O que é uma fonte de chumbo? Tipos, acompanhamento e práticas recomendadas para 2022

Em vendas e marketing, quanto mais você souber sobre os canais e campanhas que trazem leads, melhor.

Especialmente se você deseja aprimorar a fonte mais comum de sua geração de leads.

Uma fonte de lead é como um lead descobre sua empresa e é incentivado a agir. Isso pode ser através de canais de mídia social, seu blog ou mala direta. Por exemplo, um lead de vendas pode ter encontrado sua empresa por meio de uma postagem no LinkedIn, decidido pesquisar você, visitado seu site e agora é altamente provável que faça uma compra.

Não importa onde seus clientes potenciais estejam no funil de vendas, esteja sempre atento a esses canais de primeiro contato. Isso ajudará a criar uma estratégia de nutrição de leads bem-sucedida.

• Os diferentes canais que são mais eficazes para a geração de leads.
• Práticas recomendadas para melhorar a jornada do comprador com conteúdo, interações e comunicações direcionadas.
• Como rastrear e gerenciar leads provenientes de fontes específicas.
• As melhores ferramentas para ajudar a gerenciar seus leads para obter mais conversões.

Comece a rolar o clique para ir direto ao tópico desejado:

Tipos de fonte de chumbo | Obtenha mais leads com estas práticas recomendadas | Rastreamento e gerenciamento | Exemplos de software

Antes de analisar os diferentes tipos de fontes de leads, é importante entender por que elas são importantes.

Por exemplo, eles permitem que você:

• Entenda como e por que seu público encontra você.
• Determine quais fontes de leads são mais valiosas para criar novos negócios.
• Melhore a experiência do cliente e a jornada do comprador com conteúdo direcionado.
• Meça e simplifique seu sucesso de conversão de leads para um ciclo de vendas B2B mais curto.
• Oferece suporte ao gerenciamento de leads para uma nutrição melhor e um processo de conversão menos complicado.

Os 7 canais de origem de leads mais populares

As fontes de geração de leads podem ser qualquer canal através do qual um lead descobre sua empresa ou marca. Aqui está uma lista de exemplos populares de fontes de leads:

1. E-mail marketing

O e-mail é a melhor fonte de leads para marketing. Cada cadência, boletim informativo, campanha ou conteúdo compartilhado ajuda a gerar mais negócios. Ter um boletim informativo da empresa é especialmente útil, pois ajuda você a se conectar com leads que não estão prontos para comprar ou se reconectar com leads perdidos.

2. SEO

Otimizar seu site para busca orgânica pode ser uma fonte de geração de leads muito valiosa. Especialmente se você estiver procurando direcionar leads nos EUA ou em outros lugares. Sua taxa de cliques, posicionamento SERP, autoridade do site e backlinks desempenham um papel importante no direcionamento do tráfego e na atração de clientes em potencial.

3. Anúncios pagos

PPC, anúncios gráficos e segmentação de mídia social são os principais players na geração de leads. Você está criando leads mais direcionados pagando por anúncios porque está ficando na frente de clientes em potencial que se encaixam no seu ICP.

4. Mídias sociais

As plataformas sociais podem ser alguns dos melhores tipos de fonte de leads. LinkedIn, Facebook e Youtube podem ajudá-lo a criar reconhecimento de marca por meio de postagens e vídeos orgânicos ou por meio de anúncios pagos e aumentos no conteúdo publicado.

5. Referências

Uma forma de geração de demanda , as referências são as pistas mais fáceis de aterrissar. Como você foi recomendado por um associado ou amigo confiável, eles são mais calorosos do que outros leads e têm uma chance maior de conversão.

6. Conteúdo

Blogs, conteúdo fechado ou não fechado, todos desempenham um papel importante no marketing de origem de leads. Os blogs contribuem para ajudar a criar tráfego orgânico para SEO, e o conteúdo premium fechado ou não fechado ajuda a construir relacionamentos com o comprador. Quanto mais valor você tiver para oferecer a um cliente em potencial, melhor!

7. Eventos

Se você optar por ir virtual, pessoalmente ou híbrido, hospedar ou ser convidado como convidado para um evento, podcast ou webinar pode ser um benefício para qualquer organização. Você não apenas está mostrando o conhecimento e a experiência de sua marca, mas também está criando novas conexões e atraindo leads interessantes para o seu negócio.

