Cómo hacer videos de prospección de ventas

Has oído hablar del poder del video, ¿verdad? Las empresas de todo el mundo están cambiando sus estrategias para mostrar, no contar. Y está funcionando. La palabra "video" por sí sola en el asunto de un correo electrónico puede aumentar las tasas de apertura en un 19 por ciento.

En el mundo de los negocios remotos, donde se envían cada vez más correos electrónicos y se llevan a cabo menos conversaciones en persona, el video es una herramienta de prospección imprescindible para los equipos de ventas. Sin embargo, muchos representantes lo evitan y muy pocos equipos lo están haciendo bien.

La clave es cambiar tu perspectiva sobre lo que realmente significa el video. Los videos de prospección de ventas no necesitan ser obras maestras sobreproducidas. Son simplemente una forma de comunicarse con sus prospectos, de una manera personal y significativa. Los compradores buscan autenticidad y los videos de ventas son una excelente manera de demostrarlo.

No lo compliques demasiado. En esta publicación, discutiremos cómo hacer videos efectivos de prospección de ventas y cómo usarlos para conectarse más personalmente con clientes potenciales.

¿Qué hace que un video de prospección de ventas sea efectivo?

Antes de saltar a los pasos para crear un video de prospección de ventas, asegurémonos de entender qué los hace efectivos en primer lugar. Lanzar un video en un correo electrónico solo para decir que lo intentaste, no funcionará. Tienes que tener un método estratégico para tu locura. Aquí hay 3 características clave que querrá asegurarse de que cada video de prospección de ventas tenga.

• Personal : personaliza siempre tus videos. Así es como te destacas. Al tratar a sus prospectos como amigos, aumentará las tasas de respuesta y establecerá una base de confianza.
• Útil : use videos para brindar algo de valor a sus prospectos. Recuerde, los videos son su oportunidad de mostrar, en lugar de contar. Use esto a su favor, mientras se enfoca en sus prospectos y sus puntos débiles. El enfoque debe estar en ayudarlos a resolver sus problemas específicos.
• Directo : sea breve y aclare los próximos pasos. No zumbido una y otra vez. Sus prospectos están ocupados, así que respete su tiempo. Debe ser obvio y claro lo que deben hacer si quieren continuar en el embudo de ventas.

5 pasos para crear videos efectivos de prospección de ventas

Ahora que sabemos qué hace que un video sea efectivo, hablemos de cómo los creamos. Siga estos pasos para planificar, grabar y enviar videos que hagan que sus mensajes de ventas se destaquen y capten la atención de sus prospectos.

1. Determina tu estrategia

Como dijimos anteriormente, la creación efectiva de videos se reduce a la estrategia. Entonces, el primer paso es idear su propio plan de ataque. ¿Cómo encajarán los videos que crees en tu proceso de ventas? ¿Qué tipo de mensaje está tratando de compartir con los prospectos?

Te daremos una pista. Algunas de las estrategias de prospección más efectivas incorporan videos en todos los niveles de su proceso de ventas. No te limites al primer toque. Piense mucho en formas creativas de incorporar mensajes de video personales más adelante en el viaje del comprador también. Aquí hay unos ejemplos:

• Recordatorios de reuniones
• Seguimiento de reuniones
• Una respuesta útil a una pregunta.
• Una manera de volver a conectar

Donde decida incorporar video, dependerá de su propio negocio individual. Siéntese con sus representantes de ventas y planee el viaje del comprador. Piense en las áreas que experimentan la mayor caída y comience aquí.

Si tiene problemas para obtener la aceptación de sus representantes de ventas, considere convertirlo en un concurso. Todos sabemos lo competitivos que son los vendedores. Recompense al mejor representante que programe la mayor cantidad de reuniones o cierre la mayor cantidad de negocios mediante videos.

2. Haz tu investigación

Antes de presionar grabar, es esencial hacer una buena investigación a la antigua. Al igual que todos los métodos tradicionales de prospección, es importante saber un poco acerca de su prospecto antes de iniciar una conversación. ¿De qué otra manera vas a personalizar adecuadamente tu mensaje? Aquí hay una lista de verificación rápida de información básica que debe saber antes de enviar su primer video:

• Nombre
• Título
• Empresa
• ¿Cuáles son sus principales responsabilidades?
• ¿Cuáles son sus principales desafíos?
• ¿Cuáles son sus intereses personales?

Una vez que haya compilado toda esta información, usted y su equipo pueden comenzar a crear un argumento de venta efectivo que destaque su solución y cómo satisfará las necesidades de su cliente potencial.

3. Planifique su video y guión

¿Cuál es el propósito principal de tu video? Responder a esta pregunta te ayudará a decidir qué incluir en el guión de tu video. Por lo general, puede recrear el guión de su teléfono o los puntos de conversación que usa habitualmente. Pero si no tiene estas piezas, deberá comenzar desde cero. Aquí hay un marco simple que puede seguir. Siéntase libre de personalizarlo según el propósito y el mensaje.

