우리는 사업을 운영하는 동안 새로운 아이디어를 개발하고 검증하는 방법을 포함하여 지난 1년 동안 여러 가지에 대해 Andrew의 두뇌를 선택할 기회가 있었습니다.

앤드류는 이것에 관해서 전문가입니다. 그의 통찰력은 IBM에서 풀타임으로 일하면서 여러 역할을 저글링하고 기업가 정신을 탐구한 수년에서 비롯됩니다.

"저는 캐나다를 위한 스타트업 미션을 이끌고 있습니다. 여기에는 스타트업 및 기업가에 대한 모든 작업을 관리하고 이들과의 협업이 IBM에 어떤 모습인지 포함됩니다."

참호에 들어가기

IBM이 탐색하는 영역(예: 은행, 소매, 연결된 세계 등)에 있는 신생 기업과 협력하여 Andrew의 팀은 거대한 그로스 해킹을 구축했습니다. 그들은 스타트업을 통해 고객에게 고유한 솔루션을 제공할 수 있으며 IBM 및 기타 대기업에서 작동하거나 작동하지 않는 것에 대한 통찰력도 얻었습니다.

“기술은 작지만 크다. 모두가 이것을 알고 있습니다. IBM에서 아마존으로. 오늘 당신은 소규모 비즈니스 공간의 일부가 되어야 합니다. 우리 고객은 더 전문화되고 효율적이기 때문에 항상 소규모 비즈니스와 함께 일하기를 요청합니다.”

Andrew는 IBM이 모든 수준의 정부 및 학술 기관과 같은 이해 관계자와 긴밀한 관계를 맺고 있기 때문에 이러한 노력은 캐나다인에게만 해당된다고 말합니다. 이 회사는 전국에 대규모 기술 인력을 보유하고 있으며 IBM과 캐나다의 기업가 정신과 혁신에 대한 투자는 항상 강력했습니다. “우리는 실제로 함께 시장에 나가 솔루션을 구축했습니다.”

Athlete Tech Summit이라는 부업

Andrew는 현재 2개의 다른 앱을 작업 중이며 이번 여름 토론토에서 Athlete Tech Summit을 시작한 팀의 일원입니다. 이 이벤트는 스타트업, 벤처 캐피털리스트, 인플루언서 및 전문 운동선수가 함께 모여 노변 채팅을 통해 토론토의 급성장하는 기술 현장에 투자할 기회에 대해 배웠습니다.

Andrew가 까다로운 정규직 역할로 이 일에 참여했다는 것은 놀라운 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 그는 단일 사건에서 더 큰 추세와 기회를 인식함으로써 자신의 많은 프로젝트에 접근한 것과 같은 방식으로 이를 수행했습니다.

열렬한 농구 팬이었던 그는 Steph Curry가 토론토에 기반을 둔 기술 스타트업 SnapTravel에 1,800만 달러를 투자하고 있다는 사실을 알고 흥미를 느꼈습니다. 그리고 그는 유일한 사람이 아니 었습니다. 실리콘 밸리와 뉴욕을 넘어 엄청난 투자가 이루어지고 있다는 충격파가 전면에 있었습니다. Andrew는 자신이 그토록 열정을 갖고 있는 두 세계가 함께 오고 있다는 사실을 사랑했으며 "말 그대로 'Steph Curry와 그의 투자 관리자에게 DM'을 보냅니다'"라고 설명합니다.

Steph Curry와 마찬가지로 Kevin Durant와 Lebron James는 모두 새로운 기회를 식별하는 데 도움이 되는 투자 팀을 보유하고 있습니다. 그리고 그들 모두에게 연락을 시도한 후 Andrew는 운동선수 기업가와 신생 기업을 연결하는 다른 방법에 대해 생각하게 되었습니다.

실리콘 밸리를 넘어

앤드류에게 그 필요성은 분명했습니다. 투자에 관심이 있지만 그렇게 할 수 있는 구조나 지침이 부족한 플레이어가 많이 있습니다. 그리고 그들이 가지고 있는 지침은 종종 부동산이나 의류 투자에 대한 전문 지식을 갖춘 관리자로부터 나옵니다. 많은 프로 운동선수들이 의류 라인을 보유하거나 부동산에 투자하는 것은 우연이 아닙니다.

