从 SDR 到 AE：如何实现飞跃
已发表: 2021-11-30如果您停止 SDR 工作，您将成为一名 AE……
这可能是您在 B2B 销售生涯中听到的最糟糕的建议。
如果您打算成为一名 AE，这不仅仅发生在您身上。
你一定饿了。 你必须想学习。 至关重要的是，你必须证明你已经准备好了。
但是，你如何真正实现这一飞跃？
当你加速时会发生什么？
而且，一旦你成为AE，你应该怎么做？
首先，您可能应该遵循以下建议：
- Brahm Jagpal，Cognism 中端市场客户主管
- Evie Crossland，Cognism 客户经理
- Ben Mouquet，Cognism 高级客户经理
这些销售巨星自己也实现了飞跃。 在本文中，他们将提供您需要做的所有提示！
浏览菜单，看看他们要说什么！
SDR 到 AE：如何过渡 | 如何在升级的同时兼顾 SDR 工作对您的新 AE 角色的建议 | 加入 Cognism 的销售社区
SDR 到 AE：如何进行过渡
最好的起点？
眼睛盯着奖品！
我们三个令人难以置信的 AE 都同意，如果你打算跳到你的 AE 角色，作为 SDR，你必须……
渴望学习！
Brahm 让我们开始对此进行扩展：
“你必须从一开始就这样做。 总有一些事情你可以做得更好。 很容易达到你的指标然后把它留在那里，但你必须超越。 实际上，如果你想达到一个新的水平，你就必须在那个水平上进行操作，这就是研究的关键所在。”
Ben 同意，学习所有内容将为您提供进入 AE 职位的最佳机会。
“你只需要低下头。 从了解您的交易开始，改进您的方法并找到您的利基市场，然后 - 继续前进！ 这一切都归结为努力工作和做功课。 了解您的 AE 想与谁交谈，他们在您的产品与他们产生共鸣方面与谁取得了成功。”
然后 Ben 建议通过查看现有客户来将其付诸实践。
谁和你签约？ 获取一份清单，然后寻找类似的客户和决策者。 一旦你有了这个，你就可以战略性地瞄准他们。
伊维呢？
好吧，她在短短 11 个月内就从 SDR 晋升为 AE！
为什么？
因为，像 Brahm 和 Ben 一样，她专注于学习她所能做的一切。
Evie 认为成为 AE 的最佳途径是提前计划并抢占任何内部招聘。
“人们认为，当 HR 发来电子邮件说他们正在招聘 AE 时，就是你需要开始为此努力的时候，但实际上你应该比这更早开始。”
伊维是怎么做到的？
“我正在回顾所有我能找到的发现电话，以了解 AE 正在使用的任何提示或技巧。 我非常精通演示应该是什么样子，并在我担任 AE 角色时延续了这一点。”
“你需要做的主要事情是领先一步。 至少考虑 3-4 个月，然后在到达那里之前尽可能地学习。”
Evie 建议您花时间查看这些 AE 电话。
但是，也要超越贵公司的资源。 外部课程也很有帮助。
对外销售有很多不同的方法。 你想看到尽可能多的，因为这将帮助你完善你的风格。
在学习之外，您必须记住，自我激励对于攀登销售阶梯至关重要。
不要坐等你的经理注意到你。 积极主动地实现下一个飞跃。
正如伊维所说：
“你必须站稳脚跟，尽可能让自己变得有价值。 你必须尽可能地有动力——如果你作为销售人员没有动力，你永远不会成功。”
“如果你只是在等待人们把所有东西都给你，你就永远无法挑战自己并获得更高的职位。 ”
最后，当您计划进行过渡时，您需要遵循 Brahm 的列表。
“你必须知道自己的优势是什么，擅长什么，但你也需要知道你需要努力和发展什么——然后真正开始磨练它们。”
这些是这样的：
- 提高您的信心 - 研究您在电话中遇到陌生电话时的表现。
- 审查您的电子邮件通信。
- 了解不同的解决方案和技术。
- 问尽可能多的问题 - 并记住没有愚蠢的问题。
然后还有一些更特定于 AE 角色的技能：
- 学习如何进行发现。
- 学习如何进行 B2B 销售演示。
- 学习如何缓解 B2B 客户痛点。
A/B 测试你的方法也是你作为 AE 应该做的事情。
本解释说。
“这不一定是学习模型并重复它。 这是关于学习模型，然后将其调整为适合您个性的方式。 然后，你必须对其进行测试，看看什么是有效的，然后使用能让你获得最佳结果的方法。”
既然您知道如何开始过渡到新角色，那么您必须考虑
如何在加速时兼顾 SDR 工作
你可能会玩杂耍，但它不一定要变成马戏团！
那么，您如何在管理您当前的 SDR 角色和为您作为 AE 的新角色做准备之间找到平衡？
首先，您履行您的 SDR 角色。
本解释说：
