Jak tworzyć filmy z poszukiwaniem sprzedaży

Słyszałeś o sile wideo, prawda? Firmy na całym świecie zmieniają swoje strategie, aby pokazać, a nie powiedzieć. I to działa. Samo słowo „wideo” w temacie wiadomości e-mail może zwiększyć współczynnik otwarć o 19 procent.

W zdalnym świecie biznesu, gdzie wysyłanych jest coraz więcej e-maili i mniej rozmów na żywo, wideo jest niezbędnym narzędziem dla zespołów sprzedażowych. Jednak tak wielu powtórzeń unika tego i bardzo niewiele zespołów robi to dobrze.

Kluczem do sukcesu jest zmiana spojrzenia na to, co naprawdę oznacza wideo. Filmy dotyczące potencjalnych klientów nie muszą być arcydziełami w nadprodukcjach. Są po prostu sposobem na komunikowanie się z potencjalnymi klientami w osobisty i znaczący sposób. Kupujący szukają autentyczności, a filmy sprzedażowe są doskonałym sposobem na jej pokazanie.

Nie komplikuj tego zbytnio. W tym poście omówimy, jak tworzyć skuteczne filmy z potencjalnymi klientami i jak ich używać, aby nawiązać bardziej osobisty kontakt z potencjalnymi klientami.

Co sprawia, że ​​film wideo dla potencjalnych klientów jest skuteczny?

Zanim przejdziemy do kolejnych etapów tworzenia filmu o potencjalnym sprzedaży, upewnijmy się, że rozumiemy przede wszystkim, co sprawia, że ​​są one skuteczne. Wrzucenie filmu wideo w e-mailu tylko po to, by powiedzieć, że go wypróbowałeś, nie zadziała. Musisz mieć strategiczną metodę na swoje szaleństwo. Oto 3 kluczowe funkcje, o których warto zadbać w każdym filmie wideo dotyczącym potencjalnych klientów.

• Osobiste — zawsze personalizuj swoje filmy. W ten sposób się wyróżniasz. Traktując potencjalnych klientów jak przyjaciół, zwiększysz odsetek odpowiedzi i stworzysz fundament zaufania.
• Pomocne — używaj filmów, aby zapewnić coś wartościowego potencjalnym klientom. Pamiętaj, że filmy to Twoja szansa na pokazanie, a nie opowiedzenie. Wykorzystaj to na swoją korzyść, jednocześnie skupiając się na potencjalnych klientach i ich problemach. Należy skupić się na pomaganiu im w rozwiązywaniu ich konkretnych problemów.
• Bezpośrednio – zwięźle, a kolejne kroki wyjaśnij. Nie trąć bez przerwy. Twoi potencjalni klienci są zajęci, więc szanuj ich czas. Powinno być oczywiste i jasne, co muszą zrobić, jeśli chcą kontynuować lejek sprzedaży.

5 kroków do tworzenia skutecznych filmów wideo dla potencjalnych klientów

Teraz, gdy wiemy, co sprawia, że ​​film jest skuteczny, porozmawiajmy o tym, jak je tworzymy. Wykonaj poniższe czynności, aby zaplanować, nagrać i wysłać filmy, które wyróżnią Twoje wiadomości sprzedażowe i przyciągną uwagę potencjalnych klientów.

1. Określ swoją strategię

Jak powiedzieliśmy powyżej, skuteczne tworzenie wideo sprowadza się do strategii. Tak więc pierwszym krokiem jest opracowanie własnego planu ataku. Jak filmy, które tworzysz, wpasują się w Twój proces sprzedaży? Jakim rodzajem wiadomości chcesz się podzielić z potencjalnymi klientami?

Damy ci podpowiedź. Niektóre z najskuteczniejszych strategii pozyskiwania klientów obejmują wideo na każdym poziomie procesu sprzedaży. Nie ograniczaj się tylko do pierwszego dotyku. Zastanów się również nad kreatywnymi sposobami włączania osobistych wiadomości wideo na późniejszym etapie podróży kupującego. Oto kilka przykładów:

• Przypomnienia o spotkaniach
• Kontynuacja spotkania
• Pomocna odpowiedź na pytanie
• Sposób na ponowne zaangażowanie

To, gdzie zdecydujesz się włączyć wideo, będzie zależeć od Twojej indywidualnej działalności. Usiądź z przedstawicielami handlowymi i zaplanuj podróż kupującego. Pomyśl o obszarach, w których obserwuje się największy spadek i zacznij tutaj.

