3社がCognismを使用してビジネスを成長させた方法

公開: 2019-03-20

コグニズムは、さまざまな企業の収益成長を促進しています。私たちは3人のクライアントに、B2BデータソリューションがB2Bリード生成プロセスでどのように役立ち、競合他社よりも優位に立つことができるかを尋ねました。

Cognismは、エンドツーエンドの販売促進ソリューションであり、B2B組織に、より効率的な見通しの方法を提供します。混雑したデータ駆動型のマーケティングテクノロジーの分野で、Cognismは、特許取得済みの人工知能（AI）エンジンを搭載したプラットフォームのパワーを実証することができました。これを使用して、独自のクライアントベースを拡大し、取引を開始してから収益を大幅に増やしています。 2016.ソリューションの中心となるのは、データに対する画期的なアプローチであり、見込み客とのやり取りの深さ、正確さ、適時性を向上させます。

これは3つのケーススタディであり、お客様が所有するデータをどのように活用し、販売戦略を強化することができたかを詳しく説明しています。

リフトシェア

1つ目は、英国を代表するカーシェアリングプロバイダーであるLiftshareです。ノリッジを拠点とするこのソーシャルエンタープライズは、60万人以上のユーザーにカーシェアリングプラットフォームを提供しています。 Liftshareはまた、英国全土の700の企業と協力して、従業員にプラットフォームを提供しています。

特に、Liftshareが2018年にCognismのプラットフォームを展開して以来、その営業チームは販売機会とリードを大幅に増やしました。このプラットフォームは、Liftshareにデータへの異なるアプローチを提供し、各見込み客のやり取りの深さ、正確さ、適時性を向上させました。

Liftshareのビジネスエンゲージメント責任者であるAndrewAndersonによると：

「Liftshareは、クリーンであるだけでなく、GDPRなどの規制に準拠したデータを使用することで、データを利用して、最も関連性の高いビジネスプロファイルで希望する見込み客をより正確に特定することができました。さらに、テクノロジー内で使用されるAIエンジンのフィードバックループには、ユーザープロファイルの変更に非常にタイムリーに対応できるようになりました。そうすることで、適切なタイミングでアウトリーチアクティビティを優先するだけでなく、各見込み客のやり取りに焦点を当て、そのペルソナに関連性を持たせることができ、売却の可能性。その結果、コンバージョン率が向上し、リードが増加します。」

「私たちの営業チームは、Cognismのプラットフォームを使用してから最初の1か月以内に2つの営業を終了しました。彼らは、アウトリーチキャンペーンに対して毎日複数の回答を受け取り続けており、問い合わせの増加に対応するためにOpportunityGenerationチームを成長させることに拍車をかけています。」

「Cognismのプラットフォームを導入して以来、私たちのチームは月に15〜20のリードを追加で受け取ります。特に、メールマーケティングキャンペーンは17.2％の読み取り率と5％の返信率を達成しました。ボリュームを増やすことを目指しています。さまざまな地理的場所に拡大し続けるにつれて、キャンペーンの数が増えます。」

大学院ファストトラック

2番目のケーススタディであるGraduateFasttrackは、2003年以来、市場をリードする卒業生の採用担当者であり、何千人もの卒業生が販売と採用の中で理想的な仕事を見つけるのに役立っています。そのクライアントは小規模な新興企業から大規模なFTSEビジネスまで多岐にわたるため、組織が採用できる「万能」アプローチはありません。

グラデュエイトファストトラックの事業開発責任者であるCiaranNorthは、次のように説明しています。

「CognismのRevenueAIプラットフォームを介してデータへの戦略的アプローチを使用してわずか9週間で、すでに投資の見返りが見られました。ビジネスとしての収益の提供は非常に迅速でした。これは私たちにとって不可欠でした。測定するベンチマークの数ですが、最も簡単に確認できるのは予約された会議の数でした。これは常にビジネス開発チームの収益でした。インテリジェントに取得したデータを使用して以来、会議の数は増加しました。週に3.8まででしたが、最初は長続きしないと思っていたので、あまりにも良すぎて真実ではありませんでした。すぐに間違っていることが判明しました。」

「予約された会議の数の増加だけが見られた利点ではありませんでした。これは、歴史的に新規ビジネスにとって最悪の月であった12月に2つの新しいクライアントがすでに署名されていたため、2つの新しいクライアントに署名することは驚くべきことでした。今年の予想成長率に影響を与えました。当初考えていたよりもはるかに高いです。」

Asemblr

私たちの最後のユースケースは、イベントを計画および管理するためのよりスマートなソリューションであるAsemblrです。これは、2016年の初めにCEOのDavidLovettHumeによって設立されました。彼は、企業イベントの計画と構築の方法を合理化するためにテクノロジーを使用する業界内の機会を特定しました。数年早送りすると、Asemblrは、忙しい専門家が企業のイベント、会議、旅行のインセンティブ、チームビルディングをすべて1か所で予約および管理するための直感的なデジタルプラットフォームになりました。

Asemblrの事業開発ディレクターであるMarkHulmeは、次のように述べています。

「ブランド認知度を高め、急速な成長計画を達成するためにスケールアップを続けるには、販売開発活動への新しいアプローチが必要であると認識しました。データベースがなく、活動はイベントでのネットワーキングを介して行われていました。以前の連絡先に電話をかけました。チームが無駄にする必要のない追加のリソースを消費することなく、結果を生み出すことができるソリューションを使用して、販売プロセスをゼロから構築する必要がありました。」

「また、チームが関連するセールスリードとの関係を育むだけでなく、見込み客と連絡を取り、GDPRに準拠した方法でデータソースを使用していることを確信したかったのです。私たちの業務でGDPRに準拠することは、私たちにとって非常に重要であり、Cognismが提供できるものを完全に安心させることができました。使用するデータを完全に更新して正確にし、適切な人に適切なメッセージで常に連絡できるようにする必要があります。適切なタイミング。現在使用しているデータソースは保証付きです。」

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