Geçen yıl boyunca, bir iş yürütürken yeni fikirlerin nasıl geliştirileceği ve doğrulanacağı da dahil olmak üzere birçok konuda Andrew'un beynini seçme fırsatımız oldu.

Andrew bu konuda uzmandır. İçgörüleri, IBM'de tam zamanlı çalışırken yıllarca birden fazla rolü üstlenme ve girişimciliği keşfetme deneyiminden gelmektedir.

"Kanada için başlangıç ​​misyonumuza liderlik ediyorum - bu, yeni başlayanlar ve girişimcilerle ilgili her türlü çalışmayı ve onlarla işbirliğinin IBM için nasıl göründüğünü içerir."

Siperlere Girmek

Andrew'un ekibi, IBM'in keşfetmekte olduğu alanlardaki (bankacılık, perakende, bağlantılı dünyalar vb.) yeni girişimlerle çalışarak büyük bir büyüme hack'i oluşturdu. Startuplar aracılığıyla müşterilerine benzersiz çözümler sunabiliyorlar ve ayrıca IBM ve diğer büyük işletmeler için neyin işe yarayıp yaramayacağına dair içgörüler de kazandılar.

“Teknoloji küçük ama büyük. Bunu herkes biliyor. IBM'den Amazon'a. Bugün küçük işletme alanının bir parçası olmalısınız. Müşterilerimiz, daha uzmanlaşmış ve verimli oldukları için her zaman küçük işletmelerle çalışmak istiyor.”

Andrew, bu çabanın benzersiz bir şekilde Kanadalı olduğunu söylüyor çünkü IBM'in her düzeydeki hükümet ve akademik kurumlar gibi paydaşlarla olan büyük ilişkisi var. Şirketin ülke çapında büyük bir teknoloji iş gücü var ve hem IBM hem de Kanada tarafından girişimcilik ve inovasyona yapılan yatırımlar her zaman güçlü olmuştur. "Aslında birlikte pazara gittik ve çözümler ürettik."

Sporcu Teknoloji Zirvesi Adında Bir Yan Koşuşturma

Andrew şu anda 2 farklı uygulama üzerinde çalışıyor ve bu yaz Toronto'da Athlete Tech Summit'i başlatan ekibin bir parçası. Etkinlik, Toronto'nun gelişen teknoloji sahnesine ocak başı sohbetleri yoluyla yatırım yapma fırsatlarını öğrenmek için Startup'ları, Girişim Kapitalistlerini, Etkileyenleri ve Profesyonel Sporcuları bir araya getirdi.

Andrew'un zorlu bir tam zamanlı rolle buna dahil olmayı başarması şaşırtıcı görünebilir. Ancak bunu, pek çok projesine yaklaştığı şekilde yaptı – tek bir olaydan daha büyük eğilimleri ve fırsatları fark ederek.

Büyük bir basketbol hayranı olan Steph Curry'nin Toronto merkezli teknoloji girişimi SnapTravel'e 18 Milyon Dolarlık yatırım yaptığını öğrendiğinde ilgisini çekti. Ve o tek değildi. Silikon Vadisi ve New York'un ötesinde böylesine büyük bir yatırımın yapıldığına dair her yerde şok dalgaları vardı. Andrew, çok tutkulu olduğu iki dünyanın bir araya gelmesi gerçeğini sevdi ve “tam anlamıyla DM'ing Steph Curry ve yatırım yöneticisini” anlatıyor.

Steph Curry'ye benzer şekilde, Kevin Durant ve Lebron James'in her ikisi de yeni fırsatların belirlenmesine yardımcı olan yatırım ekiplerine sahip. Ve hepsine ulaşmaya çalıştıktan sonra Andrew, Sporcu girişimcileri yeni kurulan şirketlere bağlamanın başka yollarını düşünmekle kaldı.

Silikon Vadisinin Ötesine Geçmek

Andrew için ihtiyaç açıktı. Yatırım yapmakla ilgilenen, ancak bunu yapacak yapı veya rehberliğe sahip olmayan birçok oyuncu var. Ve sahip oldukları rehberlik, genellikle gayrimenkul veya giyime yatırım yapma konusunda uzmanlığa sahip Yöneticilerden gelir. Pek çok profesyonel sporcunun giyim hattına sahip olması veya mülklere yatırım yapması sadece bir tesadüf değil.

