W ciągu ostatniego roku mieliśmy okazję zastanowić się nad wieloma rzeczami Andrew, w tym jak rozwijać i sprawdzać nowe pomysły podczas prowadzenia firmy.

Andrew jest w tym ekspertem. Jego spostrzeżenia pochodzą z lat żonglowania wieloma rolami i odkrywania przedsiębiorczości podczas pracy na pełny etat w IBM.

„Prowadzę naszą misję startupów w Kanadzie – obejmuje to zarządzanie pracami wokół startupów i przedsiębiorców oraz jak wygląda współpraca z nimi dla IBM”.

Wchodzenie do okopów

Współpracując ze start-upami, które znajdują się w przestrzeniach, które bada IBM (takich jak bankowość, handel detaliczny, połączone światy itp.), zespół Andrew stworzył ogromny hack wzrostu. Mogą oferować swoim klientom unikalne rozwiązania za pośrednictwem startupów, a także zdobyli wgląd w to, co będzie lub nie będzie działać dla IBM i innych dużych firm.

„Technologia jest mała, ale duża. Wszyscy to wiedzą. Od IBM do Amazona. Dziś trzeba być częścią małej przestrzeni biznesowej. Nasi klienci cały czas proszą o współpracę z małymi firmami, ponieważ są one bardziej wyspecjalizowane i wydajne”.

Wysiłek ten jest wyjątkowo kanadyjski, mówi Andrew ze względu na świetne relacje, jakie IBM ma z interesariuszami, takimi jak wszystkie szczeble rządowe i instytucje akademickie. Firma ma dużą siłę roboczą w całym kraju, a inwestycje w przedsiębiorczość i innowacje zarówno IBM, jak i Kanady zawsze były silne. „Właściwie weszliśmy razem na rynek i opracowaliśmy rozwiązania”.

Side Hustle zwany Athlete Tech Summit

Andrew pracuje obecnie nad 2 różnymi aplikacjami i jest częścią zespołu, który tego lata zorganizował Athlete Tech Summit w Toronto. Wydarzenie zgromadziło start-upy, inwestorów venture capital, influencerów i profesjonalnych sportowców, aby poprzez czaty przy kominku dowiedzieć się o możliwościach inwestowania w dynamicznie rozwijającą się scenę technologiczną Toronto.

Może wydawać się zaskakujące, że Andrew zdołał się w to zaangażować na wymagającym pełnoetatowym stanowisku. Ale zrobił to w ten sam sposób, w jaki podchodził do wielu swoich projektów – rozpoznając większe trendy i możliwości z jednego incydentu.

Był wielkim fanem koszykówki i był zaintrygowany, gdy dowiedział się, że Steph Curry zainwestował 18 milionów dolarów w startup SnapTravel z siedzibą w Toronto. I nie był jedyny. Na całym świecie doszło do wstrząsu, że tak ogromne inwestycje zostały dokonane poza Doliną Krzemową i Nowym Jorkiem. Andrew bardzo podobał się fakt, że dwa światy, które tak bardzo pasjonuje, spotykają się i opisuje „dosłownie DM'ing Steph Curry i jego menedżer inwestycyjny”.

Podobnie jak Steph Curry, Kevin Durant i Lebron James mają zespoły inwestycyjne, które pomagają w identyfikowaniu nowych możliwości. A po próbie dotarcia do nich wszystkich, Andrew zaczął myśleć o innych sposobach łączenia przedsiębiorców Athletic ze startupami.

Wyjście poza Dolinę Krzemową

Dla Andrzeja potrzeba była jasna. Jest wielu graczy zainteresowanych inwestowaniem, ale brakuje im odpowiedniej struktury lub wskazówek. A wskazówki, które często otrzymują, pochodzą od menedżerów posiadających doświadczenie w inwestowaniu w nieruchomości lub odzież. To nie przypadek, że tak wielu profesjonalnych sportowców ma linie ubrań lub inwestuje w nieruchomości.

