從 SDR 到 AE：如何實現飛躍
已發表: 2021-11-30如果您停止 SDR 工作，您將成為一名 AE……
這可能是您在 B2B 銷售生涯中聽到的最糟糕的建議。
如果您打算成為一名 AE，這不僅僅發生在您身上。
你一定餓了。 你必須想學習。 至關重要的是，你必須證明你已經準備好了。
但是，你如何真正實現這一飛躍？
當你加速時會發生什麼？
而且，一旦你成為AE，你應該怎麼做？
首先，您可能應該遵循以下建議：
- Brahm Jagpal，Cognism 中端市場客戶主管
- Evie Crossland，Cognism 客戶經理
- Ben Mouquet，Cognism 高級客戶經理
這些銷售巨星自己也實現了飛躍。 在本文中，他們將提供您需要做的所有提示！
瀏覽菜單，看看他們要說什麼！
SDR 到 AE：如何過渡 | 如何在升級的同時兼顧 SDR 工作對您的新 AE 角色的建議 | 加入 Cognism 的銷售社區
SDR 到 AE：如何進行過渡
最好的起點？
眼睛盯著獎品！
我們三個令人難以置信的 AE 都同意，如果你打算跳到你的 AE 角色，作為 SDR，你必須……
渴望學習！
Brahm 讓我們開始對此進行擴展：
“你必須從一開始就這樣做。 總有一些事情你可以做得更好。 很容易達到你的指標然後把它留在那裡，但你必須超越。 實際上，如果你想達到一個新的水平，你就必須在那個水平上進行操作，這就是研究的關鍵所在。”
Ben 同意，學習所有內容將為您提供進入 AE 職位的最佳機會。
“你只需要低下頭。 從了解您的交易開始，改進您的方法並找到您的利基市場，然後 - 繼續前進！ 這一切都歸結為努力工作和做功課。 了解您的 AE 想與誰交談，他們在您的產品與他們產生共鳴方面與誰取得了成功。”
然後 Ben 建議通過查看現有客戶來將其付諸實踐。
誰和你簽約？ 獲取一份清單，然後尋找類似的客戶和決策者。 一旦你有了這個，你就可以戰略性地瞄准他們。
伊維呢？
好吧，她在短短 11 個月內就從 SDR 晉升為 AE！
為什麼？
因為，像 Brahm 和 Ben 一樣，她專注於學習她所能做的一切。
Evie 認為成為 AE 的最佳途徑是提前計劃並搶占任何內部招聘。
“人們認為，當 HR 發來電子郵件說他們正在招聘 AE 時，就是你需要開始為此努力的時候，但實際上你應該比這更早開始。”
伊維是怎麼做到的？
“我正在回顧所有我能找到的發現電話，以了解 AE 正在使用的任何提示或技巧。 我非常精通演示應該是什麼樣子，並在我擔任 AE 角色時延續了這一點。”
“你需要做的主要事情是領先一步。 至少考慮 3-4 個月，然後在到達那里之前盡可能地學習。”
Evie 建議您花時間查看這些 AE 電話。
但是，也要超越貴公司的資源。 外部課程也很有幫助。
對外銷售有很多不同的方法。 你想看到盡可能多的，因為這將幫助你完善你的風格。
在學習之外，您必須記住，自我激勵對於攀登銷售階梯至關重要。
不要坐等你的經理注意到你。 積極主動地實現下一個飛躍。
正如伊維所說：
“你必須站穩腳跟，盡可能讓自己變得有價值。 你必須盡可能地有動力——如果你作為銷售人員沒有動力，你永遠不會成功。”
“如果你只是在等待人們把所有東西都給你，你就永遠無法挑戰自己並獲得更高的職位。 ”
最後，當您計劃進行過渡時，您需要遵循 Brahm 的列表。
“你必須知道自己的優勢是什麼，擅長什麼，但你也需要知道你需要努力和發展什麼——然後真正開始磨練它們。”
這些是這樣的：
- 提高您的信心 - 研究您在電話中遇到陌生電話時的表現。
- 審查您的電子郵件通信。
- 了解不同的解決方案和技術。
- 問盡可能多的問題 - 並記住沒有愚蠢的問題。
然後還有一些更特定於 AE 角色的技能：
- 學習如何進行發現。
- 學習如何進行 B2B 銷售演示。
- 學習如何緩解 B2B 客戶痛點。
A/B 測試你的方法也是你作為 AE 應該做的事情。
本解釋說。
“這不一定是學習模型並重複它。 這是關於學習模型，然後將其調整為適合您個性的方式。 然後，你必須對其進行測試，看看什麼是有效的，然後使用能讓你獲得最佳結果的方法。”
既然您知道如何開始過渡到新角色，那麼您必須考慮
如何在加速時兼顧 SDR 工作
你可能會玩雜耍，但它不一定要變成馬戲團！
那麼，您如何在管理您當前的 SDR 角色和為您作為 AE 的新角色做準備之間找到平衡？
