Что такое источник лидов? Типы, отслеживание и лучшие практики на 2022 год

В продажах и маркетинге чем больше вы знаете о каналах и кампаниях, которые привлекают потенциальных клиентов, тем лучше.

Особенно, если вы хотите отточить наиболее распространенный источник лидогенерации.

Источник лидов — это то, как лиды узнают о вашем бизнесе и побуждаются к действию. Это может быть через каналы социальных сетей, ваш блог или прямую почтовую рассылку. Например, лидер продаж мог найти вашу компанию через публикацию в LinkedIn, решить изучить вас, посетить ваш веб-сайт и теперь с большой долей вероятности совершит покупку.

Независимо от того, где находятся ваши потенциальные клиенты в воронке продаж, всегда помните об этих каналах первого контакта. Это поможет создать успешную стратегию взращивания лидов.

• Различные каналы, которые наиболее эффективны для лидогенерации.
• Лучшие практики для улучшения пути покупателя с помощью целевого контента, взаимодействий и коммуникаций.
• Как отслеживать лиды, поступающие из определенных источников, и управлять ими.
• Лучшие инструменты, которые помогут управлять вашими потенциальными клиентами для увеличения количества конверсий.

Начните прокручивать кнопку, чтобы перейти прямо к нужной теме:

Типы источников свинца | Привлекайте больше потенциальных клиентов с помощью этих рекомендаций | Отслеживание и управление | Примеры программного обеспечения

Прежде чем рассматривать различные типы источников лидов, важно понять, почему они важны.

Например, они позволяют:

• Поймите, как и почему ваша аудитория находит вас.
• Определите, какие источники потенциальных клиентов являются наиболее ценными для создания нового бизнеса.
• Улучшите качество обслуживания клиентов и путь покупателя с помощью целевого контента.
• Измеряйте и оптимизируйте успешную конверсию лидов, чтобы сократить цикл продаж B2B.
• Поддерживает управление лидами для лучшего воспитания и менее сложного процесса конверсии.

7 самых популярных каналов привлечения лидов

Источниками лидогенерации могут быть любые каналы, по которым лиды узнают о вашей компании или бренде. Вот список популярных примеров источников лидов:

1. Электронный маркетинг

Электронная почта — лучший источник потенциальных клиентов для маркетинга. Каждая каденция, информационный бюллетень, кампания или общий фрагмент контента помогают увеличить бизнес. Информационный бюллетень компании особенно полезен, так как он помогает вам связаться с лидами, которые не готовы покупать, или восстановить связь с потерянными лидами.

2. SEO

Оптимизация вашего веб-сайта для органического поиска может стать очень ценным источником лидогенерации. Особенно, если вы ищете потенциальных клиентов в США или других странах. Ваш рейтинг кликов, позиция в поисковой выдаче, авторитет веб-сайта и обратные ссылки играют большую роль в привлечении трафика и потенциальных клиентов.

3. Платная реклама

Плата за клик, медийная реклама и таргетинг в социальных сетях — все это основные игроки в лидогенерации. Вы создаете более целевых потенциальных клиентов, платя за рекламу, потому что вы обращаетесь к потенциальным клиентам, которые соответствуют вашему ICP.

4. Социальные сети

Социальные платформы могут быть одними из лучших источников лидов. LinkedIn, Facebook и Youtube могут помочь вам повысить узнаваемость бренда с помощью обычных публикаций и видео или с помощью платной рекламы и продвижения опубликованного контента.

5. Рефералы

Форма генерации спроса , рефералы — это самые простые пути к земле. Поскольку вас порекомендовал доверенный партнер или друг, они более лояльны, чем другие лиды, и имеют больше шансов на конвертацию.

6. Содержание

Блоги, закрытый или закрытый контент — все это играет важную роль в маркетинге потенциальных клиентов. Блоги помогают создавать органический трафик для SEO, а премиум-контент, закрытый или не закрытый, помогает наладить отношения с покупателями. Чем большую ценность вы можете предложить потенциальному клиенту, тем лучше!

7. События

Независимо от того, решите ли вы работать виртуальным, личным или гибридным способом, хостинг или приглашение в качестве гостя на мероприятие, подкаст или вебинар может стать благом для любой организации. Вы не только демонстрируете знания и опыт своего бренда, но также создаете новые связи и привлекаете потенциальных клиентов в свой бизнес.

Узнайте больше об использовании этих каналов для тактического подхода к маркетингу и продажам. Нажмите, чтобы посмотреть ️.

5 правил создания и управления источниками лидов

Вы захотите начать создавать источники лидов для своего бизнеса прямо сейчас, но не торопитесь. Понимание и внедрение лучших практик для каждого канала поможет вам определить, проанализировать и улучшить качество получаемых лидов.

