Che cos'è una fonte di piombo? Tipi, monitoraggio e buone pratiche per il 2022

Nelle vendite e nel marketing, più conosci i canali e le campagne che portano lead, meglio è.

Soprattutto se vuoi affinare la fonte più comune della tua generazione di lead.

Una fonte di lead è il modo in cui un lead scopre la tua attività ed è incoraggiato ad agire. Questo potrebbe essere tramite i canali dei social media, il tuo blog o la posta diretta. Ad esempio, un lead di vendita potrebbe aver trovato la tua attività tramite un post su LinkedIn, aver deciso di ricercarti, aver visitato il tuo sito Web e ora è molto probabile che effettui un acquisto.

Non importa dove si trovino i tuoi potenziali clienti nella canalizzazione di vendita, sii sempre consapevole di questi canali di primo contatto. Aiuterà a creare una strategia di educazione al piombo di successo.

• I diversi canali più efficaci per la generazione di lead.
• Best practice per migliorare il percorso dell'acquirente con contenuti, interazioni e comunicazioni mirate.
• Come monitorare e gestire i lead che provengono da fonti specifiche.
• I migliori strumenti per aiutarti a gestire i tuoi lead per più conversioni.

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Tipi di fonti di piombo | Ottieni più contatti con queste best practice | Monitoraggio e gestione | Esempi di software

Prima di esaminare i diversi tipi di fonti di piombo, è importante capire perché sono importanti.

Ad esempio, ti consentono di:

• Comprendi come e perché il tuo pubblico ti trova.
• Determina quali fonti di piombo sono più preziose per la creazione di nuovi affari.
• Migliora l'esperienza del cliente e il percorso dell'acquirente con contenuti mirati.
• Misura e ottimizza il successo della conversione dei lead per un ciclo di vendita B2B più breve.
• Supporta la gestione dei lead per una migliore alimentazione e un processo di conversione meno complicato.

I 7 canali di lead source più popolari

Le fonti di lead generation possono essere qualsiasi canale attraverso il quale un lead scopre la tua azienda o il tuo marchio. Ecco un elenco di esempi di fonti di piombo popolari:

1. E-mail marketing

L'e-mail è la migliore fonte di lead per il marketing. Ogni cadenza, newsletter, campagna o contenuto condiviso aiuta a generare più affari. Avere una newsletter aziendale è particolarmente utile in quanto ti aiuta a connetterti con i lead che non sono pronti per acquistare o riconnettersi con i lead persi.

2. SEO

L'ottimizzazione del tuo sito Web per la ricerca organica può essere una fonte di generazione di lead molto preziosa. Soprattutto se stai cercando di indirizzare i lead negli Stati Uniti o altrove. La percentuale di clic, il posizionamento SERP, l'autorità del sito Web e i backlink svolgono un ruolo importante nel guidare il traffico e attirare potenziali clienti.

3. Annunci a pagamento

PPC, annunci display e targeting sui social media sono tutti i principali attori nella generazione di lead. Stai creando lead più mirati pagando per gli annunci perché ti stai mettendo di fronte a potenziali clienti che si adattano al tuo ICP.

4. I social media

Le piattaforme social possono essere alcuni dei migliori tipi di lead source. LinkedIn, Facebook e Youtube possono aiutarti a creare consapevolezza del marchio attraverso post e video organici o tramite annunci a pagamento e potenziamenti ai contenuti pubblicati.

5. Referral

Una forma di generazione della domanda , i referral sono le vie più facili per raggiungere la terra. Dal momento che sei stato consigliato da un collaboratore o amico fidato, sono più cordiali di altri contatti e hanno maggiori possibilità di conversione.

6. Contenuto

Blog, contenuti gated o non gated svolgono tutti un ruolo importante nel marketing delle fonti di piombo. I blog contribuiscono ad aiutare a creare traffico organico per la SEO e i contenuti premium con o senza gate aiutano a costruire relazioni con gli acquirenti. Più valore hai da offrire a un potenziale cliente, meglio è!

7. Eventi

Indipendentemente dal fatto che tu scelga di diventare virtuale, di persona o ibrido, ospitare o essere invitato come ospite a un evento, un podcast o un webinar può essere un vantaggio per qualsiasi organizzazione. Non solo stai mettendo in mostra la conoscenza e l'esperienza del tuo marchio, ma stai anche creando nuove connessioni e attirando contatti importanti per la tua attività.

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5 regole per creare e gestire le fonti di piombo

Ti consigliamo di iniziare subito a creare fonti di piombo per la tua attività, ma non saltare la pistola. Comprendere e implementare le migliori pratiche per ciascun canale ti aiuterà a identificare, analizzare e migliorare la qualità dei lead che ricevi.

