เรามีโอกาสได้ใช้สมองของแอนดรูว์ในหลายๆ อย่างในช่วงปีที่ผ่านมา ซึ่งรวมถึงวิธีพัฒนาและตรวจสอบแนวคิดใหม่ๆ ขณะดำเนินธุรกิจ

แอนดรูว์เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ ข้อมูลเชิงลึกของเขามาจากการเล่นกลในหลายบทบาทและสำรวจความเป็นผู้ประกอบการในขณะที่ทำงานเต็มเวลาที่ IBM

“ฉันเป็นผู้นำภารกิจการเริ่มต้นของเราในแคนาดา ซึ่งรวมถึงการจัดการงานใดๆ เกี่ยวกับสตาร์ทอัพและผู้ประกอบการ และความร่วมมือกับพวกเขาจะเป็นอย่างไรสำหรับ IBM”

เข้าสู่ร่องลึก

ด้วยการทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพที่อยู่ในพื้นที่ที่ IBM กำลังสำรวจ (เช่น การธนาคาร การค้าปลีก โลกที่เชื่อมต่อกัน ฯลฯ) ทีมของ Andrew ได้สร้างแฮ็กการเติบโตครั้งใหญ่ พวกเขาสามารถนำเสนอโซลูชั่นที่ไม่ซ้ำใครให้กับลูกค้าของพวกเขาผ่านทางการเริ่มต้น และพวกเขายังได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าสิ่งใดที่จะได้ผลหรือไม่ได้ผลสำหรับ IBM และธุรกิจขนาดใหญ่อื่นๆ

“เทคโนโลยีมีขนาดเล็กแต่ยิ่งใหญ่ ทุกคนรู้เรื่องนี้ จากไอบีเอ็มสู่อเมซอน วันนี้คุณต้องเป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ธุรกิจขนาดเล็ก ลูกค้าของเราขอให้ทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กตลอดเวลา เพราะพวกเขามีความเชี่ยวชาญและมีประสิทธิภาพมากกว่า”

ความพยายามนี้เป็นเอกลักษณ์ของแคนาดา แอนดรูว์กล่าว เนื่องจากความสัมพันธ์อันดีที่ไอบีเอ็มมีกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เช่น รัฐบาลและสถาบันการศึกษาทุกระดับ บริษัทมีบุคลากรด้านเทคโนโลยีจำนวนมากทั่วประเทศ และการลงทุนในการเป็นผู้ประกอบการและนวัตกรรมโดยทั้ง IBM และแคนาดามีความแข็งแกร่งมาโดยตลอด “จริง ๆ แล้วเราออกสู่ตลาดด้วยกันและสร้างโซลูชันออกมา”

A Side Hustle เรียกว่า Athlete Tech Summit

ปัจจุบันแอนดรูว์กำลังทำงานใน 2 แอพที่แตกต่างกันและเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่เปิดตัว Athlete Tech Summit ในโตรอนโตช่วงฤดูร้อนนี้ งานนี้เป็นการรวมตัวกันของ Startups, Venture Capitalists, Influencers และ Professional Athletes เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนในฉากเทคโนโลยีที่เฟื่องฟูของโตรอนโตผ่านการแชทข้างกองไฟ

อาจดูน่าแปลกใจที่แอนดรูว์สามารถมีส่วนร่วมในเรื่องนี้ด้วยบทบาทเต็มเวลาที่มีความต้องการสูง แต่เขาทำแบบเดียวกับที่เขาติดต่อกับหลายโครงการของเขา โดยตระหนักถึงแนวโน้มและโอกาสที่ใหญ่ขึ้นจากเหตุการณ์เดียว

เขาเป็นแฟนบาสเก็ตบอลตัวยง เขารู้สึกทึ่งเมื่อรู้ว่า Steph Curry ลงทุน 18 ล้านเหรียญสหรัฐใน SnapTravel บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในโตรอนโต และเขาไม่ใช่คนเดียว มีคลื่นกระแทกทั่วกระดานที่มีการลงทุนมหาศาลนอกเหนือจากซิลิคอนแวลลีย์และนิวยอร์ก แอนดรูว์ชอบความจริงที่ว่าสองโลกที่เขาหลงใหลเกี่ยวกับการมารวมกันและอธิบาย "แท้จริง DM'ing Steph Curry และผู้จัดการการลงทุนของเขา"

