Cara Membuat Video Prospek Penjualan

Anda pernah mendengar tentang kekuatan video, bukan? Bisnis di mana-mana mengubah strategi mereka untuk menunjukkan - bukan memberi tahu. Dan itu berhasil. Kata "video" saja di baris subjek email dapat meningkatkan tarif terbuka sebesar 19 persen.

Di dunia bisnis jarak jauh, di mana semakin banyak email yang dikirim , dan semakin sedikit percakapan langsung yang terjadi, video adalah alat pencarian calon pelanggan yang harus dimiliki untuk tim penjualan. Namun, begitu banyak repetisi yang menghindarinya, dan sangat sedikit tim yang melakukannya dengan benar.

Kuncinya adalah mengubah perspektif Anda tentang arti sebenarnya dari video. Video prospek penjualan tidak perlu menjadi karya agung yang diproduksi secara berlebihan. Mereka hanyalah cara untuk berkomunikasi dengan prospek Anda, secara pribadi dan bermakna. Pembeli mencari keaslian, dan video penjualan adalah cara terbaik untuk menunjukkannya.

Jangan terlalu memperumitnya. Dalam posting ini, kita akan membahas cara membuat video pencarian calon pembeli yang efektif dan cara menggunakannya untuk terhubung secara lebih pribadi dengan calon pelanggan.

Apa yang Membuat Video Prospek Penjualan Efektif?

Sebelum kita melompat ke langkah-langkah untuk membuat video calon pelanggan penjualan, pastikan kita memahami apa yang membuatnya efektif sejak awal. Melempar video ke email hanya untuk mengatakan Anda mencobanya, tidak akan berhasil. Anda harus memiliki metode strategis untuk kegilaan Anda. Berikut adalah 3 fitur utama yang Anda ingin pastikan setiap video prospek penjualan memiliki.

• Pribadi - Selalu sesuaikan video Anda. Begitulah cara Anda menonjol. Dengan memperlakukan prospek Anda seperti teman, Anda akan meningkatkan tingkat respons, dan meletakkan dasar kepercayaan.
• Bermanfaat - Gunakan video untuk memberikan sesuatu yang berharga bagi prospek Anda. Ingat, video adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan, bukan memberi tahu. Gunakan ini untuk keuntungan Anda, sambil berfokus pada prospek Anda dan poin-poin rasa sakit mereka. Fokusnya harus pada membantu mereka memecahkan masalah khusus mereka.
• Langsung - Singkat, dan buat langkah selanjutnya jelas. Jangan dengung terus menerus. Prospek Anda sibuk, jadi hargai waktu mereka. Harus jelas dan jelas apa yang harus mereka lakukan jika mereka ingin melanjutkan ke saluran penjualan.

5 Langkah untuk Membuat Video Prospek Penjualan yang Efektif

Sekarang kita tahu apa yang membuat video menjadi efektif, mari kita bicara tentang bagaimana kita membuatnya. Ikuti langkah-langkah ini untuk merencanakan, merekam, dan mengirim video yang membuat pesan penjualan Anda menonjol dan menarik perhatian prospek Anda.

1. Tentukan Strategi Anda

Seperti yang kami katakan di atas, pembuatan video yang efektif semuanya bermuara pada strategi. Jadi langkah pertama adalah membuat rencana serangan Anda sendiri. Bagaimana video yang Anda buat akan sesuai dengan proses penjualan Anda? Jenis pesan apa yang Anda coba bagikan dengan prospek?

Kami akan memberi Anda petunjuk. Beberapa strategi pencarian calon pelanggan yang paling efektif menggabungkan video di setiap tingkat proses penjualan mereka. Jangan hanya membatasinya pada sentuhan pertama. Pikirkan baik-baik tentang cara-cara kreatif untuk memasukkan pesan video pribadi nanti dalam perjalanan pembeli juga. Berikut beberapa contohnya:

• Pengingat rapat
• Tindak lanjut pertemuan
• Jawaban yang membantu untuk sebuah pertanyaan
• Cara untuk terlibat kembali

Di mana Anda memutuskan untuk memasukkan video, akan tergantung pada bisnis pribadi Anda sendiri. Duduklah dengan perwakilan penjualan Anda dan petakan perjalanan pembeli. Pikirkan tentang area yang paling banyak dikunjungi dan mulailah dari sini.