Ecco 5 best practice da implementare:

1. Fonte dei lead e denominazione della campagna

La regola d'oro per tenere traccia dei tuoi contatti è dare loro un nome separato dalle tue campagne. Certo, una campagna potrebbe essere la fonte che li ha portati a entrare nella tua canalizzazione di vendita, ma i nomi delle campagne possono cambiare e creerà confusione su tutta la linea. Soprattutto quando si tratta di reportage.

2. Mantieni la semplicità

Se stai utilizzando un CRM per tenere traccia dei lead, evita di essere troppo specifico con le categorie di origine dei lead. Potresti utilizzare molti canali, ma includerli tutti nel tuo CRM aggiungerà solo confusione. Piuttosto segmentarli in categorie separate. Ad esempio, potresti includere tag come e-mail, social media ed eventi.

3 - Definisci i tuoi migliori artisti

Crea un rapporto per scoprire da dove provengono i tuoi contatti. Tuttavia, tieni presente che alcune fonti di piombo potrebbero non essere tracciate dal software di attribuzione. I contatti che arrivano attraverso i social oscuri dovranno essere monitorati tramite il modulo di contatto.

Una volta che sei consapevole di dove sono stati generati tutti i tuoi lead, puoi individuare i canali con le migliori prestazioni e impegnarti di più rispetto ad altri.

4. Non aver paura di sperimentare

La sperimentazione è tutto, soprattutto quando si tratta di marketing e vendite B2B. Annunci di test A/B, campagne e-mail e persino pagine SEO. Questo ti insegnerà molto su ciò che non funziona in modo da poterti concentrare su ciò che funziona.

Dopotutto, la sperimentazione è esattamente il modo in cui il cognismo ha portato i lead aziendali su LinkedIn per soli $ 10.

5. Controlla i tuoi canali

Torna sempre su un canale ed esegui un audit. È impostato correttamente e stai facendo del tuo meglio per attirare lead? A volte scoprirai che c'è un aspetto del tuo canale che impedisce loro di convertire. Ad esempio, un collegamento interrotto, un modulo troppo lungo o un sito Web che impiega troppo tempo per essere caricato.

Esempi di software di gestione delle fonti di piombo

Per sfruttare al meglio i tuoi canali di generazione di lead B2B, dovrai investire nel monitoraggio delle fonti di lead.

Molte organizzazioni scelgono di utilizzare un software di gestione dei lead open source che si integra bene con la lettura di CRMS. Ecco 3 esempi:

1. Forza vendita

Un CRM leader, Salesforce, ti dà l'opportunità non solo di collegare qualsiasi strumento che semplificherà il tuo lavoro, ma puoi visualizzare i tuoi lead in più pipeline drag-and-drop, tenere traccia delle fonti di lead e analizzarle.

2. HubSpot

Utilizza questa piattaforma CRM all-in-one per raccogliere, monitorare, gestire e misurare i lead e le fonti di lead. Ancora meglio, HubSpot aiuta a scalare la tua attività con potenti software e strumenti di marketing, vendite e RevOps.

3. Chiama Rail

Questa soluzione ti consente di monitorare e misurare le chiamate e le tue campagne di marketing per l'attribuzione dei lead in base alla fonte. Accedi ai rapporti per ogni fonte di lead o per i tuoi 5 preferiti tramite un grafico. Non solo, CallRail include una dashboard in cui è possibile visualizzare lead grezzi rispetto a lead qualificati.

Ecco i nostri migliori suggerimenti per aiutarti con l'attribuzione della tua fonte di lead:

• Ottieni gli strumenti giusti
  La tecnologia giusta rende le vendite e il marketing molto più semplici e non è diverso quando si tracciano le fonti di piombo. Dimostra alcuni strumenti di gestione dell'attribuzione e scegline uno che funzioni con il tuo CRM e sia adatto alle tue esigenze aziendali.
• Usa i parametri UTM
  Assicurati di tenere traccia di tutte le tue CTA allegando parametri UTM ai tuoi link. In questo modo sarai in grado di scoprire e prendere nota di fonti di piombo popolari.

• Mantieni il punteggio e registri accurati
  Tieni un registro di tutti i tuoi contatti e da dove provengono. Il tuo software di attribuzione può aiutarti in questo, ma quando salvi ogni registro assicurati di utilizzare le convenzioni di denominazione accettate dall'intera azienda: renderà il tuo processo molto più snello!

Conduce meglio con il cognismo

Un altro fantastico strumento da esaminare è il cognismo. Questo strumento di sales intelligence è di per sé una fonte di piombo con dati di qualità conformi al GDPR su scala globale.

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