เช่นเดียวกับ Steph Curry, Kevin Durant และ Lebron James ต่างก็มีทีมการลงทุนที่ช่วยในการระบุโอกาสใหม่ๆ และหลังจากพยายามติดต่อพวกเขาทั้งหมด แอนดรูว์ก็คิดถึงวิธีอื่นๆ ในการเชื่อมโยงผู้ประกอบการนักกีฬากับสตาร์ทอัพ

ไปไกลกว่าซิลิคอนวัลเลย์

สำหรับแอนดรูว์ความต้องการนั้นชัดเจน มีผู้เล่นจำนวนมากที่สนใจจะลงทุนแต่ขาดโครงสร้างหรือแนวทางในการลงทุน และคำแนะนำที่พวกเขามักจะมาจากผู้จัดการที่มีความเชี่ยวชาญในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์หรือเสื้อผ้า ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่นักกีฬามืออาชีพจำนวนมากมีเสื้อผ้าหรือลงทุนในทรัพย์สิน

ในช่วงเวลานี้ Randy Osei ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Rozaay Management กำลังคิดเกี่ยวกับจุดตัดของเทคโนโลยีและนักกีฬา (Rozaay Management ให้บริการการจัดการด้านการตลาดและความสามารถสำหรับผู้เล่น NBA) โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข่าวเกี่ยวกับข้อตกลง Steph Curry และ SnapTravel เผยแพร่ ความจริงที่ว่าผู้เล่น NBA ในแคลิฟอร์เนียได้ลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจจากโตรอนโตเป็นแรงบันดาลใจให้ Randy เชื่อมโยงนักกีฬามืออาชีพเข้ากับธุรกิจในท้องถิ่นมากขึ้น

จากนั้นเขาก็วนลูปที่ Darryl Julott ผู้จัดการอาวุโสของ Digital Main Street ซึ่งช่วยธุรกิจขนาดเล็กในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และแดริลก็พาแอนดรูว์เข้าฝูง

แม้ว่าแอนดรูว์เคยชินกับการให้ผู้ประกอบการเสนอแผนธุรกิจหรือเสนอแนวคิดให้เขา แต่สิ่งนี้ก็ไม่เหมือนใคร เขานั่งอยู่รอบโต๊ะกับผู้ชายสองคนที่เขาแบ่งปันวิสัยทัศน์ด้วย และพวกเขาก็มีความสามารถในการดำเนินการร่วมกัน ด้วยการสนับสนุนเพียงเล็กน้อย พวกเขาจึงใช้เครือข่ายของตนเองและเริ่มต้นกิจกรรมได้

“ฉันอยากเป็นส่วนหนึ่งของนักกีฬาและโลกแห่งเทคโนโลยีจริงๆ เราทุกคนเชื่อในบางสิ่ง จากนั้นจักรวาลก็ทำตามนั้น สิ่งที่คุณฉายออกมา คุณวาดเข้าหาคุณ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่”

หลังจากใช้ประโยชน์จากการปรากฏตัวของนักกีฬาในเมืองสำหรับ OVO Fest ของ Drake และวันหยุดสุดสัปดาห์ Caribana ของโตรอนโต ทีม Athlete Tech Summit กำลังมองหาวิธีที่พวกเขาสามารถขับเคลื่อนโมเมนตัมไปสู่การประชุมสุดยอด 2020 ของพวกเขาได้อย่างไร

สร้างรากฐานสำหรับคุณ Side Hustles

สำหรับใครก็ตามที่ทำงานเต็มเวลา ด้วยความใฝ่ฝันที่จะเปิดธุรกิจด้านข้าง คุณรู้ว่ามันอาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ แต่ข้อจำกัดของคุณอาจเป็นทรัพย์สินของคุณได้ หากคุณเปลี่ยนมุมมองเพื่อมองสิ่งนั้นในลักษณะนั้น

“สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือเมื่อคุณมีโครงสร้างแล้ว มันจะง่ายขึ้นมาก ฉันมีครอบครัว มีเวลาในวันที่ฉันไม่สามารถไปถึงได้ และนั่นทำให้เวลาเป็นสิ่งมีค่า ฉันทำได้มากขึ้น รู้ว่าฉันไม่มีเวลามากในวันนั้น”

ตั้งแต่วันแรกที่เขาทำงานที่ IBM Andrew ได้มีโอกาสร่วมงานกับ Execs ในสหรัฐอเมริกา และต่อมาได้กลายเป็น Chief Of Staff for an Exec ในแคนาดา เขาเห็นโดยตรงว่าพวกเขาคลั่งไคล้และวิตกเพียงใด และบ่อยครั้งที่พวกเขาดูเหมือนจะประพฤติตัวในลักษณะเหล่านี้เพราะนั่นคือสิ่งที่ทุกคนคาดหวัง ว่าถ้าคุณมีชื่อเรื่องที่แน่นอน คุณต้องประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง เขาต้องการทำสิ่งที่แตกต่างออกไป

“อย่ายึดติดกับวิธีการกำหนดงานของคุณ หากคุณต้องการทำอะไรจริงๆ ให้คิดหาวิธีที่จะทำให้มันเกิดขึ้นและทำมัน”

การมีโครงการและเป้าหมายอยู่ด้านข้าง นอกขอบเขตงานของเขาทำให้แอนดรูว์มีมุมมองที่เหนือกว่างานของเขา สิ่งที่เขาตระหนักว่ามีค่าเมื่อเขาได้พบกับคนอื่นๆ ที่สนับสนุนให้เขาคิดให้ใหญ่ขึ้น จินตนาการใหม่ว่าสิ่งต่างๆ สามารถทำได้อย่างไร ไม่เพียงแต่ช่วยให้เขาเก่งที่ IBM เท่านั้น แต่ยังช่วยให้มองเห็นโอกาสใหม่ๆ อีกด้วย

หาพี่เลี้ยงที่เหมาะสม

แอนดรูว์บอกว่าเขามักจะดิ้นรนเพื่อหาที่ปรึกษาที่เหมาะสม ในช่วงแรก ๆ ของอาชีพของเขา เขาถูกรายล้อมไปด้วยผู้ที่ IBM ที่มีความรู้เกี่ยวกับบริษัทอย่างกว้างขวาง แต่เขาต้องการมุมมองที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับโลก

เขาพบว่าโดยการสร้างเครือข่ายที่เต็มไปด้วยบุคคลที่มีจุดแข็งที่หลากหลาย สิ่งนี้ทำให้เขาสามารถเข้าถึงผู้ที่มีมุมมองที่เขาอาจขาดได้ง่ายขึ้น

การให้คำปรึกษาได้พบสถานที่ในชีวิตของเขาในแบบที่ไม่คาดคิด เขามักจะเป็นคนที่ติดต่อขอคำแนะนำ และนั่นทำให้เขามีโอกาสเรียนรู้ในขณะที่เขาช่วยให้ผู้ประกอบการระบุและนำทางโอกาสและอุปสรรค

สำหรับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจที่ต้องการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งและหาที่ปรึกษา แอนดรูว์แนะนำสิ่งต่อไปนี้:

• มีความโปร่งใสเพราะส่วนหน้าจะตามทันคุณเสมอ
• สร้างความสัมพันธ์อย่างตั้งใจในทุกพื้นที่ที่คุณต้องการทำให้เป็นเลิศ
• อย่าละเลยพี่เลี้ยงเพียงเพราะพวกเขาไม่มีเส้นทางเดียวกับคุณ

ในฐานะผู้ประกอบการ เส้นทางของคุณจะไม่เหมือนใครในหลาย ๆ ด้าน และคุณจะไม่พบใครที่ทำในสิ่งที่คุณต้องการจะทำอย่างแน่นอน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีชุดทักษะที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำสำหรับสตาร์ทอัพ

