在過去的一年裡，我們有機會在很多事情上挑選了安德魯的大腦，包括如何在經營企業的同時開發和驗證新想法。

安德魯是這方面的專家。 他的洞察力來自多年在 IBM 全職工作期間兼顧多個角色和探索創業精神。

“我領導我們在加拿大的創業使命——這包括管理圍繞創業公司和企業家的任何工作，以及與他們的合作對 IBM 來說是什麼樣的。”

進入戰壕

通過與 IBM 正在探索的領域（如銀行、零售、互聯世界等）的初創公司合作，Andrew 的團隊建立了一個巨大的增長黑客。 他們可以通過初創公司的方式為客戶提供獨特的解決方案，而且他們還深入了解了哪些方法對 IBM 和其他大型企業有用或不會有用。

“科技雖小但大。 每個人都知道這一點。 從 IBM 到亞馬遜。 今天，您必須成為小型企業空間的一部分。 我們的客戶一直要求與小型企業合作，因為它們更專業、更高效。”

Andrew 說，這種努力是加拿大獨有的，因為 IBM 與各級政府和學術機構等利益相關者之間有著良好的關係。 該公司在全國擁有龐大的技術員工隊伍，IBM 和加拿大對創業和創新的投資一直很強勁。 “我們實際上已經一起進入市場並構建了解決方案。”

稱為運動員技術峰會的副業

Andrew 目前正在開發 2 個不同的應用程序，並且是今年夏天在多倫多發起運動員技術峰會的團隊的一員。 該活動匯集了初創公司、風險投資家、影響者和職業運動員，通過爐邊聊天了解投資多倫多蓬勃發展的科技領域的機會。

Andrew 能夠以要求苛刻的全職角色參與其中，這似乎令人驚訝。 但他的做法與他處理許多項目的方式相同——通過從單一事件中識別更大的趨勢和機會。

作為一名超級籃球迷，當他得知斯蒂芬庫裡向多倫多科技創業公司 SnapTravel 投資 1800 萬美元時，他很感興趣。 而且他不是唯一一個。 如此巨大的投資正在矽谷和紐約之外進行，這引起了全面的衝擊。 安德魯喜歡他如此熱衷的兩個世界融合在一起的事實，並描述了“真正的 DM'ing Steph Curry 和他的投資經理”。

與斯蒂芬·庫裡類似，凱文·杜蘭特和勒布朗·詹姆斯都有投資團隊來幫助尋找新的機會。 在嘗試與所有人聯繫後，安德魯開始思考其他將運動員企業家與初創公司聯繫起來的方法。

超越矽谷

對安德魯來說，需要是很清楚的。 有很多參與者有興趣進行投資，但缺乏這樣做的結構或指導。 他們所獲得的指導通常來自於房地產或服裝投資方面具有專業知識的經理。 如此多的職業運動員擁有服裝系列或投資房產，這不僅僅是巧合。

大約在這個時候，Rozaay Management 的首席執行官兼創始人 Randy Osei 也在考慮技術與運動員的交叉點（Rozaay Management 為 NBA 球員提供營銷和人才管理）。 尤其是當斯蒂芬庫里和 SnapTravel 交易的消息上線後。 加利福尼亞的一名 NBA 球員投資了多倫多的一家初創公司，這一事實激發了蘭迪將更多的職業運動員與當地企業聯繫起來。

然後，他聯繫了 Digital Main Street 的高級經理 Darryl Julott，該公司幫助小型企業進行數字化轉型。 達里爾把安德魯帶入了圈子。

雖然 Andrew 習慣於讓企業家向他推銷商業計劃或提出想法，但這是獨一無二的。 他和兩個與他有著共同願景的人坐在桌旁，他們共同有能力採取行動。 在幾乎沒有贊助的情況下，他們利用了自己的網絡，讓活動開始了。

“我真的很想成為這個運動員和科技界的一份子。 我們都相信某事，然後宇宙做它的事。 無論你投射什麼，你都會吸引你，我認為這就是這裡發生的事情。”