• Introducción - Sonríe, saluda y preséntate. ¡No olvides usar su nombre!
• Propósito : mencione por qué se comunica y por qué su alcance es relevante, valioso o importante.
• Próximos pasos : proporcione un próximo paso claro y procesable para su cliente potencial.
• Gracias : el tiempo de su cliente potencial es valioso. Siempre termine su video con un simple "gracias por verlo".

Este marco básico debería ayudarlo a crear un guión de video que sea corto y simple. Al crear su secuencia de comandos, también querrá tener en cuenta las siguientes prácticas recomendadas :

• Personalizar : no olvide personalizar su guión. Incluya el nombre, la función u otra información relevante de su cliente potencial sobre su empresa. Si los ha conocido antes, incluya referencias de su última conversación o cualquier cosa que pueda ser relevante.
• Sea breve : la duración ideal es entre 60 y 90 segundos. Tenga en cuenta que el 50 por ciento de los espectadores dejarán de ver un video después del primer minuto.
• Sea auténtico y conversacional - Trate a su prospecto como a su amigo. Recuerde, la gente le compra a la gente, no a las empresas. Piense en el guión de su video más como una nota amistosa que como un argumento de venta.
• Use un lenguaje procesable : su objetivo final es lograr que su prospecto se convierta de alguna manera. Asegúrate de que tu video use frases procesables que alienten una respuesta y dejen en claro cuál debería ser esa respuesta.

4. Graba tu video

Una vez que haya establecido su estrategia, haya investigado y haya finalizado su guión, es hora de grabar su video. No dejes que esta parte te asuste. Recuerde, su video no tiene que ser perfecto. Honestamente, son las imperfecciones menores las que te harán parecer más humano, identificable y genuino. Eso es lo que a la gente le gusta más de los videos uno a uno.

Es más fácil decirlo que hacerlo. Obtenemos eso. Así que aquí hay algunos consejos simples para ayudar a que su grabación de video sea un poco más fluida:

• Elija un lugar tranquilo : si trabaja en una oficina ocupada, reserve la sala de conferencias o solicite usar una oficina privada. No hay nada peor que distraerse con los chismes de la oficina mientras intentas dar en el clavo.
• Use auriculares con micrófono : esto asegurará que su audio sea de la más alta calidad. Desea que sus prospectos escuchen exactamente lo que dice, no tengan que adivinar y completar los espacios en blanco por su cuenta.
• Tenga en cuenta su iluminación : cuando sea posible, use luz natural, que proporciona la mejor calidad de grabación.
• No te estreses : recuerda, no tiene que ser perfecto. Respira hondo antes de empezar a grabar y sé tú mismo. Hable con su prospecto como lo haría si estuviera sentado con usted en su oficina.

5. Envía tu vídeo

Una vez que estés grabando, debes enviar tu video. La forma en que lo haga dependerá del tipo de software que use para grabar su video, así como del tipo de plataforma que use para el marketing por correo electrónico. ¿Usuario de HubSpot? ¡Estupendo! Hemos creado este recurso que lo guía exactamente sobre cómo implementar y enviar videos de ventas personalizados directamente en HubSpot.

No descarte la importancia del cuerpo real de su correo electrónico. El objetivo es lograr que su destinatario abra y presione reproducir en su video. Así que lo que dices importa. No olvides estos básicos:

• Línea de asunto - Piense bien en lo que pone en su línea de asunto. Esto es lo primero que verá un destinatario en su bandeja de entrada y determina si presiona eliminar o pausa lo suficiente como para considerar abrirlo. Aquí hay una sugerencia útil; Se dice que usar la palabra "video" en el asunto de un correo electrónico aumenta las tasas de apertura en un 6 por ciento .
• Imagen en miniatura : cuando alguien hace clic en abrir en su correo electrónico, su video no comenzará a reproducirse instantáneamente. Necesita una imagen en miniatura atractiva para alentar al destinatario a presionar reproducir. Considere jugar con la personalización aquí. Si puede, intente incorporar su nombre en la imagen en miniatura.
• Texto del cuerpo : en el cuerpo real del correo electrónico, brinda algo de contexto sobre lo que es el video. Sea breve, no quiere restarle valor al video en sí. Una o dos frases cortas que animan al espectador a pulsar reproducir es más que suficiente.

Desafío final

Claro, incluir videos de ventas en su alcance requiere un poco más de esfuerzo que los medios tradicionales de prospección. Pero si logra que casi un 20 % más de personas abran sus correos electrónicos, ¿no vale la pena? Sumergir sus pies en el mundo del video puede ayudarlos a usted y a su equipo de ventas a destacarse, conectarse con los prospectos de manera más personal y acortar drásticamente el proceso de ventas.

No dejes que el video te intimide. Comience lento. Antes de que te des cuenta, los pasos enumerados anteriormente se sentirán como una segunda naturaleza. Y a medida que usted y su equipo se conviertan en expertos en prospección de videos, liberará mucho más tiempo para que los representantes salgan detrás del escritorio y se concentren en hacer lo que mejor saben hacer: vender.