“โอ้ ฉันจะทำยังไงดี” แอนดรูว์หัวเราะเมื่อเราถามเขาเกี่ยวกับจุดบอดที่ผู้ประกอบการมักมี ผู้ประกอบการจำนวนมากให้ความสำคัญกับการมีข้อมูลประจำตัวที่ถูกต้อง แต่สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาสามารถบอกเล่าเรื่องราวและอธิบายสิ่งที่พวกเขากำลังแก้ไขด้วยวิธีที่น่าสนใจ

“นักเล่าเรื่องที่ดีที่สุดได้รับความสนใจและเป็นที่จดจำ การประชุมที่ดีที่สุดมักเกี่ยวข้องกับแนวคิดที่อธิบายได้ภายในไม่กี่นาที ฉันต้องการให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดอะไรและเข้าใจสิ่งที่คุณทำ”

บริษัทจำนวนมากก่อตั้งขึ้นโดยวิศวกรและนักพัฒนา หรือในวงกว้างกว่านั้นก็คือบรรดาผู้ที่ไม่รู้ว่าจะขายอย่างไร ดังนั้นแอนดรูว์จึงแนะนำให้เรียนรู้วิธีเสนอขาย รู้สึกสบายใจกับการเล่าเรื่องของคุณ เพราะคุณจะต้องเล่าเรื่องซ้ำแล้วซ้ำอีกกับผู้ชมหลายๆ คน และการทดสอบแนวทางต่างๆ และรับข้อเสนอแนะจะช่วยให้คุณได้ถึงจุดที่ข้อความของคุณชัดเจน

จัดลำดับความสำคัญความคิดเห็นของลูกค้าของคุณ

เมื่อพูดถึงผู้ชมต่างๆ ที่คุณโต้ตอบด้วย Andrew กล่าวว่าการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ที่ระดับใด คุณควรพูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสมอ นั่นเป็นข้อความที่หายไปในการสับเปลี่ยน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับการจัดหาเงินทุนหรือขยายธุรกิจโดยไม่ต้องตรวจสอบความคิดก่อน

“คุณไม่สามารถคิดเพียงว่าการหาวิธีแก้ปัญหาหมายความว่ามันจะประสบความสำเร็จ สร้างขนาดเล็กและให้แน่ใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีขาและพิสูจน์สิ่งนี้ในการขาย”

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้เจ้าของธุรกิจรู้สึกว่าพวกเขากำลังมีประสิทธิผลเมื่อพวกเขากำลังยุ่งอยู่กับตัวเองจริงๆ สิ่งต่างๆ เช่น การอัปเดตเว็บไซต์ของตนอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีคำติชมหรือข้อมูลเชิงลึกว่าลูกค้าโต้ตอบกับเว็บไซต์อย่างไร หรือพูดคุยกับนักลงทุนโดยไม่ได้พูดคุยกับลูกค้าและมียอดขายจริง

หากคุณกำลังสร้างฮาร์ดแวร์ คุณต้องมีผู้คนมาสร้างผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้น โอกาสที่คุณจะสามารถดำเนินธุรกิจของคุณได้จริงจากที่บ้านหรือจากพื้นที่ขนาดเล็กที่มีค่าใช้จ่ายต่ำ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีอิสระในการลงทุนเชิงกลยุทธ์ในสิ่งที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ

บรรทัดล่าง

“ถ้าฉันต้องการทำอะไรจริงๆ ฉันแค่หาวิธีที่จะทำมัน ไม่ว่าจะเป็นการสอนภาษาอังกฤษให้กับผู้คนในประเทศจีนทางออนไลน์หรือการวิ่งมาราธอน ข้อจำกัดในสิ่งที่คุณสามารถทำได้นั้นขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ และเมื่อคุณเริ่มเข้าใกล้ทุกสิ่งที่คุณทำแบบนั้น ด้วยความเชื่อแบบนั้นในสิ่งที่เป็นไปได้ ความคิดแบบนั้นจะไม่สามารถยับยั้งได้”