So erstellen Sie Videos zur Verkaufsförderung

Sie haben von der Macht des Videos gehört, richtig? Überall verlagern Unternehmen ihre Strategien, um zu zeigen – nicht zu sagen. Und es funktioniert. Allein das Wort „Video“ in einer E-Mail-Betreffzeile kann die Öffnungsrate um 19 Prozent steigern.

In der Remote-Geschäftswelt, in der immer mehr E-Mails verschickt werden und weniger persönliche Gespräche stattfinden, ist Video ein unverzichtbares Tool zur Kundengewinnung für Vertriebsteams. Doch so viele Vertriebsmitarbeiter scheuen davor zurück und nur sehr wenige Teams machen es richtig.

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Perspektive darauf zu ändern, was Video wirklich bedeutet. Videos zur Verkaufsförderung müssen keine überproduzierten Meisterwerke sein. Sie sind einfach eine Möglichkeit, mit Ihren Interessenten auf persönliche und sinnvolle Weise zu kommunizieren. Käufer suchen nach Authentizität, und Verkaufsvideos sind eine hervorragende Möglichkeit, dies zu zeigen.

Machen Sie es nicht zu kompliziert. In diesem Beitrag besprechen wir, wie man effektive Videos zur Verkaufswerbung erstellt und wie man sie verwendet, um persönlicher mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Was macht ein Verkaufserkundungsvideo effektiv?

Bevor wir uns mit den Schritten zur Erstellung eines Videos zur Verkaufsgewinnung befassen, sollten wir sicherstellen, dass wir verstehen, was sie überhaupt effektiv macht. Ein Video in eine E-Mail zu werfen, nur um zu sagen, dass Sie es versucht haben, wird nicht funktionieren. Sie müssen eine strategische Methode gegen Ihren Wahnsinn haben. Hier sind 3 Hauptfunktionen, die Sie sicherstellen sollten, dass jedes Video zur Verkaufsförderung vorhanden ist.

• Persönlich - Personalisieren Sie Ihre Videos immer. So heben Sie sich ab. Indem Sie Ihre Interessenten wie Freunde behandeln, erhöhen Sie die Rücklaufquoten und schaffen eine Vertrauensbasis.
• Hilfreich – Verwenden Sie Videos, um Ihren Interessenten etwas Wertvolles zu bieten. Denken Sie daran, Videos sind Ihre Chance zu zeigen, anstatt zu erzählen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, während Sie sich auf Ihre potenziellen Kunden und deren Schmerzpunkte konzentrieren. Der Schwerpunkt sollte darauf liegen, ihnen bei der Lösung ihrer spezifischen Probleme zu helfen.
• Direkt – Fassen Sie sich kurz und machen Sie die nächsten Schritte klar. Dröhne nicht weiter und weiter. Ihre potenziellen Kunden sind beschäftigt, also respektieren Sie ihre Zeit. Es sollte offensichtlich und klar sein, was sie tun müssen, wenn sie den Verkaufstrichter weiter durchgehen wollen.

5 Schritte zum Erstellen effektiver Videos zur Verkaufsförderung

Nachdem wir nun wissen, was ein Video effektiv macht, sprechen wir darüber, wie wir es erstellen. Befolgen Sie diese Schritte, um Videos zu planen, aufzunehmen und zu versenden, die Ihre Verkaufsbotschaften hervorheben und die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen.

1. Bestimmen Sie Ihre Strategie

Wie wir oben gesagt haben, kommt es bei der effektiven Videoerstellung auf die Strategie an. Der allererste Schritt besteht also darin, sich einen eigenen Angriffsplan auszudenken. Wie passen die von Ihnen erstellten Videos in Ihren Verkaufsprozess? Welche Art von Botschaft möchten Sie potenziellen Kunden vermitteln?

Wir geben Ihnen einen Hinweis. Einige der effektivsten Prospektionsstrategien integrieren Videos in jede Ebene ihres Verkaufsprozesses. Beschränken Sie sich nicht nur auf die erste Berührung. Denken Sie auch über kreative Möglichkeiten nach, persönliche Videobotschaften später in die Käuferreise einzubinden. Hier sind einige Beispiele:

• Besprechungserinnerungen
• Folgetermine treffen
• Eine hilfreiche Antwort auf eine Frage
• Eine Möglichkeit, sich wieder zu engagieren

Wo Sie sich für die Integration von Videos entscheiden, hängt von Ihrem eigenen individuellen Unternehmen ab. Setzen Sie sich mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammen und skizzieren Sie die Reise des Käufers. Denken Sie an die Bereiche mit den meisten Drop-Offs und beginnen Sie hier.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Zustimmung Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu erhalten, sollten Sie in Erwägung ziehen, daraus einen Wettbewerb zu machen. Wir alle wissen, wie wettbewerbsfähig Verkäufer sind. Belohnen Sie den Top-Mitarbeiter, der die meisten Meetings bucht oder die meisten Geschäfte mit Videos abschließt.

