لقد أتيحت لنا الفرصة لاختيار عقل أندرو في عدد من الأشياء خلال العام الماضي ، بما في ذلك كيفية تطوير الأفكار الجديدة والتحقق من صحتها أثناء إدارة الأعمال التجارية.

أندرو خبير عندما يتعلق الأمر بهذا. تأتي رؤيته من سنوات من التوفيق بين الأدوار المتعددة واستكشاف ريادة الأعمال أثناء العمل بدوام كامل في IBM.

"أقود مهمة بدء التشغيل الخاصة بنا في كندا - وهذا يشمل إدارة أي عمل حول الشركات الناشئة ورجال الأعمال وكيف يبدو التعاون معهم بالنسبة لشركة IBM."

الدخول في الخنادق

من خلال العمل مع الشركات الناشئة الموجودة في المساحات التي تستكشفها شركة IBM (مثل الخدمات المصرفية ، والتجزئة ، والعوالم المتصلة ، وما إلى ذلك) أنشأ فريق أندرو اختراقًا ضخمًا للنمو. يمكنهم تقديم حلول فريدة لعملائهم عن طريق الشركات الناشئة ، وقد اكتسبوا أيضًا رؤى حول ما سينجح أو لا يعمل مع شركة IBM والشركات الكبيرة الأخرى.

"التكنولوجيا صغيرة ولكنها كبيرة. الجميع يعرف هذا. من IBM إلى Amazon. اليوم عليك أن تكون جزءًا من مساحة الأعمال الصغيرة. يطلب عملاؤنا العمل مع الشركات الصغيرة طوال الوقت لأنهم أكثر تخصصًا وكفاءة. "

يقول أندرو إن هذا الجهد هو جهد كندي فريد نظرًا للعلاقة العظيمة التي تربط شركة IBM بأصحاب المصلحة مثل جميع مستويات المؤسسات الحكومية والأكاديمية. تمتلك الشركة قوة عاملة تقنية كبيرة في جميع أنحاء البلاد ، كما أن الاستثمارات في ريادة الأعمال والابتكار من قبل كل من IBM وكندا كانت دائمًا قوية. "لقد ذهبنا بالفعل إلى السوق معًا وقمنا ببناء الحلول."

صخب جانبي يسمى قمة الرياضيين التقنية

يعمل Andrew حاليًا على تطبيقين مختلفين وهو جزء من الفريق الذي أطلق قمة Athlete Tech Summit في تورنتو هذا الصيف. جمع الحدث الشركات الناشئة ، وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة ، والمؤثرين ، والرياضيين المحترفين للتعرف على فرص الاستثمار في المشهد التكنولوجي المزدهر في تورنتو من خلال المحادثات المباشرة.

قد يبدو مفاجئًا أن أندرو تمكن من الانخراط في هذا من خلال دور متطلب بدوام كامل. لكنه فعل ذلك بنفس الطريقة التي تعامل بها مع العديد من مشاريعه - من خلال التعرف على الاتجاهات والفرص الأكبر من حادثة واحدة.

كان معجبًا كبيرًا بكرة السلة ، وقد أثار اهتمامه عندما علم أن ستيف كاري كان يستثمر 18 مليون دولار في شركة SnapTravel التكنولوجية الناشئة في تورونتو. ولم يكن الوحيد. كانت هناك موجات صدمة في جميع المجالات حيث تم ضخ مثل هذا الاستثمار الضخم خارج وادي السيليكون ونيويورك. أحب أندرو حقيقة أن عالمين كان متحمسًا لهما كانا يجتمعان معًا ويصف "حرفياً DM'ing ستيف كاري ومدير استثماره".

على غرار Steph Curry ، يمتلك كل من Kevin Durant و Lebron James فرقًا استثمارية تساعد في تحديد الفرص الجديدة. وبعد محاولة التواصل معهم جميعًا ، تُرك أندرو يفكر في طرق أخرى لربط رواد الأعمال الرياضيين بالشركات الناشئة.

الذهاب إلى ما وراء وادي السيليكون

كانت الحاجة واضحة لأندرو. هناك الكثير من اللاعبين المهتمين بالقيام بالاستثمارات لكنهم يفتقرون إلى الهيكل أو التوجيه للقيام بذلك. وغالبًا ما يأتي التوجيه الذي لديهم من مدراء لديهم خبرة في الاستثمار في العقارات أو الملابس. إنها ليست مجرد مصادفة أن العديد من الرياضيين المحترفين لديهم خطوط ملابس أو يستثمرون في العقارات.

