Como fazer vídeos de prospecção de vendas

Você já ouviu falar sobre o poder do vídeo, certo? As empresas em todos os lugares estão mudando suas estratégias para mostrar - não dizer. E está funcionando. A palavra “vídeo” sozinha em uma linha de assunto de e-mail pode aumentar as taxas de abertura em 19%.

No mundo dos negócios remotos, onde cada vez mais e-mails são enviados e menos conversas pessoais ocorrem, o vídeo é uma ferramenta de prospecção obrigatória para as equipes de vendas. No entanto, muitos representantes evitam isso e muito poucas equipes estão acertando.

A chave é mudar sua perspectiva sobre o que o vídeo realmente significa. Os vídeos de prospecção de vendas não precisam ser obras-primas superproduzidas. Eles são simplesmente uma maneira de se comunicar com seus clientes em potencial, de maneira pessoal e significativa. Os compradores procuram autenticidade e os vídeos de vendas são uma excelente maneira de mostrar isso.

Não complique demais. Neste post, discutiremos como fazer vídeos eficazes de prospecção de vendas e como usá-los para se conectar mais pessoalmente com clientes em potencial.

O que torna um vídeo de prospecção de vendas eficaz?

Antes de passarmos para as etapas para criar um vídeo de prospecção de vendas, vamos nos certificar de que entendemos o que os torna eficazes em primeiro lugar. Jogar um vídeo em um e-mail apenas para dizer que você tentou, não funcionará. Você tem que ter um método estratégico para sua loucura. Aqui estão 3 recursos principais que você deve ter certeza de que todo vídeo de prospecção de vendas tenha.

• Pessoal - Sempre personalize seus vídeos. É assim que você se destaca. Ao tratar seus clientes potenciais como amigos, você aumentará as taxas de resposta e estabelecerá uma base de confiança.
• Útil - Use vídeos para fornecer algo de valor aos seus clientes potenciais. Lembre-se, os vídeos são sua chance de mostrar, em vez de contar. Use isso a seu favor, enquanto se concentra em seus clientes potenciais e seus pontos problemáticos. O foco deve ser em ajudá-los a resolver seus problemas específicos.
• Direto - Seja breve e deixe os próximos passos claros. Não drone sobre e sobre. Seus clientes em potencial estão ocupados, então respeite o tempo deles. Deve ser óbvio e claro o que eles precisam fazer se quiserem continuar no funil de vendas.

5 passos para criar vídeos eficazes de prospecção de vendas

Agora que sabemos o que torna um vídeo eficaz, vamos falar sobre como os criamos. Siga estas etapas para planejar, gravar e enviar vídeos que destacam suas mensagens de vendas e chamam a atenção de seus clientes em potencial.

1. Determine sua estratégia

Como dissemos acima, a criação de vídeo eficaz se resume à estratégia. Portanto, o primeiro passo é criar seu próprio plano de ataque. Como os vídeos que você cria vão se encaixar no seu processo de vendas? Que tipo de mensagem você está tentando compartilhar com os clientes em potencial?

Nós vamos te dar uma dica. Algumas das estratégias de prospecção mais eficazes incorporam o vídeo em todos os níveis do processo de vendas. Não se limite apenas ao primeiro toque. Pense muito em maneiras criativas de incorporar mensagens de vídeo pessoais posteriormente na jornada do comprador também. aqui estão alguns exemplos:

• Lembretes de reunião
• Acompanhamentos de reuniões
• Uma resposta útil para uma pergunta
• Uma forma de reengajar

Onde você decidir incorporar o vídeo, dependerá do seu próprio negócio individual. Sente-se com seus representantes de vendas e mapeie a jornada do comprador. Pense nas áreas que apresentam mais desistências e comece aqui.

Se você está tendo problemas para obter o buy-in de seus representantes de vendas, considere transformá-lo em um concurso. Todos nós sabemos como os vendedores são competitivos. Recompense o principal representante que agendar mais reuniões ou fechar mais negócios usando vídeos.

2. Faça sua pesquisa

Antes de gravar, é essencial fazer uma boa pesquisa à moda antiga. Assim como todos os métodos tradicionais de prospecção, é importante saber um pouco sobre seu prospect antes de iniciar uma conversa. De que outra forma você vai personalizar adequadamente sua mensagem? Aqui está uma lista de verificação rápida de algumas informações básicas que você deve saber antes de enviar seu primeiro vídeo:

• Nome
• Título
• Companhia
• Quais são suas principais responsabilidades?
• Quais são seus principais desafios?
• Quais são seus interesses pessoais?

Depois de compilar todas essas informações, você e sua equipe podem começar a criar um discurso de vendas eficaz que destaque sua solução e como ela atenderá às necessidades de seu cliente potencial.

3. Planeje seu vídeo e roteiro

Qual é o principal objetivo do seu vídeo? Responder a essa pergunta ajudará você a decidir o que incluir no seu roteiro de vídeo. Normalmente, você pode recriar o script do telefone ou os pontos de conversa que costuma usar. Mas se você não tiver essas peças, precisará começar do zero. Aqui está uma estrutura simples que você pode seguir. Sinta-se livre para personalizá-lo com base na finalidade e na mensagem.

