Jak trzy firmy wykorzystały Cogniism do rozwoju swojej działalności?

Cognism napędza wzrost przychodów w wielu firmach. Zapytaliśmy trzech naszych klientów, w jaki sposób nasze rozwiązania danych B2B pomogły im w procesie generowania leadów B2B i zdobyli przewagę nad konkurencją.

Cognism to kompleksowe rozwiązanie przyspieszające sprzedaż, które zapewnia organizacjom B2B bardziej efektywny sposób na pozyskiwanie klientów. W zatłoczonej przestrzeni technologii marketingowej opartej na danych, Cognism był w stanie zademonstrować moc swojej platformy, opartej na opatentowanym silniku sztucznej inteligencji (AI), poprzez wykorzystanie jej do rozwoju własnej bazy klientów i znacznego zwiększenia przychodów od momentu rozpoczęcia handlu 2016. Sercem rozwiązania jest przełomowe podejście do danych, które poprawia głębię, dokładność i terminowość każdej interakcji z potencjalnymi klientami.

Oto trzy studia przypadków, które szczegółowo opisują, w jaki sposób nasi klienci mogli wykorzystać posiadane dane i zwiększyć swoją strategię sprzedaży.

Udział windy

Pierwszym z nich jest wiodący brytyjski dostawca udziałów w samochodach, Liftshare . To przedsiębiorstwo społeczne z siedzibą w Norwich zapewnia platformę do wspólnego korzystania z samochodów ponad 600 000 użytkowników. Liftshare współpracuje również z 700 firmami w całej Wielkiej Brytanii, aby zapewnić platformę swoim pracownikom.

Warto zauważyć, że odkąd Liftshare wdrożył platformę Cognismu w 2018 roku, jej zespół sprzedaży drastycznie zwiększył możliwości sprzedaży i potencjalnych klientów. Platforma zapewniła Liftshare inne podejście do danych, które poprawia głębię, dokładność i terminowość każdej interakcji z potencjalnymi klientami.

Według Andrew Andersona , szefa Business Engagement w Liftshare:

„Liftshare był w stanie wykorzystać dane do dokładniejszej identyfikacji pożądanych potencjalnych klientów z najbardziej odpowiednimi profilami biznesowymi, wykorzystując dane, które były nie tylko czyste, ale zgodne z przepisami, takimi jak RODO. Ponadto pętla sprzężenia zwrotnego silnika AI zastosowana w technologii umożliwiło nam szybkie reagowanie na zmiany w profilach użytkowników. Dzięki temu mogliśmy upewnić się, że nie tylko ustalamy priorytety działań informacyjnych we właściwym czasie, ale także, że każda interakcja z potencjalnym klientem była skoncentrowana i istotna dla tej osoby, zwiększając prawdopodobieństwo sprzedaży. Rezultatem jest zarówno poprawa współczynników konwersji, jak i wzrost liczby potencjalnych klientów”.

„Nasz zespół sprzedaży zakończył dwie transakcje sprzedaży w ciągu pierwszego miesiąca korzystania z platformy Cognism i nadal codziennie otrzymuje wiele odpowiedzi na swoje kampanie informacyjne, co zachęca nas do rozwijania zespołu Opportunity Generation, aby dostosować się do wzrostu zapytań”.

„Odkąd wdrożyliśmy platformę Cognism, nasz zespół otrzymuje teraz dodatkowe 15-20 potencjalnych klientów miesięcznie, a w szczególności kampanie e-mail marketingu osiągnęły współczynnik odczytu 17,2% i współczynnik odpowiedzi 5%. prowadzonych kampanii, ponieważ nadal rozwijamy się w różnych lokalizacjach geograficznych”.

Absolwent Fasttrack

Drugie studium przypadku, Graduate Fasttrack , jest wiodącym na rynku rekruterem absolwentów od 2003 roku, pomagając tysiącom absolwentów znaleźć idealną pracę w zakresie sprzedaży i rekrutacji. Jej klienci to zarówno małe start-upy, jak i duże firmy FTSE, więc nie ma jednego uniwersalnego podejścia, które może przyjąć organizacja.