Bu süre zarfında, Rozaay Management'ın CEO'su ve Kurucusu Randy Osei, teknoloji ve sporcuların kesişimini de düşünüyordu (Rozaay Management, NBA oyuncuları için pazarlama ve yetenek yönetimi sağlıyor). Özellikle Steph Curry ve SnapTravel anlaşmasıyla ilgili haberler yayınlandığında. California'daki bir NBA oyuncusunun Toronto'dan bir girişime yatırım yapmış olması, Randy'ye daha fazla profesyonel sporcuyu yerel işletmelere bağlama konusunda ilham verdi.

Daha sonra, küçük işletmelere dijital dönüşümde yardımcı olan Digital Main Street'teki Kıdemli Müdür Darryl Julott'ta çalıştı. Ve Darryl, Andrew'u gruba dahil etti.

Andrew, girişimcilerin iş planları yapmasına veya ona fikirler atmasına alışkın olsa da, bu benzersizdi. Bir vizyonu paylaştığı iki adamla masanın etrafında oturuyordu ve toplu olarak bu konuda harekete geçme yeteneklerine sahiptiler. Küçük bir sponsorlukla kendi ağlarına girdiler ve etkinliği başlattılar.

“Gerçekten bu sporcu ve teknoloji dünyasının bir parçası olmak istedim. Hepimiz bir şeye inanırız ve sonra evren kendi işini yapar. Neyi yansıtıyorsan, kendine doğru çekiyorsun ve bence burada olan da bu.”

Drake'in OVO Fest ve Toronto'nun Caribana hafta sonu için şehirdeki sporcuların varlığından yararlanan Athlete Tech Summit ekibi şimdi 2020 Zirvesi'ne nasıl ivme kazandırabileceklerini araştırıyor.

Yan Aceleleriniz İçin Temelleri İnşa Etmek

Tam zamanlı bir işte çalışan, bir yandan da bir iş kurma hayalleri olan herkes için bunun imkansız görünebileceğini bilirsiniz. Ancak, bakış açınızı bu şekilde görmek için değiştirirseniz, sınırlamalarınız varlıklarınız olabilir.

“Öğrendiğim şey, bir yapıya sahip olduğunuzda çok daha kolay olduğu. Benim bir ailem var. Gün içinde ulaşamadığım zamanlar var. Bu da zamanı değerli kılıyor. Ben çok daha fazlasını yaparım. Gün içinde çok fazla zamanım olmadığını bilerek.”

Andrew, IBM'deki ilk günlerinden itibaren ABD'de Yöneticiler ile çalışma fırsatı buldu ve daha sonra Kanada'da bir Yönetici için Genelkurmay Başkanı oldu. Ne kadar çılgın ve endişeli olabileceklerini ilk elden gördü. Ve genellikle kendilerini bu şekilde taşıyor gibi görünüyorlardı çünkü herkesin beklediği buydu; belirli bir unvanınız varsa, belirli bir şekilde davranmanız gerektiğini. İşleri farklı yapmak istiyordu.

“İşinizin tanımlanma biçiminden geri kalmayın. Bir şeyi gerçekten yapmak istiyorsan, onu nasıl gerçekleştireceğini bul ve yap.”

İşinin dışında, projelerinin ve hedeflerinin olması, Andrew'a işinin ötesinde bir bakış açısı kazandırdı. Onu daha büyük düşünmeye teşvik eden başkalarıyla tanıştığında fark ettiği bir şey değerliydi. İşlerin nasıl yapılabileceğini yeniden tasarlamak, yalnızca IBM'de başarılı olmasına değil, aynı zamanda yeni fırsatları da tanımasına yardımcı oldu.

Doğru Mentorları Bulmak

Andrew, her zaman doğru akıl hocalarını bulmakta zorlandığını söylüyor. Kariyerinin ilk aşamalarında, IBM'de şirket hakkında kapsamlı bilgiye sahip kişilerle çevriliydi. Ama dünyaya daha geniş bir perspektiften bakmak istedi.

Bunu, çeşitli güçlere sahip bireylerle dolu bir ağ kurarak buldu. Bu, sahip olmadığı perspektiflere sahip kişilere ulaşabilmesini kolaylaştırdı.

