За последний год у нас была возможность узнать мнение Эндрю по ряду вопросов, в том числе о том, как разрабатывать и проверять новые идеи при ведении бизнеса.

Эндрю эксперт, когда дело доходит до этого. Он пришел к выводу, что много лет совмещал несколько ролей и изучал предпринимательство, работая полный рабочий день в IBM.

«Я руковожу нашей миссией стартапов в Канаде — это включает в себя управление любой работой со стартапами и предпринимателями, а также то, как сотрудничество с ними выглядит для IBM».

Попасть в окопы

Работая со стартапами в областях, которые исследует IBM (таких как банковское дело, розничная торговля, подключенные миры и т. д.), команда Эндрю разработала огромный лайфхак для роста. Они могут предлагать своим клиентам уникальные решения в виде стартапов, а также получают представление о том, что будет работать, а что нет для IBM и других крупных компаний.

«Технологии маленькие, но большие. Все это знают. От IBM до Amazon. Сегодня вы должны быть частью пространства малого бизнеса. Наши клиенты постоянно просят работать с малыми предприятиями, потому что они более специализированы и эффективны».

По словам Эндрю, эти усилия уникальны для Канады из-за хороших отношений IBM с заинтересованными сторонами, такими как правительственные и академические учреждения всех уровней. В компании работает большой штат технических специалистов по всей стране, а инвестиции в предпринимательство и инновации со стороны IBM и Канады всегда были значительными. «На самом деле мы вместе вышли на рынок и разработали решения».

Подработка под названием Athlete Tech Summit

В настоящее время Эндрю работает над двумя разными приложениями и является частью команды, запустившей этим летом Athlete Tech Summit в Торонто. В мероприятии приняли участие стартапы, венчурные капиталисты, влиятельные лица и профессиональные спортсмены, чтобы узнать о возможностях инвестирования в бурно развивающуюся технологическую сцену Торонто в чатах у камина.

Может показаться удивительным, что Эндрю удалось ввязаться в это с требовательной штатной ролью. Но он сделал это так же, как он подходил ко многим своим проектам – распознавая более крупные тенденции и возможности из одного инцидента.

Большой фанат баскетбола, он был заинтригован, когда узнал, что Стеф Карри инвестирует 18 миллионов долларов в технологический стартап SnapTravel из Торонто. И он был не единственным. То, что такие огромные инвестиции были сделаны за пределами Силиконовой долины и Нью-Йорка, вызвало шок по всем направлениям. Эндрю понравился тот факт, что два мира, которыми он так увлечен, сошлись воедино, и он описывает «буквально DM'инг Стефа Карри и его инвестиционного менеджера».

Как и у Стефа Карри, у Кевина Дюранта и Леброна Джеймса есть инвестиционные команды, которые помогают выявлять новые возможности. И после попытки связаться со всеми из них, Эндрю задумался о других способах связать предпринимателей Athlete со стартапами.

Выход за пределы Силиконовой долины

Для Эндрю необходимость была ясна. Есть много игроков, заинтересованных в инвестировании, но не имеющих структуры или руководства для этого. И руководство, которое у них есть, часто исходит от менеджеров, имеющих опыт инвестирования в недвижимость или одежду. Это не просто совпадение, что так много профессиональных спортсменов имеют линии одежды или инвестируют в недвижимость.

Примерно в это же время Рэнди Осей, генеральный директор и основатель Rozaay Management, также думал о пересечении технологий и спортсменов (Rozaay Management занимается маркетингом и управлением талантами для игроков НБА). Особенно после того, как появились новости о сделке Стефа Карри и SnapTravel. Тот факт, что игрок НБА из Калифорнии инвестировал в стартап из Торонто, вдохновил Рэнди на привлечение большего числа профессиональных спортсменов к местному бизнесу.

Затем он обратился к Дэррилу Джулотту, старшему менеджеру Digital Main Street, который помогает малым предприятиям проводить цифровую трансформацию. И Дэррил привел Эндрю в свои ряды.

Хотя Эндрю привык к тому, что предприниматели выдвигают бизнес-планы или подбрасывают ему идеи, это было уникально. Он сидел за столом с двумя парнями, с которыми у него было общее видение, и у них были возможности воплотить его в жизнь. Имея небольшую спонсорскую поддержку, они подключились к своим собственным сетям и сдвинули мероприятие с мертвой точки.

«Я действительно хотел быть частью этого мира спортсменов и технологий. Мы все во что-то верим, а затем вселенная делает свое дело. Что бы вы ни проецировали, вы притягиваете к себе, и я думаю, что именно это здесь и произошло».

Воспользовавшись присутствием спортсменов в городе на фестивале Drake's OVO Fest и уик-энде Caribana в Торонто, команда Athlete Tech Summit теперь изучает, как они могут придать импульс своему саммиту 2020 года.

Создание основы для вас Side Hustles

Для тех, кто работает полный рабочий день и мечтает начать бизнес на стороне, вы знаете, что это может показаться невозможным. Но ваши ограничения могут стать вашим преимуществом, если вы измените свою точку зрения, чтобы увидеть их в таком свете.

