如何制作销售前景视频

您听说过视频的力量，对吧？ 各地的企业都在改变他们的策略来展示 - 而不是告诉。 它正在工作。 仅电子邮件主题行中的“视频”一词就可以将打开率提高 19%。

在远程商业世界中，发送的电子邮件越来越多，面对面的对话越来越少，视频是销售团队必备的潜在客户工具。 然而，如此多的代表回避它，很少有团队能做到这一点。

关键是要改变你对视频真正含义的看法。 销售探矿视频不需要是过度制作的杰作。 它们只是一种以个人和有意义的方式与您的潜在客户交流的方式。 买家正在寻找真实性，销售视频是展示它的绝佳方式。

不要过于复杂。 在这篇文章中，我们将讨论如何制作有效的销售预测视频，以及如何使用它们与潜在客户进行更个性化的联系。

什么使销售勘探视频有效？

在我们开始创建销售前景视频的步骤之前，让我们确保我们首先了解是什么让它们有效。 在电子邮件中发送视频只是说您尝试过，这是行不通的。 你必须对你的疯狂有一个战略性的方法。 这里有 3 个关键功能，您需要确保每个销售潜在客户视频都具备。

• 个人- 始终个性化您的视频。 这就是你脱颖而出的方式。 通过像对待朋友一样对待您的潜在客户，您将提高回复率，并奠定信任基础。
• 有帮助- 使用视频为您的潜在客户提供有价值的东西。 请记住，视频是您展示而不是讲述的机会。 将此作为您的优势，同时关注您的潜在客户及其痛点。 重点应该放在帮助他们解决具体问题上。
• 直接- 保持简短，并明确接下来的步骤。 不要不停地无人机。 您的潜在客户很忙，所以请尊重他们的时间。 如果他们想继续销售漏斗，他们需要做什么应该是显而易见的。

创建有效的销售前景视频的 5 个步骤

现在我们知道是什么使视频有效，让我们来谈谈我们如何创建它们。 按照以下步骤计划、录制和发送视频，让您的销售信息脱颖而出并吸引潜在客户的注意。

1. 确定你的策略

就像我们上面所说的，有效的视频创作都归结为策略。 所以第一步是想出你自己的攻击计划。 您创建的视频将如何融入您的销售流程？ 您想与潜在客户分享什么类型的信息？

我们会给你一个提示。 一些最有效的潜在客户策略将视频纳入其销售过程的各个层面。 不要仅仅局限于第一次接触。 在买家的旅程后期也认真思考将个人视频信息纳入其中的创造性方法。 这里有些例子：

• 会议提醒
• 会议跟进
• 一个问题的有用答案
• 一种重新参与的方式

您决定在哪里合并视频，将取决于您自己的个人业务。 与您的销售代表坐下来规划买家的旅程。 考虑一下下降最多的区域并从这里开始。

如果您无法从销售代表那里获得支持，请考虑将其转变为竞赛。 我们都知道销售人员的竞争力。 奖励使用视频预订最多会议或完成最多交易的顶级代表。

2.做你的研究

在你按下记录之前，做一些好的老式研究是很重要的。 就像所有传统的潜在客户方法一样，在开始对话之前了解您的潜在客户非常重要。 您还将如何正确个性化您的信息？ 以下是您在发送第一个视频之前应该了解的一些基本信息的快速清单：

• 姓名
• 标题
• 公司
• 他们的主要职责是什么？
• 他们的主要挑战是什么？
• 他们的个人兴趣是什么？

一旦您汇总了所有这些信息，您和您的团队就可以开始创建有效的销售宣传，突出您的解决方案以及它将如何满足您的潜在客户的需求。

3. 计划您的视频和脚本

您制作视频的主要目的是什么？ 回答这个问题将帮助您决定在您的视频脚本中包含哪些内容。 通常，您可以重新创建您的电话脚本或您通常使用的谈话要点。 但是，如果您没有这些部分，则需要从头开始。 这是您可以遵循的简单框架。 随意根据目的和信息对其进行定制。