في هذا الوقت تقريبًا ، كان راندي أوسي ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة روزاي مانجمنت ، يفكر أيضًا في التقاطعات بين التكنولوجيا والرياضيين (توفر إدارة روزاي التسويق وإدارة المواهب للاعبي الدوري الاميركي للمحترفين). خاصة بعد ظهور أخبار صفقة Steph Curry و SnapTravel. حقيقة أن أحد لاعبي الدوري الاميركي للمحترفين في كاليفورنيا قد استثمر في شركة ناشئة من تورنتو ألهم راندي لربط المزيد من الرياضيين المحترفين بالشركات المحلية.

ثم انتقل إلى داريل جولوت ، المدير الأول في Digital Main Street الذي يساعد الشركات الصغيرة في التحول الرقمي. وداريل أحضر أندرو إلى الحظيرة.

بينما اعتاد أندرو على جعل رواد الأعمال يطرحون خطط عمل أو يطرحون أفكارًا عليه ، كان هذا فريدًا. كان جالسًا حول الطاولة مع رجلين كان يشاركهما في الرؤية ولديهما معًا القدرة على العمل وفقًا لها. مع القليل من الرعاية ، استفادوا من شبكاتهم الخاصة وأطلقوا الحدث على الأرض.

"أردت حقًا أن أكون جزءًا من هذا العالم الرياضي والتكنولوجيا. كلنا نؤمن بشيء ما ثم يقوم الكون بعمله. مهما كان مشروعك ، فأنت ترسمه نحوك وأعتقد أن هذا ما حدث هنا ".

بعد الاستفادة من وجود الرياضيين في المدينة من أجل Drake's OVO Fest وعطلة نهاية الأسبوع في Caribana في تورنتو ، يبحث فريق Athlete Tech Summit الآن في كيفية المضي قدمًا في القمة لعام 2020.

بناء الأساس بالنسبة لك صخب جانبي

بالنسبة لأي شخص يعمل في وظيفة بدوام كامل ، ويحلم بإطلاق مشروع تجاري جانبيًا ، فأنت تعلم أنه قد يبدو مستحيلًا. لكن حدودك يمكن أن تكون أصولك إذا غيرت وجهة نظرك لرؤيتها بهذه الطريقة.

"ما تعلمته هو أنه عندما يكون لديك هيكل يكون الأمر أسهل كثيرًا. لدي عائلة. هناك وقت في اليوم لا يمكن فيه الوصول إلي. وهذا يجعل الوقت ثمينًا. أنجزت الكثير. مع العلم أنه ليس لدي الكثير من الوقت في اليوم ".

منذ أيامه الأولى في IBM ، أتيحت الفرصة لأندرو للعمل مع Execs في الولايات المتحدة وأصبح فيما بعد رئيسًا للموظفين في أحد Exec في كندا. لقد رأى عن كثب كيف يمكن أن يكونوا مسعورين ومخوفين. وكيف يبدو أنهم غالبًا ما يتصرفون بهذه الطرق لأن هذا ما بدا أن الجميع يتوقعه ؛ أنه إذا كان لديك لقب معين ، عليك أن تتصرف بطريقة معينة. أراد أن يفعل الأشياء بشكل مختلف.

"لا تتراجع عن الطريقة التي يتم بها تحديد وظيفتك. إذا كنت تريد حقًا فعل شيء ما ، فاكتشف كيفية تحقيقه وافعله ".

وجود مشاريع وأهداف جانبية ، خارج نطاق عمله ، أعطى أندرو منظورًا يتجاوز وظيفته. لقد أدرك شيئًا ما كان ذا قيمة لأنه التقى بآخرين شجعوه على التفكير بشكل أكبر. لم تساعده إعادة تخيل كيفية إنجاز الأشياء على التفوق في شركة IBM فحسب ، بل ساعدته أيضًا على التعرف على الفرص الجديدة.

العثور على الموجهين المناسبين

يقول أندرو إنه يكافح دائمًا للعثور على الموجهين المناسبين. في المراحل الأولى من حياته المهنية ، كان محاطًا بأولئك في IBM الذين لديهم معرفة واسعة بالشركة. لكنه أراد منظورًا أوسع للعالم.

لقد وجد ذلك من خلال إنشاء شبكة مليئة بالأفراد الذين لديهم مجموعة متنوعة من نقاط القوة. وقد سهّل ذلك عليه أن يكون قادرًا على الوصول إلى أولئك الذين لديهم وجهات نظر قد يفتقر إليها.

