผัสแรก คิดให้หนักเกี่ยวกับวิธีที่สร้างสรรค์ในการรวมข้อความวิดีโอส่วนตัวไว้ในเส้นทางของผู้ซื้อในภายหลังด้วย นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• การแจ้งเตือนการประชุม
• ติดตามผลการประชุม
• คำตอบที่เป็นประโยชน์สำหรับคำถาม
• หนทางสู่การกลับมาอีกครั้ง

ที่ที่คุณตัดสินใจที่จะรวมวิดีโอ จะขึ้นอยู่กับแต่ละธุรกิจของคุณเอง นั่งลงกับตัวแทนขายของคุณและวางแผนเส้นทางของผู้ซื้อ ลองนึกถึงพื้นที่ที่เห็นจุดลงรถมากที่สุดและเริ่มต้นที่นี่

หากคุณประสบปัญหาในการรับซื้อจากตัวแทนขาย ให้ลองเปลี่ยนเป็นการแข่งขัน เราทุกคนรู้ดีว่าพนักงานขายแข่งขันกันอย่างไร ให้รางวัลแก่ตัวแทนชั้นนำที่จองการประชุมมากที่สุดหรือปิดการขายได้มากที่สุดโดยใช้วิดีโอ

2. ทำวิจัยของคุณ

ก่อนที่คุณจะกดบันทึก การทำวิจัยแบบเก่าที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ เช่นเดียวกับวิธีการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั่วไปทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณก่อนเริ่มการสนทนา คุณจะปรับแต่งข้อความของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวได้อย่างไร? ต่อไปนี้คือรายการตรวจสอบโดยย่อของข้อมูลพื้นฐานบางอย่างที่คุณควรรู้ก่อนส่งวิดีโอแรกของคุณ:

• ชื่อ
• ชื่อ
• บริษัท
• ความรับผิดชอบหลักของพวกเขาคืออะไร?
• อะไรคือความท้าทายหลักของพวกเขา?
• ความสนใจส่วนตัวของพวกเขาคืออะไร?

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว คุณและทีมของคุณสามารถเริ่มสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งเน้นย้ำถึงโซลูชันของคุณและจะตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร

3. วางแผนวิดีโอและสคริปต์ของคุณ

จุดประสงค์หลักของวิดีโอของคุณคืออะไร? การตอบคำถามนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะรวมอะไรไว้ในสคริปต์วิดีโอของคุณ โดยปกติ คุณสามารถสร้างสคริปต์โทรศัพท์หรือประเด็นพูดคุยที่คุณมักจะใช้ขึ้นมาใหม่ได้ แต่ถ้าคุณไม่มีชิ้นส่วนเหล่านี้ คุณจะต้องเริ่มต้นจากศูนย์ นี่คือกรอบการทำงานง่ายๆ ที่คุณสามารถทำตามได้ ปรับแต่งได้ตามวัตถุประสงค์และข้อความ

• บทนำ - ยิ้ม กล่าวทักทาย และแนะนำตัวเอง อย่าลืมใช้ชื่อของพวกเขา!
• วัตถุประสงค์ - พูดถึงเหตุผลที่คุณติดต่อมา และเหตุใดการประชาสัมพันธ์ของคุณจึงมีความเกี่ยวข้อง มีคุณค่า หรือสำคัญ
• ขั้นตอนต่อไป - จัดเตรียมขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนและดำเนินการได้สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
• ขอบคุณ - เวลาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีค่า จบวิดีโอด้วยประโยคง่ายๆ ว่า "ขอบคุณที่รับชม"

เฟรมเวิร์กพื้นฐานนี้จะช่วยคุณสร้างสคริปต์วิดีโอที่สั้นและเรียบง่าย ขณะสร้างสคริปต์ คุณจะต้องคำนึงถึง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ต่อไปนี้ด้วย:

• ปรับ แต่ง - อย่าลืมปรับแต่งสคริปต์ของคุณ ใส่ชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า บทบาท หรือข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา หากคุณเคยเจอพวกเขามาก่อน ให้ใส่ข้อมูลอ้างอิงจากการสนทนาครั้งล่าสุดของคุณ หรืออะไรก็ได้ที่เกี่ยวข้อง
• พูดให้สั้น - ความยาวในอุดมคติคือระหว่าง 60-90 วินาที โปรดทราบว่า 50% ของผู้ดูจะหยุดดูวิดีโอหลังจากนาทีแรก
• จริงใจและพูดคุย - ปฏิบัติต่อผู้มีแนวโน้มเป็นเพื่อนของคุณ อย่าลืมว่าผู้คนซื้อจากผู้คน ไม่ใช่ธุรกิจ คิดว่าสคริปต์วิดีโอของคุณเป็นเหมือนบันทึกย่อที่เป็นมิตรมากกว่าการขาย
• ใช้ภาษาที่นำไปใช้ได้ จริง - เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเปลี่ยนใจในทางใดทางหนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณใช้วลีที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งสนับสนุนการตอบสนองในขณะเดียวกันก็ทำให้ชัดเจนว่าคำตอบนั้นควรเป็นอย่างไร