이 시기에 Rozaay Management의 CEO이자 설립자인 Randy Osei도 기술과 운동선수의 교차점에 대해 생각하고 있었습니다(Rozaay Management는 NBA 선수를 위한 마케팅 및 인재 관리를 제공합니다). 특히 Steph Curry와 SnapTravel 거래에 대한 뉴스가 실시간으로 알려지면 더욱 그렇습니다. 캘리포니아의 NBA 선수가 토론토의 신생 기업에 투자했다는 사실은 Randy가 더 많은 프로 운동 선수를 지역 비즈니스와 연결하도록 영감을 주었습니다.

그런 다음 그는 디지털 혁신을 통해 중소기업을 지원하는 Digital Main Street의 수석 관리자인 Darryl Julott를 반복했습니다. 그리고 Darryl은 Andrew를 우리로 데려왔습니다.

Andrew는 기업가들이 사업 계획을 발표하거나 아이디어를 그에게 던지도록 하는 데 익숙하지만 이것은 독특했습니다. 그는 자신이 비전을 공유한 두 사람과 함께 테이블에 둘러앉아 있었고 그들은 공동으로 그것에 대해 행동할 수 있는 능력을 가지고 있었습니다. 후원이 거의 없었지만 그들은 자체 네트워크를 활용하여 행사를 시작했습니다.

“저는 이 운동선수와 기술 세계의 일부가 되고 싶었습니다. 우리 모두는 무언가를 믿으면 우주가 제 역할을 합니다. 당신이 무엇을 계획하든, 당신은 당신에게 끌리고 그것이 여기에서 일어난 일이라고 생각합니다.”

Drake의 OVO Fest와 토론토의 Caribana 주말을 위해 도시에 있는 운동 선수의 존재를 활용한 Athlete Tech Summit 팀은 이제 2020 Summit으로 추진력을 전달할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.

부업을 위한 기반 구축

비즈니스를 시작하는 꿈을 옆에 두고 정규직으로 일하는 사람에게는 그것이 불가능해 보일 수 있음을 알고 있습니다. 그러나 관점을 바꾸면 한계가 자산이 될 수 있습니다.

“내가 배운 것은 구조가 있을 때 훨씬 더 쉽다는 것입니다. 가족이 있어요. 연락이 닿지 않는 날이 있습니다. 그리고 시간을 소중하게 만듭니다. 나는 더 많은 일을 한다. 하루에 시간이 많지 않다는 것을 알고 있습니다.”

앤드류는 IBM에서의 초창기부터 미국의 Execs와 함께 일할 기회가 있었고 나중에는 캐나다의 Exec에서 최고 참모장이 되었습니다. 그는 그들이 얼마나 열광적이고 불안해할 수 있는지 직접 보았습니다. 그리고 그들이 얼마나 자주 이런 식으로 스스로를 수행하는 것처럼 보였는데, 그것이 모두가 기대하는 것처럼 보였기 때문입니다. 특정한 직함을 가지고 있다면 특정한 방식으로 행동해야 한다는 것입니다. 그는 일을 다르게 하고 싶었다.

“당신의 직업이 정의된 방식으로 주저하지 마십시오. 정말로 하고 싶은 것이 있다면 어떻게 하면 실현할 수 있을지 고민하고 실행하세요.”

프로젝트와 목표를 옆에 두고 작업 범위를 벗어나면 Andrew는 자신의 직업 너머에 대한 관점을 갖게 되었습니다. 그가 깨달은 것은 그가 더 크게 생각하도록 격려하는 다른 사람들을 만났을 때 가치가 있었다는 것입니다. 일을 어떻게 할 수 있는지 다시 상상하는 것은 그가 IBM에서 두각을 나타내는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 새로운 기회를 인식하는 데에도 도움이 되었습니다.

적합한 멘토 찾기

Andrew는 항상 올바른 멘토를 찾기 위해 고군분투한다고 말합니다. 경력 초기에 그는 회사에 대한 광범위한 지식을 가진 IBM 직원들에게 둘러싸여 있었습니다. 그러나 그는 세상에 대한 더 넓은 시각을 원했습니다.

그는 다양한 강점을 가진 개인들로 가득 찬 네트워크를 구축함으로써 그것을 발견했습니다. 덕분에 그는 자신에게 부족한 관점을 가진 사람들에게 더 쉽게 다가갈 수 있었습니다.