首先，您履行您的 SDR 角色。
本解釋說：
“當你加速增長時，即使你處於過渡期，你仍然是一個特別提款權。 因此，您的重點應該是仍然達到您的目標並預訂您的會議。 如果你即將升職，你完全有能力處理你的工作並同時提升自己。”
Ben 建議分割你的一天。 為什麼這樣？ 它將幫助您完成所有任務。
這樣做的方法？
把你的一天分成幾個時間段，分為：
- 會議。
- 電話推銷。
- 跟進。
- 管道管理。
這意味著您將給自己同等的時間來專注於所有這些關鍵業務活動。
本 說：
“一開始你只會在這里和那裡舉行奇怪的會議。 這是讓你的 AE 角色沉浸在水中的好方法，但也讓你有時間確保你正在完成你的 SDR 職責。”
Evie 同意優先考慮您的 SDR 角色並完成這些任務。
而且，最重要的是，利用您的業餘時間來提高您的 AE 技能。
“在我的午休時間，我會觀看演示——聽聽演示是如何進行的，並學習對我有幫助的技巧。 總能從不同的電話中學到新的東西。”
“最重要的是我為它騰出了時間，如果你想加快速度，這就是一切的歸結——抓緊時間這樣做。”
Evie 提醒我們，一切都是為了保持平衡。
你不能僅僅因為你正在加速工作，就讓你的實際工作（作為 SDR）被擱置一旁。
你必須繼續表現得像你在升職過程中所做的那樣。
除了履行你的職責，你還應該做什麼？
網絡！
布拉姆解釋說：
“是的，你想確保你正在做你目前的工作並在那裡表現良好。 但是，更重要的是，你必須了解你的角色之外的人。 銷售沒有靈丹妙藥，每個人的做事方式都不一樣。”
“所以，你建立的網絡越多，你就越能了解其他人的風格和處理事物的方法。 你會想要在你的組織內部和外部建立你的網絡。”
以下是 Brahm 的 B2B 網絡技巧：
- 努力在社交媒體上建立自己的個人品牌，尤其是 LinkedIn。
- 習慣於做演示——在網絡研討會和播客上做客會幫助你建立信心。
- 始終獲得反饋並努力提高您的技能 - 您獲得的反饋越多，您的成長就越多。
一旦您了解瞭如何升級，您將需要專注於一旦您擔任新角色後該做什麼！
我們不只是在談論工作規範中的內容。 還有很多其他的事情你需要知道。
Ben、Brahm 和 Evie 給了我們他們的
對您的新 AE 角色的建議️
既然你已經成為你一直在努力爭取的角色，你會想要一些關於如何處理它和安頓下來的指示。
讓我們直接進入我們的重要提示：
1 - 不要害怕回顧你的電話
勃拉姆 說：
“這是世界上最可怕的事情，你會討厭自己的聲音，但一旦你克服了這個障礙，那就是你開始獲得最大價值的時候。”
“如果您認為演示非常好，請再聽一遍。 如果您認為進展不順利，請更加專心地傾聽，並與您的經理和導師一起討論以獲得反饋。 然後接受這些反饋並立即改進。”
“作為 AE 的最佳技能是能夠盡快接受並採取行動反饋。”
2 - 提問
或者像 Evie 那樣說：
“問你能想到的每一個問題！ 不要讓自己處於被問到為什麼沒有完成某事而不得不回答“嗯，我不知道”的境地——你必須記住，每個人都是第一次成為 AE。 不要害怕向你的經理或導師尋求幫助，利用你的同齡人作為支持和學習，並利用你周圍的資源。”
“你還必鬚髮揮你的主動性。 你不能坐視不管，讓事情發生在你身上。 要直接，要果斷。”
3 - 專注於自己
不要看別人在做什麼； 將自己與他人進行比較幾乎沒有什麼收穫。
有些人需要比其他人更長的時間來適應 AE 角色。 但這並不意味著你失敗了。
這是伊維的建議：
“如果你開始將自己與他人進行比較，你只會陷入消極的心態。 所以，只要專注於你正在做的事情，努力工作，當你遇到困難時尋求幫助。”
4 - 轉變你的心態
正如本所說，你已經從一個經常被拒絕的 SDR 角色轉變為一個人們實際上與你交談的 AE 角色。
所以，你必須確保你相應地改變你的心態。
“你必須首先確信你的產品是合適的，並且對擔任 AE 角色所帶來的更溫暖的介紹更有信心。”
“那麼，你只需要做三件事。”
哪個是：
- 做你說你要做的，並按時做。
- 即使事情進展不順利，也要對你的潛在客戶保持禮貌。
- 成為潛在客戶想要與之交談的人。
即使您已經擔任 AE 角色，您仍然希望繼續努力提高您的技能。
如何？
當然，在 Cognism 的幫助下！
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