2. Recherchieren Sie

Bevor Sie auf Aufnahme drücken, ist es wichtig, einige gute altmodische Recherchen durchzuführen. Wie bei allen traditionellen Methoden der Kundengewinnung ist es wichtig, ein wenig über Ihren potenziellen Kunden zu wissen, bevor Sie ein Gespräch beginnen. Wie sonst werden Sie Ihre Nachricht richtig personalisieren? Hier ist eine kurze Checkliste mit einigen grundlegenden Informationen, die Sie kennen sollten, bevor Sie Ihr erstes Video senden:

• Name
• Titel
• Unternehmen
• Was sind ihre Hauptaufgaben?
• Was sind ihre größten Herausforderungen?
• Was sind ihre persönlichen Interessen?

Sobald Sie alle diese Informationen zusammengestellt haben, können Sie und Ihr Team damit beginnen, ein effektives Verkaufsgespräch zu erstellen, das Ihre Lösung hervorhebt und zeigt, wie sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden erfüllt.

3. Planen Sie Ihr Video & Skript

Was ist der Hauptzweck Ihres Videos? Die Beantwortung dieser Frage hilft Ihnen bei der Entscheidung, was in Ihr Videoskript aufgenommen werden soll. In der Regel können Sie Ihr Telefonskript oder die Gesprächsthemen, die Sie normalerweise verwenden, neu erstellen. Aber wenn Sie diese Teile nicht haben, müssen Sie von vorne anfangen. Hier ist ein einfacher Rahmen, dem Sie folgen können. Fühlen Sie sich frei, es basierend auf dem Zweck und der Botschaft anzupassen.

• Intro – Lächeln Sie, sagen Sie Hallo und stellen Sie sich vor. Vergessen Sie nicht, ihren Namen zu verwenden!
• Zweck – Erwähnen Sie, warum Sie Kontakt aufnehmen und warum Ihre Kontaktaufnahme relevant, wertvoll oder wichtig ist.
• Nächste Schritte – Bieten Sie Ihrem Interessenten einen klaren und umsetzbaren nächsten Schritt.
• Vielen Dank – Die Zeit Ihres Interessenten ist wertvoll. Beenden Sie Ihr Video immer mit einem einfachen „Danke fürs Ansehen“.

Dieses Grundgerüst soll Ihnen dabei helfen, ein kurzes und einfaches Videoskript zu erstellen. Beachten Sie bei der Erstellung Ihres Skripts auch die folgenden Best Practices :

• Personalisieren - Vergessen Sie nicht, Ihr Skript zu personalisieren. Geben Sie den Namen, die Rolle oder andere relevante Informationen über das Unternehmen Ihres Interessenten an. Wenn Sie sie schon einmal getroffen haben, fügen Sie Referenzen aus Ihrem letzten Gespräch oder alles hinzu, was relevant sein könnte.
• Halten Sie es kurz – Die ideale Länge liegt zwischen 60 und 90 Sekunden. Denken Sie daran, dass 50 Prozent der Zuschauer nach der ersten Minute aufhören, sich ein Video anzusehen.
• Seien Sie authentisch und gesprächig - Behandeln Sie Ihren Interessenten wie Ihren Freund. Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen, nicht von Unternehmen. Betrachten Sie Ihr Videoskript eher als eine freundliche Note als als ein Verkaufsargument.
• Verwenden Sie umsetzbare Sprache – Ihr ultimatives Ziel ist es, Ihren potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf irgendeine Weise zu konvertieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Video umsetzbare Sätze enthält, die zu einer Reaktion anregen, und machen Sie gleichzeitig deutlich, wie diese Reaktion lauten sollte.

4. Nehmen Sie Ihr Video auf

Sobald Sie Ihre Strategie festgelegt, Ihre Recherchen durchgeführt und Ihr Skript fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, Ihr Video aufzunehmen. Lassen Sie sich von diesem Teil nicht erschrecken. Denken Sie daran, dass Ihr Video nicht perfekt sein muss. Ehrlich gesagt sind es die kleinen Unvollkommenheiten, die Sie menschlicher, zuordenbarer und echter erscheinen lassen. Das lieben die Leute am meisten an Eins-zu-eins-Videos.