在德雷克的 OVO Fest 和多倫多的 Caribana 週末利用運動員在該市的存在後，運動員技術峰會團隊現在正在研究如何將動力推進到 2020 年峰會。

為你打下基礎

對於任何從事全職工作、夢想同時開展業務的人來說，你知道這似乎是不可能的。 但是，如果您改變視角以這種方式看待它們，那麼您的局限性可能會成為您的資產。

“我學到的是，當你有結構時，它會容易得多。 我有一個家庭。 一天中的某些時候，我只是無法聯繫到。 這使得時間變得寶貴。 我完成了很多工作。 知道我一天中沒有太多時間。”

從他在 IBM 的早期開始，Andrew 就有機會與美國的 Execs 一起工作，後來成為加拿大 Exec 的參謀長。 他親眼目睹了他們是多麼的瘋狂和恐懼。 以及他們似乎經常以這些方式表現自己，因為這是每個人似乎都期望的； 如果你有一個特定的頭銜，你就必須以特定的方式行事。 他想以不同的方式做事。

“不要被你的工作定義方式所阻礙。 如果您真的想做某事，請弄清楚如何實現並去做。”

將項目和目標放在一邊，超出了他的工作範圍，這給了 Andrew 工作之外的視角。 當他遇到其他鼓勵他大膽思考的人時，他意識到一些東西是有價值的。 重新構想如何做事不僅幫助他在 IBM 表現出色，而且還幫助他發現了新的機會。

尋找合適的導師

安德魯說他總是很難找到合適的導師。 在他職業生涯的早期階段，他被 IBM 那些對公司有廣泛了解的人所包圍。 但他想要一個更廣闊的世界觀。

他通過建立一個由具有各種優勢的個人組成的網絡發現了這一點。 這使他更容易接觸到那些他可能缺乏觀點的人。

導師制也以一種意想不到的方式在他的生活中佔有一席之地。 他經常是人們尋求建議的人。 這讓他有機會學習，因為他幫助企業家識別和駕馭機會和障礙。

對於希望建立強大網絡並尋找導師的企業家和企業主，Andrew 建議以下內容：

• 保持透明，因為外牆總能趕上你。
• 有意識地在你想要擅長的所有空間中建立關係。
• 不要僅僅因為導師和你的道路不一樣就排除他們。

作為一名企業家，你的道路在很多方面都是獨一無二的，你不會總能找到一個完全按照你想做的事情的人。 但這並不意味著他們沒有你可以利用的技能。

初創公司的注意事項

“哦，伙計，我該怎麼說？”當我們問安德魯企業家往往存在的盲點時，他笑了。 許多企業家專注於擁有正確的證書。 但更重要的是，他們能夠以令人信服的方式講述他們的故事並描述他們正在解決的問題。

“最好的講故事的人會得到關注並被記住。 最好的會議總是涉及在幾分鐘內解釋一個想法。 我想確保你知道你在說什麼，明白你在做什麼。”

許多公司是由工程師和開發人員組成的，或者更廣泛地說，是那些不知道如何銷售的人。 所以安德魯建議學習如何推銷和銷售。 對講述你的故事感到自在，因為你將不得不一次又一次地向不同的觀眾講述它。 測試不同的方法並獲得反饋將幫助您達到您的信息清晰明了的地步。

優先考慮客戶的反饋

當談到您與之互動的不同受眾時，安德魯說，優先考慮客戶是關鍵。 無論您的業務處於哪個階段，您都應該始終與當前和潛在客戶交談。 這是一條在洗牌中迷失的信息。 特別是當企業家專注於資助或發展他們的業務而沒有首先驗證他們的想法時。

“你不能僅僅認為提出問題的解決方案就意味著它會成功。 建立小規模並確保您的服務或產品有立足之地，並在銷售中證明這一點。”

有很多事情可以讓企業主覺得他們在工作，而實際上他們只是讓自己忙碌。 比如不斷更新他們的網站，而沒有任何反饋或洞察他們的客戶如何與之交互。 或者在沒有與客戶交談並沒有實際銷售的情況下與投資者交談。

如果您正在構建硬件，則需要人員來構建產品。 否則，您很可能實際上可以在家中或從開銷較低的小空間開展業務。 這將使您騰出時間對有助於您發展業務的事物進行戰略投資。

底線

“如果我真的想做某事，我只是想辦法去做。 無論是在線向中國人教英語還是跑馬拉松。 你能做什麼的限制真的取決於你。 一旦你開始以那樣的方式對待你所做的一切，帶著那種相信一切皆有可能的信念，這種心態就無法抑制。”