Jeśli masz problemy z uzyskaniem poparcia od przedstawicieli handlowych, rozważ przekształcenie go w konkurs. Wszyscy wiemy, jak konkurencyjni są sprzedawcy. Nagradzaj najlepszego przedstawiciela, który rezerwuje najwięcej spotkań lub zamyka najwięcej transakcji za pomocą filmów.

2. Przeprowadź badania

Zanim zaczniesz nagrywać, konieczne jest przeprowadzenie dobrych staromodnych badań. Podobnie jak w przypadku wszystkich tradycyjnych metod pozyskiwania klientów, ważne jest, aby przed rozpoczęciem rozmowy dowiedzieć się trochę o potencjalnym kliencie. Jak jeszcze masz zamiar odpowiednio spersonalizować swoją wiadomość? Oto krótka lista kontrolna zawierająca podstawowe informacje, które powinieneś znać przed wysłaniem pierwszego filmu:

• Nazwać
• Tytuł
• Spółka
• Jakie są ich główne obowiązki?
• Jakie są ich główne wyzwania?
• Jakie są ich osobiste zainteresowania?

Po zebraniu wszystkich tych informacji Ty i Twój zespół możecie zacząć tworzyć skuteczną prezentację sprzedażową, która podkreśli Twoje rozwiązanie i sposób, w jaki spełni ono potrzeby Twojego potencjalnego klienta.

3. Zaplanuj swoje wideo i skrypt

Jaki jest główny cel Twojego filmu? Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci zdecydować, co umieścić w skrypcie wideo. Zazwyczaj możesz odtworzyć skrypt telefonu lub punkty rozmowy, których zwykle używasz. Ale jeśli nie masz tych elementów, musisz zacząć od zera. Oto prosty schemat, którego możesz przestrzegać. Zapraszam do dostosowania go w oparciu o cel i przesłanie.

• Wprowadzenie — uśmiechnij się, przywitaj i przedstaw się. Nie zapomnij użyć ich imienia!
• Cel — Wskaż, dlaczego docierasz do nas i dlaczego są one istotne, wartościowe lub ważne.
• Kolejne kroki — określ jasny i wykonalny kolejny krok dla potencjalnego klienta.
• Dziękuję — Twój potencjalny czas jest cenny. Zawsze kończ swój film prostym „dziękuję za obejrzenie”.

Ta podstawowa struktura powinna pomóc w stworzeniu krótkiego i prostego skryptu wideo. Tworząc skrypt, pamiętaj również o następujących sprawdzonych metodach :

• Personalizuj — nie zapomnij spersonalizować swojego skryptu. Dołącz imię i nazwisko potencjalnego klienta, rolę lub inne istotne informacje o jego firmie. Jeśli już je spotkałeś, dołącz odniesienia z ostatniej rozmowy lub cokolwiek, co może być istotne.
• Niech będzie krótki — idealna długość to 60-90 sekund. Pamiętaj, że 50 procent widzów przestanie oglądać film po pierwszej minucie.
• Bądź autentyczny i rozmowny — traktuj potencjalnego klienta jak przyjaciela. Pamiętaj, ludzie kupują od ludzi, a nie od firm. Pomyśl o swoim skrypcie wideo bardziej jak przyjazną notatkę, a nie reklamę.
• Używaj praktycznego języka — Twoim ostatecznym celem jest nakłonienie potencjalnego klienta do konwersji w jakiś sposób. Upewnij się, że Twój film zawiera przydatne wyrażenia, które zachęcają do odpowiedzi, jednocześnie jasno określając, jaka powinna być.

4. Nagraj swój film

Po ustaleniu strategii, przeprowadzeniu badań i sfinalizowaniu scenariusza, nadszedł czas na nagranie filmu. Nie daj się przestraszyć tej części. Pamiętaj, Twój film nie musi być doskonały. Szczerze mówiąc, to drobne niedoskonałości sprawią, że będziesz wydawał się bardziej ludzki, bliski i autentyczny. Właśnie to ludzie najbardziej lubią w filmach jeden na jednego.

