리드 소스란 무엇입니까? 2022년 유형, 추적 및 모범 사례

영업 및 마케팅에서 리드를 유도하는 채널과 캠페인에 대해 더 많이 알수록 더 좋습니다.

특히 리드 생성의 가장 일반적인 소스를 연마하려는 경우.

리드 소스는 리드가 귀하의 비즈니스를 발견하고 조치를 취하도록 권장하는 방법 입니다. 이것은 소셜 미디어 채널, 블로그 또는 다이렉트 메일을 통해 이루어질 수 있습니다. 예를 들어, 판매 리드가 LinkedIn 게시물을 통해 귀하의 비즈니스를 발견하고 귀하를 조사하기로 결정하고 귀하의 웹사이트를 방문하여 이제 구매할 가능성이 매우 높을 수 있습니다.

잠재 고객이 판매 깔때기의 어느 위치에 있든 항상 이러한 첫 번째 터치 채널을 알고 있어야 합니다. 성공적인 리드 육성 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

• 리드 생성에 가장 효과적인 다양한 채널.
• 대상 콘텐츠, 상호 작용 및 커뮤니케이션을 통해 구매자 여정을 개선하기 위한 모범 사례.
• 특정 소스에서 오는 리드를 추적하고 관리하는 방법.
• 더 많은 전환을 위해 리드를 관리하는 데 도움이 되는 최고의 도구입니다.

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리드 소스 유형 | 이러한 모범 사례를 통해 더 많은 리드 확보 | 추적 및 관리 | 소프트웨어 예제

다양한 유형의 리드 소스를 살펴보기 전에 이들이 중요한 이유를 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• 청중이 나를 찾는 방법과 이유를 이해하십시오.
• 새로운 비즈니스를 창출하는 데 가장 가치 있는 리드 소스를 결정합니다.
• 타겟 콘텐츠로 고객 경험과 구매자 여정을 개선하십시오.
• 더 짧은 B2B 판매 주기를 위해 리드 전환 성공을 측정하고 간소화하십시오.
• 더 나은 육성과 덜 복잡한 전환 프로세스를 위해 리드 관리를 지원합니다.

가장 인기 있는 7가지 리드 소스 채널

리드 생성 소스는 리드가 회사 또는 브랜드를 발견하는 모든 채널이 될 수 있습니다. 다음은 인기 있는 리드 소스 예의 목록입니다.

1. 이메일 마케팅

이메일은 마케팅을 위한 최고의 리드 소스입니다. 모든 종지, 뉴스레터, 캠페인 또는 공유 콘텐츠는 더 많은 비즈니스를 창출하는 데 도움이 됩니다. 회사 뉴스레터가 있으면 구매하거나 잃어버린 리드와 다시 연결할 준비가 되지 않은 리드와 연결하는 데 도움이 되므로 특히 유용합니다.

2. 검색 엔진 최적화

자연 검색을 위해 웹사이트를 최적화하는 것은 매우 가치 있는 리드 생성 소스가 될 수 있습니다. 특히 미국이나 다른 지역의 리드를 타겟팅하려는 경우. 클릭률, SERP 포지셔닝, 웹사이트 권한 및 백링크는 트래픽을 유도하고 잠재 고객을 유치하는 데 큰 역할을 합니다.

3. 유료 광고

PPC, 디스플레이 광고 및 소셜 미디어 타겟팅은 모두 리드 생성의 주요 역할입니다. 귀하의 ICP에 맞는 잠재 고객에게 다가가고 있기 때문에 광고 비용을 지불함으로써 보다 표적화된 리드를 생성하고 있습니다.

4. 소셜 미디어

소셜 플랫폼은 최고의 리드 소스 유형이 될 수 있습니다. LinkedIn, Facebook 및 Youtube는 유기적인 게시물과 비디오 또는 유료 광고 및 게시된 콘텐츠에 대한 부스트를 통해 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 추천

수요 창출 의 한 형태인 추천은 토지로 가는 가장 쉬운 방법입니다. 신뢰할 수 있는 동료나 친구의 추천을 받았기 때문에 다른 리드보다 따뜻하며 전환 가능성이 더 높습니다.

6. 내용

블로그, 게이트 또는 비게이트 콘텐츠는 모두 리드 소스 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 블로그는 SEO를 위한 유기적인 트래픽을 생성하는 데 기여하고, 제한되거나 제한되지 않는 프리미엄 콘텐츠는 구매자 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객에게 더 많은 가치를 제공할수록 더 좋습니다!

7. 이벤트

가상, 대면 또는 하이브리드 방식을 선택하든, 이벤트, 팟캐스트 또는 웨비나를 호스트하거나 게스트로 초대하는 것은 모든 조직에 도움이 될 수 있습니다. 브랜드에 대한 지식과 전문성을 보여줄 뿐만 아니라 새로운 관계를 형성하고 비즈니스에 대한 뜨거운 리드를 끌어내고 있습니다.