“当你加速增长时，即使你处于过渡期，你仍然是一个特别提款权。 因此，您的重点应该是仍然达到您的目标并预订您的会议。 如果你即将升职，你完全有能力处理你的工作并同时提升自己。”
Ben 建议分割你的一天。 为什么这样？ 它将帮助您完成所有任务。
这样做的方法？
把你的一天分成几个时间段，分为：
- 会议。
- 电话推销。
- 跟进。
- 管道管理。
这意味着您将给自己同等的时间来专注于所有这些关键业务活动。
本 说：
“一开始你只会在这里和那里举行奇怪的会议。 这是让你的 AE 角色沉浸在水中的好方法，但也让你有时间确保你正在完成你的 SDR 职责。”
Evie 同意优先考虑您的 SDR 角色并完成这些任务。
而且，最重要的是，利用您的业余时间来提高您的 AE 技能。
“在我的午休时间，我会观看演示——听听演示是如何进行的，并学习对我有帮助的技巧。 总能从不同的电话中学到新的东西。”
“最重要的是我为它腾出了时间，如果你想加快速度，这就是一切的归结——抓紧时间这样做。”
Evie 提醒我们，一切都是为了保持平衡。
你不能仅仅因为你正在加速工作，就让你的实际工作（作为 SDR）被搁置一旁。
你必须继续表现得像你在升职过程中所做的那样。
除了履行你的职责，你还应该做什么？
网络！
布拉姆解释说：
“是的，你想确保你正在做你目前的工作并在那里表现良好。 但是，更重要的是，你必须了解你的角色之外的人。 销售没有灵丹妙药，每个人的做事方式都不一样。”
“所以，你建立的网络越多，你就越能了解其他人的风格和处理事物的方法。 你会想要在你的组织内部和外部建立你的网络。”
以下是 Brahm 的 B2B 网络技巧：
- 努力在社交媒体上建立自己的个人品牌，尤其是 LinkedIn。
- 习惯于做演示——在网络研讨会和播客上做客会帮助你建立信心。
- 始终获得反馈并努力提高您的技能 - 您获得的反馈越多，您的成长就越多。
一旦您了解了如何升级，您将需要专注于一旦您担任新角色后该做什么！
我们不只是在谈论工作规范中的内容。 还有很多其他的事情你需要知道。
Ben、Brahm 和 Evie 给了我们他们的
对您的新 AE 角色的建议️
既然你已经成为你一直在努力争取的角色，你会想要一些关于如何处理它和安顿下来的指示。
让我们直接进入我们的重要提示：
1 - 不要害怕回顾你的电话
勃拉姆 说：
“这是世界上最可怕的事情，你会讨厌自己的声音，但一旦你克服了这个障碍，那就是你开始获得最大价值的时候。”
“如果您认为演示非常好，请再听一遍。 如果您认为进展不顺利，请更加专心地倾听，并与您的经理和导师一起讨论以获得反馈。 然后接受这些反馈并立即改进。”
“作为 AE 的最佳技能是能够尽快接受并采取行动反馈。”
2 - 提问
或者像 Evie 那样说：
“问你能想到的每一个问题！ 不要让自己处于被问到为什么没有完成某事而不得不回答“嗯，我不知道”的境地——你必须记住，每个人都是第一次成为 AE。 不要害怕向你的经理或导师寻求帮助，利用你的同龄人作为支持和学习，并利用你周围的资源。”
“你还必须发挥你的主动性。 你不能坐视不管，让事情发生在你身上。 要直接，要果断。”
3 - 专注于自己
不要看别人在做什么； 将自己与他人进行比较几乎没有什么收获。
有些人需要比其他人更长的时间来适应 AE 角色。 但这并不意味着你失败了。
这是伊维的建议：
“如果你开始将自己与他人进行比较，你只会陷入消极的心态。 所以，只要专注于你正在做的事情，努力工作，当你遇到困难时寻求帮助。”
4 - 转变你的心态
正如本所说，你已经从一个经常被拒绝的 SDR 角色转变为一个人们实际上与你交谈的 AE 角色。
所以，你必须确保你相应地改变你的心态。
“你必须首先确信你的产品是合适的，并且对担任 AE 角色所带来的更温暖的介绍更有信心。”
“那么，你只需要做三件事。”
哪个是：
- 做你说你要做的，并按时做。
- 即使事情进展不顺利，也要对你的潜在客户保持礼貌。
- 成为潜在客户想要与之交谈的人。
即使您已经担任 AE 角色，您仍然希望继续努力提高您的技能。
如何？
当然，在 Cognism 的帮助下！
加入 Cognism 的销售社区
三个问题：
您想掌握最新的 B2B 销售趋势吗？
您想确切地知道销售主管想要什么，从而知道如何接近他们吗？
您想从 B2B 和 SaaS 领域最聪明的头脑中学习最好的课堂提示和技巧吗？
如果答案是“是的，是的，是的……”
你明白了！
在哪里？
就在我们的 LinkedIn 页面上！
一站式获取您需要的所有销售洞察。 点击