멘토링은 또한 예상치 못한 방식으로 그의 삶에서 자리를 찾았습니다. 그는 종종 사람들이 조언을 구하는 사람입니다. 그리고 그는 기업가가 기회와 장애물을 식별하고 탐색할 수 있도록 도우면서 배울 기회를 얻었습니다.

강력한 네트워크를 구축하고 멘토를 찾고 있는 기업가 및 비즈니스 소유자에게 Andrew는 다음을 권장합니다.

• 정면은 항상 당신을 따라 잡기 때문에 투명합니다.
• 당신이 탁월해지고 싶은 모든 공간에서 의도적으로 관계를 구축하십시오.
• 멘토가 당신과 똑같은 길을 가지고 있지 않다고 해서 배제하지 마십시오.

기업가로서 당신의 길은 여러 면에서 독특할 것이며 당신이 하고 싶은 일을 정확히 해낸 사람을 항상 찾지는 못할 것입니다. 하지만 그렇다고 해서 그들이 활용할 수 있는 기술이 없는 것은 아닙니다.

스타트업이 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

우리가 기업가들이 가지고 있는 맹점에 대해 물었을 때 Andrew는 “이걸 어떻게 넣어야 할까요?”라고 웃었습니다. 많은 기업가는 올바른 자격 증명을 갖는 데 중점을 둡니다. 그러나 그들이 자신의 이야기를 말하고 그들이 해결하고 있는 것을 설득력 있는 방식으로 설명할 수 있다는 것이 훨씬 더 중요합니다.

“최고의 스토리텔러는 관심을 받고 기억에 남습니다. 최고의 회의는 항상 몇 분 안에 설명되는 아이디어를 포함합니다. 나는 당신이 당신이 말하는 것을 알고 당신이하는 일을 이해하고 있는지 확인하고 싶습니다.”

많은 회사는 엔지니어와 개발자, 더 넓게는 판매 방법을 모르는 사람들로 구성됩니다. 따라서 Andrew는 피칭 및 판매 방법을 배울 것을 권장합니다. 다른 청중에게 계속해서 이야기해야 하기 때문에 편안하게 이야기를 전달하십시오. 다양한 접근 방식을 테스트하고 피드백을 받으면 메시지가 명확하고 명확한 지점에 도달하는 데 도움이 됩니다.

고객의 피드백을 우선시하십시오

Andrew는 상호 작용하는 다양한 청중과 관련하여 고객의 우선 순위를 지정하는 것이 중요하다고 말합니다. 비즈니스의 단계에 관계없이 항상 현재 및 잠재 고객과 이야기해야 합니다. 그것은 셔플에서 길을 잃는 메시지입니다. 특히 기업가가 아이디어를 먼저 검증하지 않고 자금을 조달하거나 비즈니스를 성장시키는 데 집중하기 때문입니다.

“문제에 대한 해결책을 제시하는 것이 성공할 것이라고 생각할 수는 없습니다. 작게 구축하고 서비스 또는 제품에 다리가 있는지 확인하고 판매에서 이를 증명하십시오.”

비즈니스 소유자가 실제로는 그저 바쁘게 지내고 있는데도 생산성을 발휘하고 있다고 느끼게 할 수 있는 많은 것들이 있습니다. 고객이 웹사이트와 상호 작용하는 방식에 대한 피드백이나 통찰력 없이 웹 사이트를 지속적으로 업데이트하는 것과 같은 것입니다. 또는 고객과 대화하지 않고 실제 판매를 하지 않고 투자자와 대화하는 것입니다.

하드웨어를 구축하는 경우 제품을 구축할 사람이 필요합니다. 그렇지 않으면 집이나 간접비가 적은 작은 공간에서 실제로 사업을 운영할 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스 성장에 도움이 될 전략적 투자를 자유롭게 할 수 있습니다.

결론

“정말 하고 싶은 게 있으면 방법을 찾아요. 그것이 온라인으로 중국 사람들에게 영어를 가르치는 것이든, 마라톤을 뛰는 것이든 말입니다. 당신이 할 수 있는 일의 한계는 당신에게 달려 있습니다. 그리고 모든 일에 그런 식으로 접근하기 시작하고 무엇이 가능하다는 믿음을 갖고 나면 그런 종류의 사고방식을 억제할 수 없습니다.”