過去1年間、ビジネスの運営中に新しいアイデアを開発して検証する方法など、アンドリューの頭脳を取り上げる機会がありました。

アンドリューはこれに関しては専門家です。 彼の洞察は、IBMでフルタイムで働いている間、何年にもわたって複数の役割をやりくりし、起業家精神を探求してきたことから得られます。

「私はカナダのスタートアップミッションを主導しています。これには、スタートアップや起業家を取り巻くあらゆる作業の管理や、IBMにとっての彼らとのコラボレーションの様子が含まれます。」

塹壕に入る

IBMが模索している分野（銀行、小売、コネクテッドワールドなど）にいるスタートアップと協力することで、Andrewのチームは巨大な成長ハックを確立しました。 彼らはスタートアップを通じてクライアントに独自のソリューションを提供することができ、IBMや他の大企業で何がうまくいくか、何がうまくいかないかについての洞察も得ています。

「テクノロジーは小さいですが大きいです。 誰もがこれを知っています。 IBMからAmazonへ。 今日、あなたは中小企業のスペースの一部である必要があります。 私たちの顧客は、中小企業がより専門的で効率的であるため、常に中小企業と協力することを求めています。」

この取り組みは、IBMがあらゆるレベルの政府機関や学術機関などの利害関係者と素晴らしい関係を築いているため、カナダ独自のものであるとAndrewは述べています。 同社は全国に大規模な技術労働力を持っており、IBMとカナダの両方による起業家精神とイノベーションへの投資は常に強力です。 「私たちは実際に一緒に市場に出て、ソリューションを構築しました。」

アスリートテックサミットと呼ばれるサイドハッスル

Andrewは現在、2つの異なるアプリに取り組んでおり、今年の夏にトロントでAthleteTechSummitを立ち上げたチームの一員です。 このイベントでは、スタートアップ、ベンチャーキャピタリスト、インフルエンサー、プロアスリートが一堂に会し、炉辺談話を通じてトロントの活況を呈するハイテクシーンに投資する機会について学びました。

アンドリューが厳しいフルタイムの役割でこれに関与することに成功したのは意外に思われるかもしれません。 しかし、彼は、1つのインシデントからより大きな傾向と機会を認識することによって、彼のプロジェクトの多くにアプローチしたのと同じ方法でそれを行いました。

バスケットボールの大ファンである彼は、StephCurryがトロントを拠点とするテックスタートアップSnapTravelに1800万ドルを投資していることを知って興味をそそられました。 そして、彼だけではありませんでした。 シリコンバレーとニューヨークを越えてそのような巨額の投資が行われているという衝撃波が全面的にありました。 アンドリューは、彼が非常に情熱を注いでいる2つの世界が集まっているという事実を愛し、 「文字通りDM'ingStephCurryと彼の投資マネージャー」について説明しています。

Steph Curryと同様に、KevinDurantとLebronJamesには、新しい機会の特定を支援する投資チームがあります。 そして、彼ら全員に手を差し伸べようとした後、アンドリューはアスリートの起業家とスタートアップをつなぐ他の方法について考えさせられました。

シリコンバレーを超えて

アンドリューにとって、その必要性は明らかでした。 投資に興味を持っているが、そうするための構造やガイダンスが不足しているプレーヤーはたくさんいます。 そして、彼らが持っているガイダンスは、多くの場合、不動産や衣料品への投資の専門知識を持つマネージャーから来ています。 非常に多くのプロスポーツ選手が衣料品のラインを持っているか、不動産に投資しているのは偶然ではありません。

この頃、RozaayManagementのCEO兼創設者であるRandyOseiは、テクノロジーとアスリートの交差点についても考えていました（Rozaay ManagementはNBAプレーヤーにマーケティングとタレントマネジメントを提供しています）。 特に、StephCurryとSnapTravelの契約に関するニュースが公開されたときはなおさらです。 カリフォルニアのNBAプレーヤーがトロントからのスタートアップに投資したという事実は、ランディに、よりプロのアスリートを地元の企業につなげるきっかけとなりました。

その後、彼は、デジタルトランスフォーメーションで中小企業を支援するデジタルメインストリートのシニアマネージャーであるダリルジュロットにループしました。 そして、ダリルはアンドリューをフォールドに連れてきました。

アンドリューは、起業家に事業計画を提案したり、彼にアイデアを投げかけたりすることに慣れていますが、これはユニークでした。 彼は彼がビジョンを共有した2人の男と一緒にテーブルの周りに座っていました、そして彼らは集合的にそれに基づいて行動する能力を持っていました。 スポンサーシップはほとんどなく、彼らは独自のネットワークを利用してイベントを開始しました。

「私は本当にこのアスリートとテクノロジーの世界の一員になりたかったのです。 私たちは皆何かを信じて、それから宇宙はそのことをします。 あなたが何を投影するにせよ、あなたはあなたに向かって引き寄せます、そして私はそれがここで起こったことだと思います。」

ドレイクのOVOフェストとトロントのカリバナウィークエンドで市内のアスリートの存在を利用したアスリートテックサミットチームは、2020年のサミットに勢いをつける方法を検討しています。

サイドハッスルの基礎を構築する

フルタイムの仕事をしている人にとって、ビジネスを立ち上げることを夢見ている人にとっては、それは不可能に思えるかもしれません。 しかし、あなたがそれらをそのように見るためにあなたの視点を変えるならば、あなたの限界はあなたの資産である可能性があります。