«Я понял, что когда у вас есть структура, все намного проще. У меня есть семья. Есть время в день, когда я просто недоступен. И это делает время драгоценным. Я успеваю сделать гораздо больше. зная, что у меня не так много времени в сутках».

С первых дней работы в IBM Эндрю имел возможность работать с руководителями в США, а позже стал начальником штаба одного из руководителей в Канаде. Он воочию видел, какими безумными и напуганными они могут быть. И как они часто, казалось, вели себя таким образом, потому что все, казалось, ожидали этого; что если у тебя есть определенный титул, ты должен вести себя определенным образом. Он хотел сделать все по-другому.

«Не сдерживайтесь тем, как определена ваша работа. Если ты действительно хочешь что-то сделать, придумай, как это сделать, и сделай это».

Наличие проектов и целей на стороне, выходящих за рамки его работы, дало Эндрю перспективу за пределами его работы. Кое-что, что он понял, имело ценность, когда он встретил других, которые поощряли его мыслить шире. Переосмысление того, как все можно сделать, помогло ему не только преуспеть в IBM, но и распознать новые возможности.

Поиск подходящих наставников

Эндрю говорит, что ему всегда трудно найти подходящих наставников. На ранних этапах своей карьеры его окружали сотрудники IBM, хорошо осведомленные о компании. Но он хотел более широкого взгляда на мир.

Он обнаружил это, создав сеть, состоящую из людей, обладающих различными сильными сторонами. Это облегчило ему возможность связаться с теми, чьи точки зрения у него могут отсутствовать.

Наставничество тоже неожиданно нашло место в его жизни. К нему часто обращаются за советом. И это дало ему возможность учиться, помогая предпринимателям выявлять возможности и препятствия и ориентироваться в них.

Предпринимателям и владельцам бизнеса, которые хотят построить прочные сети и найти наставников, Эндрю рекомендует следующее:

• Будьте прозрачными, потому что фасады всегда догоняют вас.
• Намеренно стройте отношения во всех областях, в которых вы хотите преуспеть.
• Не исключайте наставников только потому, что у них не тот же путь, что и у вас.

Как предпринимателю, ваш путь будет уникальным во многих отношениях, и вы не всегда найдете кого-то, кто сделал именно то, что вы хотите сделать. Но это не значит, что у них нет набора навыков, которые вы могли бы использовать.

Что нужно и что нельзя делать стартапам

«О боже, как бы это сказать», — засмеялся Эндрю, когда мы спросили его о слепых зонах, которые обычно бывают у предпринимателей. Многие предприниматели сосредотачиваются на том, чтобы иметь правильные полномочия. Но гораздо важнее то, что они могут убедительно рассказать свою историю и описать то, над чем они работают.

«Лучшие рассказчики привлекают внимание и запоминаются. Лучшие встречи всегда предполагают объяснение идеи за пару минут. Я хочу быть уверен, что вы знаете, что говорите, и понимаете, что делаете».

Многие компании создаются инженерами и разработчиками, или, в более широком смысле, теми, кто не умеет продавать. Поэтому Эндрю рекомендует научиться делать питчи и продавать. Спокойно рассказывайте свою историю, потому что вам придется рассказывать ее снова и снова, разным аудиториям. А тестирование различных подходов и получение отзывов помогут вам добиться того, чтобы ваше сообщение было четким и ясным.

Отдавайте приоритет отзывам ваших клиентов

Когда дело доходит до различных аудиторий, с которыми вы взаимодействуете, Эндрю говорит, что приоритетное внимание уделяется клиентам. Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, вы всегда должны разговаривать со своими текущими и потенциальными клиентами. Это сообщение, которое теряется в перетасовке. Тем более, что предприниматели сосредотачиваются на финансировании или развитии своего бизнеса, не проверяя сначала свои идеи.

«Вы не можете просто думать, что решение проблемы означает, что она будет успешной. Стройте понемногу и убедитесь, что у вашей услуги или продукта есть ноги, и докажите это в продажах».

Есть много вещей, которые могут заставить владельца бизнеса почувствовать, что он работает продуктивно, когда на самом деле он просто занят. Такие вещи, как постоянное обновление своего веб-сайта без какой-либо обратной связи или понимания того, как их клиенты взаимодействуют с ним. Или разговаривать с инвесторами, не разговаривая с клиентами и не имея реальных продаж.

Если вы создаете аппаратное обеспечение, вам нужны люди для создания продукта. В противном случае, скорее всего, вы сможете вести свой бизнес из дома или из небольшого помещения с небольшими накладными расходами. Это освободит вас для стратегических инвестиций в вещи, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Нижняя линия

«Если я действительно хочу что-то сделать, я просто нахожу способ это сделать. Будь то обучение английскому языку людей в Китае онлайн или участие в марафоне. Ограничения того, что вы можете сделать, действительно зависят от вас. И как только вы начинаете подходить ко всему, что делаете, с такой верой в то, что возможно, такой менталитет невозможно сдержать».