판매 전망 비디오를 만드는 방법

비디오의 힘에 대해 들어보셨죠? 전 세계의 기업들은 말하지 않고 보여주기 위해 전략을 전환하고 있습니다. 작동 중입니다. 이메일 제목에 "비디오"라는 단어만 있으면 오픈율을 19% 높일 수 있습니다.

점점 더 많은 이메일이 전송되고 대면 대화가 적은 원격 비즈니스 세계에서 비디오는 영업 팀에게 꼭 필요한 잠재 고객 확보 도구입니다. 그러나 너무 많은 담당자가 이를 부끄러워하며 올바르게 수행하는 팀은 거의 없습니다.

핵심은 비디오가 실제로 의미하는 바에 대한 관점을 바꾸는 것입니다. 판매 잠재 고객 비디오는 걸작을 과도하게 제작할 필요가 없습니다. 그들은 단순히 개인적이고 의미 있는 방식으로 잠재 고객과 의사 소통하는 방법입니다. 구매자는 진품을 찾고 있으며 판매 비디오는 이를 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다.

너무 복잡하게 만들지 마세요. 이 게시물에서 우리는 효과적인 판매 전망 비디오를 만드는 방법과 이를 사용하여 잠재 고객과 더 개인적으로 연결하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

영업 전망 비디오가 효과적인 이유는 무엇입니까?

판매 잠재고객 발굴 동영상을 만드는 단계로 넘어가기 전에 먼저 동영상을 효과적으로 만드는 요소를 이해해야 합니다. 당신이 그것을 시도했다는 말을하기 위해 이메일에 비디오를 던지는 것은 작동하지 않습니다. 당신은 당신의 광기에 대한 전략적 방법이 있어야합니다. 다음은 모든 판매 전망 비디오에 포함해야 하는 3가지 주요 기능입니다.

• 개인화 - 항상 비디오를 개인화하십시오. 그게 당신이 눈에 띄는 방법입니다. 잠재 고객을 친구처럼 대함으로써 응답률을 높이고 신뢰의 기반을 마련할 수 있습니다.
• 유용 - 비디오를 사용하여 잠재 고객에게 가치 있는 것을 제공하십시오. 비디오는 말하는 것이 아니라 보여줄 수 있는 기회라는 것을 기억하십시오. 잠재 고객과 그들의 문제점에 초점을 맞추면서 이점을 활용하십시오. 초점은 특정 문제를 해결하는 데 도움이 되어야 합니다.
• 직접 - 짧게 유지하고 다음 단계를 명확하게 합니다. 계속해서 드론을 띄우지 마십시오. 당신의 잠재 고객은 바쁘므로 그들의 시간을 존중하십시오. 판매 깔때기를 계속 사용하려면 무엇을 해야 하는지 명확하고 명확해야 합니다.

효과적인 영업 전망 동영상을 만드는 5단계

비디오를 효과적으로 만드는 요소를 알았으니 이제 비디오를 만드는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 다음 단계에 따라 판매 메시지를 눈에 띄게 만들고 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 비디오를 계획, 녹화 및 전송하십시오.

1. 전략 결정

위에서 말했듯이 효과적인 비디오 제작은 모두 전략에 달려 있습니다. 따라서 가장 첫 번째 단계는 자신만의 공격 계획을 세우는 것입니다. 당신이 만드는 비디오는 어떻게 당신의 판매 과정에 적합할까요? 잠재 고객과 공유하려는 메시지 유형은 무엇입니까?

힌트를 드리겠습니다. 가장 효과적인 잠재 고객 발굴 전략 중 일부는 판매 프로세스의 모든 수준에서 비디오를 통합합니다. 첫 번째 터치로 제한하지 마십시오. 나중에 구매자의 여정에서도 개인 비디오 메시지를 통합할 창의적인 방법에 대해 깊이 생각하십시오. 여기 예시들이 있습니다 :

• 회의 알림
• 회의 후속 조치
• 질문에 대한 유용한 답변
• 다시 참여하는 방법

비디오를 통합하기로 결정한 위치는 개인 비즈니스에 따라 다릅니다. 영업 담당자와 함께 앉아서 구매자의 여정을 계획하십시오. 가장 많이 떨어지는 지역을 생각하고 여기에서 시작하십시오.

