Wie drei Unternehmen Cognism nutzten, um ihr Geschäft auszubauen

Cognis treibt das Umsatzwachstum für eine Reihe von Unternehmen voran. Wir haben drei unserer Kunden gefragt, wie unsere B2B-Datenlösungen ihnen bei ihrem B2B-Lead-Generierungsprozess geholfen haben und wie sie sich einen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern verschaffen konnten.

Cognism ist eine End-to-End-Lösung zur Verkaufsbeschleunigung, die B2B-Unternehmen eine effizientere Möglichkeit bietet, neue Kunden zu gewinnen. In einem überfüllten Bereich der datengesteuerten Marketingtechnologie konnte Cognism die Leistungsfähigkeit seiner Plattform, die von einer patentierten Engine für künstliche Intelligenz (KI) angetrieben wird, demonstrieren, indem es sie nutzte, um seinen eigenen Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz seit Beginn des Handels erheblich zu steigern 2016. Das Herzstück der Lösung ist ein bahnbrechender Ansatz für Daten, der die Tiefe, Genauigkeit und Aktualität jeder Interaktion mit potenziellen Kunden verbessert.

Hier sind drei Fallstudien, die detailliert beschreiben, wie unsere Kunden die Daten, die sie besitzen, nutzen und ihre Verkaufsstrategie verbessern konnten.

Mitfahrgelegenheit

Das erste ist der führende britische Carsharing-Anbieter Liftshare . Dieses soziale Unternehmen mit Sitz in Norwich bietet über 600.000 Nutzern eine Carsharing-Plattform. Liftshare arbeitet auch mit 700 Unternehmen in ganz Großbritannien zusammen, um ihren Mitarbeitern die Plattform zur Verfügung zu stellen.

Seit Liftshare die Plattform von Cognism im Jahr 2018 eingeführt hat, hat sein Vertriebsteam die Verkaufschancen und Leads drastisch erhöht. Die Plattform hat Liftshare einen anderen Ansatz für Daten bereitgestellt, der die Tiefe, Genauigkeit und Aktualität jeder Interaktion mit potenziellen Kunden verbessert.

Laut Andrew Anderson , Head of Business Engagement bei Liftshare:

„Liftshare war in der Lage, Daten zu nutzen, um gewünschte Interessenten mit den relevantesten Geschäftsprofilen genauer zu identifizieren, indem Daten verwendet wurden, die nicht nur sauber waren, sondern auch mit Vorschriften wie der DSGVO konform waren. Darüber hinaus hat die innerhalb der Technologie verwendete Feedback-Schleife der KI-Engine ermöglichte es uns, sehr zeitnah auf Änderungen in Benutzerprofilen zu reagieren.Auf diese Weise konnten wir sicherstellen, dass wir nicht nur die Kontaktaufnahmeaktivitäten zum richtigen Zeitpunkt priorisierten, sondern dass jede Interaktion mit potenziellen Kunden fokussiert und relevant für diese Persona war, wodurch die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs. Das Ergebnis sind sowohl verbesserte Konversionsraten als auch eine Zunahme der Leads.“

„Unser Vertriebsteam hat innerhalb des ersten Monats nach der Nutzung der Cognism-Plattform zwei Verkäufe abgeschlossen und erhält weiterhin täglich mehrere Antworten auf seine Outreach-Kampagnen, was uns dazu anspornt, das Opportunity Generation-Team zu vergrößern, um der Zunahme von Anfragen gerecht zu werden.“

„Seit der Bereitstellung der Plattform von Cognism erhält unser Team nun 15–20 zusätzliche Leads pro Monat, und insbesondere die E-Mail-Marketingkampagnen haben eine Leserate von 17,2 % und eine Antwortrate von 5 % erreicht. Wir wollen das Volumen erhöhen der Kampagnen laufen, da wir weiterhin in verschiedene geografische Standorte expandieren."