Mniej więcej w tym czasie Randy Osei, CEO i założyciel Rozaay Management, również myślał o skrzyżowaniu technologii i sportowców (Rozaay Management zajmuje się marketingiem i zarządzaniem talentami dla graczy NBA). Zwłaszcza gdy pojawiły się wiadomości o transakcji Steph Curry i SnapTravel. Fakt, że gracz NBA z Kalifornii zainwestował w startup z Toronto, zainspirował Randy'ego do połączenia większej liczby zawodowych sportowców z lokalnymi firmami.

Następnie zwrócił się do Darryla Julotta, starszego menedżera w Digital Main Street, który pomaga małym firmom w transformacji cyfrowej. A Darryl wprowadził Andrew do owczarni.

Chociaż Andrew jest przyzwyczajony do tego, że przedsiębiorcy przedstawiają mu biznesplany lub podrzucają mu pomysły, było to wyjątkowe. Siedział przy stole z dwoma facetami, z którymi dzielił wizję i wspólnie mieli możliwości jej realizacji. Przy niewielkim sponsorowaniu podbili własne sieci i rozpoczęli wydarzenie.

„Naprawdę chciałem być częścią tego świata sportowców i technologii. Wszyscy w coś wierzymy, a potem wszechświat robi swoje. Cokolwiek projektujesz, przyciągasz się do siebie i myślę, że tak się tutaj stało.

Wykorzystując obecność sportowców w mieście na OVO Fest Drake'a i weekend Caribana w Toronto, zespół Athlete Tech Summit zastanawia się teraz, w jaki sposób mogą przyspieszyć swój szczyt w 2020 roku.

Budowanie podstaw dla Ciebie poboczne zamieszanie

Dla każdego, kto pracuje na pełen etat, marzy o założeniu firmy na boku, wiesz, że może się to wydawać niemożliwe. Ale twoje ograniczenia mogą być twoimi atutami, jeśli zmienisz perspektywę, aby zobaczyć je w ten sposób.

„Nauczyłem się, że kiedy masz strukturę, jest o wiele łatwiej. Mam rodzinę. Jest taki dzień, kiedy po prostu nie można mnie dosięgnąć. A to sprawia, że ​​czas jest cenny. Robię dużo więcej. wiedząc, że nie mam dużo czasu w ciągu dnia.”

Od wczesnych lat w IBM Andrew miał okazję pracować z Execs w USA, a później został szefem sztabu Exec w Kanadzie. Widział na własne oczy, jak bardzo potrafią być szaleni i niespokojni. I jak często zachowywali się w ten sposób, ponieważ wydawało się, że tego wszyscy się spodziewali; że jeśli miałeś określony tytuł, musiałeś zachowywać się w określony sposób. Chciał robić rzeczy inaczej.

„Nie daj się powstrzymać tym, jak zdefiniowana jest twoja praca. Jeśli naprawdę chcesz coś zrobić, wymyśl, jak to zrobić i zrób to.”

Posiadanie projektów i celów na boku, poza zakresem jego pracy, dało Andrew perspektywę wykraczającą poza jego pracę. Coś, co uświadomił sobie, było wartościowe, gdy poznał innych, którzy zachęcili go do większego myślenia. Ponowne wyobrażenie sobie, jak można coś zrobić, nie tylko pomogło mu osiągnąć sukces w IBM, ale także rozpoznać nowe możliwości.

Znalezienie odpowiednich mentorów

Andrew mówi, że zawsze ma problemy ze znalezieniem odpowiednich mentorów. Na wcześniejszych etapach kariery był otoczony przez pracowników IBM, którzy posiadali rozległą wiedzę o firmie. Ale chciał szerszej perspektywy na świat.

Odkrył to, tworząc sieć pełną osób, które mają różne mocne strony. Ułatwiło mu to dotarcie do tych, których perspektywa może mu brakować.

Mentoring również w nieoczekiwany sposób znalazł miejsce w jego życiu. To do niego często ludzie zwracają się po radę. Dało mu to możliwość uczenia się, pomagając przedsiębiorcom identyfikować i radzić sobie z możliwościami i przeszkodami.

