Kami memiliki kesempatan untuk memilih otak Andrew pada beberapa hal selama setahun terakhir, termasuk bagaimana mengembangkan dan memvalidasi ide-ide baru saat menjalankan bisnis.

Andrew ahli dalam hal ini. Wawasannya datang dari bertahun-tahun menyulap berbagai peran dan menjelajahi kewirausahaan saat bekerja penuh waktu di IBM.

“Saya memimpin misi startup kami untuk Kanada – ini termasuk mengelola pekerjaan apa pun di sekitar startup dan pengusaha dan seperti apa kolaborasi dengan mereka untuk IBM.”

Masuk ke Parit

Dengan bekerja sama dengan perusahaan rintisan yang berada di ruang yang sedang dijelajahi IBM (seperti perbankan, ritel, dunia yang terhubung, dll.) Tim Andrew telah membuat peretasan pertumbuhan yang besar. Mereka dapat menawarkan solusi unik kepada klien mereka melalui startup, dan mereka juga memperoleh wawasan tentang apa yang akan atau tidak akan berhasil untuk IBM dan bisnis besar lainnya.

“Teknologi itu kecil tapi besar. Semua orang tahu ini. Dari IBM hingga Amazon. Hari ini Anda harus menjadi bagian dari ruang bisnis kecil. Pelanggan kami meminta untuk bekerja dengan bisnis kecil setiap saat karena mereka lebih terspesialisasi dan efisien.”

Upaya ini unik Kanada, kata Andrew karena hubungan hebat yang dimiliki IBM dengan para pemangku kepentingan seperti semua tingkat pemerintahan dan lembaga akademis. Perusahaan ini memiliki tenaga kerja teknologi yang besar di seluruh negeri dan investasi dalam kewirausahaan dan inovasi oleh IBM dan Kanada selalu kuat. “Kami benar-benar pergi ke pasar bersama dan membangun solusi.”

Keramaian Sampingan yang Disebut Athlete Tech Summit

Andrew saat ini sedang mengerjakan 2 aplikasi berbeda dan merupakan bagian dari tim yang meluncurkan Athlete Tech Summit di Toronto musim panas ini. Acara ini mempertemukan Startup, Venture Capitalists, Influencer, dan Atlet Profesional untuk belajar tentang peluang berinvestasi di kancah teknologi Toronto yang sedang booming melalui obrolan api unggun.

Mungkin tampak mengejutkan bahwa Andrew berhasil terlibat dalam hal ini dengan peran penuh waktu yang menuntut. Tapi dia melakukannya dengan cara yang sama seperti dia mendekati banyak proyeknya – dengan mengenali tren dan peluang yang lebih besar dari satu insiden.

Sebagai penggemar berat bola basket, dia tertarik ketika mengetahui bahwa Steph Curry menginvestasikan $18 Juta di startup teknologi SnapTravel yang berbasis di Toronto. Dan dia bukan satu-satunya. Ada gelombang kejutan di mana-mana bahwa investasi sebesar itu dilakukan di luar Lembah Silikon dan New York. Andrew menyukai kenyataan bahwa dua dunia yang sangat dia sukai datang bersama dan menggambarkan "secara harfiah DM'ing Steph Curry dan manajer investasinya".

Mirip dengan Steph Curry, Kevin Durant dan Lebron James keduanya memiliki tim investasi yang membantu mengidentifikasi peluang baru. Dan setelah mencoba menjangkau mereka semua, Andrew dibiarkan memikirkan cara lain untuk menghubungkan pengusaha Atlet dengan startup.

Melampaui Lembah Silikon

Bagi Andrew, kebutuhan itu jelas. Ada banyak pemain yang tertarik untuk melakukan investasi tetapi tidak memiliki struktur atau panduan untuk melakukannya. Dan bimbingan yang mereka dapatkan seringkali datang dari Manajer yang ahli dalam berinvestasi di real estate atau pakaian. Bukan hanya kebetulan bahwa begitu banyak atlet profesional memiliki lini pakaian atau berinvestasi di properti.

