SDRからAEへ：飛躍する方法

SDRの仕事に取り掛かると、AEになります...

これはおそらく、B2Bセールスのキャリアでこれまでに聞いた中で最悪のアドバイスです。

あなたがAEになることを計画しているなら、それは単にあなたに起こるだけではありません。

あなたは空腹でなければなりません。 あなたは学びたいと思う必要があります。 そして決定的に、あなたは準備ができていることを証明しなければなりません。

しかし、実際にどのようにしてその飛躍を遂げますか？

ランプアップ中に何が起こりますか？

そして、AEになったらどうしますか？

まず、次のアドバイスに従う必要があります。

• ブラームジャグパル、ミッドマーケットアカウントエグゼクティブ、コグニズム
• Evie Crossland、アカウントエグゼクティブ、コグニズム
• Cognism、シニアアカウントエグゼクティブ、Ben Mouquet

これらのセールススーパースターは、自らを飛躍させました。 この記事では、彼らはあなたが同じことをするために必要なすべてのヒントを提供するつもりです！

メニューをフリックして、彼らが何を言わなければならなかったかを確認してください！

SDRからAEへ：移行方法| 立ち上げ中にSDR作業を調整する方法| 新しいAEの役割に関するアドバイス| Cognismの販売コミュニティに参加する

SDRからAEへ：移行方法

始めるのに最適な場所は？

賞品に目が離せない！

私たちの信じられないほどのAEの3つすべてが、SDRとしてのAEの役割に跳躍することを計画している場合は、次のことを行う必要があることに同意しました…

学ぶことへの渇きを持ってください！

ブラームはこれを拡張することで私たちをキックオフします：

「これは最初からやらなければなりません。 あなたがより良くすることができる何かが常にあります。 メトリックをヒットしてそのままにしておくのは非常に簡単ですが、それ以上のことをする必要があります。 現実的には、次のレベルに到達したいのであれば、すでにそのレベルで運用している必要があり、これが研究の鍵となるところです。」

ベンは、すべてを学ぶことで、AEポジションに入る上でのベストショットが得られることに同意しました。

「頭を下げなければなりません。 あなたの貿易を理解し、あなたのアプローチを改善し、あなたのニッチを見つけることから始めてください、そしてそれから-続けてください！ それはすべて、ハードワークと宿題に帰着します。 あなたのAEが誰と話したいのか、あなたの製品が彼らと共鳴するという点で彼らが成功を収めたのは誰かを理解してください。」

そして、ベンは、既存のクライアントを見て、これを実践することを提案します。

誰があなたと署名していますか？ リストを取得して、同様のアカウントと意思決定者を探します。 これを取得したら、戦略的にそれらをターゲットにすることができます。

そしてEvie？

さて、彼女はわずか11か月でSDRからAEに昇格しました！

なんで？

なぜなら、ブラームやベンのように、彼女はできる限りのことを学ぶことに集中していたからです。

Evieは、AEになるための最善の方法は、事前に計画を立て、社内の採用を先取りすることだと考えています。

「人々は、AEを募集しているというメールがHRから届いたとき、これに向けて取り組み始める必要があると考えていますが、実際にはこれよりもはるかに早く開始する必要があります。」

Evieはどのようにそれをしましたか？

「私は、AEが使用しているヒントやコツを見つけるためにできるすべてのディスカバリーコールを振り返っていました。 デモがどのように見えるかについて本当によく理解し、AEの役割に移ったときにこれを引き継ぎました。」

「あなたがしなければならない主なことは一歩先を行くことです。 少なくとも3〜4か月先を考えてから、そこに着く前にできる限りのことを学びましょう。」

Evieは、これらのAEコールを確認する時間を作ることをお勧めします。

しかし、あなたの会社のリソースを超えて見ることも。 外部コースも役に立ちます。

アウトバウンド販売には非常に多くの異なるアプローチがあります。 あなたはこれがあなたのスタイルを完璧にするのを助けるので、あなたはできるだけ多くを見たいです。

学習以外では、売り上げのはしごを登るには、自発的に行動することが不可欠であることを覚えておく必要があります。

座って、マネージャーがあなたに気付くのを待ってはいけません。 その次の飛躍を積極的に進めましょう。

Evieが言うように：

「自分の足で考え、自分をできる限り価値のあるものにする必要があります。 できる限りやる気を起こさなければなりません。営業担当者としてのやる気がなければ、成功することはありません。」

