三家公司如何使用 Cognism 来发展业务

Cognism 正在推动一系列企业的收入增长。 我们询问了三位客户，我们的 B2B 数据解决方案如何帮助他们完成 B2B 潜在客户开发流程并获得优于竞争对手的优势。

Cognism 是一种端到端的销售加速解决方案，它为 B2B 组织提供了一种更有效的潜在客户方式。 在拥挤的数据驱动营销技术领域，Cognism 已经能够展示其平台的强大功能，该平台由获得专利的人工智能 (AI) 引擎提供支持，自开始交易以来，通过使用它来扩大自己的客户群并显着增加收入2016. 该解决方案的核心是一种改变游戏规则的数据处理方法，可提高每个潜在客户交互的深度、准确性和及时性。

以下是三个案例研究，详细说明了我们的客户如何利用他们拥有的数据并提升他们的销售策略。

电梯共享

首先是英国领先的汽车共享供应商Liftshare 。 这家社会企业总部位于诺里奇，为超过 600,000 名用户提供汽车共享平台。 Liftshare 还与英国各地的 700 家企业合作，为他们的员工提供平台。

值得注意的是，自 2018 年 Liftshare 部署 Cognism 平台以来，其销售团队大幅增加了销售机会和潜在客户。 该平台为 Liftshare 提供了一种不同的数据处理方法，可提高每次潜在客户交互的深度、准确性和及时性。

Liftshare 业务参与主管Andrew Anderson表示：

“Liftshare 已经能够利用数据，通过使用不仅干净而且符合 GDPR 等法规的数据，更准确地识别具有最相关业务概况的预期潜在客户。此外，该技术中使用的 AI 引擎反馈循环已经使我们能够非常及时地对用户资料的变化采取行动。这样做，我们可以确保我们不仅在正确的时间优先考虑外展活动，而且每个潜在客户的互动都集中在该角色上并与之相关，从而增加销售的可能性。结果既提高了转化率，又增加了潜在客户。”

“我们的销售团队在使用 Cognism 平台的第一个月内完成了两次销售，他们每天继续收到对其外展活动的多个回复，这促使我们发展 Opportunity Generation 团队以适应查询的增加。”

“自从部署 Cognism 的平台以来，我们的团队现在每月额外收到 15-20 条线索，特别是电子邮件营销活动的阅读率达到了 17.2%，回复率达到了 5%。我们正在寻求增加数量随着我们继续扩展到不同的地理位置，活动的运行。”

研究生快车道

第二个案例研究，毕业生快速通道，自 2003 年以来一直是市场领先的毕业生招聘机构，帮助成千上万的毕业生在销售和招聘领域找到理想的工作。 它的客户范围从小型初创企业到大型 FTSE 企业，因此组织无法采取“一刀切”的方法。

Graduate Fasttrack 的业务发展主管Ciaran North解释说：

“通过 Cognism 的收入人工智能平台对数据使用战略方法仅九周后，我们已经看到了我们的投资回报。它为我们作为一家企业提供收入的速度非常快，这对我们来说至关重要。有一个我们要衡量的基准数量，但对我们来说最容易查看的是预订的会议数量；这一直是我们业务开发团队的底线。由于我们巧妙地使用了数据，会议数量增加了到每周 3.8 次，起初我们认为这不会持续，而且好得令人难以置信。我们很快就被证明是错误的。”

“预定会议数量的增加并不是唯一看到的好处，因为在 12 月已经签署了两个新客户，这在历史上是新业务最糟糕的一个月，所以签下两个新客户是惊人的。这也直接影响了我们今年的预期增长；这比我们最初想象的要高得多。”

汇编

我们的最终用例是Asemblr ，这是一种更智能的活动计划和管理解决方案，由其首席执行官 David Lovett Hume 于 2016 年初创立。 他在行业内发现了一个机会，可以利用技术来简化企业活动的策划和建造方式。 几年过去了，Asemblr 已成为一个直观的数字平台，供忙碌的专业人士在一个地方预订和管理公司活动、会议、旅行奖励和团队建设。

Asemblr 业务发展总监Mark Hulme说：

“为了继续建立品牌知名度并扩大规模以实现我们的快速增长计划，我们认识到需要一种新的销售开发活动方法。我们没有可使用的数据库，这意味着活动是通过活动中的网络进行的并致电以前的联系人。我们需要从头开始构建销售流程，并使用可以产生结果的解决方案，而无需占用团队根本不必浪费的额外资源。

“我们还希望确保团队不仅能够与相关销售线索建立关系，而且他们正在联系潜在客户并以符合 GDPR 的方式使用数据源。在我们的实践中符合 GDPR 是对我们来说真的很重要，并且 Cognism 能够让我们完全放心，他们可以提供的东西。我们需要我们使用的数据完全更新和准确，以确保我们始终在正确的时间；我们现在使用的数据源可以保证。”

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这篇文章最初出现在信息时代。