Üç şirket işlerini büyütmek için Cognism'i nasıl kullandı?

Bilişsellik, bir dizi işletme için gelir artışı sağlıyor. Üç müşterimize, B2B veri çözümlerimizin B2B olası satış yaratma süreçlerinde onlara nasıl yardımcı olduğunu ve rakiplerine karşı nasıl avantaj elde ettiğini sorduk.

Cognism, B2B kuruluşlarına daha verimli bir potansiyel arama yöntemi sağlayan uçtan uca bir satış hızlandırma çözümüdür. Kalabalık bir veri odaklı pazarlama teknolojisi alanında, Cognism, ticarete başladığından beri kendi müşteri tabanını büyütmek ve geliri önemli ölçüde artırmak için kullanarak, patentli bir yapay zeka (AI) motoruyla desteklenen platformunun gücünü gösterebildi. 2016. Çözümün merkezinde, her bir potansiyel müşteri etkileşiminin derinliğini, doğruluğunu ve güncelliğini iyileştiren, verilere oyunun kurallarını değiştiren bir yaklaşım yatmaktadır.

Müşterilerimizin sahip oldukları verilerden nasıl yararlanabildiklerini ve satış stratejilerini nasıl artırabildiklerini detaylandıran üç örnek olay incelemesini burada bulabilirsiniz.

asansör payı

Birincisi, İngiltere'nin lider araç paylaşım sağlayıcısı Liftshare . Norwich'te bulunan bu Social Enterprise, 600.000'den fazla kullanıcıya bir araba paylaşım platformu sağlar. Liftshare ayrıca, çalışanlarına platform sağlamak için Birleşik Krallık genelinde 700 işletmeyle birlikte çalışıyor.

Özellikle Liftshare, Cognism'in platformunu 2018'de devreye aldığından, satış ekibi satış fırsatlarını ve olası satışları önemli ölçüde artırdı. Platform, Liftshare'e her bir potansiyel müşteri etkileşiminin derinliğini, doğruluğunu ve güncelliğini iyileştiren verilere farklı bir yaklaşım sağladı.

Liftshare Business Engagement başkanı Andrew Anderson'a göre:

"Liftshare, yalnızca temiz değil, aynı zamanda GDPR gibi düzenlemelerle uyumlu verileri kullanarak en alakalı iş profilleriyle istenen potansiyel müşterileri daha doğru bir şekilde belirlemek için verileri kullanabildi. Ayrıca, AI motorunun teknoloji içinde kullanılan geri bildirim döngüsü, kullanıcı profillerindeki değişiklikler üzerinde son derece zamanında hareket etmemizi sağladı.Bunu yaparken, yalnızca sosyal yardım faaliyetlerine doğru zamanda öncelik vermekle kalmayıp, aynı zamanda her potansiyel müşteri etkileşiminin odaklanmış ve o kişiyle alakalı olduğundan emin olabiliriz. satış olasılığı. Sonuç, hem iyileştirilmiş dönüşüm oranları hem de olası satışlarda artıştır."

"Satış ekibimiz, Cognism platformunu kullanmanın ilk ayında iki satışı kapattı ve her gün sosyal yardım kampanyalarına birden fazla yanıt almaya devam ederek, artan sorguları karşılamak için Fırsat Üretimi ekibini büyütmeye bizi teşvik etti."

"Cognism platformunu kullanmaya başladığımızdan beri, ekibimiz artık ayda 15-20 müşteri adayı daha alıyor ve özellikle e-posta pazarlama kampanyaları %17,2'lik bir okuma oranı ve %5'lik bir yanıt oranı elde etti. Hacmi artırmayı hedefliyoruz. farklı coğrafi konumlara yayılmaya devam ettikçe, kampanyaların sayısı artıyor."