Mentorluk da beklenmedik bir şekilde hayatında kendine yer bulmuştur. İnsanların tavsiye almak için başvurduğu kişi genellikle odur. Ve bu ona, girişimcilerin fırsatları ve engelleri belirlemelerine ve bu engeller arasında gezinmelerine yardımcı olurken öğrenme fırsatı verdi.

Andrew, güçlü ağlar kurmak ve akıl hocaları bulmak isteyen girişimcilere ve işletme sahiplerine şunları tavsiye ediyor:

• Şeffaf olun çünkü cepheler her zaman sizi yakalar.
• Üstün olmak istediğiniz tüm alanlarda kasıtlı olarak ilişkiler kurun.
• Sırf sizinle aynı yola sahip değiller diye akıl hocalarını dışlamayın.

Bir girişimci olarak yolunuz birçok yönden benzersiz olacak ve her zaman yapmak istediğiniz şeyi tam olarak yapan birini bulamayacaksınız. Ancak bu, yararlanabileceğiniz bir beceri setine sahip olmadıkları anlamına gelmez.

Startup'lar İçin Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

“Ah adamım bunu nasıl söyleyebilirim” Andrew, girişimcilerin sahip olma eğiliminde olduğu kör noktaları sorduğumuzda güldü. Birçok girişimci doğru kimlik bilgilerine sahip olmaya odaklanır. Ancak hikayelerini anlatabilmeleri ve çözdüklerini zorlayıcı bir şekilde tanımlayabilmeleri çok daha önemli.

“En iyi hikaye anlatıcıları dikkat çeker ve hatırlanır. En iyi toplantılar her zaman bir fikrin birkaç dakika içinde açıklanmasını içerir. Ne söylediğinizi bildiğinizden ve ne yaptığınızı anladığınızdan emin olmak istiyorum.”

Pek çok şirket, mühendisler ve geliştiriciler tarafından veya daha genel olarak nasıl satılacağını bilmeyenler tarafından kurulur. Bu yüzden Andrew, nasıl satış yapılacağını ve satılacağını öğrenmeyi önerir. Hikayenizi anlatmakta rahat olun çünkü farklı kitlelere tekrar tekrar anlatmak zorunda kalacaksınız. Farklı yaklaşımları test etmek ve geri bildirim almak, mesajınızın net ve net olduğu bir noktaya gelmenize yardımcı olacaktır.

Müşterilerinizin Geri Bildirimlerine Öncelik Verin

Etkileşimde bulunduğunuz farklı kitleler söz konusu olduğunda Andrew, müşterilere öncelik vermenin anahtar olduğunu söylüyor. İşletmeniz hangi aşamada olursa olsun, mevcut ve potansiyel müşterilerinizle her zaman konuşuyor olmalısınız. Bu, karışıklığın içinde kaybolan bir mesaj. Özellikle girişimciler, önce fikirlerini doğrulamadan işlerini finanse etmeye veya büyütmeye odaklanırken.

“Bir soruna bir çözüm bulmanın, bunun bir başarı olacağı anlamına geldiğini düşünemezsiniz. Küçük inşa edin ve hizmetinizin veya ürününüzün ayakları olduğundan emin olun ve bunu satışlarda kanıtlayın.”

Bir işletme sahibine gerçekten kendilerini meşgul ederken üretken olduklarını hissettirebilecek pek çok şey vardır. Müşterilerinin web sitesiyle nasıl etkileşimde bulunduğuna dair herhangi bir geri bildirim veya içgörü olmadan web sitelerini sürekli güncellemek gibi şeyler. Veya müşterilerle konuşmadan ve gerçek satışlar yapmadan yatırımcılarla konuşmak.

Donanım üretiyorsanız, bir ürün oluşturacak insanlara ihtiyacınız var. Aksi takdirde, işinizi evinizden veya düşük ek yükü olan küçük bir alandan yürütme şansınız vardır. Bu, işinizi büyütmenize yardımcı olacak şeylere stratejik yatırımlar yapmak için sizi özgürleştirecektir.

Alt çizgi

“Bir şeyi gerçekten yapmak istersem, onu yapmanın bir yolunu bulurum. İster Çin'deki insanlara çevrimiçi olarak İngilizce öğretmek, ister bir maraton koşmak olsun. Yapabileceklerinizin sınırı gerçekten size kalmış. Ve bir kez yaptığınız her şeye bu şekilde, mümkün olana bu tür bir inançla yaklaşmaya başladığınızda, bu tür bir zihniyet geri alınamaz.”