在过去的一年里，我们有机会在很多事情上挑选了安德鲁的大脑，包括如何在经营企业的同时开发和验证新想法。

安德鲁是这方面的专家。 他的洞察力来自多年在 IBM 全职工作期间兼顾多个角色和探索创业精神。

“我领导我们在加拿大的创业使命——这包括管理围绕创业公司和企业家的任何工作，以及与他们的合作对 IBM 来说是什么样的。”

进入战壕

通过与 IBM 正在探索的领域（如银行、零售、互联世界等）的初创公司合作，Andrew 的团队建立了一个巨大的增长黑客。 他们可以通过初创公司的方式为客户提供独特的解决方案，而且他们还深入了解了哪些方法对 IBM 和其他大型企业有用或不会有用。

“科技虽小但大。 每个人都知道这一点。 从 IBM 到亚马逊。 今天，您必须成为小型企业空间的一部分。 我们的客户一直要求与小型企业合作，因为它们更专业、更高效。”

Andrew 说，这种努力是加拿大独有的，因为 IBM 与各级政府和学术机构等利益相关者之间有着良好的关系。 该公司在全国拥有庞大的技术员工队伍，IBM 和加拿大对创业和创新的投资一直很强劲。 “我们实际上已经一起进入市场并构建了解决方案。”

称为运动员技术峰会的副业

Andrew 目前正在开发 2 个不同的应用程序，并且是今年夏天在多伦多发起运动员技术峰会的团队的一员。 该活动汇集了初创公司、风险投资家、影响者和职业运动员，通过炉边聊天了解投资多伦多蓬勃发展的科技领域的机会。

Andrew 能够以要求苛刻的全职角色参与其中，这似乎令人惊讶。 但他的做法与他处理许多项目的方式相同——通过从单一事件中识别更大的趋势和机会。

作为一名超级篮球迷，当他得知斯蒂芬库里向多伦多科技创业公司 SnapTravel 投资 1800 万美元时，他很感兴趣。 而且他不是唯一一个。 如此巨大的投资正在硅谷和纽约之外进行，这引起了全面的冲击。 安德鲁喜欢他如此热衷的两个世界融合在一起的事实，并描述了“真正的 DM'ing Steph Curry 和他的投资经理”。

与斯蒂芬·库里类似，凯文·杜兰特和勒布朗·詹姆斯都有投资团队来帮助寻找新的机会。 在尝试与所有人联系后，安德鲁开始思考其他将运动员企业家与初创公司联系起来的方法。

超越硅谷

对安德鲁来说，需要是很清楚的。 有很多参与者有兴趣进行投资，但缺乏这样做的结构或指导。 他们所获得的指导通常来自于房地产或服装投资方面具有专业知识的经理。 如此多的职业运动员拥有服装系列或投资房产，这不仅仅是巧合。

大约在这个时候，Rozaay Management 的首席执行官兼创始人 Randy Osei 也在考虑技术与运动员的交叉点（Rozaay Management 为 NBA 球员提供营销和人才管理）。 尤其是当斯蒂芬库里和 SnapTravel 交易的消息上线后。 加利福尼亚的一名 NBA 球员投资了多伦多的一家初创公司，这一事实激发了兰迪将更多的职业运动员与当地企业联系起来。

然后，他联系了 Digital Main Street 的高级经理 Darryl Julott，该公司帮助小型企业进行数字化转型。 达里尔把安德鲁带入了圈子。

虽然 Andrew 习惯于让企业家向他推销商业计划或提出想法，但这是独一无二的。 他和两个与他有着共同愿景的人坐在桌旁，他们共同有能力采取行动。 在几乎没有赞助的情况下，他们利用了自己的网络，让活动开始了。

“我真的很想成为这个运动员和科技界的一份子。 我们都相信某事，然后宇宙做它的事。 无论你投射什么，你都会吸引你，我认为这就是这里发生的事情。”