영업 담당자로부터 동의를 얻는 데 문제가 있는 경우 이를 콘테스트로 전환하는 것을 고려하십시오. 우리 모두는 영업 사원이 얼마나 경쟁적인지 압니다. 가장 많은 회의를 예약하거나 비디오를 사용하여 가장 많은 거래를 성사시킨 최고 담당자에게 보상을 제공합니다.

2. 조사하라

녹음을 하기 전에 구식 조사를 하는 것이 중요합니다. 모든 기존의 잠재 고객 발굴 방법과 마찬가지로 대화를 시작하기 전에 잠재 고객에 대해 조금 아는 것이 중요합니다. 메시지를 적절하게 개인화하는 방법은 무엇입니까? 다음은 첫 번째 동영상을 보내기 전에 알아야 할 몇 가지 기본 정보에 대한 간단한 체크리스트입니다.

• 이름
• 제목
• 회사
• 그들의 주요 책임은 무엇입니까?
• 그들의 주요 과제는 무엇입니까?
• 그들의 개인적인 관심사는 무엇입니까?

이 모든 정보를 수집하고 나면 귀하와 귀하의 팀은 솔루션을 강조하고 잠재 고객의 요구 사항을 충족하는 방법을 강조하는 효과적인 영업 프레젠테이션을 작성할 수 있습니다.

3. 비디오 및 스크립트 계획

동영상의 주요 목적은 무엇입니까? 이 질문에 답하면 비디오 스크립트에 무엇을 포함할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 전화 스크립트 또는 일반적으로 사용하는 요점을 다시 만들 수 있습니다. 그러나 이러한 조각이 없으면 처음부터 다시 시작해야 합니다. 다음은 따라할 수 있는 간단한 프레임워크입니다. 목적과 메시지에 따라 자유롭게 커스터마이징하십시오.

• 소개 - 웃으면서 인사하고 자신을 소개합니다. 그들의 이름을 사용하는 것을 잊지 마십시오!
• 목적 - 연락을 취하는 이유와 귀하의 연락이 관련성, 가치 또는 중요한 이유를 언급하십시오.
• 다음 단계 - 잠재 고객에게 명확하고 실행 가능한 다음 단계를 제공합니다.
• 감사합니다 - 잠재 고객의 시간은 소중합니다. 항상 "시청해주셔서 감사합니다"라는 간단한 말로 영상을 마무리하세요.

이 기본 프레임워크는 짧고 간단한 비디오 스크립트를 만드는 데 도움이 됩니다. 스크립트를 만드는 동안 다음 모범 사례 도 염두에 두어야 합니다.

• 개인화 - 스크립트를 개인화하는 것을 잊지 마십시오. 잠재 고객의 이름, 역할 또는 회사에 대한 기타 관련 정보를 포함하십시오. 이전에 만난 적이 있다면 마지막 대화에서 참조한 내용이나 관련이 있을 수 있는 내용을 포함하세요.
• 짧게 유지 - 이상적인 길이는 60-90초입니다. 시청자의 50%는 처음 1분이 지나면 동영상 시청을 중단합니다.
• 진정성 있고 대화 가능 - 잠재 고객을 친구처럼 대하십시오. 사람들은 기업이 아니라 사람에게서 구매한다는 것을 기억하십시오. 비디오 스크립트를 판매 프레젠테이션이라기보다는 친근한 메모처럼 생각하십시오.
• 실행 가능한 언어 사용 - 궁극적인 목표는 잠재 고객이 어떤 방식으로든 전환하도록 하는 것입니다. 동영상에서 응답을 유도하는 실행 가능한 문구를 사용하고 응답이 무엇인지 명확히 하세요.

4. 비디오 녹화

전략을 수립하고 조사를 완료하고 스크립트를 완성했다면 이제 비디오를 녹화할 차례입니다. 이 부분을 두려워하지 마십시오. 비디오가 완벽할 필요는 없습니다. 솔직히 말해서, 당신을 더 인간적이고 친근하며 진실하게 보이게 만드는 것은 사소한 불완전성입니다. 사람들이 일대일 동영상을 가장 좋아하는 경향이 있습니다.