Łatwiej powiedzieć niż zrobić. Rozumiemy to. Oto kilka prostych wskazówek, dzięki którym nagrywanie wideo będzie bardziej płynne:

• Wybierz spokojne miejsce - Jeśli pracujesz w ruchliwym biurze, odłóż na bok salę konferencyjną lub poproś o skorzystanie z prywatnego biura. Nie ma nic gorszego niż rozproszenie uwagi biurowych plotek podczas próby uzyskania informacji.
• Używaj słuchawek z mikrofonem — zapewni to najwyższą jakość dźwięku. Chcesz, aby Twoi potencjalni klienci słyszeli dokładnie to, co mówisz, a nie musieli zgadywać i samodzielnie wypełniać puste pola.
• Uważaj na swoje oświetlenie — jeśli to możliwe, używaj naturalnego światła, które zapewnia najlepszą jakość nagrywania.
• Nie stresuj się - pamiętaj, że nie musi być idealnie. Weź głęboki oddech przed rozpoczęciem nagrywania i po prostu bądź sobą. Porozmawiaj z potencjalnym klientem tak, jak gdyby siedział z tobą w twoim biurze.

5. Wyślij swój film

Po zakończeniu nagrywania musisz wysłać swój film. Sposób, w jaki to zrobisz, będzie zależeć od rodzaju oprogramowania, którego używasz do nagrywania wideo, a także od rodzaju platformy używanej do marketingu e-mailowego. Użytkownik HubSpota? Świetny! Zebraliśmy ten zasób , który dokładnie przeprowadzi Cię przez proces wdrażania i wysyłania spersonalizowanych filmów sprzedażowych bezpośrednio w HubSpot.

Nie lekceważ wagi rzeczywistej treści wiadomości e-mail. Celem jest nakłonienie odbiorcy do otwarcia i naciśnięcia odtwarzania na Twój film. Więc to, co mówisz, ma znaczenie. Nie zapomnij o tych podstawowych rzeczach:

• Wiersz tematu — zastanów się nad tym, co umieścisz w wierszu tematu. Jest to pierwsza rzecz, którą odbiorca zobaczy w swojej skrzynce odbiorczej i określi, czy naciśnie przycisk Usuń, czy przerwę na tyle długo, aby rozważyć jej otwarcie. Oto pomocna wskazówka; Mówi się, że użycie słowa „wideo” w temacie wiadomości e-mail zwiększa współczynnik otwarć o 6 procent .
• Obraz miniatury — gdy ktoś kliknie otwórz e-mail, Twój film nie rozpocznie się od razu. Potrzebujesz kuszącej miniatury, aby zachęcić odbiorcę do naciśnięcia przycisku odtwarzania. Rozważ zabawę z personalizacją tutaj. Jeśli możesz spróbować umieścić ich nazwę w miniaturze.
• Treść treści — w samej treści e-maila podaj kontekst tego, czym jest film. Krótko mówiąc, nie chcesz odwracać uwagi od samego filmu. Od jednego do dwóch krótkich zdań, które zachęcają widza do naciśnięcia spektaklu, w zupełności wystarczy.

Ostateczne wyzwanie

Jasne, włączenie filmów sprzedażowych do Twojego zasięgu wymaga nieco więcej wysiłku niż tradycyjne sposoby poszukiwania. Ale jeśli dzięki temu prawie 20% więcej osób otwiera twoje e-maile, czy nie warto? Zanurzenie się w świat wideo może pomóc Tobie i Twojemu zespołowi sprzedaży wyróżnić się, nawiązać bardziej osobisty kontakt z potencjalnymi klientami, a jednocześnie znacznie skrócić proces sprzedaży.

Nie pozwól, aby film wideo zbliżył się do Ciebie. Zacznij powoli. Zanim się zorientujesz, kroki wymienione powyżej będą wydawały się drugą naturą. A kiedy Ty i Twój zespół zostaniecie ekspertami od poszukiwania wideo, zyskacie dużo więcej czasu dla przedstawicieli, którzy mogą wyjść za biurko i skupić się na robieniu tego, co robią najlepiej – sprzedaży.