Como três empresas usaram o Cogniism para expandir seus negócios

O cogniismo está impulsionando o crescimento da receita para uma série de negócios. Perguntamos a três de nossos clientes como nossas soluções de dados B2B os ajudaram com seu processo de geração de leads B2B e ganharam vantagem sobre seus concorrentes.

O Cognism é uma solução de aceleração de vendas de ponta a ponta, que fornece às organizações B2B uma maneira mais eficiente de prospectar. Em um espaço lotado de tecnologia de marketing orientado a dados, a Cognism conseguiu demonstrar o poder de sua plataforma, alimentada por um mecanismo patenteado de inteligência artificial (IA), usando-o para aumentar sua própria base de clientes e aumentar significativamente a receita desde que começou a negociar em 2016. No centro da solução está uma abordagem revolucionária aos dados que melhora a profundidade, precisão e pontualidade de cada interação com o cliente potencial.

Aqui estão três estudos de caso, detalhando como nossos clientes puderam aproveitar os dados que possuem e impulsionar sua estratégia de vendas.

Compartilhamento

O primeiro é o maior provedor de compartilhamento de carros do Reino Unido, Liftshare . Com sede em Norwich, esta empresa social oferece uma plataforma de compartilhamento de carros para mais de 600.000 usuários. A Liftshare também trabalha com 700 empresas em todo o Reino Unido para fornecer a plataforma aos seus funcionários.

Notavelmente, desde que a Liftshare implantou a plataforma da Cogniism em 2018, sua equipe de vendas aumentou drasticamente as oportunidades de vendas e os leads. A plataforma forneceu ao Liftshare uma abordagem diferente aos dados que melhora a profundidade, precisão e pontualidade de cada interação com o prospect.

De acordo com Andrew Anderson , chefe de Engajamento de Negócios da Liftshare:

"A Liftshare foi capaz de utilizar dados para identificar com mais precisão os clientes em potencial desejados com os perfis de negócios mais relevantes, usando dados que não eram apenas limpos, mas compatíveis com regulamentações como GDPR. Além disso, o loop de feedback do mecanismo de IA usado na tecnologia foi nos permitiu agir em mudanças nos perfis de usuários em tempo hábil. Ao fazer isso, pudemos garantir que não apenas priorizemos a atividade de divulgação no momento certo, mas que cada interação em potencial fosse focada e relevante para essa persona, aumentando o probabilidade de uma venda. O resultado são taxas de conversão aprimoradas e um aumento nos leads."

"Nossa equipe de vendas fechou duas vendas no primeiro mês de uso da plataforma da Cogniism e continua recebendo várias respostas às suas campanhas de divulgação diariamente, estimulando-nos a aumentar a equipe de geração de oportunidades para acomodar o aumento de consultas".

"Desde a implantação da plataforma da Cogniism, nossa equipe agora recebe de 15 a 20 leads adicionais por mês e, em particular, as campanhas de email marketing alcançaram uma taxa de leitura de 17,2% e uma taxa de resposta de 5%. Estamos buscando aumentar o volume das campanhas executadas, à medida que continuamos a expandir para diferentes localizações geográficas."

Pós-graduação Fasttrack

O segundo estudo de caso, Graduate Fasttrack , tem sido um recrutador de pós-graduação líder de mercado desde 2003, ajudando milhares de graduados a encontrar o emprego ideal em vendas e recrutamento. Seus clientes variam de pequenas empresas iniciantes a grandes empresas de FTSE, de modo que não há uma abordagem 'tamanho único' que a organização possa adotar.

Ciaran North , chefe de Desenvolvimento de Negócios da Graduate Fasttrack, explica:

"Após apenas nove semanas usando uma abordagem estratégica para dados por meio da plataforma Revenue AI da Cogniism , já tínhamos visto um retorno sobre nosso investimento. Foi incrivelmente rápido em fornecer receita para nós como empresa, o que era essencial para nós. número de benchmarks para compararmos, mas o mais fácil de analisarmos foi o número de reuniões agendadas; sempre foi o resultado final para nossa equipe de desenvolvimento de negócios. Desde que usamos os dados que tínhamos de forma inteligente, o número de reuniões aumentou para 3,8 por semana, o que a princípio pensamos que não duraria e era bom demais para ser verdade. Foi provado que estávamos errados muito rapidamente."

"O aumento no número de reuniões agendadas não foi o único benefício visto, pois já foram registrados dois novos clientes em dezembro, que historicamente tem sido o pior mês para novos negócios, então a contratação de dois novos clientes foi incrível. afetou nosso crescimento projetado para este ano; é muito maior do que inicialmente pensávamos ser possível."

Assemblr

Nosso caso de uso final é o Asemblr , uma solução mais inteligente para planejar e gerenciar eventos, que foi fundada no início de 2016 por seu CEO, David Lovett Hume. Ele identificou uma oportunidade dentro do setor de usar a tecnologia para simplificar a maneira como os eventos corporativos são planejados e construídos. Avançando alguns anos, o Asemblr se tornou uma plataforma digital intuitiva para profissionais ocupados reservarem e gerenciarem eventos corporativos, conferências, incentivos de viagem e formação de equipes, tudo em um só lugar.

Mark Hulme , diretor de Desenvolvimento de Negócios da Asemblr, diz:

"Para continuar construindo reconhecimento de marca e escalando para alcançar nossos planos de crescimento rápido, reconhecemos que era necessária uma nova abordagem para nossas atividades de desenvolvimento de vendas. e ligando para contatos anteriores. Precisávamos construir o processo de vendas desde o início com uma solução que pudesse produzir resultados, sem ocupar recursos adicionais que a equipe simplesmente não tinha de sobra."

"Também queríamos ter certeza de que a equipe não estava apenas no topo de relacionamentos com leads de vendas relevantes, mas que eles estavam entrando em contato com clientes em potencial e usando fontes de dados de maneira compatível com GDPR. Estar em conformidade com GDPR em nossas práticas é algo que é importante realmente importante para nós, e algo que a Cognism conseguiu nos tranquilizar completamente que poderia fornecer. Precisamos que os dados que usamos sejam totalmente atualizados e precisos para garantir que estamos sempre alcançando a pessoa certa, com a mensagem certa, no hora certa; que as fontes de dados que estamos usando agora garantem."

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Se você gostaria de ver como a plataforma de aceleração de vendas da Cogniism pode levar a melhores taxas de conversão, tempos de prospecção reduzidos e, finalmente, mais receita, certifique-se de se registrar para uma demonstração.

Este artigo foi publicado originalmente na Era da Informação .