Comment trois entreprises ont utilisé Cogism pour développer leur activité

Le cognisme stimule la croissance des revenus d'un éventail d'entreprises. Nous avons demandé à trois de nos clients comment nos solutions de données B2B les ont aidés dans leur processus de génération de leads B2B et ont obtenu un avantage sur leurs concurrents.

Cognism est une solution d'accélération des ventes de bout en bout, qui offre aux organisations B2B un moyen plus efficace de prospecter. Dans un espace technologique de marketing axé sur les données encombré, Cognism a pu démontrer la puissance de sa plate-forme, alimentée par un moteur d'intelligence artificielle (IA) breveté, en l'utilisant pour développer sa propre clientèle et augmenter considérablement ses revenus depuis qu'il a commencé à négocier dans 2016. Au cœur de la solution se trouve une approche révolutionnaire des données qui améliore la profondeur, la précision et la rapidité de chaque interaction avec les prospects.

Voici trois études de cas, détaillant comment nos clients ont pu tirer parti des données dont ils disposent et booster leur stratégie commerciale.

Covoiturage

Le premier est le premier fournisseur de partage de voitures au Royaume-Uni, Liftshare . Basée à Norwich, cette entreprise sociale propose une plateforme d'autopartage à plus de 600 000 utilisateurs. Liftshare travaille également avec 700 entreprises à travers le Royaume-Uni pour fournir la plateforme à leurs employés.

Notamment, depuis que Liftshare a déployé la plateforme de Cognism en 2018, son équipe de vente a considérablement augmenté les opportunités de vente et les prospects. La plate-forme a fourni à Liftshare une approche différente des données qui améliore la profondeur, la précision et la rapidité de chaque interaction avec les prospects.

Selon Andrew Anderson , responsable de l'engagement commercial chez Liftshare :

"Liftshare a pu utiliser les données pour identifier plus précisément les prospects souhaités avec les profils commerciaux les plus pertinents en utilisant des données qui étaient non seulement propres, mais conformes aux réglementations telles que le RGPD. De plus, la boucle de rétroaction du moteur d'IA utilisée dans la technologie a nous a permis d'agir sur les changements de profils d'utilisateurs en temps opportun. Ce faisant, nous pouvions nous assurer que nous ne priorisions pas seulement l'activité de sensibilisation au bon moment, mais que chaque interaction de prospect était ciblée et pertinente pour cette personne, augmentant le probabilité d'une vente. Le résultat est à la fois une amélioration des taux de conversion et une augmentation du nombre de prospects. »

"Notre équipe de vente a conclu deux ventes au cours du premier mois d'utilisation de la plate-forme de Cognism, et elle continue de recevoir quotidiennement de multiples réponses à ses campagnes de sensibilisation, ce qui nous incite à développer l'équipe Opportunity Generation pour répondre à l'augmentation des demandes."

"Depuis le déploiement de la plateforme de Cognism, notre équipe reçoit désormais 15 à 20 leads supplémentaires par mois, et en particulier, les campagnes d'email marketing ont atteint un taux de lecture de 17,2 % et un taux de réponse de 5 %. Nous cherchons à augmenter le volume. de campagnes exécutées, alors que nous continuons à nous développer dans différentes zones géographiques."

Fasttrack diplômé

La deuxième étude de cas, Graduate Fasttrack , est un recruteur de diplômés leader sur le marché depuis 2003, aidant des milliers de diplômés à trouver leur emploi idéal dans les ventes et le recrutement. Ses clients vont des petites start-ups aux grandes entreprises FTSE, il n'y a donc pas d'approche «taille unique» que l'organisation peut adopter.

Ciaran North , responsable du développement commercial chez Graduate Fasttrack, explique :

"Après seulement neuf semaines d'utilisation d'une approche stratégique des données via la plateforme Revenue AI de Cognism , nous avions déjà vu un retour sur notre investissement. Il a été incroyablement rapide pour nous fournir des revenus en tant qu'entreprise, ce qui était essentiel pour nous. Il y avait un nombre de points de référence pour nous mesurer, mais le plus facile pour nous de regarder était le nombre de réunions réservées ; cela a toujours été le résultat final pour notre équipe de développement commercial. Depuis que nous avons utilisé les données dont nous disposions intelligemment, le nombre de réunions a augmenté à 3,8 par semaine, ce qui, au début, nous pensions que cela ne durerait pas et était trop beau pour être vrai. Nous nous sommes trompés très rapidement.

"L'augmentation du nombre de rendez-vous réservés n'a pas été le seul avantage observé, car deux nouveaux clients ont déjà été signés en décembre, qui a toujours été le pire mois pour les nouvelles affaires, donc signer deux nouveaux clients était incroyable. Cela a également directement a affecté notre croissance projetée cette année ; elle est bien supérieure à ce que nous pensions initialement possible. »

Assembler

Notre dernier cas d'utilisation est Asemblr , une solution plus intelligente pour planifier et gérer des événements, qui a été fondée début 2016 par son PDG, David Lovett Hume. Il a identifié une opportunité au sein de l'industrie d'utiliser la technologie pour rationaliser la manière dont les événements d'entreprise sont planifiés et construits. Avance rapide de quelques années et Asemblr est devenu une plate-forme numérique intuitive permettant aux professionnels occupés de réserver et de gérer des événements d'entreprise, des conférences, des voyages de motivation et la constitution d'équipes, le tout au même endroit.

Mark Hulme , directeur du développement commercial chez Asemblr, déclare :

"Afin de continuer à renforcer la notoriété de la marque et à évoluer pour réaliser nos plans de croissance rapide, nous avons reconnu qu'une nouvelle approche de nos activités de développement des ventes était nécessaire. Nous n'avions aucune base de données à partir de laquelle travailler, ce qui signifie que l'activité avait été menée via le réseautage lors d'événements. et appeler les contacts précédents. Nous devions construire le processus de vente à partir de zéro avec une solution qui pourrait produire des résultats, sans utiliser de ressources supplémentaires que l'équipe n'avait tout simplement pas à épargner."

"Nous voulions également être sûrs que l'équipe n'était pas seulement en mesure d'entretenir des relations avec les prospects pertinents, mais qu'elle contactait les prospects et utilisait les sources de données d'une manière conforme au RGPD. Être conforme au RGPD dans nos pratiques est quelque chose qui est vraiment important pour nous, et quelque chose que Cognism a pu nous rassurer complètement qu'ils pouvaient fournir. Nous avons besoin que les données que nous utilisons soient entièrement actualisées et précises pour nous assurer que nous tendons toujours la main à la bonne personne, avec le bon message, au bon moment. au bon moment ; ce que les sources de données que nous utilisons actuellement garantissent."

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Si vous souhaitez voir comment la plate-forme d'accélération des ventes de Cognism peut améliorer les taux de conversion, réduire les temps de prospection et, en fin de compte, augmenter les revenus, assurez-vous de vous inscrire pour une démo.

Cet article a été initialement publié dans Information Age .