Jika Anda kesulitan mendapatkan dukungan dari perwakilan penjualan Anda, pertimbangkan untuk mengubahnya menjadi kontes. Kita semua tahu betapa kompetitifnya tenaga penjual. Hadiahi perwakilan teratas yang memesan rapat paling banyak atau menutup transaksi paling banyak menggunakan video.

2. Lakukan Riset Anda

Sebelum Anda menekan rekam, penting untuk melakukan penelitian kuno yang baik. Sama seperti semua metode pencarian calon pelanggan tradisional, penting untuk mengetahui sedikit tentang calon pelanggan Anda sebelum memulai percakapan. Bagaimana lagi Anda akan mempersonalisasi pesan Anda dengan benar? Berikut adalah daftar periksa singkat dari beberapa informasi dasar yang harus Anda ketahui sebelum mengirim video pertama Anda:

• Nama
• Judul
• Perusahaan
• Apa tanggung jawab utama mereka?
• Apa tantangan utama mereka?
• Apa kepentingan pribadi mereka?

Setelah Anda mengumpulkan semua informasi ini, Anda dan tim Anda dapat mulai membuat promosi penjualan yang efektif yang menyoroti solusi Anda dan bagaimana solusi tersebut akan memenuhi kebutuhan prospek Anda.

3. Rencanakan Video & Skrip Anda

Apa tujuan utama video Anda? Menjawab pertanyaan ini akan membantu Anda memutuskan apa yang akan disertakan dalam skrip video Anda. Biasanya, Anda dapat membuat ulang skrip telepon atau poin pembicaraan yang biasanya Anda gunakan. Tetapi jika Anda tidak memiliki potongan-potongan ini, Anda harus memulai dari awal. Inilah kerangka kerja sederhana yang bisa Anda ikuti. Jangan ragu untuk menyesuaikannya berdasarkan tujuan dan pesannya.

• Intro - Tersenyumlah, sapa, dan perkenalkan diri Anda. Jangan lupa untuk menggunakan nama mereka!
• Tujuan - Sebutkan mengapa Anda menjangkau, dan mengapa penjangkauan Anda relevan, berharga, atau penting.
• Langkah Selanjutnya - Berikan langkah selanjutnya yang jelas dan dapat ditindaklanjuti untuk prospek Anda.
• Terima Kasih - Waktu prospek Anda sangat berharga. Selalu akhiri video Anda dengan sederhana, "terima kasih telah menonton".

Kerangka kerja dasar ini akan membantu Anda membuat skrip video yang singkat dan sederhana. Saat membuat skrip, Anda juga ingin mengingat praktik terbaik berikut:

• Personalisasi - Jangan lupa untuk mempersonalisasi skrip Anda. Sertakan nama prospek Anda, peran, atau informasi relevan lainnya tentang perusahaan mereka. Jika Anda pernah bertemu mereka sebelumnya, sertakan referensi dari percakapan terakhir Anda, atau apa pun yang mungkin relevan.
• Tetap pendek - Durasi yang ideal adalah antara 60-90 detik. Ingatlah bahwa 50 persen pemirsa akan berhenti menonton video setelah menit pertama.
• Jadilah otentik dan percakapan - Perlakukan prospek Anda seperti teman Anda. Ingat, orang membeli dari orang, bukan bisnis. Pikirkan skrip video Anda lebih seperti catatan ramah daripada promosi penjualan.
• Gunakan bahasa yang dapat ditindaklanjuti - Tujuan utama Anda adalah membuat prospek Anda berkonversi dengan cara tertentu. Pastikan video Anda menggunakan frasa yang dapat ditindaklanjuti yang mendorong respons sambil memperjelas respons yang seharusnya.

4. Rekam Video Anda

Setelah Anda mendapatkan strategi Anda, Anda telah melakukan penelitian Anda, dan Anda telah menyelesaikan naskah Anda, saatnya untuk merekam video Anda. Jangan biarkan bagian ini membuat Anda takut. Ingat, video Anda tidak harus sempurna. Sejujurnya, ketidaksempurnaan kecil itulah yang akan membuat Anda tampak lebih manusiawi, relatable, dan tulus. Itulah yang cenderung paling disukai orang tentang video satu lawan satu.

Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Kami mengerti. Jadi, berikut adalah beberapa tip sederhana untuk membantu perekaman video Anda menjadi sedikit lebih mulus:

• Pilih tempat yang tenang - Jika Anda bekerja di kantor yang sibuk, sisihkan ruang konferensi, atau minta menggunakan kantor pribadi. Tidak ada yang lebih buruk daripada terganggu oleh gosip kantor saat mencoba untuk memakukan nada Anda.
• Gunakan headphone dengan mikrofon - Ini akan memastikan audio Anda memiliki kualitas tertinggi. Anda ingin prospek Anda mendengar dengan tepat apa yang Anda katakan, tidak harus menebak dan mengisi bagian yang kosong sendiri.
• Perhatikan pencahayaan Anda - Jika memungkinkan, gunakan cahaya alami, yang memberikan kualitas perekaman terbaik.
• Jangan stres - Ingat, itu tidak harus sempurna. Ambil napas dalam-dalam sebelum Anda mulai merekam, dan jadilah diri sendiri. Bicaralah dengan prospek Anda seperti yang Anda lakukan jika mereka duduk bersama Anda di kantor Anda.

5. Kirim Video Anda

Setelah Anda merekam, Anda perlu mengirim video Anda. Bagaimana Anda melakukannya akan bergantung pada jenis perangkat lunak yang Anda gunakan untuk merekam video Anda, serta jenis platform yang Anda gunakan untuk pemasaran email. Pengguna HubSpot? Besar! Kami telah mengumpulkan sumber daya ini yang memandu Anda melalui cara menerapkan dan mengirim video penjualan yang dipersonalisasi langsung di HubSpot.

Jangan mengabaikan pentingnya badan email Anda yang sebenarnya. Tujuannya adalah agar penerima Anda terbuka, dan tekan putar di video Anda. Jadi apa yang Anda katakan penting. Jangan lupa hal-hal penting ini:

• Baris Subjek - Pikirkan baik-baik tentang apa yang Anda masukkan ke dalam baris subjek Anda. Ini adalah hal pertama yang akan dilihat penerima di kotak masuk mereka dan menentukan apakah mereka menekan hapus, atau jeda cukup lama untuk mempertimbangkan untuk membukanya. Berikut ini petunjuk yang bermanfaat; menggunakan kata "video" di baris subjek email dikatakan dapat meningkatkan tarif terbuka sebesar 6 persen .
• Gambar Miniatur - Saat seseorang mengklik buka di email Anda, video Anda tidak akan langsung diputar. Anda memerlukan gambar mini yang menarik untuk mendorong penerima menekan tombol putar. Pertimbangkan bermain dengan personalisasi di sini. Jika Anda dapat mencoba dan memasukkan nama mereka dalam gambar thumbnail.
• Body Copy - Di isi email yang sebenarnya, berikan beberapa konteks tentang video tersebut. Singkat saja, Anda tidak ingin mengurangi video itu sendiri. Satu sampai dua kalimat pendek yang mendorong penonton untuk menekan tombol play sudah lebih dari cukup.

Tantangan Terakhir

Tentu, menyertakan video penjualan dalam penjangkauan Anda membutuhkan sedikit lebih banyak upaya daripada cara tradisional untuk mencari calon pelanggan. Tetapi jika itu membuat hampir 20% lebih banyak orang membuka email Anda, bukankah itu sepadan? Mencelupkan kaki Anda ke dunia video dapat membantu Anda dan tim penjualan Anda menonjol, terhubung dengan prospek secara lebih pribadi, sekaligus secara dramatis mempersingkat proses penjualan.

Jangan biarkan video membuat Anda intim. Mulai lambat. Sebelum Anda menyadarinya, langkah-langkah yang tercantum di atas akan terasa seperti kebiasaan. Dan saat Anda dan tim Anda menjadi ahli pencarian calon pelanggan video, Anda akan membebaskan lebih banyak waktu bagi perwakilan untuk bekerja di belakang meja, dan fokus untuk melakukan yang terbaik - penjualan mereka.