Cum se realizează videoclipuri de prospectare a vânzărilor

Ați auzit despre puterea video, nu? Companiile de pretutindeni își schimbă strategiile pentru a arăta - nu a spune. Și funcționează. Numai cuvântul „video” într-un subiect de e-mail poate crește ratele de deschidere cu 19 la sută.

În lumea afacerilor la distanță, unde sunt trimise din ce în ce mai multe e-mailuri și au loc mai puține conversații în persoană, video-ul este un instrument de prospectare obligatoriu pentru echipele de vânzări. Cu toate acestea, atât de multe repetari se feresc de asta și foarte puține echipe reușesc.

Cheia este să vă schimbați perspectiva asupra a ceea ce înseamnă cu adevărat videoclipul. Videoclipurile de prospectare a vânzărilor nu trebuie să fie capodopere supraproduse. Sunt pur și simplu o modalitate de a comunica cu potențialii tăi, într-un mod personal și semnificativ. Cumpărătorii caută autenticitate, iar videoclipurile de vânzări sunt o modalitate excelentă de a o arăta.

Nu o complica prea mult. În această postare, vom discuta despre cum să realizăm videoclipuri eficiente de prospectare a vânzărilor și cum să le folosim pentru a conecta mai personal cu potențialii clienți.

Ce face eficient un videoclip de prospectare a vânzărilor?

Înainte de a trece la pașii pentru a crea un videoclip de prospectare a vânzărilor, să ne asigurăm că înțelegem ce le face eficiente în primul rând. Aruncarea unui videoclip într-un e-mail doar pentru a spune că l-ai încercat, nu va funcționa. Trebuie să ai o metodă strategică pentru nebunia ta. Iată 3 caracteristici cheie pe care veți dori să vă asigurați că fiecare videoclip de prospectare a vânzărilor are.

• Personal - Personalizează-ți întotdeauna videoclipurile. Asa iesi in evidenta. Tratându-ți clienții potențiali ca pe prieteni, vei crește ratele de răspuns și vei pune bazele încrederii.
• Util - Folosiți videoclipuri pentru a oferi ceva de valoare clienților potențiali. Amintiți-vă, videoclipurile sunt șansa dvs. de a afișa, mai degrabă decât de a spune. Utilizați acest lucru în avantajul dvs., concentrându-vă în același timp pe potențialii dvs. și punctele lor dure. Accentul ar trebui să fie pe a-i ajuta să-și rezolve problemele specifice.
• Direct - Păstrați-l scurt și clarificați pașii următori. Nu drona mai departe. Perspectivele tale sunt ocupate, așa că respectă-le timpul. Ar trebui să fie evident și clar ce trebuie să facă dacă doresc să continue în coborârea pâlniei de vânzări.

5 pași pentru a crea videoclipuri eficiente de prospectare a vânzărilor

Acum că știm ce face un videoclip eficient, haideți să vorbim despre cum le creăm. Urmați acești pași pentru a planifica, înregistra și trimite videoclipuri care să vă facă mesajele de vânzări să iasă în evidență și să capteze atenția potențialilor dvs.

1. Determină-ți strategia

După cum am spus mai sus, crearea video eficientă se rezumă la strategie. Așa că primul pas este să vii cu propriul tău plan de atac. Cum se vor integra videoclipurile pe care le creați în procesul dvs. de vânzare? Ce tip de mesaj încercați să transmiteți potențialilor?

Vă vom oferi un indiciu. Unele dintre cele mai eficiente strategii de prospectare includ video în fiecare nivel al procesului lor de vânzare. Nu-l limita doar la prima atingere. Gândiți-vă bine la modalitățile creative de a încorpora mesaje video personale mai târziu în călătoria cumpărătorului. Aici sunt cateva exemple:

• Memento-uri de întâlnire
• Urmărirea întâlnirilor
• Un răspuns util la o întrebare
• O modalitate de a reangaja

În cazul în care decideți să încorporați videoclipuri, va depinde de propria afacere individuală. Stați cu reprezentanții dvs. de vânzări și planificați călătoria cumpărătorului. Gândiți-vă la zonele care văd cel mai mult declin și începeți de aici.