「人々があなたにすべてを皿の上で与えるのをただ待っているなら、あなたは自分自身に挑戦してより高い位置に到達することは決してできないでしょう。 」

最後に、移行を計画している場合は、Brahmのリストに従う必要があります。

「自分の強みと得意なことを知る必要がありますが、何に取り組み、開発する必要があるかも知る必要があります。そして、実際にそれらに磨きをかけ始めます。」

これらは次のようなものです：

• 自信を高める-コールドコール時に電話で出くわす方法に取り組んでいます。
• メールのやり取りを確認します。
• さまざまなソリューションやテクノロジーを理解する。
• できるだけ多くの質問をする-そして愚かな質問がないことを思い出してください。

次に、AEの役割に固有のスキルがあります。

• 発見の仕方を学ぶ。
• B2Bセールスデモの実施方法を学びます。
• B2Bの顧客の問題点を和らげる方法を学ぶ。

アプローチのA/Bテストも、AEとして実行する必要があります。

ベンは説明します。

「それは必ずしもモデルを学び、それを繰り返すことではありません。 それは、モデルを学び、それをあなたの性格に合った方法に適応させることです。 次に、それをテストし、何が機能するかを確認してから、最良の結果が得られるアプローチを使用する必要があります。」

新しい役割への移行を開始する方法がわかったので、次のことを考える必要があります。

立ち上げ中にSDR作業を調整する方法

ジャグリングをしているかもしれませんが、サーカスになる必要はありません。

では、現在のSDRの役割を管理することと、AEとしての新しい役割を準備することのバランスをどのように見つけますか？

まず、SDRの役割を果たします。

ベンは説明します：

「移行期間中であっても、立ち上がっているときは、SDRのままです。 したがって、目標を達成し、会議を予約することに焦点を当てる必要があります。 あなたが昇進しようとしているなら、あなたはあなたの仕事を処理すると同時に立ち上がることができる以上のものです。」

ベンはあなたの一日をセグメント化することを提案します。 なぜそうなのか？ それはあなたがあなたのすべての仕事を成し遂げるのを助けるでしょう。

これを行う方法は？

1日を時間のブロックに分割し、次のように分割します。

• ミーティング。
• コールドコール。
• フォローアップ。
• パイプライン管理。

これは、これらすべてのビジネスクリティカルな活動に集中するための同じ時間を自分自身に与えることを意味します。

ベンは言う：

「最初は、あちこちで奇妙な会議を開くだけです。 これは、AEの役割のためにつま先を水に浸すのに最適な方法ですが、SDRの責任を確実に果たすための時間を確保することもできます。」

Evieは、SDRの役割に優先順位を付け、それらのタスクを完了することに同意します。

さらに、空き時間を使ってAEスキルを向上させます。

「1時間の昼休みの間、私はデモを見ていました。デモがどのように行われたかを聞いて、私に役立つヒントを見つけました。 さまざまな呼びかけから学ぶことは常に新しいことです。」

「最も重要なことは、私がそのための時間を作ったことです。そして、あなたが立ち上げたいのであれば、それがすべてに帰着します-そうするための時間を作ります。」

Evieは、バランスを保つことがすべてだと私たちに思い出させます。

立ち上がっているからといって、実際の仕事（SDRとして）を途中で落とすことはできません。

プロモーションの積み上げと同じようにパフォーマンスを継続する必要があります。

あなたの役割を果たす以外に、あなたは他に何をすべきですか？

通信網！

ブラームは説明します：

「はい、あなたはあなたが現在の仕事をしていて、そこでうまくやっているのを確認したいです。 しかし、それ以上に、あなたは自分の役割以外の人々と知り合う必要があります。 販売に特効薬はなく、人によって物事のやり方が異なります。」