وجد الإرشاد أيضًا مكانًا في حياته بطريقة غير متوقعة. غالبًا ما يكون الشخص الوحيد الذي يتواصل معه للحصول على المشورة. وقد منحه ذلك فرصة التعلم لأنه يساعد رواد الأعمال على تحديد الفرص والعقبات وتجاوزها.

لرواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى بناء شبكات قوية والعثور على مرشدين ، يوصي أندرو بما يلي:

• تحلى بالشفافية لأن الواجهات تلاحقك دائمًا.
• قم ببناء علاقات عمدًا في جميع المجالات التي تريد التميز فيها.
• لا تستبعد الموجهين فقط لأنهم لا يملكون نفس المسار الذي تتبعه بالضبط.

بصفتك رائد أعمال ، سيكون مسارك فريدًا من نواحٍ عديدة ولن تجد دائمًا شخصًا قام بما تريد القيام به بالضبط. لكن هذا لا يعني أنه ليس لديهم مجموعة مهارات يمكنك الاستفادة منها.

ما يجب فعله وما يجب تجنبه للشركات الناشئة

ضحك أندرو عندما سألناه عن النقاط العمياء التي يميل رواد الأعمال إلى امتلاكها: "يا رجل ، كيف أضع هذا". يركز الكثير من رواد الأعمال على امتلاك أوراق الاعتماد الصحيحة. لكن الأهم من ذلك بكثير أن يتمكنوا من سرد قصتهم ووصف ما يحلونه بطريقة مقنعة.

"يستحوذ أفضل رواة القصص على الاهتمام ويتذكرهم الجميع. تتضمن أفضل الاجتماعات دائمًا فكرة يتم شرحها في بضع دقائق. أريد أن أتأكد من أنك تعرف ما تقوله وتفهم ما تفعله ".

يتم تشكيل الكثير من الشركات من قبل المهندسين والمطورين ، أو على نطاق أوسع أولئك الذين لا يعرفون كيفية البيع. لذا يوصي أندرو بتعلم كيفية الترويج والبيع. كن مرتاحًا لإخبار قصتك لأنك ستضطر إلى روايتها مرارًا وتكرارًا ، إلى جماهير مختلفة. وسيساعدك اختبار الأساليب المختلفة والحصول على التعليقات في الوصول إلى نقطة تكون فيها رسالتك واضحة وواضحة.

إعطاء الأولوية لملاحظات عملائك

عندما يتعلق الأمر بالجماهير المختلفة التي تتفاعل معها ، يقول أندرو إن تحديد أولويات العملاء أمر أساسي. بغض النظر عن المرحلة التي يمر بها عملك ، يجب أن تتحدث دائمًا مع عملائك الحاليين والمحتملين. هذه رسالة تضيع في المراوغة. خاصة وأن رواد الأعمال يركزون على تمويل أو تنمية أعمالهم دون التحقق من صحة أفكارهم أولاً.

"لا يمكنك التفكير فقط في أن التوصل إلى حل لمشكلة ما يعني أنها ستكون ناجحة. قم بالبناء على نطاق صغير وتأكد من أن خدمتك أو منتجك له أرجل وأثبت ذلك في المبيعات ".

هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تجعل صاحب العمل يشعر بأنه منتِج في حين أنهم في الحقيقة يجعلون أنفسهم مشغولين. أشياء مثل تحديث موقع الويب الخاص بهم باستمرار دون أي ملاحظات أو رؤى حول كيفية تفاعل عملائهم معه. أو التحدث إلى المستثمرين دون التحدث إلى العملاء والحصول على مبيعات فعلية.

إذا كنت تقوم ببناء أجهزة ، فأنت بحاجة إلى أشخاص لبناء منتج. خلاف ذلك ، من المحتمل أن تتمكن من إدارة عملك من منزلك أو من مساحة صغيرة ذات تكلفة منخفضة. هذا سيوفر لك الحرية للقيام باستثمارات استراتيجية في الأشياء التي ستساعدك على تنمية عملك.

الخط السفلي

"إذا كنت أريد حقًا أن أفعل شيئًا ما ، فأنا أجد طريقة للقيام بذلك. سواء كان ذلك يدرس اللغة الإنجليزية للناس في الصين عبر الإنترنت أو يدير ماراثونًا. حدود ما يمكنك فعله متروك لك حقًا. وبمجرد أن تبدأ في التعامل مع كل ما تفعله بهذه الطريقة ، مع هذا النوع من الإيمان بما هو ممكن ، لا يمكن إعاقة هذا النوع من العقلية ".