Dacă întâmpinați probleme pentru a obține acceptarea de la reprezentanții dvs. de vânzări, luați în considerare transformarea acestuia într-un concurs. Știm cu toții cât de competitivi sunt vânzătorii. Recompensați reprezentantul de top care rezervă cele mai multe întâlniri sau încheie cele mai multe oferte folosind videoclipuri.

2. Faceți-vă cercetarea

Înainte de a apăsa înregistrare, este esențial să faci niște cercetări bune de modă veche. La fel ca toate metodele tradiționale de prospectare, este important să știi puțin despre prospectul tău înainte de a începe o conversație. Cum altfel îți vei personaliza corect mesajul? Iată o listă de verificare rapidă cu câteva informații de bază pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a trimite primul videoclip:

• Nume
• Titlu
• Companie
• Care sunt principalele lor responsabilități?
• Care sunt principalele lor provocări?
• Care sunt interesele lor personale?

Odată ce ați compilat toate aceste informații, dvs. și echipa dvs. puteți începe să creați un argument de vânzare eficient, care să evidențieze soluția dvs. și modul în care aceasta va răspunde nevoilor potențialului dvs.

3. Planificați-vă videoclipul și scenariul

Care este scopul principal al videoclipului tău? Răspunsul la această întrebare vă va ajuta să decideți ce să includeți în scenariul video. De obicei, puteți recrea scriptul telefonului sau punctele de discuție pe care le utilizați de obicei. Dar dacă nu aveți aceste piese, va trebui să începeți de la zero. Iată un cadru simplu pe care îl puteți urma. Simțiți-vă liber să-l personalizați în funcție de scop și mesaj.

• Introducere - Zâmbește, salută și prezintă-te. Nu uitați să folosiți numele lor!
• Scop - Menționați de ce vă adresați și de ce este relevantă, valoroasă sau importantă.
• Următorii pași - Furnizați un următor pas clar și practic pentru potențialul dvs.
• Vă mulțumesc - timpul oferit de prospect este valoros. Încheiați întotdeauna videoclipul cu un simplu „mulțumesc pentru vizionare”.

Acest cadru de bază ar trebui să vă ajute să creați un script video scurt și simplu. Când vă creați scriptul, veți dori, de asemenea, să aveți în vedere următoarele bune practici :

• Personalizare - Nu uitați să vă personalizați scenariul. Includeți numele potențialului dvs., rolul sau alte informații relevante despre compania lor. Dacă i-ați întâlnit înainte, includeți referințe din ultima conversație sau orice ar putea fi relevant.
• Păstrați-l scurt - Durata ideală este între 60-90 de secunde. Rețineți că 50% dintre spectatori nu vor mai viziona un videoclip după primul minut.
• Fii autentic și conversațional - Tratează-ți prospectul ca pe un prieten. Amintiți-vă, oamenii cumpără de la oameni, nu de la companii. Gândiți-vă la scenariul dvs. video mai degrabă ca o notă prietenoasă, decât ca un argument de vânzare.
• Folosiți un limbaj acționabil - Scopul dvs. final este să determinați potențialul dvs. să convertească într-un fel. Asigurați-vă că videoclipul dvs. folosește expresii acționabile care încurajează un răspuns, menționând în același timp clar care ar trebui să fie acel răspuns.

4. Înregistrați-vă videoclipul

Odată ce ți-ai pus strategia, ți-ai făcut cercetările și ți-ai finalizat scenariul, este timpul să înregistrezi videoclipul. Nu lăsa această parte să te sperie. Ține minte, videoclipul tău nu trebuie să fie perfect. Sincer, imperfecțiunile minore sunt cele care te vor face să pari mai uman, mai identificabil și mai autentic. Asta e ceea ce oamenii tind să iubească cel mai mult la videoclipurile one-to-one.