在德雷克的 OVO Fest 和多伦多的 Caribana 周末利用运动员在该市的存在后，运动员技术峰会团队现在正在研究如何将动力推进到 2020 年峰会。

为你打下基础

对于任何从事全职工作、梦想同时开展业务的人来说，你知道这似乎是不可能的。 但是，如果您改变视角以这种方式看待它们，那么您的局限性可能会成为您的资产。

“我学到的是，当你有结构时，它会容易得多。 我有一个家庭。 一天中的某些时候，我只是无法联系到。 这使得时间变得宝贵。 我完成了很多工作。 知道我一天中没有太多时间。”

从他在 IBM 的早期开始，Andrew 就有机会与美国的 Execs 一起工作，后来成为加拿大 Exec 的参谋长。 他亲眼目睹了他们是多么的疯狂和恐惧。 以及他们似乎经常以这些方式表现自己，因为这是每个人似乎都期望的； 如果你有一个特定的头衔，你就必须以特定的方式行事。 他想以不同的方式做事。

“不要被你的工作定义方式所阻碍。 如果您真的想做某事，请弄清楚如何实现并去做。”

将项目和目标放在一边，超出了他的工作范围，这给了 Andrew 工作之外的视角。 当他遇到其他鼓励他大胆思考的人时，他意识到一些东西是有价值的。 重新构想如何做事不仅帮助他在 IBM 表现出色，而且还帮助他发现了新的机会。

寻找合适的导师

安德鲁说他总是很难找到合适的导师。 在他职业生涯的早期阶段，他被 IBM 那些对公司有广泛了解的人所包围。 但他想要一个更广阔的世界观。

他通过建立一个由具有各种优势的个人组成的网络发现了这一点。 这使他更容易接触到那些他可能缺乏观点的人。

导师制也以一种意想不到的方式在他的生活中占有一席之地。 他经常是人们寻求建议的人。 这让他有机会学习，因为他帮助企业家识别和驾驭机会和障碍。

对于希望建立强大网络并寻找导师的企业家和企业主，Andrew 建议以下内容：

• 保持透明，因为外墙总能赶上你。
• 有意识地在你想要擅长的所有空间中建立关系。
• 不要仅仅因为导师和你的道路不一样就排除他们。

作为一名企业家，你的道路在很多方面都是独一无二的，你不会总能找到一个完全按照你想做的事情的人。 但这并不意味着他们没有你可以利用的技能。

初创公司的注意事项

“哦，伙计，我该怎么说？”当我们问安德鲁企业家往往存在的盲点时，他笑了。 许多企业家专注于拥有正确的证书。 但更重要的是，他们能够以令人信服的方式讲述他们的故事并描述他们正在解决的问题。

“最好的讲故事的人会得到关注并被记住。 最好的会议总是涉及在几分钟内解释一个想法。 我想确保你知道你在说什么，明白你在做什么。”

许多公司是由工程师和开发人员组成的，或者更广泛地说，是那些不知道如何销售的人。 所以安德鲁建议学习如何推销和销售。 对讲述你的故事感到自在，因为你将不得不一次又一次地向不同的观众讲述它。 测试不同的方法并获得反馈将帮助您达到您的信息清晰明了的地步。

优先考虑客户的反馈

当谈到您与之互动的不同受众时，安德鲁说，优先考虑客户是关键。 无论您的业务处于哪个阶段，您都应该始终与当前和潜在客户交谈。 这是一条在洗牌中迷失的信息。 特别是当企业家专注于资助或发展他们的业务而没有首先验证他们的想法时。

“你不能仅仅认为提出问题的解决方案就意味着它会成功。 建立小规模并确保您的服务或产品有立足之地，并在销售中证明这一点。”

有很多事情可以让企业主觉得他们在工作，而实际上他们只是让自己忙碌。 比如不断更新他们的网站，而没有任何反馈或洞察他们的客户如何与之交互。 或者在没有与客户交谈并没有实际销售的情况下与投资者交谈。

如果您正在构建硬件，则需要人员来构建产品。 否则，您很可能实际上可以在家中或从开销较低的小空间开展业务。 这将使您腾出时间对有助于您发展业务的事物进行战略投资。

底线

“如果我真的想做某事，我只是想办法去做。 无论是在线向中国人教英语还是跑马拉松。 你能做什么的限制真的取决于你。 一旦你开始以那样的方式对待你所做的一切，带着那种相信一切皆有可能的信念，这种心态就无法抑制。”