Вот 5 лучших практик для реализации:

1. Источник потенциальных клиентов и название кампании

Золотое правило для отслеживания ваших лидов — давать им имя, отличное от ваших кампаний. Конечно, кампания может быть источником, который заставил их войти в вашу воронку продаж, но названия кампаний могут измениться, и это создаст путаницу в будущем. Особенно когда речь идет о репортажах.

2. Будьте проще

Если вы используете CRM для отслеживания лидов, избегайте слишком конкретных категорий источников лидов. Вы можете использовать много каналов, но включение их всех в вашу CRM только добавит беспорядка. Скорее разделите их на отдельные категории. Например, вы можете включить такие теги, как электронная почта, социальные сети и события.

3 – Определите своих лучших исполнителей

Создайте отчет, чтобы узнать, откуда приходят ваши лиды. Но имейте в виду, что некоторые источники потенциальных клиентов могут не отслеживаться программным обеспечением атрибуции. Лиды, которые приходят через темные социальные сети, необходимо будет отслеживать через контактную форму.

Как только вы узнаете, где были созданы все ваши лиды, вы сможете точно определить свои самые эффективные каналы и приложить к ним больше усилий, чем к другим.

4. Не бойтесь экспериментировать

Экспериментирование — это все, особенно когда речь идет о маркетинге и продажах B2B. Проведите A/B-тестирование рекламы, кампаний по электронной почте и даже SEO-страниц. Это научит вас многому о том, что не работает, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что работает.

В конце концов, эксперименты — это именно то, как Cognism привлекала потенциальных клиентов на LinkedIn всего за 10 долларов.

5. Проведите аудит своих каналов

Всегда возвращайтесь к каналу и проводите аудит. Правильно ли он настроен, и делаете ли вы все возможное, чтобы привлечь потенциальных клиентов? Иногда вы обнаружите, что есть аспект вашего канала, который мешает им конвертироваться. Например, неработающая ссылка, слишком длинная форма или веб-сайт, который слишком долго загружается.

Примеры программного обеспечения для управления источниками потенциальных клиентов

Чтобы максимально эффективно использовать каналы генерации лидов B2B, вам необходимо инвестировать в отслеживание источников лидов.

Многие организации предпочитают использовать программное обеспечение с открытым исходным кодом для управления потенциальными клиентами, которое хорошо интегрируется с CRMS для чтения. Вот 3 примера:

1. Отдел продаж

Ведущая CRM, Salesforce, дает вам возможность не только подключить любой инструмент, который облегчит вашу работу, но вы можете просматривать свои лиды в нескольких конвейерах перетаскивания, отслеживать источники лидов и анализировать их.

2. ХабСпот

Используйте эту универсальную CRM-платформу для сбора, отслеживания, управления и измерения лидов и источников лидов. Более того, HubSpot помогает масштабировать ваш бизнес с помощью мощного программного обеспечения и инструментов для маркетинга, продаж и RevOps.

3. CallRail

Это решение позволяет отслеживать и измерять звонки и ваши маркетинговые кампании для атрибуции потенциальных клиентов по источникам. Доступ к отчетам для каждого источника лидов или ваших 5 избранных с помощью графика. Не только это, но и CallRail включает в себя панель инструментов, где вы можете просматривать необработанные лиды по сравнению с квалифицированными лидами.

Вот наши главные советы, которые помогут вам с атрибуцией источника потенциальных клиентов:

• Получите правильные инструменты
  Правильная технология значительно упрощает продажи и маркетинг, и то же самое относится и к отслеживанию источников лидов. Продемонстрируйте несколько инструментов управления атрибуцией и выберите тот, который работает с вашей CRM и подходит для нужд вашего бизнеса.
• Использовать UTM-параметры
  Обязательно отслеживайте все свои призывы к действию, добавляя к ссылкам параметры UTM. Таким образом, вы сможете обнаружить и отметить популярные источники потенциальных клиентов.

• Вести счет и точные журналы
  Ведите журнал всех лидов и их источников. Ваше программное обеспечение для атрибуции может помочь вам в этом, но при сохранении каждого журнала обязательно используйте соглашения об именах, принятые всей компанией — это сделает ваш процесс намного более упорядоченным!

Лучшие лиды с Cognism

Еще один фантастический инструмент, на который стоит обратить внимание, — это Cognism. Этот инструмент аналитики продаж сам по себе является ведущим источником качественных данных, соответствующих GDPR, в глобальном масштабе.

Почему бы не попробовать демо?

Потому что с Cognism вы получаете больше:

• Больше звонков, которые доходят до нужных контактов ️
• Больше уверенности при поиске ️
• Больше горячих лидов ️
• И больше входящего дохода ️

Нажмите, чтобы заказать демонстрацию