Mai ușor de zis decât de făcut. Înțelegem asta. Așadar, iată câteva sfaturi simple pentru a vă ajuta înregistrarea video să devină puțin mai fluidă:

• Alegeți un loc liniștit - Dacă lucrați într-un birou aglomerat, lăsați deoparte sala de conferințe sau solicitați să utilizați un birou privat. Nu este nimic mai rău decât să te lași distras de bârfele de la birou în timp ce încerci să-ți găsești argumentul.
• Utilizați căști cu microfon - Acest lucru vă va asigura că sunetul este la cea mai înaltă calitate. Vrei ca clienții tăi să audă exact ceea ce spui, să nu fie nevoiți să ghicească și să completeze singuri spațiile libere.
• Fiți atenți la iluminare - Când este posibil, utilizați lumină naturală, care oferă cea mai bună calitate a înregistrării.
• Nu te stresa - Amintește-ți, nu trebuie să fie perfect. Respiră adânc înainte de a începe înregistrarea și fii tu însuți. Vorbește cu prospectul tău așa cum ai face dacă ar sta cu tine în biroul tău.

5. Trimiteți videoclipul dvs

Odată ce ați înregistrat, trebuie să trimiteți videoclipul. Modul în care faceți acest lucru va depinde de tipul de software pe care îl utilizați pentru a vă înregistra videoclipul, precum și de tipul de platformă pe care o utilizați pentru marketing prin e-mail. Utilizator HubSpot? Grozav! Am creat această resursă care vă prezintă exact cum să implementați și să trimiteți videoclipuri de vânzări personalizate chiar în HubSpot.

Nu neglijați importanța corpului dvs. real de e-mail. Scopul este de a determina destinatarul să deschidă și să apese redare pe videoclip. Deci contează ceea ce spui. Nu uitați de aceste elemente esențiale:

• Subject Line - Gândește-te bine la ceea ce ai pus în subiect. Acesta este primul lucru pe care un destinatar îl va vedea în căsuța de e-mail și stabilește dacă apasă pe ștergere sau se întrerupe suficient de mult pentru a lua în considerare deschiderea acestuia. Iată un indiciu util; se spune că utilizarea cuvântului „video” într-un subiect de e-mail crește ratele de deschidere cu 6 la sută .
• Imagine în miniatură - Când cineva face clic pe deschidere pe e-mailul dvs., videoclipul dvs. nu va începe instantaneu redarea. Aveți nevoie de o imagine în miniatură atrăgătoare pentru a încuraja destinatarul să apese pe redare. Luați în considerare jocul cu personalizarea aici. Dacă puteți încerca să încorporați numele lor în imaginea în miniatură.
• Body Copy - În corpul propriu-zis al e-mailului, oferiți un context în ceea ce este videoclipul. Păstrați-l pe scurt, nu doriți să diminuați videoclipul în sine. Una sau două propoziții scurte care încurajează spectatorul să apese pe play sunt mai mult decât suficiente.

Provocarea finală

Sigur, includerea videoclipurilor de vânzări în activitățile dvs. de informare necesită un efort mai mare decât mijloacele tradiționale de prospectare. Dar dacă determină aproape 20% mai mulți oameni să-ți deschidă e-mailurile, nu merită? Cufundarea picioarelor în lumea video vă poate ajuta pe dvs. și pe echipa dvs. de vânzări să vă evidențiați, să vă conectați mai personal cu clienții potențiali, scurtând în același timp dramatic procesul de vânzare.

Nu lăsați videoclipul să vă intimideze. Începe încet. Înainte să vă dați seama, pașii enumerați mai sus se vor simți ca a doua natură. Și pe măsură ce dvs. și echipa dvs. deveniți experți în prospectarea video, veți elibera mult mai mult timp pentru ca reprezentanții să iasă în spatele biroului și să se concentreze pe ceea ce fac ei cel mai bine - să vândă.