Absolvent Fasttrack

Die zweite Fallstudie, Graduate Fasttrack , ist seit 2003 ein marktführender Personalvermittler für Hochschulabsolventen und hilft Tausenden von Hochschulabsolventen, ihren idealen Job im Bereich Vertrieb und Personalbeschaffung zu finden. Seine Kunden reichen von kleinen Start-ups bis hin zu großen FTSE-Unternehmen, sodass es keinen einheitlichen Ansatz gibt, den die Organisation verfolgen kann.

Ciaran North , Leiter der Geschäftsentwicklung bei Graduate Fasttrack, erklärt:

„Nach nur neun Wochen, in denen wir einen strategischen Ansatz für Daten über die Revenue AI - Plattform von Cognism angewendet hatten, hatten wir bereits eine Rendite für unsere Investition gesehen. Es war unglaublich schnell bei der Bereitstellung von Einnahmen für uns als Unternehmen, was für uns von entscheidender Bedeutung war. Es gab a Eine Reihe von Benchmarks, an denen wir uns messen können, aber am einfachsten war die Anzahl der gebuchten Meetings, die für unser Business Development-Team immer die Quintessenz war.Seitdem wir die uns zur Verfügung stehenden Daten intelligent genutzt haben, ist die Anzahl der Meetings gestiegen auf 3,8 pro Woche, was wir zunächst dachten, würde nicht halten und war zu schön, um wahr zu sein. Wir haben uns sehr schnell als falsch erwiesen.“

„Die Zunahme der gebuchten Meetings war nicht der einzige sichtbare Vorteil, da im Dezember, der historisch gesehen der schlechteste Monat für Neugeschäfte war, bereits zwei neue Kunden unter Vertrag genommen wurden. Daher war es erstaunlich, zwei neue Kunden unter Vertrag zu nehmen. Dies hat sich auch direkt gezeigt hat sich auf unser prognostiziertes Wachstum in diesem Jahr ausgewirkt; es ist viel höher, als wir ursprünglich für möglich gehalten haben."

Zusammenbau

Unser letzter Anwendungsfall ist Asemblr , eine intelligentere Lösung zur Planung und Verwaltung von Veranstaltungen, die Anfang 2016 von ihrem CEO David Lovett Hume gegründet wurde. Er erkannte eine Möglichkeit innerhalb der Branche, Technologie einzusetzen, um die Art und Weise, wie Firmenveranstaltungen geplant und durchgeführt werden, zu rationalisieren. Ein paar Jahre später ist Asemblr zu einer intuitiven, digitalen Plattform für vielbeschäftigte Fachleute geworden, um Firmenveranstaltungen, Konferenzen, Incentive-Reisen und Teambuilding an einem Ort zu buchen und zu verwalten.

Mark Hulme , Business Development Director bei Asemblr, sagt:

„Um die Markenbekanntheit weiter aufzubauen und unsere Pläne für schnelles Wachstum zu verwirklichen, erkannten wir, dass ein neuer Ansatz für unsere Vertriebsentwicklungsaktivitäten erforderlich war. Wir hatten keine Datenbank, auf der wir aufbauen konnten, was bedeutet, dass die Aktivitäten über Networking bei Veranstaltungen durchgeführt wurden und vorherige Kontakte anzurufen. Wir mussten den Verkaufsprozess von Grund auf mit einer Lösung aufbauen, die Ergebnisse liefern konnte, ohne zusätzliche Ressourcen zu verbrauchen, die das Team einfach nicht aufbringen musste."

„Wir wollten auch sicher sein, dass das Team nicht nur die Beziehungen zu relevanten Vertriebsleitern pflegt, sondern auch potenzielle Kunden kontaktiert und Datenquellen auf DSGVO-konforme Weise nutzt. DSGVO-konform in unseren Praktiken zu sein, ist etwas, das ist wirklich wichtig für uns, und etwas, was Cognism uns vollständig versichern konnte, dass sie es liefern konnten.Wir brauchen die Daten, die wir verwenden, um vollständig aktualisiert und genau zu sein, um sicherzustellen, dass wir immer die richtige Person mit der richtigen Nachricht erreichen richtigen Zeitpunkt; was die Datenquellen, die wir jetzt verwenden, garantieren."

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Dieser Artikel erschien ursprünglich im Informationszeitalter .