「つまり、ネットワークを構築すればするほど、他の人のスタイルや物事へのアプローチを知るようになります。 組織の内外でネットワークを構築する必要があります。」

BrahmのB2Bネットワーキングのヒントは次のとおりです。

• ソーシャルメディア、特にLinkedInで独自のパーソナルブランドを構築することに取り組みます。
• プレゼンテーションを行うことに慣れてください。ウェビナーやポッドキャストにゲストとして参加することで、自信をつけることができます。
• 常にフィードバックを受け取り、スキルの向上に取り組みます。得られるフィードバックが多ければ多いほど、成長します。

立ち上げる方法を説明したら、新しい役割に就いたらどうするかに集中したいと思うでしょう。

仕事の仕様について話しているだけではありません。 あなたが知る必要がある他の多くのことがあります。

ベン、ブラーム、エヴィは私たちに彼らの

新しいAEの役割に関するアドバイス️

これで、これまで懸命に取り組んできた役割を手に入れることができたので、それを処理して落ち着く方法についていくつかの指針が必要になります。

私たちの一番の秘訣をすぐに理解しましょう。

1-電話を確認することを恐れないでください

ブラームは言った：

「それは世界で最も恐ろしいことであり、あなたは自分の声の音を嫌うでしょうが、このハードルを乗り越えれば、それはあなたが最大の価値を獲得し始める時です。」

「デモが本当にうまくいったと思うなら、もう一度聞いてください。 うまくいかなかったと思われる場合は、さらに熱心に耳を傾け、マネージャーやメンターと一緒にフィードバックを求めてください。 次に、そのフィードバックを受け取り、すぐに改善に取り組みます。」

「AEとして持つべき最高のスキルは、可能な限り迅速にフィードバックを引き受け、行動できるようにすることです。」

2-質問をする

または、Evieのように言います。

「あなたが考えることができるすべての質問をしてください！ なぜ何かが行われなかったのかと聞かれ、「まあ、わかりません」と答えなければならないという立場に身を置いてはいけません。誰もが初めてAEになったということを覚えておく必要があります。 上司やメンターに助けを求めたり、同僚をサポートとして利用したり、そこから学び、周囲のリソースを利用したりすることを恐れないでください。」

「また、自分のイニシアチブを使用する必要があります。 座って物事を起こさせることはできません。 率直で断定的であること。」

3-自分自身に焦点を当てる

他の人がしていることを見ないでください。 自分を他の人と比較してもほとんど得られません。

一部の人々は、他の人々よりもAEの役割に適応するのに時間がかかります。 しかし、これはあなたが失敗しているという意味ではありません。

Evieのアドバイスは次のとおりです。

「自分を他の人と比較し始めると、否定的な考え方に陥るだけです。 ですから、自分がしていることに集中し、本当に一生懸命働き、苦労しているときに助けを求めてください。」

4-考え方を変える

ベンが言ったように、あなたは常に拒否されているSDRの役割から、人々が実際にあなたに話しかけているAEの役割に移行しました。

したがって、それに応じて考え方を変える必要があります。

「何よりも、自分の製品が適切に適合していることを確信し、AEの役割を担うことに伴うより暖かい導入に自信を持っている必要があります。」

「それなら、あなたがする必要があるのは3つのことだけです。」

どれですか：

1. あなたがやろうとしているとあなたが言うことをし、時間通りにそれをしなさい。
2. 物事があまりうまくいかないときでも、あなたの見通しに礼儀正しくしてください。
3. 見込み客が話したい人になりましょう。

また、AEの役割を果たしたとしても、スキルの向上に取り組み続けたいと思うでしょう。

どのように？

もちろん、コグニズムの助けを借りて！

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3つの質問：

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