B2BマーケティングのためにSaaSアウトバウンドメールをエースする方法

電子メールは、インバウンドであろうとアウトバウンドであろうと、常にマーケティング活動の不可欠な部分です。 メールがインバウンドかアウトバウンドかについての議論に出くわすことがよくあります。 簡単な答えは、両方である可能性があるということです。 これらの2つのカテゴリの電子メールの違いを理解することで、リードを生成および育成するために、それらをより適切に作成するのにすぐに役立ちます。

受信メールと送信メールの違いを理解する

私たちはしばしば、販売とマーケティングの取り組みをインバウンドとアウトバウンドとして区別します。 インバウンドマーケティングは、潜在的なリードと見込み客を、彼らのニーズと興味に合わせた戦略的コンテンツを介して引き込む慣行です。 一方、アウトバウンドマーケティングは、コンテンツを視聴者に届けるという、より伝統的なマーケティング方法です。

インバウンドマーケティングは、オーディエンスを探すのではなく、オーディエンスの注目をブランドに引き付けることに重点を置いています（アウトバウンドマーケティングで行います）。 インバウンドマーケティングに焦点を当てるとき、あなたはあなたのブランドについての認識を作り、あなたの聴衆に価値を提供し、そしてあなたの製品/サービスの必要性について彼らを教育するでしょう。 電子メールは、あなたが彼らに気づきを与えるための媒体として機能します。

アウトバウンドEメールマーケティングとは何ですか？

一方、アウトバウンドマーケティングは、ターゲットとなる見込み客に可能な限り最善の方法でブランドを提示することに重点を置いており、彼らにとって理想的な選択肢である理由を詳しく説明しています。 アウトバウンドは、コールドコールのデジタルバージョンとして認識されることがよくあります。 ただし、受信者との信頼関係を構築し、受信者に価値を提供する必要があることを理解すると、従来のコールドコールとは異なります。

送信メールのすべきこととすべきでないこと

送信メールのドラフトを作成するときは、メールを効率的に構成するのに役立ついくつかのことを念頭に置いておくことが重要です。 コピーを強化するためのヒントをいくつか紹介します。

やる

• 送信メールを送信するための前提条件を理解します。 アウトバウンドメールを作成する際に常に覚えておくべき最も重要なことの1つは、これを予期しない人々のグループに送信することです（インバウンドメールマーケティングとは異なります）。 彼らはまだあなたの製品/サービスに興味を示していません。 したがって、あなたは非常に微妙に説得力があり、強引になることを避ける必要があります。
• 知識と研究であなたの文章に力を与えます。 送信メールが確実に行動を起こすようにするには、最低限、会社の真の価値提案を調査する必要があります。つまり、受信者の会社に製品/サービスを提供するもの、それが受信者にどのように役立つか、受信者のビジネスを完全に理解することです。 （ウォームメールの場合）彼らのニーズ/要件を真に活用するため。
• 常にデータと番号を参照してください。 優れたアウトバウンドメールを作成するプロセスは、戦略を絶えずテスト、改善、実装、および再検討することを中心に展開されます。 一定期間にわたって、処理しているオーディエンスに対応するために、電子メールの要素を学習および学習解除する必要があります。 たとえば、数年前は、メールの分類により、プロモーションメールがスパムとしてマークされる可能性が低くなり、アウトバウンドメールの目が少なくなる傾向があります。 このシナリオでは、書き方や表現方法を変える方法を学ぶことは、メールの書き方のダイナミックで進化する性質を反映しています。 メトリックを参照すると、機能しているものと機能していないものを明確にすることができます。

してはいけない

• 送信メールのドラフトを作成するときは、召喚状（CTA）を忘れないでください。 受信者に期待するアクションをメッセージで明確にする必要があるため、複数のCTAで電子メールを圧倒しないようにしてください。
• あまりにも専門的またはフォーマルであることは避けてください。 正直に言いましょう。 毎週何百通ものセールスメールを受け取ります。 目的は、異なる注目を集めるコピーとデザインで目立つことです。 驚きの要素は、注目を集め、最終的には行動を起こすのに役立ちます。
• あなたの意図について茂みの周りを殴らないようにしてください。 より多くの価値を提供したい場合でも、受信者からのアクションを期待していることを最初から明確にすることで、受信者はあなたに自信をつけることができます。 透明性は常に尊重されます。
• 件名の製図に夢中になりすぎないでください。 件名は重要ですが、メールの重要な要素はそれだけではありません。 あなたが素晴らしい件名を持っているなら、あなたは素晴らしいオープンレートを持つでしょう。 ただし、強い本文がないと、電子メールのバウンス率は高くなります。 メールを作成するときは、このことを念頭に置いてください。

成功に向けて設定した送信メールの重要な要素

1.パーソナライズ

パーソナライズ以上に受信者に影響を与えるものはありません。 電子メールのパーソナライズを使用すると、オープン率と応答率を大幅に向上させることができます。 パーソナライズされた件名の電子メールは、開封される可能性が26％高くなります。 これは、パーソナライズがEメールマーケティングの最も重要なコンポーネントの1つである、信頼の獲得と受信者とのつながりの構築を利用しているためです。

2.彼らの苦痛を利用する

連絡先のセグメント化されたリストが直面する一般的な問題を理解することが重要です。 これは、根本的な問題の解決策としてブランドをどのように位置付けるかを決定するために重要です。 ターゲットとするオーディエンスがソリューションを必要とする理由と、その理由を理解する上でブレークスルーを提供する方法を明確に理解してください。

3.シンプルでわかりやすいものにする

送信メールを作成するときは、言語をわかりやすく、本文を正確に保つようにしてください。 召喚状が関連しています。 次のこと、つまり行動を起こすために必要なすべての情報を受信者に提供することが重要です。

返信を依頼すると、クエリが最小の自然な返信が表示されます。 これらのクエリは、見込み客/顧客が何を探しているのかを理解するのに役立つため、長期的には役立ちます。 ターゲットオーディエンスが抱える課題/ニーズを知ることは、ブランドをより良い位置に置くのに役立ちます。

インパクトのある良いアウトバウンドメールを仕上げる

将来的にも連絡を取りたいと思うかもしれないので、分割メールが分離に焦点を合わせすぎていないことを確認する必要があります。 ただし、アクション指向であってはなりません。 分割メールの最善の目的は、現時点であなたのオファーに興味がない場合でも、会話を再開して接続することです。 このアプローチでは、他の営業担当者のように見えるのではなく、信頼と信頼を得る傾向があります。

全体として、送信メールを作成するための優れた方法は、受信者の立場に立ってからメールを確認することです。 メールの下書きを作成して自分宛に送信し、自分で読んで、結果としてギャップを特定できるかどうかを確認できます。

メールのコピーを釘付けにしたら、次のステップはメールが確実に配信されるようにすることです。 メールの配信可能性を向上させるための手順を簡単に説明します。