Mezun Hızlı İzleme

İkinci vaka çalışması, Graduate Fasttrack , 2003'ten beri pazar lideri bir mezun işe alım uzmanıdır ve binlerce mezunun satış ve işe alımda ideal işlerini bulmalarına yardımcı olur. Müşterileri, küçük start-up'lardan büyük FTSE işletmelerine kadar çeşitlilik gösterir, bu nedenle kuruluşun alabileceği 'herkese uyan tek bir yaklaşım' yoktur.

Graduate Fasttrack İş Geliştirme Başkanı Ciaran North şöyle açıklıyor:

"Cognism'in Revenue AI platformu aracılığıyla verilere stratejik bir yaklaşım kullandıktan sadece dokuz hafta sonra, yatırımımızın geri dönüşünü zaten gördük. Bizim için çok önemli olan bir işletme olarak bize gelir sağlamada inanılmaz derecede hızlıydı. karşılaştırmamız gereken kıyaslamaların sayısı, ancak bakmamız için en kolayı rezerve edilen toplantıların sayısıydı; İş Geliştirme ekibimiz için her zaman en önemli nokta bu olmuştur.Elimizde bulunan verileri akıllıca kullanmaya başladığımızdan beri, toplantıların sayısı arttı haftada 3,8'e, ilk başta sürmeyeceğini ve gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu düşündük. Çok çabuk yanıldığımızı kanıtladık."

"Tarihsel olarak yeni işler için en kötü ay olan Aralık'ta iki yeni müşteri imzalandığı için, rezerve edilen toplantı sayısındaki artış görülen tek fayda değildi, bu nedenle iki yeni müşteriyle anlaşmak şaşırtıcıydı. Bu da doğrudan Bu yıl öngörülen büyümemizi etkiledi; başlangıçta mümkün olduğunu düşündüğümüzden çok daha yüksek."

Assemblr

Son kullanım örneğimiz, 2016'nın başlarında CEO'su David Lovett Hume tarafından kurulan, etkinlikleri planlamak ve yönetmek için daha akıllı bir çözüm olan Asemblr'dir . Kurumsal etkinliklerin planlanma ve inşa edilme şeklini düzene sokmak için teknolojiyi kullanmak için sektör içinde bir fırsat belirledi. Birkaç yıl hızlı ilerleyin ve Asemblr, meşgul profesyonellerin kurumsal etkinlikler, konferanslar, gezi teşvikleri ve ekip oluşturma işlemlerini tek bir yerde rezerve etmeleri ve yönetmeleri için sezgisel, dijital bir platform haline geldi.

Asemblr İş Geliştirme Direktörü Mark Hulme şöyle diyor:

"Marka bilinirliği oluşturmaya devam etmek ve hızlı büyüme planlarımıza ulaşmak için ölçek büyütmek için satış geliştirme faaliyetlerimizde yeni bir yaklaşıma ihtiyaç olduğunu fark ettik. Çalışmak için veri tabanımız yoktu, yani etkinlikler etkinliklerde ağ oluşturma yoluyla yürütülüyordu. ve önceki kişileri arayarak satış sürecini sıfırdan sonuç üretebilecek bir çözümle oluşturmamız gerekiyordu, ek kaynak harcamadan ekibin harcaması gerekmiyordu."

"Ayrıca, ekibin yalnızca ilgili satış liderleriyle ilişkileri geliştirme konusunda değil, aynı zamanda potansiyel müşterilerle iletişim kurduklarından ve veri kaynaklarını GDPR uyumlu bir şekilde kullandıklarından da emin olmak istedik. bizim için gerçekten önemli ve Cognism'in bize sağlayabileceğinden tamamen emin olduğu bir şey. doğru zaman; şu anda kullandığımız veri kaynaklarının garantisi."

Bugün Bize Ulaşın

Cognism'in satış hızlandırma platformunun nasıl daha iyi dönüşüm oranlarına, daha kısa arama sürelerine ve nihayetinde daha fazla gelire yol açabileceğini görmek istiyorsanız, bir demo için kaydolduğunuzdan emin olun.

Bu makale ilk olarak Bilgi Çağı'nda yayınlanmıştır .