4. บันทึกวิดีโอของคุณ

เมื่อคุณมีกลยุทธ์แล้ว คุณได้ค้นคว้าและสรุปบทเสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาบันทึกวิดีโอของคุณ อย่าปล่อยให้ส่วนนี้ทำให้คุณตกใจ จำไว้ว่าวิดีโอของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ ความจริงแล้ว ความไม่สมบูรณ์เล็กๆ น้อยๆ นี่แหละที่จะทำให้คุณดูเป็นมนุษย์ มีความสัมพันธ์ที่ดี และเป็นของแท้มากขึ้น นั่นคือสิ่งที่ผู้คนมักจะชื่นชอบมากที่สุดเกี่ยวกับวิดีโอตัวต่อตัว

พูดง่ายกว่าทำ. เราได้รับสิ่งนั้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับง่ายๆ ที่จะช่วยให้การบันทึกวิดีโอของคุณราบรื่นยิ่งขึ้นอีกเล็กน้อย:

• เลือกสถานที่เงียบสงบ - ​​หากคุณทำงานในสำนักงานที่มีผู้คนพลุกพล่าน จัดห้องประชุมไว้ หรือขอใช้สำนักงานส่วนตัว ไม่มีอะไรจะแย่ไปกว่าการฟุ้งซ่านจากการนินทาในสำนักงานในขณะที่พยายามจะนำเสนองานของคุณ
• ใช้หูฟังกับไมโครโฟน - เพื่อให้แน่ใจว่าเสียงของคุณมีคุณภาพสูงสุด คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณได้ยินสิ่งที่คุณพูดโดยไม่ต้องเดาและเติมคำในช่องว่างด้วยตนเอง
• คำนึงถึงแสงของคุณ - เมื่อเป็นไปได้ ให้ใช้แสงธรรมชาติ ซึ่งให้คุณภาพการบันทึกที่ดีที่สุด
• อย่าเครียด - จำไว้ว่าไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ หายใจเข้าลึกๆ ก่อนเริ่มบันทึก และเป็นตัวของตัวเอง พูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นเช่นคุณหากพวกเขานั่งกับคุณในสำนักงานของคุณ

5. ส่งวิดีโอของคุณ

เมื่อคุณบันทึกแล้ว คุณต้องส่งวิดีโอของคุณ วิธีที่คุณทำเช่นนี้จะขึ้นอยู่กับประเภทของซอฟต์แวร์ที่คุณใช้ในการบันทึกวิดีโอ ตลอดจนประเภทของแพลตฟอร์มที่คุณใช้สำหรับการตลาดผ่านอีเมล ผู้ใช้ HubSpot? ยอดเยี่ยม! เราได้รวบรวม แหล่งข้อมูล ที่จะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้งานและส่งวิดีโอการขายส่วนบุคคลใน HubSpot

อย่าลดความสำคัญของเนื้อหาอีเมลจริงของคุณ เป้าหมายคือให้ผู้รับของคุณเปิดและกดเล่นบนวิดีโอของคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณพูดมีความสำคัญ อย่าลืมสิ่งสำคัญเหล่านี้:

• Subject Line - คิดหนักเกี่ยวกับสิ่งที่คุณใส่ในหัวเรื่องของคุณ นี่เป็นสิ่งแรกที่ผู้รับจะเห็นในกล่องจดหมายและกำหนดว่าจะกดลบหรือหยุดชั่วคราวนานพอที่จะพิจารณาเปิด นี่คือคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ การใช้คำว่า "วิดีโอ" ในหัวเรื่องอีเมลจะเพิ่มอัตราการเปิดขึ้น 6 เปอร์เซ็นต์
• ภาพขนาดย่อ - เมื่อมีคนคลิกเปิดในอีเมลของคุณ วิดีโอของคุณจะไม่เริ่มเล่นทันที คุณต้องมีภาพขนาดย่อที่ดึงดูดใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้รับกดเล่น ลองเล่นด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่นี่ หากคุณสามารถลองรวมชื่อของพวกเขาไว้ในภาพขนาดย่อได้
• สำเนาเนื้อหา - ในเนื้อหาจริงของอีเมล ให้บริบทว่าวิดีโอคืออะไร พูดให้สั้น คุณไม่ต้องการที่จะเบี่ยงเบนความสนใจจากวิดีโอ หนึ่งถึงสองประโยคสั้น ๆ ที่กระตุ้นให้ผู้ชมกดเล่นก็เกินพอ

ความท้าทายสุดท้าย

แน่นอนว่าการรวมวิดีโอการขายในการขยายงานของคุณต้องใช้ความพยายามมากกว่าวิธีการหาลูกค้าแบบเดิมๆ แต่ถ้าทำให้มีคนเปิดอีเมลของคุณเพิ่มขึ้นอีกเกือบ 20% จะคุ้มไหม การก้าวเข้าสู่โลกของวิดีโอสามารถช่วยให้คุณและทีมขายของคุณโดดเด่น เชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มเป็นส่วนตัวมากขึ้น ในขณะที่ลดขั้นตอนการขายลงอย่างมาก

อย่าปล่อยให้วิดีโอใกล้ชิดคุณ เริ่มช้า. ก่อนที่คุณจะรู้ว่าขั้นตอนข้างต้นจะรู้สึกเหมือนเป็นธรรมชาติ และเมื่อคุณและทีมของคุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางวิดีโอ คุณจะมีเวลาว่างมากขึ้นสำหรับตัวแทนที่จะออกไปทำงานที่หลังโต๊ะ และมุ่งเน้นไปที่การทำสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด นั่นคือการขาย