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리드 소스 생성 및 관리를 위한 5가지 규칙

비즈니스를 위한 리드 소스를 즉시 만들고 싶지만 총력을 기울이지 마십시오. 각 채널에 대한 모범 사례를 이해하고 구현하면 수신하는 리드의 품질을 식별, 분석 및 개선하는 데 도움이 됩니다.

구현하기 위한 5가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

1. 리드 소스 대 캠페인 이름 지정

리드를 추적하기 위한 황금률은 캠페인과 별도의 이름을 지정하는 것입니다. 물론 캠페인이 판매 유입경로에 진입하게 한 소스일 수 있지만 캠페인 이름이 변경될 수 있으며 이로 인해 혼란이 생길 ​​수 있습니다. 특히 보고와 관련하여.

2. 단순하게 유지

CRM을 사용하여 리드를 추적하는 경우 리드 소스 범주를 너무 구체적으로 지정하지 마십시오. 많은 채널을 사용할 수 있지만 모든 채널을 CRM에 포함하면 혼란만 가중됩니다. 오히려 그들을 별도의 범주로 분류하십시오. 예를 들어 이메일, 소셜 미디어 및 이벤트와 같은 태그를 포함할 수 있습니다.

3 - 최고 성과자를 정의하십시오

보고서를 만들어 리드가 어디에서 오는지 알아보세요. 그러나 일부 리드 소스는 어트리뷰션 소프트웨어로 추적되지 않을 수 있습니다. 다크 소셜을 통해 들어오는 리드는 연락처 양식을 통해 추적해야 합니다.

모든 리드가 생성된 위치를 알게 되면 최고 실적 채널을 찾아내고 다른 채널보다 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.

4. 실험을 두려워하지 마십시오

실험은 특히 B2B 마케팅 및 판매와 관련하여 모든 것입니다. A/B 테스트 광고, 이메일 캠페인, SEO 페이지까지. 이것은 당신이 효과가 없는 것에 대해 많은 것을 가르쳐 줄 것이므로 당신은 효과가 있는 것에 집중할 수 있습니다.

결국, 실험은 Cognism이 단 10달러에 LinkedIn에서 기업 리드를 가져온 방법입니다.

5. 채널 감사

항상 채널로 돌아가 감사를 수행하십시오. 올바르게 설정되었으며 리드를 가져오기 위해 최선을 다하고 있습니까? 채널의 전환을 방해하는 요소가 있다는 것을 알게 될 때가 있습니다. 예를 들어 끊어진 링크, 너무 긴 양식 또는 로드하는 데 너무 오래 걸리는 웹 사이트가 있습니다.

리드 소스 관리 소프트웨어의 예

B2B 리드 생성 채널을 최대한 활용하려면 리드 소스 추적에 투자해야 합니다.

많은 조직에서 CRMS 읽기와 잘 통합되는 오픈 소스 리드 관리 소프트웨어를 사용합니다. 다음은 3가지 예입니다.

1. 세일즈포스

선도적인 CRM인 Salesforce는 작업을 더 쉽게 만들어 주는 모든 도구를 연결할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 여러 끌어서 놓기 파이프라인에서 리드를 보고, 리드 소스를 추적하고, 분석할 수 있습니다.

2. 허브스팟

이 올인원 CRM 플랫폼을 사용하여 리드 및 리드 소스를 수집, 추적, 관리 및 측정합니다. 더욱이 HubSpot은 강력한 마케팅, 영업 및 RevOps 소프트웨어와 도구를 사용하여 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

3. 콜레일

이 솔루션을 사용하면 소스별 리드 귀속을 위해 통화 및 마케팅 캠페인을 추적하고 측정할 수 있습니다. 그래프를 통해 모든 리드 소스 또는 5개의 즐겨찾기에 대한 보고서에 액세스합니다. 뿐만 아니라 CallRail에는 원시 리드 대 적격 리드를 볼 수 있는 대시보드가 ​​포함되어 있습니다.

다음은 리드 소스 기여에 도움이 되는 주요 팁입니다.

• 올바른 도구 얻기
  올바른 기술을 사용하면 영업 및 마케팅이 훨씬 쉬워지며 리드 소스를 추적할 때도 마찬가지입니다. 몇 가지 속성 관리 도구를 시연하고 CRM과 작동하고 비즈니스 요구 사항에 적합한 도구를 선택하십시오.
• UTM 매개변수 사용
  링크에 UTM 매개변수를 첨부하여 모든 CTA를 추적해야 합니다. 이렇게 하면 인기 있는 리드 소스를 발견하고 기록할 수 있습니다.

• 점수 및 정확한 로그 유지
  모든 리드와 리드의 출처를 기록해 두십시오. 귀하의 어트리뷰션 소프트웨어가 이를 도와줄 수 있지만 각 로그를 저장할 때 회사 전체에서 허용하는 명명 규칙을 사용해야 합니다. 그러면 프로세스가 훨씬 더 간소화됩니다!

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