Sekitar waktu ini Randy Osei, CEO dan Pendiri Rozaay Management, juga berpikir tentang persimpangan teknologi dan atlet (Manajemen Rozaay menyediakan pemasaran dan manajemen bakat untuk pemain NBA). Terutama setelah berita tentang kesepakatan Steph Curry dan SnapTravel ditayangkan. Fakta bahwa seorang pemain NBA di California telah berinvestasi dalam sebuah startup dari Toronto menginspirasi Randy untuk menghubungkan lebih banyak atlet profesional dengan bisnis lokal.

Dia kemudian bergabung dengan Darryl Julott, Manajer Senior di Digital Main Street yang membantu usaha kecil dengan transformasi digital. Dan Darryl membawa Andrew ke kandang.

Sementara Andrew terbiasa memiliki pengusaha yang mengajukan rencana bisnis atau melemparkan ide kepadanya, ini unik. Dia sedang duduk mengelilingi meja dengan dua orang yang berbagi visi dengannya dan mereka secara kolektif memiliki kemampuan untuk mewujudkannya. Dengan sedikit sponsor, mereka memanfaatkan jaringan mereka sendiri dan memulai acara tersebut.

“Saya sangat ingin menjadi bagian dari atlet dan dunia teknologi ini. Kita semua percaya pada sesuatu dan kemudian alam semesta melakukan hal itu. Apa pun yang Anda proyeksikan, Anda menarik ke arah Anda dan saya pikir itulah yang terjadi di sini.”

Setelah memanfaatkan kehadiran para atlet di kota untuk Drake's OVO Fest dan akhir pekan Caribana di Toronto, tim Athlete Tech Summit sekarang melihat bagaimana mereka dapat meneruskan momentum ke KTT 2020 mereka.

Membangun Dasar Untuk Anda Side Hustles

Bagi siapa pun yang bekerja penuh waktu, dengan impian meluncurkan bisnis sampingan, Anda tahu itu mungkin tampak mustahil. Tetapi keterbatasan Anda dapat menjadi aset Anda jika Anda mengubah perspektif Anda untuk melihatnya seperti itu.

“Apa yang saya pelajari adalah ketika Anda memiliki struktur, itu jauh lebih mudah. Saya punya keluarga. Ada waktu di hari ketika saya tidak bisa dihubungi. Dan itu membuat waktu sangat berharga. Saya mendapatkan lebih banyak dilakukan. mengetahui bahwa saya tidak punya banyak waktu dalam sehari.”

Dari hari-hari awal di IBM Andrew memiliki kesempatan untuk bekerja dengan Eksekutif di AS dan kemudian menjadi Kepala Staf untuk Eksekutif di Kanada. Dia melihat secara langsung betapa panik dan khawatirnya mereka. Dan betapa seringnya mereka tampak membawa diri dengan cara ini karena itulah yang tampaknya diharapkan semua orang; bahwa jika Anda memiliki gelar tertentu, Anda harus berperilaku dengan cara tertentu. Dia ingin melakukan hal yang berbeda.

“Jangan ditahan dengan cara pekerjaan Anda didefinisikan. Jika Anda benar-benar ingin melakukan sesuatu, cari tahu bagaimana mewujudkannya dan lakukanlah.”

Memiliki proyek dan tujuan di samping, di luar lingkup pekerjaannya memberi Andrew perspektif di luar pekerjaannya. Sesuatu yang dia sadari berharga ketika dia bertemu orang lain yang mendorongnya untuk berpikir lebih besar. Membayangkan kembali bagaimana sesuatu dapat dilakukan tidak hanya membantunya unggul di IBM, tetapi juga mengenali peluang baru.

Menemukan Mentor yang Tepat

Andrew mengatakan dia selalu berjuang untuk menemukan mentor yang tepat. Pada tahap awal karirnya, dia dikelilingi oleh orang-orang di IBM yang memiliki pengetahuan luas tentang perusahaan. Tapi dia menginginkan perspektif yang lebih luas tentang dunia.

Dia menemukan itu dengan membangun jaringan yang penuh dengan individu-individu yang memiliki berbagai kekuatan. Ini membuatnya lebih mudah untuk menjangkau mereka yang memiliki perspektif yang mungkin kurang.