생각보다 쉽습니다. 우리는 그것을 이해합니다. 따라서 다음은 비디오 녹화를 좀 더 원활하게 진행하는 데 도움이 되는 몇 가지 간단한 팁입니다.

• 조용한 장소 선택 - 바쁜 사무실에서 일할 경우 회의실을 따로 마련하거나 개인 사무실을 사용하도록 요청하십시오. 당신의 피치를 맞추려고 노력하면서 사무실 가십에 주의가 산만해지는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.
• 마이크가 있는 헤드폰을 사용하십시오 - 이렇게 하면 오디오가 최고 품질로 유지됩니다. 당신은 잠재 고객이 당신이 말하는 것을 정확히 듣고 추측하고 스스로 빈칸을 채울 필요가 없기를 바랍니다.
• 조명에 주의하십시오 - 가능한 한 최상의 녹음 품질을 제공하는 자연광을 사용하십시오.
• 스트레스 받지 마세요 - 완벽할 필요는 없습니다. 녹음을 시작하기 전에 심호흡을 하고 자신이 되십시오. 잠재 고객이 사무실에 함께 앉아 있는 것처럼 잠재 고객에게 이야기하십시오.

5. 비디오 보내기

녹화가 완료되면 동영상을 보내야 합니다. 이 작업을 수행하는 방법은 비디오를 녹화하는 데 사용하는 소프트웨어 유형과 이메일 마케팅에 사용하는 플랫폼 유형에 따라 다릅니다. HubSpot 사용자? 엄청난! HubSpot에서 바로 개인화된 판매 비디오를 구현하고 전송하는 방법을 안내하는 이 리소스 를 모았습니다.

실제 이메일 본문의 중요성을 무시하지 마십시오. 목표는 수신자가 동영상을 열고 재생을 누르도록 하는 것입니다. 그래서 당신이 말하는 것이 중요합니다. 다음 필수 사항을 잊지 마십시오.

• 제목 줄 - 제목 줄에 무엇을 넣을지 신중하게 생각하십시오. 이것은 받는 사람이 받은 편지함에서 가장 먼저 보게 되는 것이며 삭제를 누르거나 열기를 고려할 만큼 충분히 오래 일시 중지할지 여부를 결정합니다. 다음은 유용한 힌트입니다. 이메일 제목에 "비디오"라는 단어를 사용하면 공개율이 6% 증가한다고 합니다.
• 썸네일 이미지 - 누군가가 귀하의 이메일에서 열기를 클릭해도 동영상이 즉시 재생되지 않습니다. 수신자가 재생을 누르도록 유도하려면 유혹적인 썸네일 이미지가 필요합니다. 여기에서 개인화를 고려하십시오. 썸네일 이미지에 그들의 이름을 통합하려고 시도할 수 있다면.
• 본문 - 이메일의 실제 본문에 동영상이 무엇인지에 대한 컨텍스트를 제공합니다. 비디오 자체를 손상시키고 싶지 않다면 짧게 유지하십시오. 시청자가 재생을 누르도록 유도하는 1~2개의 짧은 문장이면 충분합니다.

파이널 챌린지

물론, 홍보에 판매 비디오를 포함하려면 기존의 잠재 고객 확보 방법보다 약간 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 이메일을 여는 사람이 거의 20% 더 늘어난다면 그만한 가치가 있지 않습니까? 비디오의 세계에 발을 담그면 귀하와 귀하의 영업 팀이 눈에 띄고 잠재 고객과 더 개인적으로 연결되는 동시에 영업 프로세스를 크게 단축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비디오가 당신을 친밀하게 하지 못하게 하십시오. 천천히 시작하십시오. 당신이 그것을 알기 전에 위에 나열된 단계는 제 2의 천성처럼 느껴질 것입니다. 그리고 귀하와 귀하의 팀이 비디오 잠재 고객 전문가가 되면 담당자가 책상 뒤에서 일할 시간을 훨씬 더 많이 확보하고 그들이 가장 잘하는 일인 판매에 집중할 수 있습니다.