「私が学んだことは、構造があれば、それははるかに簡単だということです。 私には家族がいます。 連絡が取れない時間帯があります。 そしてそれは時間を貴重なものにします。 私はもっ​​と多くのことを成し遂げます。 一日の時間があまりないことを知っています。」

アンドリューはIBMでの初期の頃から、米国の幹部と仕事をする機会があり、後にカナダの幹部の首席補佐官になりました。 彼は彼らがどれほど必死で不安になり得るかを直接見ました。 そして、それが誰もが期待しているように見えたので、彼らがこれらの方法で自分自身を運ぶように思われた方法。 あなたが特定の称号を持っているなら、あなたは特定の方法で行動しなければならなかったということです。 彼は別のことをしたかった。

「あなたの仕事が定義されている方法にとらわれないでください。 本当に何かをしたいのなら、それを実現する方法を見つけて、それを実行してください。」

彼の仕事の範囲外で、側にプロジェクトと目標を持っていることは、アンドリューに彼の仕事を超えた視点を与えました。 彼がもっと大きく考えるように促した他の人に会ったとき、彼が気づいたことは価値がありました。 物事がどのように行われるかを再考することは、彼がIBMで優れているだけでなく、新しい機会を認識するのにも役立ちました。

適切なメンターを見つける

アンドリューは、常に適切なメンターを見つけるのに苦労していると言います。 彼のキャリアの初期の段階では、彼は会社について幅広い知識を持っていたIBMの人々に囲まれていました。 しかし、彼は世界についてより広い視野を望んでいました。

彼は、さまざまな強みを持つ個人でいっぱいのネット​​ワークを確立することによってそれを発見しました。 これにより、彼は自分に欠けているかもしれない視点を持つ人々に手を差し伸べることが容易になりました。

メンターシップはまた、彼の人生の中で思いがけない方法で場所を見つけました。 彼はしばしば人々がアドバイスを求めて手を差し伸べる人です。 そしてそれは、起業家が機会と障害を特定してナビゲートするのを助けるので、彼に学ぶ機会を与えました。

Andrewは、強力なネットワークを構築し、メンターを探している起業家やビジネスオーナーに、次のことを推奨しています。

• ファサードは常にあなたに追いつくので、透明にしてください。
• 優れているすべてのスペースで意図的に関係を構築します。
• メンターがあなたとまったく同じ道を持っていないという理由だけでメンターを除外しないでください。

起業家として、あなたの道は多くの点でユニークであり、あなたがやりたいことを正確にやっている人をいつも見つけるとは限りません。 しかし、それは彼らがあなたが活用できるスキルセットを持っていないという意味ではありません。

スタートアップのためのすべきこととすべきでないこと

「ああ、どうやってこれを置くのか」起業家が抱えがちな死角について尋ねると、アンドリューは笑った。 多くの起業家は、適切な資格を持つことに焦点を当てています。 しかし、彼らが自分たちのストーリーを語り、説得力のある方法で何を解決しているのかを説明できることがはるかに重要です。

「最高のストーリーテラーは注目を集め、記憶に残ります。 最高の会議には、常に数分で説明されるアイデアが含まれます。 私はあなたがあなたが言っていることを知っていて、あなたがしていることを理解していることを確認したいです。」

多くの企業は、エンジニアや開発者、またはより広義には販売方法を知らない人々によって形成されています。 そのため、アンドリューは売り込みと売り込みの方法を学ぶことをお勧めします。 さまざまな聴衆に何度も何度も話さなければならないので、話をすることに慣れてください。 また、さまざまなアプローチをテストしてフィードバックを得ると、メッセージが鮮明で明確になるポイントに到達するのに役立ちます。

顧客のフィードバックに優先順位を付ける

やり取りするさまざまなオーディエンスに関しては、顧客の優先順位付けが重要であるとAndrewは言います。 あなたのビジネスがどの段階にあるかに関係なく、あなたは常にあなたの現在のそして潜在的な顧客と話しているべきです。 それはシャッフルで迷子になるメッセージです。 特に起業家は、最初にアイデアを検証せずに、資金調達やビジネスの成長に焦点を合わせています。

「問題の解決策を考え出すことは、それが成功することを意味すると考えることはできません。 小さく構築し、サービスまたは製品に足がかりがあることを確認し、これを販売で証明します。」

本当に忙しいだけなのに、ビジネスオーナーに生産的だと感じさせるものはたくさんあります。 顧客がWebサイトをどのように操作しているかについてのフィードバックや洞察なしに、Webサイトを絶えず更新するようなものです。 または、顧客と話をしたり実際の売上を上げたりせずに投資家と話をします。

ハードウェアを構築している場合は、製品を構築するための人員が必要です。 そうでなければ、あなたは実際にあなたの家から、またはオーバーヘッドの少ない小さなスペースからあなたのビジネスを運営することができる可能性があります。 これにより、ビジネスの成長に役立つものに戦略的な投資を行うことができます。

結論

「本当に何かをしたいのなら、それをする方法を見つけるだけです。 それがオンラインで中国の人々に英語を教えているのか、マラソンを実行しているのか。 あなたができることの限界は本当にあなた次第です。 そして、あなたがそのように行うすべてにアプローチし始めると、可能なことへのそのような信念を持って、そのような精神性を抑えることはできません。」