Ciaran North , szef działu rozwoju biznesu w Graduate Fasttrack, wyjaśnia:

„Po zaledwie dziewięciu tygodniach stosowania strategicznego podejścia do danych za pośrednictwem platformy Revenue AI firmy Cognism, zauważyliśmy już zwrot z naszej inwestycji. Zapewnienie nam przychodów jako firmy było niezwykle szybkie, co było dla nas kluczowe. liczba punktów odniesienia, z którymi moglibyśmy się porównywać, ale najłatwiej było nam się przyjrzeć liczbie zarezerwowanych spotkań; zawsze była to najważniejsza linia dla naszego zespołu ds. rozwoju biznesu. Odkąd inteligentnie wykorzystaliśmy dane, które posiadaliśmy, liczba spotkań wzrosła do 3,8 tygodniowo, co na początku myśleliśmy, że nie potrwa długo i było zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe. Bardzo szybko okazało się, że się myliliśmy”.

„Wzrost liczby zarezerwowanych spotkań nie był jedyną korzyścią, ponieważ dwóch nowych klientów zostało podpisanych już w grudniu, który był historycznie najgorszym miesiącem dla nowych transakcji, więc podpisanie dwóch nowych klientów było niesamowite. wpłynęło na nasz przewidywany wzrost w tym roku; jest on znacznie wyższy, niż początkowo sądziliśmy, że jest to możliwe”.

Asembler

Naszym ostatnim przypadkiem użycia jest Asemblr , inteligentniejsze rozwiązanie do planowania i zarządzania wydarzeniami, które zostało założone na początku 2016 roku przez jego dyrektora generalnego, Davida Lovetta Hume'a. Zidentyfikował w branży możliwość wykorzystania technologii do usprawnienia sposobu planowania i budowania imprez firmowych. Kilka lat później Asemblr stał się intuicyjną, cyfrową platformą dla zapracowanych profesjonalistów do rezerwacji i zarządzania wydarzeniami firmowymi, konferencjami, zachętami wycieczkowymi i budowaniem zespołu, a wszystko to w jednym miejscu.

Mark Hulme , dyrektor ds. rozwoju biznesu w Asemblr, mówi:

„W celu dalszego budowania świadomości marki i skalowania w celu realizacji naszych planów szybkiego wzrostu, uznaliśmy, że potrzebne jest nowe podejście do naszych działań związanych z rozwojem sprzedaży. Nie mieliśmy bazy danych, z której moglibyśmy pracować, co oznacza, że ​​działania były prowadzone poprzez networking i dzwoniąc do poprzednich kontaktów. Musieliśmy zbudować proces sprzedaży od podstaw za pomocą rozwiązania, które może przynieść wyniki, bez zajmowania dodatkowych zasobów, których zespół po prostu nie musiał oszczędzać”.

„Chcieliśmy również mieć pewność, że zespół nie tylko dba o relacje z odpowiednimi potencjalnymi klientami, ale także kontaktuje się z potencjalnymi klientami i korzysta ze źródeł danych w sposób zgodny z RODO. Zgodność z RODO w naszych praktykach jest czymś, co jest bardzo ważne dla nas i coś, co Cognismu było w stanie całkowicie nas uspokoić, że może dostarczyć. Potrzebujemy danych, których używamy, aby były w pełni odświeżone i dokładne, aby mieć pewność, że zawsze docieramy do właściwej osoby, z właściwym przesłaniem, na we właściwym czasie; które źródła danych, z których obecnie korzystamy, gwarantują”.

Skontaktuj się z nami już dziś

Jeśli chcesz zobaczyć, w jaki sposób platforma przyspieszania sprzedaży firmy Cognism może prowadzić do poprawy współczynników konwersji, skrócenia czasu poszukiwania, a ostatecznie do zwiększenia przychodów, zarejestruj się na demo.

Artykuł pierwotnie ukazał się w Information Age .