Bimbingan juga telah menemukan tempat dalam hidupnya dengan cara yang tidak terduga. Dia sering menjadi orang yang meminta nasihat. Dan itu memberinya kesempatan untuk belajar saat dia membantu wirausahawan mengidentifikasi dan menavigasi peluang dan hambatan.

Untuk pengusaha dan pemilik bisnis yang ingin membangun jaringan yang kuat, dan menemukan mentor, Andrew merekomendasikan hal berikut:

• Bersikaplah transparan karena fasad selalu mengejar Anda.
• Bangun hubungan secara sengaja di semua bidang yang ingin Anda kuasai.
• Jangan mengesampingkan mentor hanya karena mereka tidak memiliki jalur yang sama persis dengan Anda.

Sebagai seorang wirausahawan, jalan Anda akan unik dalam banyak hal dan Anda tidak akan selalu menemukan seseorang yang melakukan persis apa yang ingin Anda lakukan. Tapi itu tidak berarti mereka tidak memiliki keahlian yang bisa Anda manfaatkan.

Anjuran dan Larangan untuk Startup

“Oh man, bagaimana saya mengatakan ini” Andrew tertawa ketika kami bertanya kepadanya tentang titik-titik buta yang cenderung dimiliki pengusaha. Banyak pengusaha fokus untuk memiliki kredensial yang tepat. Tetapi jauh lebih penting bahwa mereka dapat menceritakan kisah mereka dan menjelaskan apa yang mereka selesaikan dengan cara yang menarik.

“Pendongeng terbaik mendapat perhatian dan dikenang. Pertemuan terbaik selalu melibatkan ide yang dijelaskan dalam beberapa menit. Saya ingin memastikan bahwa Anda tahu apa yang Anda katakan dan memahami apa yang Anda lakukan.”

Banyak perusahaan yang dibentuk oleh para insinyur dan pengembang, atau lebih luas lagi mereka yang tidak tahu cara menjual. Jadi, Andrew merekomendasikan untuk mempelajari cara melempar dan menjual. Bersiaplah untuk menceritakan kisah Anda karena Anda harus menceritakannya lagi dan lagi, kepada audiens yang berbeda. Dan menguji berbagai pendekatan dan mendapatkan umpan balik akan membantu Anda mencapai titik di mana pesan Anda tajam dan jelas.

Prioritaskan Umpan Balik Pelanggan Anda

Ketika berbicara tentang berbagai audiens yang berinteraksi dengan Anda, Andrew mengatakan bahwa memprioritaskan pelanggan adalah kuncinya. Terlepas dari tahap bisnis Anda, Anda harus selalu berbicara dengan pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan. Itu adalah pesan yang hilang dalam shuffle. Terutama karena pengusaha fokus pada pendanaan atau mengembangkan bisnis mereka tanpa memvalidasi ide mereka terlebih dahulu.

“Anda tidak bisa hanya berpikir bahwa menemukan solusi untuk suatu masalah berarti itu akan sukses. Bangun kecil dan pastikan bahwa layanan atau produk Anda memiliki kaki dan buktikan ini dalam penjualan. ”

Ada banyak hal yang bisa membuat pemilik bisnis merasa produktif padahal sebenarnya hanya menyibukkan diri. Hal-hal seperti terus memperbarui situs web mereka tanpa umpan balik atau wawasan tentang bagaimana pelanggan mereka berinteraksi dengannya. Atau berbicara dengan investor tanpa berbicara dengan pelanggan dan memiliki penjualan yang sebenarnya.

Jika Anda membangun perangkat keras, Anda membutuhkan orang untuk membuat produk. Jika tidak, kemungkinan Anda benar-benar dapat menjalankan bisnis Anda dari rumah atau dari ruang kecil dengan overhead rendah. Ini akan membebaskan Anda untuk melakukan investasi strategis dalam hal-hal yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Garis bawah

“Jika saya benar-benar ingin melakukan sesuatu, saya hanya menemukan cara untuk melakukannya. Baik itu mengajar bahasa Inggris kepada orang-orang di China secara online atau lari maraton. Batas pada apa yang dapat Anda lakukan benar-benar terserah Anda. Dan begitu Anda mulai mendekati semua yang Anda lakukan dengan cara itu, dengan keyakinan semacam itu pada apa yang mungkin, mentalitas semacam itu tidak dapat ditahan.”