• 介绍 -微笑，打招呼，并介绍自己。 不要忘记使用他们的名字！
• 目的- 提及您为什么要伸出援手，以及为什么您的伸出援手是相关的、有价值的或重要的。
• 下一步- 为您的潜在客户提供清晰且可操作的下一步。
• 谢谢- 您的潜在客户的时间很宝贵。 始终以简单的“感谢观看”结束您的视频。

这个基本框架应该可以帮助您创建一个简短的视频脚本。 在创建脚本时，您还需要牢记以下最佳实践：

• 个性化- 不要忘记个性化您的脚本。 包括潜在客户的姓名、职位或其他有关其公司的相关信息。 如果您以前见过他们，请包括您上次谈话的参考资料，或任何可能相关的内容。
• 保持简短- 理想的长度在 60-90 秒之间。 请记住，50% 的观众会在第一分钟后停止观看视频。
• 真实而健谈- 像对待朋友一样对待您的潜在客户。 请记住，人们从人那里购买，而不是从企业那里购买。 将您的视频脚本更像是一个友好的说明，而不是推销。
• 使用可操作的语言——你的最终目标是让你的潜在客户以某种方式转化。 确保您的视频使用可操作的短语来鼓励回应，同时明确回应应该是什么。

4. 录制您的视频

制定好策略、完成研究并完成剧本后，就该录制视频了。 不要让这部分吓到你。 请记住，您的视频不一定是完美的。 老实说，正是这些小瑕疵会让你看起来更人性化、更亲切、更真诚。 这就是人们最喜欢一对一视频的地方。

说起来容易做起来难。 我们明白了。 因此，这里有一些简单的技巧可以帮助您的视频录制更加流畅：

• 选择一个安静的地方- 如果您在繁忙的办公室工作，请预留会议室，或要求使用私人办公室。 没有什么比在试图确定你的音调时被办公室八卦分心更糟糕的了。
• 使用带麦克风的耳机- 这将确保您的音频处于最高质量。 您希望您的潜在客户准确地听到您所说的内容，而不必自己猜测和填写空白。
• 注意您的照明- 尽可能使用自然光，这样可以提供最佳的录音质量。
• 不要强调- 请记住，它不一定是完美的。 在开始录制之前深吸一口气，做你自己。 与您的潜在客户交谈，就像他们和您坐在办公室一样。

5. 发送您的视频

录制完成后，您需要发送视频。 您如何执行此操作将取决于您用于录制视频的软件类型，以及您用于电子邮件营销的平台类型。 HubSpot 用户？ 伟大的！ 我们整理了这个资源，引导您准确了解如何在 HubSpot 中实施和发送个性化销售视频。

不要低估实际电子邮件正文的重要性。 目标是让您的收件人打开，然后在您的视频上按播放。 所以你说的很重要。 不要忘记这些要点：

• 主题行- 认真思考您在主题行中输入的内容。 这是收件人将在收件箱中看到的第一件事，并确定他们是按下删除键，还是暂停足够长的时间以考虑打开它。 这是一个有用的提示； 据说在电子邮件主题行中使用“视频”一词可以将打开率提高6% 。
• 缩略图- 当有人点击打开您的电子邮件时，您的视频不会立即开始播放。 您需要一个诱人的缩略图来鼓励收件人按下播放键。 考虑在这里玩个性化。 如果您可以尝试将他们的名字合并到缩略图中。
• 正文复制- 在电子邮件的实际正文中，提供有关视频内容的一些背景信息。 保持简短，你不想减损视频本身。 一到两句鼓励观众按下播放键的短句绰绰有余。

最终挑战

当然，在您的外展活动中包含销售视频需要比传统的勘探方式更多的努力。 但是，如果打开您的电子邮件的人增加了近 20%，难道不值得吗？ 涉足视频世界可以帮助您和您的销售团队脱颖而出，更加个性化地与潜在客户建立联系，同时显着缩短销售流程。

不要让视频亲密接触你。 开始慢。 在不知不觉中，上面列出的步骤会让人感觉像是第二天性。 随着您和您的团队成为视频勘探专家，您将腾出更多时间让销售代表离开办公桌，专注于做他们最擅长的事情 - 销售。