Przedsiębiorcom i właścicielom firm, którzy chcą zbudować silne sieci i znaleźć mentorów, Andrew zaleca:

• Bądź przejrzysty, ponieważ fasady zawsze Cię doganiają.
• Celowo buduj relacje we wszystkich obszarach, w których chcesz się wyróżniać.
• Nie wykluczaj mentorów tylko dlatego, że nie mają dokładnie tej samej ścieżki co ty.

Jako przedsiębiorca Twoja ścieżka będzie wyjątkowa pod wieloma względami i nie zawsze znajdziesz kogoś, kto zrobił dokładnie to, czego chcesz. Ale to nie znaczy, że nie mają zestawu umiejętności, które możesz wykorzystać.

Nakazy i zakazy dla startupów

„O rany, jak to ująć?” Andrew zaśmiał się, gdy zapytaliśmy go o słabe punkty, które mają zwykle przedsiębiorcy. Wielu przedsiębiorców skupia się na posiadaniu odpowiednich referencji. Ale o wiele ważniejsze jest, aby potrafili opowiedzieć swoją historię i opisać, co rozwiązują w przekonujący sposób.

„Najlepsi gawędziarze przyciągają uwagę i zostają zapamiętani. Najlepsze spotkania to zawsze wyjaśnienie pomysłu w kilka minut. Chcę mieć pewność, że wiesz, co mówisz i rozumiesz, co robisz”.

Wiele firm jest tworzonych przez inżynierów i programistów, a szerzej tych, którzy nie umieją sprzedawać. Dlatego Andrew zaleca nauczenie się, jak promować i sprzedawać. Poczuj się komfortowo, opowiadając swoją historię, ponieważ będziesz musiał opowiadać ją raz za razem różnym odbiorcom. Testowanie różnych podejść i uzyskiwanie informacji zwrotnych pomoże Ci dojść do punktu, w którym Twoja wiadomość będzie wyraźna i wyraźna.

Priorytetowe opinie klientów

Jeśli chodzi o różne grupy odbiorców, z którymi wchodzisz w interakcję, Andrew mówi, że priorytetowe traktowanie klientów jest kluczowe. Niezależnie od etapu, na którym znajduje się Twoja firma, zawsze powinieneś rozmawiać z obecnymi i potencjalnymi klientami. To wiadomość, która gubi się w tasowaniu. Zwłaszcza, że ​​przedsiębiorcy koncentrują się na finansowaniu lub rozwijaniu swoich firm bez uprzedniej walidacji swoich pomysłów.

„Nie można po prostu myśleć, że znalezienie rozwiązania problemu oznacza, że ​​będzie to sukces. Buduj na małą skalę i upewnij się, że Twoja usługa lub produkt ma nogi i udowodnij to w sprzedaży.”

Jest wiele rzeczy, które mogą sprawić, że właściciel firmy poczuje, że jest produktywny, gdy tak naprawdę jest zajęty. Rzeczy takie jak ciągłe aktualizowanie swojej witryny bez żadnych informacji zwrotnych ani wglądu w interakcje z nią przez klientów. Lub rozmawiając z inwestorami bez rozmowy z klientami i rzeczywistej sprzedaży.

Jeśli budujesz sprzęt, potrzebujesz ludzi, którzy zbudują produkt. W przeciwnym razie istnieje duże prawdopodobieństwo, że możesz prowadzić firmę z domu lub z małej przestrzeni z niskimi kosztami ogólnymi. Dzięki temu będziesz mógł dokonywać strategicznych inwestycji w rzeczy, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes.

Dolna linia

„Jeśli naprawdę chcę coś zrobić, po prostu znajduję na to sposób. Niezależnie od tego, czy jest to nauka angielskiego dla ludzi w Chinach przez Internet, czy bieganie w maratonie. Granice tego, co możesz zrobić, zależą od Ciebie. A kiedy zaczniesz podchodzić do wszystkiego, co robisz w ten sposób, z taką wiarą w to, co jest możliwe, tego rodzaju mentalności nie da się powstrzymać”.