세 회사가 Cognism을 사용하여 비즈니스를 성장시킨 방법

Cognism은 다양한 비즈니스의 수익 성장을 주도하고 있습니다. 우리는 세 명의 고객에게 우리의 B2B 데이터 솔루션이 B2B 리드 생성 프로세스에 어떻게 도움이 되었고 경쟁사보다 우위를 점할 수 있었는지 물었습니다.

Cognism은 B2B 조직에 보다 효율적인 전망 방법을 제공하는 종단 간 영업 가속화 솔루션입니다. 복잡한 데이터 기반 마케팅 기술 공간에서 Cognism은 특허 받은 인공 지능(AI) 엔진으로 구동되는 플랫폼의 힘을 입증할 수 있었습니다. 2016. 솔루션의 핵심은 각 잠재 고객 상호 작용의 깊이, 정확성 및 적시성을 향상시키는 데이터에 대한 획기적인 접근 방식입니다.

다음은 고객이 보유한 데이터를 활용하고 판매 전략을 강화할 수 있었던 방법을 자세히 설명하는 세 가지 사례 연구입니다.

리프트쉐어

첫 번째는 영국의 선도적인 자동차 공유 제공업체인 Liftshare 입니다. Norwich에 기반을 둔 이 사회적 기업은 600,000명 이상의 사용자에게 차량 공유 플랫폼을 제공합니다. 또한 Liftshare는 영국 전역의 700개 기업과 협력하여 직원들에게 플랫폼을 제공합니다.

특히, Liftshare는 2018년에 Cognism의 플랫폼을 배포한 이후로 영업 팀이 영업 기회와 리드를 크게 늘렸습니다. 플랫폼은 각 잠재 고객 상호 작용의 깊이, 정확성 및 적시성을 향상시키는 데이터에 대한 다른 접근 방식을 Liftshare에 제공했습니다.

Liftshare의 비즈니스 참여 책임자인 Andrew Anderson 에 따르면:

"Liftshare는 깨끗할 뿐만 아니라 GDPR과 같은 규정을 준수하는 데이터를 사용하여 가장 관련성 높은 비즈니스 프로필로 원하는 잠재 고객을 보다 정확하게 식별하기 위해 데이터를 활용할 수 있었습니다. 또한 기술 내에서 사용되는 AI 엔진의 피드백 루프는 우리는 매우 시기적절한 방식으로 사용자 프로필의 변경 사항에 조치를 취할 수 있었습니다. 그렇게 함으로써 우리는 적시에 봉사 활동의 우선 순위를 정할 뿐만 아니라 각 잠재 고객 상호 작용이 해당 인물에 초점을 맞추고 관련성이 있는지 확인할 수 있었습니다. 판매 가능성이 있습니다. 결과적으로 전환율이 개선되고 리드가 증가합니다."

"저희 영업 팀은 Cognism 플랫폼을 사용한 후 첫 달 이내에 두 건의 영업을 마감했으며, 그들은 매일 그들의 봉사 캠페인에 대한 여러 응답을 계속해서 받고 있어 증가하는 문의를 수용할 기회 생성 팀을 성장시키는 데 박차를 가하고 있습니다."

"Cognism의 플랫폼을 배포한 이후로 우리 팀은 매달 추가로 15-20개의 리드를 수신하고, 특히 이메일 마케팅 캠페인은 17.2%의 읽기율과 5%의 응답율을 달성했습니다. 우리는 볼륨을 늘리려고 합니다. 다른 지리적 위치로 계속 확장함에 따라 의 캠페인이 실행됩니다."

대학원 패스트트랙

두 번째 사례 연구인 Graduate Fasttrack 은 2003년부터 시장을 선도하는 대학원 채용 기관으로 수천 명의 졸업생이 영업 및 채용 분야에서 이상적인 직업을 찾도록 도왔습니다. 고객은 소규모 신생 기업에서 대규모 FTSE 비즈니스에 이르기까지 다양하므로 조직이 취할 수 있는 '일률적인' 접근 방식은 없습니다.

대학원 Fasttrack의 비즈니스 개발 책임자인 Ciaran North 는 다음과 같이 설명합니다.

"Cognism의 수익 AI 플랫폼을 통해 데이터에 대한 전략적 접근 방식을 사용한지 9주 만에 이미 투자 수익을 보았습니다. 비즈니스로서 우리에게 필수적인 수익을 제공하는 데 엄청나게 빨랐습니다. 우리가 측정할 벤치마크의 수이지만 가장 쉽게 볼 수 있었던 것은 예약된 회의 수였습니다. 항상 비즈니스 개발 팀의 최종 결과였습니다. 우리가 가지고 있던 데이터를 지능적으로 사용한 이후로 회의 수가 증가했습니다. 주당 3.8로, 처음에는 지속되지 않을 것이라고 생각했고 사실이라고 하기에는 너무 좋았습니다. 우리는 매우 빨리 틀렸다는 것이 판명되었습니다."

"2명의 신규 고객이 이미 12월에 계약을 체결했기 때문에 예약된 회의 수의 증가만이 볼 수 있는 이점이 아니었습니다. 올해 우리의 예상 성장에 영향을 미쳤으며, 이는 우리가 처음에 가능하다고 생각했던 것보다 훨씬 높습니다."

조립

우리의 최종 사용 사례는 2016년 초 CEO인 David Lovett Hume이 설립한 보다 스마트한 이벤트 계획 및 관리 솔루션인 Asemblr 입니다. 그는 업계 내에서 기술을 사용하여 기업 이벤트를 계획하고 구축하는 방식을 간소화할 수 있는 기회를 확인했습니다. 몇 년 후 Asemblr은 바쁜 전문가들이 한 곳에서 기업 이벤트, 회의, 여행 인센티브 및 팀 빌딩을 예약하고 관리할 수 있는 직관적인 디지털 플랫폼이 되었습니다.

Asemblr의 비즈니스 개발 이사인 Mark Hulme 은 다음과 같이 말합니다.

"브랜드 인지도를 지속적으로 구축하고 빠른 성장 계획을 달성하기 위해 규모를 확장하기 위해 우리는 판매 개발 활동에 대한 새로운 접근 방식이 필요하다는 것을 인식했습니다. 작업할 데이터베이스가 없었습니다. 즉, 이벤트에서 네트워킹을 통해 활동이 수행되었다는 의미입니다. 이전 연락처에 전화를 걸었습니다. 우리는 팀이 단순히 절약할 필요가 없는 추가 리소스를 사용하지 않고도 결과를 생성할 수 있는 솔루션으로 영업 프로세스를 처음부터 구축해야 했습니다."

"또한 우리는 팀이 관련 영업 리드와의 관계를 육성하는 것뿐만 아니라 잠재 고객에게 연락하고 GDPR을 준수하는 방식으로 데이터 소스를 사용하고 있다고 확신하고 싶었습니다. 우리의 관행에서 GDPR을 준수한다는 것은 우리에게 정말 중요하고 Cognism이 제공할 수 있다고 완전히 안심시킬 수 있었던 것 우리가 지금 사용하고 있는 데이터 소스가 보장됩니다."

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이 기사는 원래 Information Age 에 게재되었습니다 .