Как три компании использовали Cognism для развития своего бизнеса

Cognism способствует росту доходов целого ряда предприятий. Мы спросили трех наших клиентов, как наши решения для данных B2B помогли им в процессе привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B и получили преимущество перед конкурентами.

Cognism — это комплексное решение для ускорения продаж, которое предоставляет организациям B2B более эффективный способ поиска клиентов. В переполненном пространстве маркетинговых технологий, управляемых данными, Cognism смогла продемонстрировать мощь своей платформы, основанной на запатентованном механизме искусственного интеллекта (ИИ), используя его для расширения собственной клиентской базы и значительного увеличения доходов с тех пор, как она начала торговать в 2016. В основе решения лежит революционный подход к данным, который повышает глубину, точность и своевременность каждого взаимодействия с потенциальными клиентами.

Вот три тематических исследования, подробно описывающих, как наши клиенты смогли воспользоваться имеющимися у них данными и улучшить свою стратегию продаж.

Лифтшер

Первым из них является ведущая компания по прокату автомобилей в Великобритании, компания Liftshare . Это социальное предприятие, базирующееся в Норидже, предоставляет платформу для совместного использования автомобилей более чем 600 000 пользователей. Liftshare также работает с 700 предприятиями по всей Великобритании, чтобы предоставить платформу своим сотрудникам.

Примечательно, что с тех пор, как Liftshare развернула платформу Cognism в 2018 году, ее команда по продажам значительно увеличила возможности продаж и число потенциальных клиентов. Платформа предоставила Liftshare другой подход к данным, который повышает глубину, точность и своевременность каждого взаимодействия с потенциальными клиентами.

По словам Эндрю Андерсона , руководителя отдела по взаимодействию с бизнесом в Liftshare:

«Liftshare смогла использовать данные для более точного определения желаемых потенциальных клиентов с наиболее соответствующими бизнес-профилями, используя данные, которые были не только точными, но и соответствовали нормативным требованиям, таким как GDPR. Кроме того, цикл обратной связи механизма ИИ, используемый в технологии, позволили нам очень своевременно реагировать на изменения в профилях пользователей. При этом мы могли быть уверены, что мы не только расставляем приоритеты по работе с клиентами в нужное время, но и что каждое взаимодействие с потенциальными клиентами было сфокусировано и релевантно этой персоне, увеличивая Вероятность продажи. В результате повышается коэффициент конверсии и увеличивается количество потенциальных клиентов».

«Наша команда по продажам закрыла две продажи в течение первого месяца использования платформы Cognism, и они продолжают ежедневно получать множество ответов на свои информационно-пропагандистские кампании, что побуждает нас расширять команду по созданию возможностей, чтобы справиться с увеличением запросов».

«С момента развертывания платформы Cognism наша команда теперь получает дополнительно 15-20 потенциальных клиентов в месяц, и, в частности, маркетинговые кампании по электронной почте достигли скорости чтения 17,2% и скорости ответов 5%. Мы стремимся увеличить объем кампаний, поскольку мы продолжаем расширяться в разных географических точках».

Выпускник Fasttrack

Второй кейс, Graduate Fasttrack , с 2003 года является ведущим на рынке рекрутером для выпускников, помогая тысячам выпускников найти идеальную работу в сфере продаж и подбора персонала. Его клиенты варьируются от небольших стартапов до крупных предприятий FTSE, поэтому организация не может использовать универсальный подход.

Киаран Норт , руководитель отдела развития бизнеса в Graduate Fasttrack, объясняет:

«Всего за девять недель использования стратегического подхода к данным с помощью платформы Cognism Revenue AI мы уже увидели окупаемость наших инвестиций. Это было невероятно быстро в обеспечении дохода для нас как бизнеса, что было важно для нас. количество контрольных показателей, на которые мы могли ориентироваться, но проще всего нам было смотреть на количество забронированных совещаний; это всегда было итоговым показателем для нашей команды по развитию бизнеса. до 3,8 в неделю, что поначалу казалось нам недолгим и было слишком хорошо, чтобы быть правдой. Мы очень быстро оказались неправы».

«Увеличение количества забронированных встреч было не единственным видимым преимуществом, так как в декабре уже были подписаны два новых клиента, что исторически было худшим месяцем для нового бизнеса, поэтому подписание двух новых клиентов было потрясающим. повлияло на наш прогнозируемый рост в этом году; он намного выше, чем мы изначально предполагали».

Сборка

Наш последний вариант использования — Asemblr , более разумное решение для планирования и управления мероприятиями, которое было основано в начале 2016 года его генеральным директором Дэвидом Ловеттом Хьюмом. Он определил возможность использования технологий в отрасли для оптимизации способов планирования и проведения корпоративных мероприятий. Перенесемся на несколько лет вперед, и Asemblr стал интуитивно понятной цифровой платформой для занятых профессионалов, позволяющей бронировать и управлять корпоративными мероприятиями, конференциями, поощрениями поездок и тимбилдингом, и все это в одном месте.

Марк Халм , директор по развитию бизнеса Asemblr, говорит:

«Чтобы продолжать повышать узнаваемость бренда и расширять масштабы для достижения наших планов быстрого роста, мы поняли, что необходим новый подход к нашей деятельности по развитию продаж. У нас не было базы данных для работы, а это означало, что деятельность проводилась через нетворкинг на мероприятиях. и обзвон предыдущих контактов. Нам нужно было построить процесс продаж с нуля с помощью решения, которое могло бы дать результаты, не занимая дополнительных ресурсов, которых команда просто не должна была жалеть».

«Мы также хотели быть уверены, что команда не только поддерживает отношения с соответствующими потенциальными клиентами, но и связывается с потенциальными клиентами и использует источники данных в соответствии с GDPR. Соблюдение GDPR в нашей практике — это то, что действительно важно для нас, и что Cognism смог полностью убедить нас, что они могут предоставить Нам нужны данные, которые мы используем, чтобы быть полностью обновленными и точными, чтобы гарантировать, что мы всегда обращаемся к нужному человеку с правильным сообщением в нужное время. в нужное время, что гарантируют источники данных, которые мы сейчас используем».

Свяжитесь с нами сегодня

Если вы хотите увидеть, как платформа ускорения продаж Cognism может привести к повышению коэффициента конверсии, сокращению времени поиска и, в конечном итоге, к увеличению доходов, обязательно зарегистрируйтесь для участия в демоверсии.

Эта статья первоначально появилась в информационном веке .