Leichter gesagt als getan. Das verstehen wir. Hier sind einige einfache Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Videoaufnahme etwas nahtloser zu gestalten:

• Wählen Sie einen ruhigen Ort – Wenn Sie in einem geschäftigen Büro arbeiten, reservieren Sie den Konferenzraum oder fragen Sie nach einem privaten Büro. Es gibt nichts Schlimmeres, als von Büroklatsch abgelenkt zu werden, während Sie versuchen, Ihren Pitch zu treffen.
• Verwenden Sie Kopfhörer mit Mikrofon - Dies stellt sicher, dass Ihr Audio in höchster Qualität ist. Sie möchten, dass Ihre Interessenten genau hören, was Sie sagen, und nicht selbst raten und die Lücken ausfüllen müssen.
• Achten Sie auf Ihre Beleuchtung – Verwenden Sie nach Möglichkeit natürliches Licht, das die beste Aufnahmequalität bietet.
• Machen Sie sich keinen Stress – Denken Sie daran, es muss nicht perfekt sein. Atme tief durch, bevor du mit der Aufnahme beginnst, und sei einfach du selbst. Sprechen Sie mit Ihrem Interessenten so, als ob er mit Ihnen in Ihrem Büro sitzen würde.

5. Senden Sie Ihr Video

Sobald Sie mit der Aufnahme fertig sind, müssen Sie Ihr Video senden. Wie Sie dies tun, hängt von der Art der Software ab, die Sie zum Aufzeichnen Ihres Videos verwenden, sowie von der Art der Plattform, die Sie für das E-Mail-Marketing verwenden. HubSpot-Benutzer? Toll! Wir haben diese Ressource zusammengestellt, die Sie genau durch die Implementierung und den Versand personalisierter Verkaufsvideos direkt in HubSpot führt.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung Ihres eigentlichen E-Mail-Textes. Das Ziel ist es, Ihren Empfänger dazu zu bringen, Ihr Video zu öffnen und auf Play zu drücken. Also, was Sie sagen, zählt. Vergessen Sie diese wesentlichen Dinge nicht:

• Betreffzeile – Denken Sie gut darüber nach, was Sie in Ihre Betreffzeile schreiben. Dies ist das erste, was ein Empfänger in seinem Posteingang sieht und bestimmt, ob er auf Löschen drückt oder lange genug pausiert, um das Öffnen in Betracht zu ziehen. Hier ist ein hilfreicher Hinweis; Die Verwendung des Wortes „Video“ in einer E-Mail-Betreffzeile soll die Öffnungsrate um 6 Prozent erhöhen .
• Miniaturbild – Wenn jemand auf Ihre E-Mail klickt, wird Ihr Video nicht sofort abgespielt. Sie brauchen ein verlockendes Miniaturbild, um den Empfänger zu ermutigen, auf Play zu drücken. Erwägen Sie hier, mit der Personalisierung zu spielen. Wenn Sie versuchen können, ihren Namen in das Miniaturbild einzufügen.
• Body Copy – Geben Sie im eigentlichen Text der E-Mail einen Kontext dazu, worum es sich bei dem Video handelt. Fassen Sie sich kurz, Sie wollen nicht vom Video selbst ablenken. Ein bis zwei kurze Sätze, die den Zuschauer auffordern, auf Play zu drücken, reichen völlig aus.

Letzte Herausforderung

Sicher, das Einbinden von Verkaufsvideos in Ihre Kontaktaufnahme erfordert etwas mehr Aufwand als herkömmliche Methoden der Kundengewinnung. Aber wenn es fast 20 % mehr Leute dazu bringt, Ihre E-Mails zu öffnen, ist es das nicht wert? Wenn Sie in die Welt der Videos eintauchen, können Sie und Ihr Vertriebsteam sich von der Masse abheben, mit Interessenten persönlicher in Kontakt treten und gleichzeitig den Verkaufsprozess drastisch verkürzen.

Lassen Sie sich von Videos nicht einschüchtern. Beginnen Sie langsam. Bevor Sie es wissen, werden sich die oben aufgeführten Schritte wie eine zweite Natur anfühlen. Und wenn Sie und Ihr Team zu Experten für die Videoakquise werden, gewinnen Sie viel mehr Zeit für Ihre Vertriebsmitarbeiter, um sich hinter den Schreibtisch zu begeben und sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können – Verkaufen.