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5 regras para criar e gerenciar fontes de leads

Você vai querer começar a criar fontes de leads para o seu negócio imediatamente, mas não se precipite. Compreender e implementar as melhores práticas para cada canal o ajudará a identificar, analisar e melhorar a qualidade dos leads que você recebe.

Aqui estão 5 melhores práticas para implementar:

1. Origem do lead versus nomenclatura da campanha

A regra de ouro para acompanhar seus leads é dar a eles um nome separado de suas campanhas. Claro, uma campanha pode ser a fonte que os levou a entrar no seu funil de vendas, mas os nomes das campanhas podem mudar e isso criará confusão no futuro. Principalmente quando se trata de reportagem.

2. Simplifique

Se você estiver usando um CRM para rastrear leads, evite ser muito específico com suas categorias de origem de leads. Você pode usar muitos canais, mas incluir todos eles em seu CRM só irá adicionar confusão. Em vez disso, segmente-os em categorias separadas. Por exemplo, você pode incluir tags como e-mail, mídia social e eventos.

3 - Defina seus melhores desempenhos

Crie um relatório para descobrir de onde vêm seus leads. Mas lembre-se de que algumas fontes de leads podem não ser rastreadas pelo software de atribuição. Leads que chegam através do dark social precisarão ser rastreados por meio do seu formulário de contato.

Uma vez que você esteja ciente de onde todos os seus leads foram gerados, você pode identificar seus canais de melhor desempenho e colocar mais esforço neles do que em outros.

4. Não tenha medo de experimentar

Experimentação é tudo, especialmente quando se trata de marketing e vendas B2B. Anúncios de teste A/B, campanhas de e-mail e até páginas de SEO. Isso vai te ensinar muito sobre o que não funciona para que você possa se concentrar no que funciona.

Afinal, a experimentação é exatamente como a Cogniism trouxe leads empresariais no LinkedIn por apenas US$ 10.

5. Audite seus canais

Sempre volte a um canal e faça uma auditoria. Ele está configurado corretamente e você está fazendo o possível para atrair leads? Às vezes, você descobrirá que há um aspecto do seu canal que os impede de converter. Por exemplo, um link quebrado, um formulário muito longo ou um site que demora muito para carregar.

Exemplos de software de gerenciamento de origem de leads

Para aproveitar ao máximo seus canais de geração de leads B2B, você precisará investir no rastreamento da fonte de leads.

Muitas organizações optam por usar software de gerenciamento de leads de código aberto que se integra bem à leitura de CRMS. Aqui estão 3 exemplos:

1. Vendas

Um CRM líder, o Salesforce, oferece a oportunidade não apenas de conectar qualquer ferramenta que facilitará seu trabalho, mas também de visualizar seus leads em vários pipelines de arrastar e soltar, rastrear fontes de leads e analisá-los.

2. HubSpot

Use esta plataforma de CRM tudo-em-um para coletar, rastrear, gerenciar e medir leads e fontes de leads. Melhor ainda, a HubSpot ajuda a expandir seus negócios com software e ferramentas de marketing, vendas e RevOps poderosos.

3. CallRail

Esta solução permite que você acompanhe e avalie as chamadas e suas campanhas de marketing para atribuição de leads por origem. Acesse relatórios para cada fonte de leads ou seus 5 favoritos por meio de um gráfico. Não apenas isso, mas o CallRail inclui um painel onde você pode visualizar leads brutos versus leads qualificados.

Aqui estão nossas principais dicas para ajudá-lo com sua atribuição de origem de lead:

• Obtenha as ferramentas certas
  A tecnologia certa torna as vendas e o marketing muito mais fáceis, e não é diferente ao rastrear as fontes de leads. Faça uma demonstração de algumas ferramentas de gerenciamento de atribuição e escolha uma que funcione com seu CRM e seja adequada para suas necessidades de negócios.
• Usar parâmetros UTM
  Certifique-se de acompanhar todos os seus CTAs anexando parâmetros UTM aos seus links. Dessa forma, você poderá descobrir e anotar as fontes de leads populares.

• Mantenha a pontuação e registros precisos
  Mantenha um registro de todos os seus leads e de onde eles vieram. Seu software de atribuição pode ajudá-lo com isso, mas ao salvar cada log, certifique-se de usar convenções de nomenclatura aceitas por toda a empresa - isso tornará seu processo muito mais simplificado!

Melhores leads com cognismo

Outra ferramenta fantástica para analisar é o Cogniism. Essa ferramenta de inteligência de vendas é uma fonte principal com dados de qualidade e compatíveis com GDPR em escala global.

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