• Intro - Sorria, diga olá e apresente-se. Não se esqueça de usar o nome deles!
• Objetivo - Mencione por que você está entrando em contato e por que seu alcance é relevante, valioso ou importante.
• Próximas etapas - Forneça uma próxima etapa clara e acionável para seu cliente em potencial.
• Obrigado - o tempo do seu prospect é valioso. Sempre termine seu vídeo com um simples “obrigado por assistir”.

Essa estrutura básica deve ajudá-lo a criar um script de vídeo curto e simples. Ao criar seu script, lembre-se das seguintes práticas recomendadas :

• Personalize - Não se esqueça de personalizar seu roteiro. Inclua o nome, a função ou outras informações relevantes do seu cliente em potencial sobre a empresa dele. Se você já os conheceu antes, inclua referências de sua última conversa ou qualquer coisa que possa ser relevante.
• Mantenha-o curto - A duração ideal é entre 60-90 segundos. Lembre-se de que 50% dos espectadores deixarão de assistir a um vídeo após o primeiro minuto.
• Seja autêntico e conversador - Trate seu cliente potencial como seu amigo. Lembre-se, as pessoas compram de pessoas, não de empresas. Pense no seu roteiro de vídeo mais como uma nota amigável do que um discurso de vendas.
• Use uma linguagem acionável - Seu objetivo final é fazer com que seu cliente em potencial converta de alguma forma. Certifique-se de que seu vídeo use frases acionáveis ​​que incentivem uma resposta, deixando claro qual deve ser essa resposta.

4. Grave seu vídeo

Depois de definir sua estratégia, fazer sua pesquisa e finalizar seu roteiro, é hora de gravar seu vídeo. Não deixe essa parte te assustar. Lembre-se, seu vídeo não precisa ser perfeito. Honestamente, são as pequenas imperfeições que farão você parecer mais humano, relacionável e genuíno. Isso é o que as pessoas tendem a amar mais nos vídeos individuais.

Mais fácil falar do que fazer. Nós entendemos isso. Então, aqui estão algumas dicas simples para ajudar sua gravação de vídeo a ficar um pouco mais perfeita:

• Escolha um lugar tranquilo - Se você trabalha em um escritório movimentado, reserve a sala de conferências ou peça para usar um escritório particular. Não há nada pior do que se distrair com as fofocas do escritório enquanto tenta acertar seu discurso.
• Use fones de ouvido com microfone - Isso garantirá que seu áudio tenha a mais alta qualidade. Você quer que seus clientes potenciais ouçam exatamente o que você diz, e não tenham que adivinhar e preencher as lacunas por conta própria.
• Fique atento à sua iluminação - Sempre que possível, use luz natural, que oferece a melhor qualidade de gravação.
• Não se estresse - Lembre-se, não precisa ser perfeito. Respire fundo antes de começar a gravar e seja você mesmo. Converse com seu cliente potencial como faria se estivesse sentado com você em seu escritório.

5. Envie seu vídeo

Uma vez que você está gravando, você precisa enviar seu vídeo. Como você faz isso dependerá do tipo de software que você está usando para gravar seu vídeo, bem como do tipo de plataforma que você usa para o marketing por e-mail. Usuário do HubSpot? Excelente! Reunimos este recurso que orienta você exatamente como implementar e enviar vídeos de vendas personalizados diretamente no HubSpot.

Não desconsidere a importância do seu corpo de e-mail real. O objetivo é fazer com que seu destinatário abra e pressione play no seu vídeo. Então o que você diz importa. Não se esqueça destes itens essenciais:

• Linha de assunto - Pense muito sobre o que você coloca em sua linha de assunto. Essa é a primeira coisa que um destinatário verá em sua caixa de entrada e determina se ele pressiona excluir ou pausa o suficiente para considerar abri-la. Aqui está uma dica útil; Diz-se que usar a palavra “vídeo” em uma linha de assunto de e-mail aumenta as taxas de abertura em 6% .
• Imagem em miniatura - Quando alguém clica em abrir em seu e-mail, seu vídeo não começará a ser reproduzido instantaneamente. Você precisa de uma imagem em miniatura atraente para incentivar o destinatário a pressionar o play. Considere brincar com a personalização aqui. Se você puder, tente incorporar o nome deles na imagem em miniatura.
• Body Copy - No corpo real do e-mail, forneça algum contexto sobre o que é o vídeo. Seja breve, você não quer prejudicar o vídeo em si. Uma a duas frases curtas que incentivam o espectador a apertar o play é mais que suficiente.

Desafio final

Claro, incluir vídeos de vendas em seu alcance exige um pouco mais de esforço do que os meios tradicionais de prospecção. Mas se conseguir quase 20% mais pessoas para abrir seus e-mails, não vale a pena? Mergulhar no mundo do vídeo pode ajudar você e sua equipe de vendas a se destacar, conectar-se com os clientes em potencial de forma mais pessoal, reduzindo drasticamente o processo de vendas.

Não deixe o vídeo intimidá-lo. Comece devagar. Antes que você perceba, as etapas listadas acima parecerão uma segunda natureza. E à medida que você e sua equipe se tornarem especialistas em prospecção de vídeo, você liberará muito mais tempo para os representantes ficarem atrás da mesa e se concentrarem em fazer o que eles fazem de melhor - vender.